文/杜輝
作者自己營(yíng)銷(xiāo)自己的圖書(shū)？我的書(shū)已經(jīng)委托給某機構出版了，為什么還需要自己去做圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)工作？如果需要作者自己去做營(yíng)銷(xiāo)，那出版機構不是不負責任嘛？其實(shí)，真不是這樣的。在圖書(shū)品種遠遠供大于求的市場(chǎng)環(huán)境下，圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)推廣更突顯重要。圖書(shū)的立體營(yíng)銷(xiāo)雖大家都在提及，都希望信息無(wú)所不在，無(wú)所不有。但真正能有意識主動(dòng)去做的卻少之又少。讓圖書(shū)作者自己加入營(yíng)銷(xiāo)并不是出版機構不責任，而是一種對營(yíng)銷(xiāo)的效果加強和放大，也是作者對自己作品應有的一種責任心。
營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是出版機構的事
作者費心費力寫(xiě)出一本書(shū)，能有機會(huì )出版已實(shí)屬不易，而出版后市場(chǎng)反應如何，影響如何，則是很多作者十分關(guān)心和焦慮的事情。如圖書(shū)在市場(chǎng)中反應平淡，淹沒(méi)在眾多產(chǎn)品之中，大部分作者在并不懂得圖書(shū)行業(yè)實(shí)際情況下，會(huì )以一種浮躁的心態(tài)對出版機構妄加指責和埋怨。而作者自身則從未想過(guò)自營(yíng)銷(xiāo)，仿佛圖書(shū)出版以后，自己對圖書(shū)已經(jīng)沒(méi)有責任，只等分享版稅。
一本書(shū)對于作者也許是百分之百，但是對于一年出版成百數千品種的出版機構來(lái)說(shuō)只是百分之一、千分之一。在作者是新人和無(wú)知名度的情況下，出版機構不可能投入更多的精力財力去把這個(gè)百分比擴大。出版機構有自己的經(jīng)營(yíng)模式，對每本書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)也有自己的運作方式和不同的重視程度。出版機構沒(méi)有精力財力去把每本書(shū)當重點(diǎn)產(chǎn)品去操作。并且圖書(shū)市場(chǎng)有自己很多特殊的規律，并不是某個(gè)人，甚至你委托的出版機構可以左右市場(chǎng)趨勢的。
作者常會(huì )抱怨自己的書(shū)在很多書(shū)店見(jiàn)不到。實(shí)際上你的圖書(shū)不是想讓書(shū)店賣(mài)，人家就會(huì )采購銷(xiāo)售的，很多圖書(shū)白送書(shū)店人家也會(huì )拒絕。書(shū)店的空間有限，他們會(huì )根據自己的定位、周邊的讀者需求去選擇圖書(shū)品種來(lái)陳列銷(xiāo)售。并且中國地域廣闊，經(jīng)濟實(shí)力差距、文化生活習慣都是千差萬(wàn)別。很多圖書(shū)在某些特定的區域內很難有市場(chǎng)或者是市場(chǎng)極其微小。再加上物流成本，管理成本等等因素，許多圖書(shū)對某些區域市場(chǎng)發(fā)貨就意味著(zhù)百分百的賠錢(qián)。在這種情況下出版機構是不可能去發(fā)貨的，當地的經(jīng)銷(xiāo)機構同樣也不會(huì )采貨。就是最暢銷(xiāo)的圖書(shū)在中國也不可能所有的書(shū)店，所有的地域都有（別拿新華字典比，那是學(xué)校制定的工具書(shū)，只要你孩子上學(xué)，不可能不用）。這個(gè)是我們的國情和市場(chǎng)環(huán)境所決定的，所以作者更應理性面對。
另一種常見(jiàn)的抱怨則是媒體的見(jiàn)光率不夠。作為無(wú)名作者，媒體為什么對你的圖書(shū)進(jìn)行關(guān)注？媒體也需要用暢銷(xiāo)書(shū)和名人效益來(lái)?yè)Q取讀者的關(guān)注以促進(jìn)銷(xiāo)售、點(diǎn)擊率和廣告。每個(gè)作者都會(huì )認為自己的作品是最好的，最有特色的。但是媒體有媒體選擇的標準和眼光，誰(shuí)都不能去干涉別人的選擇。同樣出版機構也沒(méi)有能力去干涉媒體的選擇。對于出版機構來(lái)說(shuō)，如果有人愿意為自己的產(chǎn)品宣傳當然還是是求之不得的事情，定會(huì )樂(lè )意提供信息給予各種支持。
所以在面對圖書(shū)宣傳推廣的問(wèn)題，作者不要盲目指責出版機構。大家的所處位置不同，必然行事重點(diǎn)和輕重也不同。其實(shí)自營(yíng)銷(xiāo)應該是作者所需要具備的基本素質(zhì)和意識。你自己的產(chǎn)品你都不負責任，不上心，那你憑什么指望其他人給予更多關(guān)注？在自媒體、各種營(yíng)銷(xiāo)形式如此發(fā)達的今天，自我宣傳已經(jīng)是成為非常容易做到的低成本事情。微博、微信、博客、論壇等等，各種互聯(lián)網(wǎng)手段構成了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。自己的朋友圈子、職業(yè)圈、親屬圈的人脈，構成了人脈口碑營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)可以做到無(wú)所不在，但只是看你自己有沒(méi)有這種營(yíng)銷(xiāo)意識。
作者自營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì )用腦筋
作者在自營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候也有幾點(diǎn)需要格外注意的事情。一是避免自吹自擂，要謙虛恭謹。作者大都有先天的一種優(yōu)越感和自戀情節。在宣傳過(guò)程中遇到的批評、不屑和貶低在所難免，這個(gè)時(shí)候就需要有謙遜平和的心態(tài)來(lái)接受批評和不同意見(jiàn)。而在各種宣傳形式中文字中也不要自視過(guò)高，自以為事。這樣是極容易造成讀者的反感抵觸。二是不要疲勞轟炸，重復發(fā)布。一些人喜歡在任何時(shí)間段，重復不停的發(fā)放自己圖書(shū)信息。讀者第一次會(huì )看，第二還會(huì )在看看，但到第三次的時(shí)候大家就會(huì )非常反感，最后甚至會(huì )屏蔽抵觸。所以發(fā)布信息切忌不要影響別人，打擾別人。一定要注意好頻率。三是要持之以恒。不要三天打魚(yú)兩天篩網(wǎng)，更不要期望會(huì )有快速明顯的效果，很多事物都是潛移默化而成的。最后一定要注意發(fā)布的形式方法，引人注意而不讓人反感，不要生硬的廣告，而應該輕松有趣的話(huà)題。要多和你的策劃編輯溝通交流，互通資源的有無(wú)，來(lái)疊加彼此不同渠道所宣傳產(chǎn)生的效果。自營(yíng)銷(xiāo)一定要學(xué)會(huì )用腦筋，學(xué)會(huì )用心，不然產(chǎn)生的負面效果也會(huì )十分顯現。
作為作者首先要理解出版機構，不要有不現實(shí)的要求，其次要學(xué)會(huì )自我營(yíng)銷(xiāo)，因為你才是你作品的主人，你才對你作品有最大的體會(huì )、認知。很多你無(wú)意中做的小事也許會(huì )對你的未來(lái)產(chǎn)生莫大的潛在影響，所以一點(diǎn)一滴都不要放棄。學(xué)會(huì )自營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)會(huì )正確對待出版機構的營(yíng)銷(xiāo)工作。
作者注：
本文發(fā)表在2013年10月8日的中國出版傳媒商報第1982期 15版。只是把工作中的感想體會(huì )寫(xiě)出來(lái)。誰(shuí)都別嘚瑟，誰(shuí)都不過(guò)是別人棋盤(pán)上的小棋子，僅此而已。自己的事情自己多上心就是，誰(shuí)都沒(méi)有資格和權利去要求別人付出不應付出的精力和成本。天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利去。你讓別人去做的事情，先把利益給別人再說(shuō)了。
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