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        以產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為例，“譚木匠”圍繞“親情、友情、愛(ài)情、風(fēng)土人情”的主題，年年滾動(dòng)推出數百種新款式，如今已有2480個(gè)梳子品種，享有12種技術(shù)專(zhuān)利，以品種繁多、各店之間不同質(zhì)化的優(yōu)勢吸引顧客，也令所有的競爭對手望塵莫及。其實(shí)最開(kāi)始，譚傳華的梳子只有10來(lái)種，在聽(tīng)取各方意見(jiàn)，不斷思考定位后，他很快成立了專(zhuān)門(mén)的研發(fā)部門(mén)，投入大量的資金，想了無(wú)數種辦法引進(jìn)高級設計人才，大搞研究開(kāi)發(fā)。

        他甚至不惜重金邀請國外的設計師來(lái)設計“戰略新品種”：“人們往往由于太熟悉而容易熟視無(wú)睹，我請不熟悉中國市場(chǎng)的外國人來(lái)搞設計中國產(chǎn)品，一是必有獨到之處，二是也有利于打入國際市場(chǎng)。”

        事實(shí)證明，由于產(chǎn)品的快速更新，不僅能不斷地吸引新老顧客，也能有效擴大加盟商范圍。“譚木匠”一家專(zhuān)賣(mài)店最多能陳列300多個(gè)產(chǎn)品品種，以前某一區域范圍內只能開(kāi)一家店，如今由于品種豐富，許多地方多開(kāi)一兩家店，生意照樣紅火。

        一把梳子被挖掘出兩千多個(gè)形象和內涵，在一個(gè)人們永遠需求的領(lǐng)域、在自己牢固控制的專(zhuān)賣(mài)店里暢銷(xiāo)著(zhù)，擴張著(zhù)。譚木匠這個(gè)小產(chǎn)品領(lǐng)域的“隱形冠軍”，由此脫離了中國大多數“隱形冠軍”受制于人暴起暴落的厄運，不能說(shuō)不是一個(gè)奇跡。然而奇跡的背后，支撐研發(fā)成果落地為實(shí)實(shí)在在產(chǎn)品的，則是不斷的設備更新。

        “當一個(gè)工廠(chǎng)門(mén)口車(chē)水馬龍，呈現一副需求繁榮景象時(shí)，就該考慮更換新設備了，這樣你才會(huì )不易被超越。”譚傳華從日本企業(yè)身上借鑒到了這樣一個(gè)真理。2001年，“譚木匠”全套設備更新。短短4年后，他又將淘汰舊生產(chǎn)線(xiàn)，更換新設備。

        譚傳華總愛(ài)笑稱(chēng)自己是個(gè)土包子，賣(mài)的是最老土的木梳子。然而，他“土里土氣”的背后，隱藏的卻正是當今民營(yíng)企業(yè)急需的現代化眼光、國際化視野、以及永不止歇的創(chuàng )新精神。

        沒(méi)有秘密的秘密

        “譚木匠公司有秘密嗎？沒(méi)有！”譚傳華搖著(zhù)他特征十足的腦袋，斷然否認記者的提問(wèn)。他指著(zhù)公司大門(mén)的文化墻說(shuō)：“要說(shuō)一定有秘密，這個(gè)秘密是寫(xiě)在臉上的：”誠實(shí)，勞動(dòng)，快樂(lè )“。

        這是公司的企業(yè)文化核心，也是最不容易被人模仿的企業(yè)靈魂。“

        在很多城市，很多走在路上的人們可能至今都不明白，譚木匠，這個(gè)看起來(lái)冷冷清清的小店，卻為什么會(huì )活得舒舒服服。“因為我誠實(shí)啊，誠實(shí)就是生產(chǎn)力。”譚傳華說(shuō)。原來(lái)開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店之初，譚木匠公司就嚴格定下規矩：產(chǎn)品一律賣(mài)價(jià)多少標價(jià)多少，不降價(jià)不打折。顧客來(lái)了，選好梳子付錢(qián)就走，不必討價(jià)還價(jià)爭執半天，所以店里始終“冷冷清清”。

        這條規矩一直沿用下來(lái)，成為譚傳華“誠實(shí)立企”的標竿。

        誠實(shí)首先是一種公司行為。比如對于產(chǎn)品質(zhì)量，因為“譚木匠”梳子是純天然的，所以容易因為使用不當而發(fā)生損壞，于是譚傳華干脆將產(chǎn)品弱點(diǎn)直接印在了產(chǎn)品包裝上，以昭示顧客，“買(mǎi)者慎買(mǎi)用者慎用”。

        所有人都認為“譚木匠”如今能有300多家店，已經(jīng)是個(gè)奇跡了，其實(shí)，如果不是因為“誠實(shí)”的緣故，還可以多開(kāi)更多的新店，收更多的加盟費，賣(mài)更多的產(chǎn)品。比如僅2004年，全國各地向譚木匠公司遞交加盟申請的報告就有700多份，而經(jīng)嚴格考核論證準許開(kāi)張的只有四五十家，考核的重點(diǎn)就是“是否有足夠盈利保證”。

        “皮之不存，毛將焉附？”譚傳華很清楚自己和加盟商的關(guān)系。一直以來(lái)，他把總部和加盟商之間的利潤空間都控制得很好，但他認為這并不就足夠了。在“譚木匠”，所有的加盟商都是公司員工，統一叫“店長(cháng)”。一年之內，凡是店長(cháng)覺(jué)得不好賣(mài)的貨都可以原價(jià)退貨。“實(shí)事求是公平合理地處理總部和加盟商之間的關(guān)系，這也是一種企業(yè)的誠實(shí)。”譚傳華認為。同時(shí)企業(yè)對店長(cháng)好，店長(cháng)就對員工好，員工就對顧客好，顧客就對企業(yè)好……這意味著(zhù)，誠實(shí)的行為在商業(yè)領(lǐng)域，是有著(zhù)極其長(cháng)遠的商業(yè)回報的。