一句話(huà)是人跟人之間的關(guān)系都是利益關(guān)系；另外一句話(huà)是利益交換產(chǎn)生長(cháng)久的和諧。
歐陽(yáng)修老人家也說(shuō)“君子以同道為朋，小人以同利為朋”。人們往往不肯公開(kāi)承認自己交朋友（甚至找老婆）是功利的。一提“功利”兩個(gè)字，就好像要從別人身上占什么便宜，或者不勞而獲。
做生意的都知道，要保持一個(gè)長(cháng)久的合作關(guān)系，雙方都要能夠賺到錢(qián)，如果雙方有一方在賠，那么這個(gè)生意注定做不久。用經(jīng)濟的說(shuō)法，賣(mài)方要有利潤，買(mǎi)方要有邊際收益。人和人之間也是這樣，通過(guò)朋友或者伙伴，要么通過(guò)交換財物來(lái)讓雙方感覺(jué)更好，要么通過(guò)交換信息來(lái)讓雙方感覺(jué)更好。
人際交往的另外一個(gè)關(guān)鍵因素是信任，所謂的信任，是指能夠對對方的行為趨勢做出正面的預期。比方說(shuō)，我讓我們的前臺小MM拿5000塊現金去定個(gè)場(chǎng)子給大家開(kāi)Party，我知道她幾乎沒(méi)有可能拿著(zhù)這5000塊就從此消失了，這就是信任。人們往往在談?wù)撘粋€(gè)不值得信任的人的時(shí)候，說(shuō)這個(gè)人“做事沒(méi)譜”，說(shuō)白了也就是沒(méi)法預期這個(gè)人的行為趨勢。
總結一下，要保持關(guān)系，首先要有的可交換，其次要建立信任。
建立信任是一個(gè)很復雜的過(guò)程。我理解有兩種可行的方法，首先是一個(gè)人的背景，其次是一個(gè)人以往的行為記錄。
現在回到網(wǎng)絡(luò )上來(lái)討論，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò )認識了很多人，甚至跟他們成為了現實(shí)的朋友，基本上先要通過(guò)他們在網(wǎng)上的言行推測他們能夠提供給我我想要的東西，或者真正獲得了這些東西，無(wú)論是機會(huì )、信息、幫助或者其它。反之也一樣。但是網(wǎng)上的行為并不代表現實(shí)的行為，如果有一個(gè)僅僅網(wǎng)上聊得很投機的網(wǎng)友，跑過(guò)來(lái)要問(wèn)我借幾萬(wàn)塊錢(qián)，那么我心里就要打鼓了。
先說(shuō)信任，我了解到大部分的六度網(wǎng)站，都試圖以網(wǎng)絡(luò )之名，行網(wǎng)下之實(shí)，所以顯得比較虛無(wú)縹緲。首先，要建立網(wǎng)上的信任，就要有網(wǎng)上的行為，也就是建立網(wǎng)上的社區，這方面大多數SNS網(wǎng)站做得不好，甚至還不如Donews這種單純的blog社區。其次，要把網(wǎng)上的信任延伸到網(wǎng)下，就必須將網(wǎng)上的行為也延伸到網(wǎng)下，這方面除了一夜情網(wǎng)站和車(chē)友會(huì )情況較好以外，其它網(wǎng)站也做得比較差。
再說(shuō)交換，正所謂道不同不相與謀，兩度認識某個(gè)高官，或許對某些精通鉆營(yíng)的人是有價(jià)值的，但是對大多數人，不會(huì )產(chǎn)生什么現實(shí)意義。你沒(méi)有足夠的資源給別人，別人不會(huì )感興趣的。所以現在很多社群型網(wǎng)站往往僅在某個(gè)固定的圈子會(huì )比較成功，比如IT的圈子，或者一夜情的圈子，大家比較容易有共同語(yǔ)言。
那些六度的SNS往往用“幾度到總統”來(lái)宣傳，但是，首先我敢肯定總統主席們不會(huì )上SNS，其次即便某個(gè)高官顯貴上SNS，他敢說(shuō)自己是高官顯貴么？再退一步，就算是高官的兒子在上SNS，他會(huì )說(shuō)自己是某某人的太子么？原因很簡(jiǎn)單，這種單純的人際連線(xiàn)欠缺了信任和交換的成分。真正有這種牛人網(wǎng)絡(luò )資源的人，更愿意把這種資源把持在自己的手里或者圈子里，而不愿意提供給他人。
所以單純就六度來(lái)討論SNS是沒(méi)有意義的，與其做廣泛的SNS，還不如做一些專(zhuān)項社區，象
