一、客戶(hù)是找來(lái)的，找客戶(hù)的方法有很多 y3 ?' E e& b
1、從搜索引摯上找 www.google.com
5 b( S% E: ^$ W3 v" U0 B2、從B2B網(wǎng)站上找 www.alibaba.com
& E& n8 \9 y7 E) ^3、外貿論壇找， bbs.91fob.com
8 B, q$ f+ p+ v6 s0 g2 v' O/ Y4、從展會(huì )上找 # C$ g6 J# S# G) g- H2 @" J
5、從黃頁(yè)上找，網(wǎng)上黃頁(yè)和普通的黃頁(yè) - C6 Z2 ^& l% k' f
6、綠頁(yè)上找 / `0 o) L. `" P0 _
7、 從朋友介紹 2 Q% z D0 t4 n7 E, i8 G
8、從各國的參贊處得來(lái) 6 p( f i! T5 S0 _ R( m x1 k
9、從海關(guān)的資料得來(lái)的 - q2 H) D- j3 k9 S/ w1 x7 i
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二、客戶(hù)是請來(lái)的 . E2 D) C: Q: _8 `3 r
1、當有展會(huì )的時(shí)候，請客戶(hù)到展位上去參觀(guān)。
! x. s: p9 }( R7 \1 n/ e2、平時(shí)則可以邀請客戶(hù)來(lái)看廠(chǎng) . m+ ~7 K# ]% l8 k4 q/ \6 n
5 I" v$ h, D' O& ~! C" i三、客戶(hù)是拉來(lái)的
/ U+ I4 v- h5 n) @+ Q3 S展會(huì )上，過(guò)往客戶(hù)有可能不會(huì )注意你，也可能走的急，從你的展位飄過(guò)，不會(huì )停留，這樣你可以主動(dòng)跟他打招呼，請他進(jìn)你們的展位參觀(guān)。這樣機會(huì )會(huì )多很多。
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四、客戶(hù)是撿來(lái)的
$ f. R4 w" x' q在展會(huì )休息的廣場(chǎng)、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡(jiǎn)單的打個(gè)招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶(hù)。前提是不要讓人覺(jué)得你很煩。 還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶(hù)主動(dòng)打招呼，并給目錄和名片，換取客戶(hù)的名片。
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3 i$ c" S( c! Q. X- K五、客戶(hù)是纏來(lái)的，請記住四點(diǎn) ! }! k0 T4 U4 P, P9 s& N T) b; R4 v
1、客戶(hù)不會(huì )輕易的下單
0 `: f1 q& L) V5 y) j/ b C' x/ E2、客戶(hù)有固定的供應商
/ p+ B$ Q( y1 C, @8 X3、客戶(hù)是在考驗你 ( f6 T4 V6 {6 J& n9 U* u
4、客戶(hù)不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 9 b H4 ~, n2 `( ?1 W* w: V' M- u
怎么纏呢？ 一句話(huà)，就是永不放棄，不時(shí)的去打擾他。 他沒(méi)給你下單，那就不用怕他煩，而你覺(jué)得不好意思。 發(fā)節日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價(jià)等等, 可以找到理由有很多.
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2 z$ f" [5 O4 U+ d6 B- D7 D' C六、客戶(hù)是搶來(lái)的 1 d6 S* i& j1 D5 I
1、客戶(hù)發(fā)的詢(xún)盤(pán)不是發(fā)給你一個(gè)人的，是同時(shí)發(fā)給了幾個(gè)做同類(lèi)產(chǎn)品的公司。提供最好的報價(jià)及服務(wù)，把他給搶過(guò)來(lái)。 ; D* z# r) \& E5 {3 I
舉 個(gè)例子, 一般的客戶(hù)會(huì )選10個(gè)供應商發(fā)同樣的詢(xún)盤(pán), 得到這10個(gè)供應商的QUANTION后,他會(huì )選擇給其中的5個(gè)回信. 5個(gè)里面又選擇3個(gè)保持聯(lián)系. 到最后下單的時(shí)候他會(huì )選擇這3個(gè)里面的一個(gè). 而你要做的就是,能夠一直在這3個(gè)里面, 并且到最后客戶(hù)下單的時(shí)候,你是客戶(hù)優(yōu)先考慮的一個(gè).
4 s5 G" [2 ~7 t( o: ]6 R2、從客戶(hù)的網(wǎng)站可以看出這個(gè)客戶(hù)是哪一個(gè)公司的客戶(hù)，然后去了解這家客戶(hù)和那個(gè)公司，找到各自的優(yōu)點(diǎn)，然后與之聯(lián)系，把客戶(hù)搶過(guò)來(lái)。 / z1 {. G, {8 T, B
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七、客戶(hù)是換來(lái)的 6 Y I$ ?( _; W2 X* w/ N2 Q/ B" x* A* [
客戶(hù)是用自己的努力換來(lái)的
8 y+ z# f+ K6 R, ?2 z9 t* h% o客戶(hù)是用自己的誠心換來(lái)的
8 G# _ l! p# g% {客戶(hù)是用自己的細心換來(lái)的
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