五一和國慶是一年買(mǎi)車(chē)的黃金時(shí)期，經(jīng)銷(xiāo)商為了拿到高額的銷(xiāo)售返利，會(huì )使盡渾身解數吸引顧客購買(mǎi)其品牌的車(chē)型，最直接、最見(jiàn)效的方法就是促銷(xiāo)降價(jià)，而“戰火味”最濃的車(chē)展現場(chǎng)，則是車(chē)主們最有機會(huì )拿到滿(mǎn)意價(jià)格的地方。
同樣的車(chē)型售價(jià)相差比較明顯的情況下，對贈送的精品和保險一定要詳細地了解，比如導航，要注明品牌、尺寸、連帶功能、質(zhì)保時(shí)間等等。即使是雷達，也要說(shuō)清楚是前后雷達還是后雷達。
沒(méi)有哪一個(gè)生意人，客戶(hù)主動(dòng)送上門(mén)，而把他送走的，這種承諾就像是開(kāi)了一個(gè)空頭支票，無(wú)法兌現，你壓根不知道國慶訂車(chē)的最低優(yōu)惠幅度可以降到多少，即使最后你發(fā)現價(jià)格貴了，但由于交付了定金，主動(dòng)權已在4S店手里。
有認準的車(chē)型，對大概的價(jià)格也有所了解，逛車(chē)展你所考慮就是怎樣拿到最低價(jià)，可以選擇在車(chē)展的最后兩天訂車(chē)，越接近假期尾端，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力會(huì )越大，為了完成廠(chǎng)商交予的目標，價(jià)格只要不要差得太遠的情況下，4S店都會(huì )選擇讓步。
逛過(guò)車(chē)展的朋友一定對銷(xiāo)售員“爭搶客戶(hù)”深有體驗，在車(chē)身周?chē)D了一圈，銷(xiāo)售員馬上湊前報價(jià)，走后不久，如果再次返回展臺，一定會(huì )有另外的銷(xiāo)售員和你再次介紹車(chē)型、報價(jià)，這個(gè)時(shí)候，你壓價(jià)的機會(huì )就來(lái)了。
看銷(xiāo)售顧問(wèn)的反應，十有八九先邀請你坐下談單，整車(chē)價(jià)格包含的精品、保險、購置稅、上牌費等等詳細標明，注意，這個(gè)時(shí)候不要過(guò)多去討論自己，所謂言多必失，聊多了很容易被對方抓住把柄。
要一再試探對方的價(jià)格底線(xiàn)，如果你過(guò)早的亮出自己的價(jià)格，那么對方一定會(huì )通過(guò)“拿身份向經(jīng)理申請價(jià)格”這個(gè)老套的銷(xiāo)售手段，讓你乖乖掏錢(qián)包。
嘗試離開(kāi)。不管是賣(mài)衣服、賣(mài)電器還是賣(mài)車(chē)，只要是銷(xiāo)售產(chǎn)品大同小異，最擔心就是客戶(hù)出門(mén)，這個(gè)時(shí)候，你可以給對方一個(gè)底價(jià)，這個(gè)底價(jià)比你的心理價(jià)格更低，主要也是為了與對方拉鋸，如果真的沒(méi)有辦法實(shí)現的話(huà)，價(jià)格還可以稍微往上提，但切記，價(jià)格只能提一次，如果你一直在加價(jià)，對方會(huì )以各種理由說(shuō)服你加價(jià)，這樣你就很難拿到最優(yōu)價(jià)格了。
如果對方要求加價(jià)，然后給你加裝精品的話(huà)，一定要了解哪些精品是有大用途，哪些精品可有可無(wú)，是完全沒(méi)有必要掏錢(qián)的。最明顯就是所謂的原廠(chǎng)防爆膜、底盤(pán)裝甲、鍍膜打蠟等，這些成本都是很低的，小心4S店要你加價(jià)上千元去加裝這些東西。
也會(huì )碰上4S店強制要求最少多少元起訂的，比如如果想要拿到這個(gè)價(jià)格，定金最少支付5000元，這個(gè)時(shí)候即使你說(shuō)支付2000元，銷(xiāo)售顧問(wèn)也沒(méi)有不收的道理，所以，還是那句話(huà)，支付定金在少不在多。
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