在連續4個(gè)月出現用戶(hù)流失后，中國聯(lián)通將目光投向了一直以來(lái)被中國移動(dòng)占據大片江山的農村市場(chǎng)。日前，中國聯(lián)通在河南鄭州舉辦了“中國聯(lián)通低價(jià)終端眾籌現場(chǎng)會(huì )”，意欲通過(guò)低價(jià)終端策略吸引農村用戶(hù)。按照中國聯(lián)通的說(shuō)法，目前已實(shí)現眾籌低價(jià)終端400萬(wàn)臺。業(yè)內人士認為，中國聯(lián)通此舉對于搶占農村市場(chǎng)暫時(shí)有一定效果，但能否持久還是未知數。
眾籌搶占農村市場(chǎng)
在此次“中國聯(lián)通低價(jià)終端眾籌現場(chǎng)會(huì )”上，中國聯(lián)通宣布此次入圍低價(jià)終端項目的品牌售價(jià)均在599元及以下。據了解，入圍此次項目的產(chǎn)品有斐訊C630Lw、TCL P502U、酷派7105、聯(lián)想A3600、小辣椒紅辣椒LA2-S和首云302等。
北京商報記者注意到，這些終端產(chǎn)品都不是大眾平常所關(guān)注的熱門(mén)機型，配置也相對較低。以聯(lián)想A3600為例，其運行內存只有512MB，主攝像頭僅為200萬(wàn)像素。
數據顯示，目前中國農村市場(chǎng)被中國移動(dòng)占據了大片江山，其占有率是中國聯(lián)通的5倍。據了解，早在2009年，中國移動(dòng)就進(jìn)軍農村市場(chǎng)，目前在中國移動(dòng)的新增用戶(hù)中，有大約五成左右來(lái)自農村市場(chǎng)。
流失近900萬(wàn)移動(dòng)用戶(hù)
在中國聯(lián)通打著(zhù)“眾籌”旗號進(jìn)軍農村市場(chǎng)的背后，是該公司與其他兩大運營(yíng)商在數據上的鮮明對比。
北京商報記者統計了今年前5個(gè)月三大運營(yíng)商的用戶(hù)發(fā)展情況，發(fā)現在中國移動(dòng)、中國電信不斷增加用戶(hù)的同時(shí)，中國聯(lián)通卻連續4個(gè)月出現用戶(hù)流失。
數據顯示，今年1月中國聯(lián)通新增移動(dòng)用戶(hù)數僅8.3萬(wàn)，創(chuàng )歷史新低；2月，該公司移動(dòng)用戶(hù)數暴跌282.1萬(wàn)；3月、4月和5月，中國聯(lián)通流失用戶(hù)數也分別達到了160.9萬(wàn)、253.2萬(wàn)和191.3萬(wàn)。近4個(gè)月該公司累計流失移動(dòng)用戶(hù)887.5萬(wàn)，到5月底，用戶(hù)總數僅為2.903億戶(hù)。
在中國聯(lián)通移動(dòng)用戶(hù)數急劇下降的同時(shí)，中國移動(dòng)卻屢屢破表。今年5月，中國移動(dòng)凈增37.3萬(wàn)手機用戶(hù)，用戶(hù)總數達8.16335億，其中，4G用戶(hù)凈增1718.8萬(wàn)，4G總用戶(hù)超1.7億。中國電信雖無(wú)驚艷之舉，卻也在5月不溫不火地凈增91萬(wàn)移動(dòng)用戶(hù)。
獨立電信分析師付亮表示，中國聯(lián)通本來(lái)可以利用占據優(yōu)勢的3G網(wǎng)絡(luò )，在中國移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò )發(fā)展初期獲得一個(gè)追趕中國移動(dòng)的時(shí)間窗口，但聯(lián)通在其發(fā)展政策上搖擺不定，錯過(guò)了這個(gè)趕超的黃金時(shí)期。
農村市場(chǎng)前景難料
對于巨大的用戶(hù)流失量，低價(jià)終端策略到底有多大效果？據中國聯(lián)通介紹，目前全國已實(shí)現了首次眾籌低價(jià)終端400萬(wàn)臺，然而，這是不是意味著(zhù)已經(jīng)挽回了將近一半的流失用戶(hù)呢？
通信世界網(wǎng)總編輯劉啟誠認為，實(shí)現400萬(wàn)臺眾籌是其理想模式。由于農村互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程相對城市較慢，所以農村居民對于互聯(lián)網(wǎng)的要求不是很高，他們更看重手機和通訊資費的性?xún)r(jià)比，所以配置相對較低的手機可以滿(mǎn)足大部分農村居民的需求。另外，由于很少有農村用戶(hù)像城市上班族那樣需要保持固定號碼，維持職場(chǎng)人脈，所以當中國聯(lián)通推出低價(jià)優(yōu)惠套餐時(shí)，他們并不介意更換手機號碼。
但是，劉啟誠也指出，這400萬(wàn)用戶(hù)不一定會(huì )一直保持對中國聯(lián)通的忠誠度，4G手機可以實(shí)現全網(wǎng)互通，所以可能會(huì )出現使用聯(lián)通定制機卻換成移動(dòng)號碼或電信號碼的情況。此外，由于中國聯(lián)通的4G網(wǎng)覆蓋率較低，對于挽回高端用戶(hù)群來(lái)說(shuō)，此次低價(jià)終端策略并不會(huì )產(chǎn)生多大效果。
本文來(lái)源：北京商報記者 錢(qián)瑜 實(shí)習記者 石飛月
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