訪(fǎng)《藍海戰略》作者、歐洲經(jīng)營(yíng)研究生院教授金偉贊
- 11月27日，輕易不接受采訪(fǎng)而聞名的歐洲經(jīng)營(yíng)研究生院(INSEAD)教授金偉贊接受了本報采訪(fǎng)。他說(shuō)他訪(fǎng)問(wèn)中國北京后就在前一天來(lái)到韓國。11月25~26日在北京舉行了中國企業(yè)界最大的例行年會(huì )“中國經(jīng)濟發(fā)展論壇”，金教授應邀參加該會(huì )議，以藍海戰略為主題做了主旨演講。
藍海戰略熱風(fēng)去年燒熱了韓國，而現在又吹進(jìn)了中國。金偉贊和勒內教授共著(zhù)的著(zhù)名著(zhù)作《藍海戰略》在中國售出了50多萬(wàn)冊。同時(shí)各種研討會(huì )、演講會(huì )的邀請頻至，弄得金教授忙得不可開(kāi)交。
“中國企業(yè)狀態(tài)很不錯，但大企業(yè)因沒(méi)有自己的品牌、中小企業(yè)因利潤率下跌而苦惱。如何打開(kāi)這種局面呢？他們經(jīng)過(guò)苦思苦想把眼睛轉向了藍海戰略。”采訪(fǎng)是在首爾洲際飯店進(jìn)行的。金偉贊繼續說(shuō)：“總之，中國是想通過(guò)藍海戰略擺脫抄襲發(fā)達國家的模仿戰略和價(jià)格競爭戰略。尤其中國政府是基于國家發(fā)展戰略關(guān)注藍海戰略的。”
藍海戰略已經(jīng)成了全球經(jīng)營(yíng)界的熱門(mén)話(huà)題，以至連高速發(fā)展的中國也對此密切關(guān)注。藍海戰略是繼“競爭優(yōu)先論(麥克爾-鮑特)、核心力量論(蓋利-哈默爾)”之后被公認的最高經(jīng)營(yíng)戰略，金偉贊則被推崇為“經(jīng)營(yíng)學(xué)的導師”。全球經(jīng)營(yíng)界為何如此鐘情于藍海戰略？
“那是因為藍海戰略提出了創(chuàng )新所必需的方法論。誰(shuí)都張口論創(chuàng )新，問(wèn)題是‘怎么個(gè)創(chuàng )新法’，藍海正好拿出了新的創(chuàng )新方法論。”金偉贊說(shuō)，為擺脫競爭本身，藍海提出的方法是“價(jià)值創(chuàng )新”，換句話(huà)說(shuō)，為企業(yè)自己和購物者創(chuàng )造新的價(jià)值。
藍海戰略是集研究120年來(lái)(1880~2000年)各國政府和企業(yè)、機構進(jìn)行的各種創(chuàng )新事例，大成的實(shí)證研究結果。金偉贊和勒內追索了各種創(chuàng )新事例，結果顯示失敗多于成功，而成功者多為沒(méi)有模仿競爭者的人。
“經(jīng)營(yíng)者或領(lǐng)導人所說(shuō)的戰略往往是指‘競爭戰略’。就是說(shuō)專(zhuān)心研究如何戰勝競爭者。但改變歷史的是‘創(chuàng )造性戰略’。甘地、李光耀等受人尊敬的領(lǐng)導人也不都是創(chuàng )造性戰略家嗎？”
他舉了瑞士鐘表企業(yè)斯沃琪。從“競爭戰略”的觀(guān)點(diǎn)而言，在勞務(wù)費很高的瑞士經(jīng)營(yíng)勞動(dòng)密集型的鐘表產(chǎn)業(yè)是不堪設想的。但斯沃琪公司創(chuàng )造出鐘表的新的價(jià)值(時(shí)尚、生活方式)，克服了惡劣的環(huán)境和矛盾。金偉贊說(shuō)，“如果說(shuō)競爭戰略就是環(huán)境決定論，那么藍海戰略是跳越環(huán)境的重組(Re-constructionism)概念。”也就是說(shuō)，不受制于環(huán)境，而把環(huán)境和情況本身重新組合起來(lái)，創(chuàng )造新層次的價(jià)值，即追求“創(chuàng )造性戰略”。他說(shuō)，韓國服裝和制鞋企業(yè)埋怨環(huán)境要轉向中國，以這種“競爭思維”是不可能理解斯沃琪的成功的。
藍海戰略，在世界大部分企業(yè)發(fā)展瀕臨局限苦于無(wú)路的時(shí)候，象援兵一樣出現在這些企業(yè)面前。這些受盡慢性不景氣折磨的經(jīng)營(yíng)人，看到藍海明快的新概念即被傾倒是理所當然的。
“現在在各個(gè)領(lǐng)域出現流血的紅?，F象，這是因為在全世界范圍供過(guò)于求。這種供應過(guò)剩引發(fā)了各個(gè)領(lǐng)域激烈的價(jià)格競爭。由于世界上的消費人口越來(lái)越減少，所以紅海的顏色將越來(lái)越深。”
那么，從藍海戰略看韓國會(huì )是什么情況？
“韓國人口多，所以一定要在競爭中存活下來(lái)的意識在人們的頭腦中根深蒂固。因此，正當畢業(yè)后就業(yè)從事創(chuàng )造性勞動(dòng)的時(shí)候，反而出現只顧競爭的傾向。”金偉贊說(shuō)，“韓國要繼續發(fā)展，不管政府、企業(yè)、個(gè)人都要跳越競爭思維模式。不應該埋怨環(huán)境，要創(chuàng )造新價(jià)值，樹(shù)立一個(gè)富有創(chuàng )新思維的藍海精神。”
他說(shuō)，“日本在上世紀80年代以‘改善’的概念曾風(fēng)摩一時(shí)。21世紀只有掌握藍海創(chuàng )造性戰略的國家才能引領(lǐng)世界。”
關(guān)鍵詞……藍海是？
藍海，指沒(méi)有競爭的新的市場(chǎng)空間，是相對陷入激烈競爭的紅海的概念。藍海戰略的核心意思是“在競爭中取勝的唯一辦法，是放棄要戰勝競爭者的努力”，是通過(guò)價(jià)值跳躍創(chuàng )造新的非競爭市場(chǎng)空間，擺脫競爭本身的戰略。
去年2月金偉贊與他們的學(xué)問(wèn)伙伴勒內教授的共著(zhù)《藍海戰略》一問(wèn)世，藍海熱風(fēng)就猛烈地刮了起來(lái)。此書(shū)在全世界182個(gè)國家用32種語(yǔ)被翻譯出版，成為了世界性暢銷(xiāo)書(shū)。
▲金偉贊教授
