經(jīng)商改變
人生———
猶太人的經(jīng)商
智慧15
靈活刮用政策發(fā)財
哈默一生中最活躍的25年是1931年從俄國回來(lái)后開(kāi)始的。在這25年里，他得心應手，在他發(fā)生興趣的任
何一個(gè)
行業(yè)都取得了
成功。形象一點(diǎn)的說(shuō)，他就像一個(gè)魔術(shù)師，從一個(gè)大禮帽里跳出的一只兔子。
當哈默的眼睛盯在銷(xiāo)售藝術(shù)品上的時(shí)候，他的耳朵卻在傾聽(tīng)四面八方。他聽(tīng)到一個(gè)清晰的訊號，羅斯福
入主白宮以后，“新政”得勢，
美國的禁酒令就會(huì )被廢除，全國對啤酒和威士忌的需求將迅猛增加，那
時(shí)就需要空前數量的酒桶。
博士非常清楚什么地方可以找到制酒桶用的桶板，除了俄國不定期能到哪里去呢？他在俄國住了多年，
清楚地知道蘇聯(lián)人有什么東西可以出口。于是，他訂購了幾船的桶板，并建造了一個(gè)現代化的酒桶生產(chǎn)
工廠(chǎng)。等產(chǎn)品出廠(chǎng)時(shí)，禁酒令恰好廢除，酒桶供不應求。
有一段時(shí)間，博士滿(mǎn)足于當一名酒桶供應商，而沒(méi)有涉足這個(gè)行業(yè)。不久，他的一位朋友伯爾向他提供
了一點(diǎn)
證券市場(chǎng)的內部信息。二戰已爆發(fā)，由于谷物緊張，釀酒廠(chǎng)不準備使用谷物釀酒，威士忌酒將會(huì )
成為緊俏貨。金伯樂(lè )慫恿說(shuō)：“趕緊買(mǎi)進(jìn)一點(diǎn)美國釀酒廠(chǎng)的
股票。這筆買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有絲毫風(fēng)險，誰(shuí)要是買(mǎi)他
們一份股票，他們準備給誰(shuí)一桶烈性威士忌作為股息。”于是，哈默以每股1元的價(jià)格買(mǎi)了100萬(wàn)股。
對于哈默來(lái)講，這可算是最不尋常的一筆
投資，原因還不光是他幾乎是個(gè)滴酒不沾的禁酒主義者。他從
來(lái)不玩股票，因此1929年證券市場(chǎng)崩潰時(shí)，他是很少幾個(gè)完全沒(méi)有受到影響的富翁之一。某種講究實(shí)際
的直覺(jué)促使他不卷入那十年間狂熱的投機買(mǎi)賣(mài)，因此證券市場(chǎng)的崩潰只不過(guò)是他茶余飯后在報上看到的
一段新聞而已。如不是金伯爾而是另外一個(gè)人慫恿他去購買(mǎi)美國釀酒公司的股票，他可能會(huì )之以鼻?？?br>現在，哈默買(mǎi)下了一筆股票，隨即他帶著(zhù)新娘去作了兩個(gè)月的新婚蜜月旅行，早把這件事丟之腦后。等
他返回紐約后，突然驚喜地發(fā)現，股票的價(jià)格已跳到每股150元。正當他準備出售股票時(shí)，金伯爾又來(lái)
勸阻了。“別賣(mài)”金伯爾說(shuō)，“你從送你的威士忌酒里可以賺更多的錢(qián)，而股票仍是你的。”
之后，哈默將股息所得的5500桶烈性威士忌裝瓶并貼上自己的商標出售。金伯爾在紐約的報紙上刊登了
整幅廣告，于是買(mǎi)酒的隊伍摩肩接踵。本文來(lái)自：飛越
漲停板 http://to288.5d6d.com哈默的5500桶酒很快就賣(mài)了2500桶，剩下的部分本來(lái)很快就可以售完，博士也高興地準備售完就洗手不
干了，但幸運之神又闖進(jìn)了他的
生活。有一天，有一位叫艾森伯格的化學(xué)工程師來(lái)訪(fǎng)，哈默接見(jiàn)了他，
愿意聽(tīng)聽(tīng)他的來(lái)意，但希望他不要呆太長(cháng)的時(shí)間。但談話(huà)一開(kāi)始，博士就被對方吸引了?？腿苏f(shuō)，若純
威士忌摻上80%的廉價(jià)土豆酒精，數量就可增加5倍，而那時(shí)，大部分酒客會(huì )辯不出來(lái)真偽。博士的腦子
轉的飛快：如果情況屬實(shí)，他剩下的3000桶酒就能變成15000桶，比他最初買(mǎi)的時(shí)候還多出9500桶，而
且股票仍然是他的，劃得來(lái)！
工程師來(lái)就是為了說(shuō)服哈默，自然帶來(lái)了樣品，博士一嘗，對方所言極是。于是，他就按照工程師的建
議，迅速以廉價(jià)買(mǎi)下了一個(gè)政府急于脫手的虧損灑廠(chǎng)，而那時(shí)當地的土豆成災、腐爛得臭氣沖天。沒(méi)過(guò)
多久，這種混合灑就出廠(chǎng)了，又一次銷(xiāo)路大增。
就在這時(shí)，美國政府又允許谷物釀酒了，這
時(shí)博士的混合酒就成了災難，而當時(shí)買(mǎi)好的成堆的土豆正在腐爛，于是許多人主張關(guān)門(mén)大吉，包括金伯
爾。博士料定“谷物開(kāi)發(fā)期”不會(huì )太長(cháng)，仍然照常生產(chǎn)土豆酒精，于是倉庫里的土豆急劇減少，酒桶卻
越堆越高。
本文來(lái)自：飛越漲停板
http://to288.5d6d.com果然不出所料，“谷物開(kāi)放期”只持續了一個(gè)月。土豆酒精再一次成了暢銷(xiāo)貨，而哈默貸源充足。接著(zhù)
，他又用4桶混全酒與美國釀酒廠(chǎng)換取1桶四年老窖純威士忌。當然，他也擔心下一次“谷物開(kāi)放期”會(huì )
出現，于是，他一共買(mǎi)下了9家釀酒廠(chǎng)，足可以應付華盛頓一會(huì )兒開(kāi)放一會(huì )兒不開(kāi)放的谷物釀酒政策了
。這樣，需要混合時(shí)，他就出售混合酒需要出售純威士忌酒時(shí)，他就出售純威士忌酒。為了占領(lǐng)市場(chǎng)，
他雙以每瓶4。45元的價(jià)格出售純威士忌，而當時(shí)純威士忌的價(jià)格是每瓶7元，混合酒的價(jià)格是每瓶4。
95元，這一招大見(jiàn)成效。沒(méi)過(guò)多久，他扔“美國聯(lián)合釀酒公司”就成了全美第二大威士忌酒生產(chǎn)廠(chǎng)家了
，這也為哈默帶來(lái)了豐厚的利潤。
