| 小刀馬：有多少藍海能淹不死人 |  |  |
| 作者： wuhuza1 | |
| 2006-04-24 | |
| 2006/04/24 11:06 賽迪網(wǎng) 作者:小刀馬 【賽迪網(wǎng)評論】驀然間，我們突然發(fā)現藍海戰略似汪洋大海般地被人們宣揚，有好多公司都開(kāi)始了自己的藍海戰略，最近的一個(gè)公司是中移動(dòng)。中移動(dòng)總裁王建宙表示，2006年中移動(dòng)將實(shí)施藍海戰略。LG、、IBM、趨勢科技、盛大等等都開(kāi)始推行自己的藍海戰略，藍海戰略究竟是何方神圣，讓這么多公司為之傾倒？大家都在說(shuō)藍海，難道藍海就能成為一個(gè)培育利潤的沃土？事實(shí)上，在藍海內翻騰的浪花同樣具有殺傷力，藍海中的壓力其實(shí)并不比紅海小。 所謂藍海戰略里最為重要的原則，就是放棄有限市場(chǎng)內的競爭角逐，改變戰略思維，從而開(kāi)創(chuàng )一個(gè)沒(méi)有競爭的市場(chǎng)空間，為獲得持續的贏(yíng)利性增長(cháng)而服務(wù)的戰略。藍海戰略的根本是，要贏(yíng)得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開(kāi)創(chuàng )藍海，即蘊含龐大需求的新市場(chǎng)空間，以走上增長(cháng)之路。這種被稱(chēng)為"價(jià)值創(chuàng )新"的戰略行動(dòng)能夠為企業(yè)和買(mǎi)方都創(chuàng )造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來(lái)。 中移動(dòng)的藍海戰略也叫三新戰略。也叫做中國移動(dòng)增長(cháng)的三大驅動(dòng)力。王建宙說(shuō)，所謂"三新"，第一個(gè)"新"是新客戶(hù)；第二個(gè)"新"是新業(yè)務(wù)，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的比重超過(guò)了20%，這在世界上移動(dòng)通信的企業(yè)也是比較少的；第三個(gè)"新"是新話(huà)務(wù)，人均使用移動(dòng)通信的量每年都在增長(cháng)。但是我們也看到，中移動(dòng)的藍海，因為有中聯(lián)通的存在，很快也就成為了紅海，畢竟雙方的競爭是膠著(zhù)的。紅海戰略象征著(zhù)企業(yè)在傳統市場(chǎng)空間采取傳統的競爭行為，但隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場(chǎng)份額和利潤，因此在紅海區域的競爭也是血腥的。 眾所周知，藍海戰略強調價(jià)值創(chuàng )新，但創(chuàng )新本身的風(fēng)險并不比不創(chuàng )新小。按照施特勞斯定律，一個(gè)企業(yè)的成就依賴(lài)于整個(gè)價(jià)值鏈的成熟度，它會(huì )受制于價(jià)值鏈中最薄弱的環(huán)節。由此看來(lái)，一個(gè)企業(yè)難以取得大幅超越社會(huì )水平的發(fā)展，也就是說(shuō)，它邁向藍海的速度，不可能超出同伴太多。為什么這么說(shuō)呢？因為我們知道，創(chuàng )新太大，往往難以被人接受，得不到市場(chǎng)的認可，企業(yè)需要承擔培育市場(chǎng)的任務(wù)，這就需要極大的成本。而且，市場(chǎng)的培育具有極大的外部性，培育市場(chǎng)的企業(yè)未必能夠享受到市場(chǎng)成熟的成果。創(chuàng )新太小，市場(chǎng)接受程度高，但又達不到擺脫紅海競爭的目的。對大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，藍海戰略有著(zhù)很高的門(mén)檻。很多企業(yè)在現有的紅海競爭中就已經(jīng)難以招架，也就很難分出精力來(lái)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng )新，激烈的血戰會(huì )逐漸讓企業(yè)喪失實(shí)施藍海戰略的能力。 況且，既然在血腥競爭中不能勝出，藍海戰略也救不了你，對一個(gè)缺乏紅海競爭的企業(yè)來(lái)說(shuō)，談藍海戰略，無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。事實(shí)上，藍海戰略只是給整個(gè)行業(yè)的企業(yè)指明了方向，但對于某個(gè)具體的企業(yè)來(lái)說(shuō)，是沒(méi)有任何實(shí)際意義的，沒(méi)有任何一家企業(yè)真正擺脫了血腥競爭。企業(yè)不能對藍海戰略抱有太高的期望，血腥競爭是市場(chǎng)的細胞，沒(méi)有什么能夠救得了企業(yè)，除非在血腥競爭中獲勝，才可以談創(chuàng )新和再發(fā)展，試想，如果中移動(dòng)在對抗中無(wú)法領(lǐng)先于中聯(lián)通，其藍海戰略還敢提出嗎？其實(shí)，無(wú)論企業(yè)采取紅?；蛩{海戰略，客觀(guān)存在的市場(chǎng)永遠是以競爭為其基本特性的，并不以企業(yè)和專(zhuān)家的意志為轉移。紅海、藍海戰略的重大區別只在于以不同的方式、角度來(lái)看待、處理競爭問(wèn)題。在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，藍海市場(chǎng)遲早要變成紅海市場(chǎng)，藍海戰略遲早要過(guò)渡到紅海戰略。市場(chǎng)永遠是競爭的市場(chǎng)，企業(yè)永遠是競爭的企業(yè)，企業(yè)不可能通過(guò)某種戰略創(chuàng )造一個(gè)沒(méi)有競爭的市場(chǎng)，獨占是暫時(shí)和短暫的，而競爭才是永恒的。 除非是在壟斷行業(yè)，否則，血腥競爭將永遠是市場(chǎng)的主題，競爭是硬道理。提到藍海戰略的時(shí)候，實(shí)際上有一個(gè)假設前提，就是別人不會(huì )跟進(jìn)或跟不上。但實(shí)際的情況并不是這樣的，藍海不是某個(gè)人的藍海，企業(yè)想盡千方百計減輕競爭的壓力，但競爭卻會(huì )如影隨形伴著(zhù)企業(yè)，哪怕是在通向藍海的路上。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，昔日甲骨文公司推出進(jìn)軍企業(yè)搜索市場(chǎng)的軟件，其首席執行官拉里.埃利森說(shuō)：甲骨文公司的這款軟件旨在填充由Google公司留下的市場(chǎng)空白。埃利森表示，Google公司不擅長(cháng)的是搜索專(zhuān)有數據，它擅長(cháng)搜索公共數據，甲骨文公司正好相反。Google公司在公共搜索領(lǐng)域的成功為人們對尚未開(kāi)墾的企業(yè)搜索市場(chǎng)留下美好遐想。但這個(gè)尚未開(kāi)始成熟的藍海很快就擠進(jìn)了太多的競爭者。如IBM、微軟等等。很顯然，如今的市場(chǎng)，藍海變成紅海實(shí)在太容易了。在推行藍海戰略方面，要充分估計競爭對手的智慧和能力。藍海并不是你的藍海，紅海會(huì )緊隨藍海而至。寄過(guò)大的希望到藍海身上，也就成為一種盲目和自大，藍海里同樣可以淹死人。 |
