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口才的驚人力量：打動(dòng)人心掌控局面的82種說(shuō)話(huà)技巧

內容簡(jiǎn)介

伸出你的雙手，點(diǎn)燃你的激情，像無(wú)數天才演說(shuō)家一樣，讓千萬(wàn)雙熱情的手在你眼前舞動(dòng)！ 本書(shū)講述的是說(shuō)服的藝術(shù)、表達的力量和有效的溝通技巧。從如何構建強有力的論點(diǎn)和邏輯，到如何處理棘手的話(huà)題，再到如何改變和激勵人心。 無(wú)論你是經(jīng)理人、企業(yè)高管、企業(yè)主，還是政府官…… ...
（展開(kāi)全部）
目錄

第一章 傳遞激情，有效調動(dòng)聽(tīng)眾情緒

在演說(shuō)中，唯有火熱的激情，才能產(chǎn)生巨大的影響，才能喚起群眾的熱情，才有震撼人心的力量。美國有位小說(shuō)家說(shuō)得好：“熱情是每個(gè)藝術(shù)家的秘訣，而每位演說(shuō)家都應該是一位藝術(shù)家。這是一個(gè)公開(kāi)的秘訣。這如同英雄的本領(lǐng)一樣，是不能拿假武器去冒充的?！鼻椴簧?，則無(wú)以驚心動(dòng)魄，無(wú)以得到別人的贊同。技巧1：釋放激情就是展現自我

技巧2：慷慨激昂，激發(fā)聽(tīng)眾的正義感

技巧3：用誠摯和熾熱的語(yǔ)言打動(dòng)聽(tīng)眾

技巧4：必須要表現得信心十足

技巧5：活力四射，增強演講的號召力

技巧6：與聽(tīng)眾建立融洽的關(guān)系

第二章 儀表修煉，妙用姿體語(yǔ)言

超強的說(shuō)服力，良好的語(yǔ)言能力只是決定一個(gè)人口才優(yōu)劣中的一個(gè)重要因素，而要想擁有良好的口才，特別是具有煽動(dòng)性和說(shuō)服力的口才，還有其他許多方面的因素，諸如一個(gè)人的外在形象，也就是我們常說(shuō)的儀表就是其中不可忽略的一個(gè)環(huán)節。

技巧7：注重儀表，讓外在形象說(shuō)話(huà)

技巧8：發(fā)揮姿態(tài)語(yǔ)言的豐富表達功能

技巧9：察言觀(guān)色，適時(shí)使用表情語(yǔ)言

技巧10：眼睛流露出的秘密

技巧11：在適當的時(shí)候做適當的動(dòng)作

技巧12：用手勢展示你的個(gè)性風(fēng)度

第三章 順其所好，揮動(dòng)贊美魔棒

真誠而又充滿(mǎn)智慧的贊美，一定能讓別人喜歡你，相信你，進(jìn)而信服你，心甘情愿地幫助你。深通此法的談話(huà)高手，無(wú)不使用贊美這一招，他們往往能說(shuō)到對方的心里去，而且不留痕跡。

技巧13：投其所好，多說(shuō)好聽(tīng)話(huà)

技巧14：忠言不逆耳，奉承有訣竅

技巧15：不留痕跡的贊美才稱(chēng)得上高明

技巧16：通曉對方，巧給對方留面子

技巧17：讓初次見(jiàn)面的人也為之傾倒的說(shuō)話(huà)術(shù)

技巧18：迂回贊美的神奇效果

技巧19：循循善誘，引導對方正確思考

第四章 準確表達，強化現場(chǎng)效應

陳詞濫調人們聽(tīng)得太多 了，單調和呆板的形式總是容易使人困倦甚至厭煩，如此，還談什么吸引人們的注意和興趣呢？只有準確的表達，才能夠提高你的說(shuō)話(huà)能力。除了對用詞有要求外，還需要樹(shù)立吸引意識，講求語(yǔ)言有張力，內容有新意，做到表達方式巧妙一些?！叭骈_(kāi)花”當然不易，但在兩方面有所突破和創(chuàng )新，還是可以做到的。語(yǔ)言上難以做到妙語(yǔ)如珠，內容上也不夠新穎，那么只要在表達方式上比較巧妙，也會(huì )具有吸引力，就像“新瓶裝舊酒”，使人精神一振，從而獲得成功。技巧20：口語(yǔ)化最具感染力

技巧21：因簡(jiǎn)潔而生的強大力量

技巧22：不鳴則已，一鳴驚人

技巧23：通俗表達，增強語(yǔ)言的感染力

技巧24：用悅耳動(dòng)聽(tīng)的聲音打動(dòng)聽(tīng)眾

技巧25：“把脈”聽(tīng)眾心里，做到有的放矢

技巧26：美化語(yǔ)言，強化現場(chǎng)效應

第五章 煽情表演，尋求感情共鳴

唐代大詩(shī)人白居易有一句詩(shī)：動(dòng)人心者莫先于情。唯有熾熱的情感，才會(huì )使“快者掀髯，悲者掩泣，羨者色飛”。在演說(shuō)和一切藝術(shù)活動(dòng)中，唯真情，才能使人怒；唯真情，才能使人笑；唯真情，才能使人信服。若要使人動(dòng)心，必先使已動(dòng)情。用熾熱的感情來(lái)感化他。當說(shuō)服一個(gè)人的時(shí)候，他最擔心的是可能要受到的傷害，因此，在思想上先砌上了一道墻，在這種情況下，不管你怎么講道理，他都聽(tīng)不進(jìn)去。解決這種心態(tài)的最有效的辦法就是，要用誠摯的態(tài)度、滿(mǎn)腔的熱情來(lái)對待他，在說(shuō)服他的，時(shí)候要用情不自禁的感情來(lái)感化他，使他從內心受到感動(dòng)從而改變自己的態(tài)度。技巧27：真情是打動(dòng)聽(tīng)眾的最好技巧

技巧28：迅速拉近與聽(tīng)眾的距離

技巧29：善于“套近乎”，尋求感情共鳴

技巧30：“套近乎”也需要循序漸進(jìn)

技巧31：對癥下藥，拉攏懷有敵意者有高招

技巧32：煽情表演要恰如其分，適可而止

技巧33：軟磨硬泡，讓陌生人打開(kāi)心扉

第六章先聲奪人，在氣勢上壓倒對手

無(wú)論是論辯、談判，還是在其他的語(yǔ)言交流過(guò)程中，爭取主動(dòng)是取得勝利，達到目的的根本手段。俗話(huà)說(shuō)，先下手為強。唇槍舌劍的言辭交鋒恰如刀光劍影的戰爭，應力爭主動(dòng)地位，趁對方不加防備或沒(méi)有做好準備的時(shí)候，以突然襲擊的方式和一往無(wú)前的氣勢，挫敗對方的心理防線(xiàn)，從而一舉獲勝。有些情況下，采用“先聲奪人”的談話(huà)方式，能盡快達成你的目的。只要你首先在氣勢上壓倒了對手，對方就會(huì )自然而然地在接下來(lái)的論辯或談判中敬畏你三分，這樣，你就能夠有效地控制對方并戰而勝之。技巧34：當頭棒喝，打蛇打在七寸上

技巧35：展望未來(lái)，引起對方的高度關(guān)注

技巧36：剛言硬語(yǔ)，擲地有聲

技巧37：先發(fā)制人，爭取主動(dòng)

技巧38：標新立異，吸引對方的注意

技巧39：贏(yíng)家氣勢，絕無(wú)商量轉圜的余地

第七章攻心為上，說(shuō)服他人要找準切入點(diǎn)

有人說(shuō)得好，說(shuō)服他人不是敲擊銅鈴，而是敲擊人們的“心鈴”。因此，說(shuō)服者應該找準說(shuō)服他人的切入點(diǎn)，去敲擊被說(shuō)服者的“心鈴”，刺激之、振奮之、感化之、慰藉之、激勵之。在說(shuō)服對方的時(shí)候，必須能夠平等待人，虛懷若谷，撥動(dòng)對方那根最脆弱的心弦。這樣的話(huà)語(yǔ)方能如滋潤萬(wàn)物的甘露，點(diǎn)點(diǎn)滴入對方的心田。而盛氣凌人、眼睛向上，把自己打扮成上帝，以教育者姿態(tài)自居的人，是無(wú)法和被說(shuō)服者交心，無(wú)法打動(dòng)被說(shuō)服者的。善于說(shuō)服他人的人，都非常精通對方的心理，順時(shí)應變，找開(kāi)說(shuō)服他人的僵局。 技巧40：讓對方開(kāi)口說(shuō)“是”

技巧41：戲劇性地表現自己的意圖

技巧42：巧妙打動(dòng)人的惻隱之心

技巧43：點(diǎn)撥關(guān)節，話(huà)往對方要害處講

技巧44：去偽存真，逼其就范

技巧45：“層層剝筍”，抓住對手的要害和弱點(diǎn)

技巧46：聲東擊西，隱藏自己的真實(shí)意圖

第八章 刺激引導，讓對方“跳”起來(lái)

好的口才是生活中最普遍的藝術(shù)。一句話(huà)也可以把人說(shuō)笑，一句話(huà)也可以把人說(shuō)跳。它就是這樣的神奇，既能給人帶來(lái)沮喪和煩惱，也能給人帶來(lái)勇氣和歡樂(lè )。刺激引導的說(shuō)話(huà)方法就是使對方的內心沖動(dòng)變成為有利于自己達到目的的“激將法”。運用激將法，一定要根據不同的對象，采用不同的激將方法，才能收到滿(mǎn)意的效果?；蛸H低、或激怒、或以矛對矛、或以傲制傲只要方式正確，分寸拿捏得恰到好處，必能取得不俗的效果。技巧47：引導對方，使他“跳起來(lái)”

技巧48：反面刺激，激將對方

技巧49：征服高傲者得抓住要領(lǐng)

技巧50：巧言激將必須要拿捏好分寸

技巧51：循序漸進(jìn)，掌握好刺激對方的火候

技巧52：巧妙運用“借力打力”的訣竅

第九章 故弄玄虛，要拿捏好分寸

“故弄玄虛” 是一各說(shuō)話(huà)的謀略。真正的口才主要不是指“口上之才”，而是指怎樣傳遞信息，與人交流，是指以什么樣的意識、觀(guān)念、情感和方式去說(shuō)話(huà)。在人際交往中，你說(shuō)話(huà)的意圖、內容也許不錯，卻未必能讓對方欣然接受，因為你說(shuō)話(huà)的態(tài)度、情緒、角度和方式往往要比你所說(shuō)的內容和意圖重要得多。所以有時(shí)候要使說(shuō)話(huà)能表情達意，就必須講究謀略?！肮逝摗钡恼f(shuō)話(huà)方式，就是一種相當不錯的說(shuō)話(huà)謀略，它能使你的語(yǔ)言產(chǎn)生奇妙效果。 技巧53：虛張聲勢的要領(lǐng)

技巧54：把握好時(shí)機

技巧55：欲顯先隱，引導的話(huà)要說(shuō)得巧

技巧56：“引而不發(fā)”，吊足對方的胃口

技巧57：故意裝糊涂，掩蓋真實(shí)企圖

技巧58：善于操控輿論

第十章 巧妙應答，讓幽默為說(shuō)話(huà)加分

幽默往往針對人性中的弱點(diǎn)，不盡如人意的世態(tài)，以寬厚溫和的態(tài)度，夸張和倒錯的方式，俏皮而含蓄的語(yǔ)言，進(jìn)行譏諷、揶揄，使人們在會(huì )心的微笑中得到警覺(jué)。幽默能給人以輕松愉快的感覺(jué)，也能讓人在笑聲中接受批評，或使局促難堪的場(chǎng)面變得輕松和緩，消除拘謹甚至誤會(huì )，或在對立中取得勝利。難怪休斯要對“幽默”作出如此充滿(mǎn)詼諧風(fēng)趣意味的詮釋?zhuān)骸坝哪堑娇诘镍喿语w了竟然還能一笑置之?！奔记?9：幽默風(fēng)趣是擺脫困境的妙招

技巧60：懂得“自嘲”，巧妙地“揭自己的短”

技巧61：機敏詼諧，藏鋒芒于微笑之中

技巧62：以虛應實(shí)，戲謔嘲弄的喜劇效果

技巧63：從容鎮定，巧妙利用幽默應對尷尬

技巧64：避拙就巧，調侃的話(huà)要得體

第十一章 深入人心，委婉地表情達意

有些人講起話(huà)來(lái)可以滔滔不絕，可往往都是一些令人昏昏欲睡的陳詞濫調，信息量很少，缺乏給人以啟迪的東西，甚至只是起到了留聲機、傳聲筒的作用。聽(tīng)這種沒(méi)有新意的講話(huà)，實(shí)在是味同嚼蠟，令人生厭。舌頭就是一把利劍。我國古語(yǔ)中也有“一人之辨，重于九鼎之寶，三寸之舌，強于百萬(wàn)之師”的說(shuō)法?？梢?jiàn)，說(shuō)話(huà)的作用早已為人們所認識。精當的語(yǔ)言，輔之以靈活的表達方式，就會(huì )有景象鮮明，余音繞梁的效果。一場(chǎng)智斗，能免卻刀兵之禍；同外商洽談、索賠，一段利辭，可贏(yíng)得億萬(wàn)資財；做施政演說(shuō)，一段妙語(yǔ)，可使群情激奮，民心大振；做思想工作，一席懇談，可使庸人立志，浪子回頭。技巧65：妙用對比，給對方心靈以觸動(dòng)

技巧66：一語(yǔ)雙關(guān)，委婉地表情達意

技巧67：巧問(wèn)善誘，牽著(zhù)對方的鼻子走

技巧68：以小喻大，生動(dòng)形象

技巧69：委婉含蓄，模糊表達

技巧70：又捧又跌，征服“犟眼子”有學(xué)問(wèn)

第十二章 針?shù)h相對，把握辯論關(guān)鍵

針?shù)h相對的辨論要求雙方都奉行“得理不讓人”的原則，力爭以理征服對方，即使難以使對方心悅誠服，也要努力從理論上迫使對方啞口無(wú)言，使己方論點(diǎn)成立，而對方不情愿，也得承認失敗。辯論中，我們誚掌握語(yǔ)言的壓服性、邏輯性、目的性和健康性，只有這樣，才能在辯論中所向披靡，既能善辯明理，又能保持風(fēng)度翩翩。技巧71：一針見(jiàn)血，切中要害

技巧72：步步緊逼，讓他沒(méi)有任何借口

技巧73：以硬碰硬，讓對方理屈辭窮

技巧74：鎮定自若，銳化攻擊的鋒芒

技巧75：以正壓邪，據理力爭

技巧76：胸存全局，有理有節

第十三章 隨機應變，機巧取勝

古今中外，許多善辯的口才大師往往反應迅速，智慧過(guò)人。他們胸藏錦繡，舌燦蓮花，能舌反逆勢，口挽狂瀾。憑著(zhù)自己出色的辯論才能，機智應變，盡顯才華。應變能力，在辯論過(guò)程中顯得尤為重要，很多人有“急智”，常常能在“山窮水盡”之際，妙語(yǔ)道出，出現“柳暗花明”的新景象。

技巧77：急中生智，輕松化解難題

技巧78：巧妙閃避，轉移對方的注意力

技巧79：反駁之法，機巧取勝

技巧80：自找臺階，就著(zhù)錯誤妙打圓場(chǎng)

技巧81：答非所問(wèn)，巧妙岔開(kāi)話(huà)題

技巧82：以謬制謬，歪問(wèn)歪答

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