中文字幕乱码亚洲无线码_ 巨頭盯上買(mǎi)菜，殺向鵝廠(chǎng)后院

如果互聯(lián)網(wǎng)的戰事真的存在下半場(chǎng)，那么入場(chǎng)券一定還是流量。如何在上半場(chǎng)最后的戰役中搶到這張入場(chǎng)券？巨頭們最后的底牌押在了社交電商。

沉默中掀起戰役

三天前的拼多多五周年內部講話(huà)上，黃崢說(shuō)：“買(mǎi)菜將是拼多多人的試金石?！?/span>

即便這個(gè)試金石匆忙上線(xiàn)之后，業(yè)務(wù)邏輯尚不成體系，也并沒(méi)有展現出黃崢所說(shuō)“不是社區團購”的任何新特征。但從后者的發(fā)言中外界仍能看清，這是拼多多下一個(gè)五年首要的新一線(xiàn)業(yè)務(wù)。

為什么要把買(mǎi)菜提到這么重要的戰略位置？黃崢的講話(huà)中沒(méi)有說(shuō)清楚，唯一的理由恐怕就是，對手已經(jīng)開(kāi)始了，拼多多別無(wú)選擇。

更早幾天的消息是，阿里亦在一次集團總裁會(huì )議上宣布成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部，正式進(jìn)入社區團購賽道，由盒馬總裁侯毅直接負責。這不是阿里第一次劍指買(mǎi)菜業(yè)務(wù)了，各方消息均顯示，阿里內部包括盒馬、菜鳥(niǎo)、餓了么、零售通在內的四個(gè)業(yè)務(wù)板塊都在孵化社區團購業(yè)務(wù)，內部賽馬的形式，足以體現阿里對于該賽道的青睞和重視。

再回頭看去，美團這個(gè)老玩家自不必多說(shuō)，從小象生鮮開(kāi)始，到美團買(mǎi)菜，再到現在推出的社區團購業(yè)務(wù)“美團優(yōu)選”，足以看出美團對這一賽道的重視。

還有“默默無(wú)聞”的滴滴，三個(gè)月前剛剛進(jìn)軍這個(gè)領(lǐng)域的橙心優(yōu)選，截至目前已經(jīng)拿到了日訂單量超280萬(wàn)單的成績(jì)。

加之早就入局多時(shí)的京東、蘇寧、每日優(yōu)鮮、興盛優(yōu)選……一夜之間，社區電商直接掀翻了互聯(lián)網(wǎng)的又一輪熱情。

畢竟，戰事此起彼伏，用戶(hù)此消彼長(cháng)，從巨頭到新貴，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都仿佛走入了一個(gè)死循環(huán)，再無(wú)新故事可講。

但資本總要燥起來(lái)，沒(méi)有故事創(chuàng )造故事也要上。

買(mǎi)菜，抑或說(shuō)社區拼購，也許我們更愿意稱(chēng)之為社交電商，就成了點(diǎn)燃資本躁動(dòng)的新引擎。最高級別的戰略地位、最精銳的部隊、最充裕的資本扶持，每一家入局者都拿出了自己一以貫之的“殺手锏”。

但遺憾的是，無(wú)論是阿里的內部賽馬、滴滴的持續補貼、美團的城市地推，還是拼多多的拼團拼購，都沒(méi)有給這個(gè)賽道貢獻任何新玩法、新創(chuàng )意。

新故事講法乏善可陳，整個(gè)行業(yè)陷入了一種“我不知道怎么贏(yíng)，但我只知道這局不能輸”的怪圈之中。

不管怎樣，一片悄然迷茫之中，戰役確實(shí)已經(jīng)打響。

爭奪流量入口

面對這場(chǎng)不得不開(kāi)啟的戰役，沒(méi)有一個(gè)玩家告訴市場(chǎng)“為什么”，而是紛紛蒙眼入坑，直接開(kāi)啟“怎么做”模式。

所以，到底為什么？

為什么巨頭瞄準的新戰役，一定是這個(gè)被玩爛了的社交電商？排除一切錯誤答案后，我們只能看到那個(gè)最無(wú)聊、最核心、最老生常談的問(wèn)題——流量。

是的，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展了20年，依舊沒(méi)有走出爭奪流量的上半場(chǎng)戰局。這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，無(wú)論是阿里、騰訊這樣的老牌巨頭，還是美團、拼多多這樣近年來(lái)的新貴們都避無(wú)可避的一個(gè)核心戰場(chǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，就是注意力經(jīng)濟，誰(shuí)搶占了用戶(hù)更多的注意力，誰(shuí)就在上半場(chǎng)的流量爭奪戰中搶占了先機。所謂的下半場(chǎng)，無(wú)論是新基建、新金融、新零售、新制造等一系列宏大版圖，一個(gè)根本性的前提都是要手握“流量”這張入場(chǎng)券。

但用戶(hù)注意力的此消彼長(cháng)教育巨頭，這個(gè)時(shí)代的“流量”沒(méi)有多少忠誠度可言，市場(chǎng)足夠眼花繚亂，哪里有更優(yōu)質(zhì)的內容、更便宜的商品、更舒適的體驗，用戶(hù)的注意力就會(huì )流向哪里。

加之目前整個(gè)市場(chǎng)的流量見(jiàn)頂，各巨頭無(wú)法再做到歲月靜好地各自挖掘增量市場(chǎng)，而是不得不深入對手腹地，從別人家的盤(pán)子中搶蛋糕吃。

畢竟，地主家也沒(méi)有余糧了。

阿里這樣的老牌巨頭自不必多說(shuō)，擁有中國一半人口買(mǎi)家數的巨頭還能保持流量的正增長(cháng)已經(jīng)難得，更遑論拼多多這樣的“增長(cháng)奇跡”也開(kāi)始顯現疲態(tài)，當各家都開(kāi)始放下身段加入拼購、砍價(jià)、補貼的“野蠻大軍”中，拼多多最初的那股“野”勁也就越來(lái)越難發(fā)揮出來(lái)了。

美團更不必多說(shuō)，截至2020年6月30日的十二個(gè)月內，交易用戶(hù)數達到4.6億，同比增加8.2%，環(huán)比增加2%；活躍商家數達到630萬(wàn)，同比增加6.7%，環(huán)比增加3%。每位交易用戶(hù)平均年交易筆數降至25.7筆。

王興只剩兩個(gè)選擇：一，在有限的流量中擠出更多的傭金空間；二，去別人家搶更多的流量過(guò)來(lái)。

真男人，當然是兩手抓，兩手都要硬。

向鵝廠(chǎng)發(fā)起總攻

一旦開(kāi)啟深入腹地的存量爭奪，勢必就會(huì )出現誰(shuí)家大門(mén)常打開(kāi)，誰(shuí)家窗戶(hù)封得死的對比。

從淘寶、京東、拼多多，甚至到如今的快手、抖音、蘇寧等二梯隊玩家的混戰可以直觀(guān)地看到，電商的護城河是最淺的，大部分用戶(hù)都是在被低價(jià)牽著(zhù)鼻子走，哪里便宜去哪里。

而與“電商流量”截然相反的就是“社交流量”，微信即便同樣面臨增長(cháng)疲軟，卻很難被任何一個(gè)對手搶走手中的蛋糕，其已經(jīng)搭建了十年的10億社交關(guān)系網(wǎng)足夠穩定，牽一發(fā)而動(dòng)全身。

畢竟，衣不如新人不如故。買(mǎi)東西可以哪里便宜去哪里買(mǎi)，朋友和人脈當然還是越穩定越好。

這也就是為什么命運之輪為什么會(huì )轉到“社交電商”頭上，圍攻者要用“電商”這個(gè)變數最大的工具，來(lái)撬動(dòng)“社交”這個(gè)最穩定的流量池。

也可以說(shuō)，這場(chǎng)所謂的互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)收官之戰，實(shí)際上是各巨頭對微信流量再次發(fā)起總攻。畢竟無(wú)論門(mén)店開(kāi)在哪個(gè)小區門(mén)口，拼購主場(chǎng)放在A(yíng)PP還是小程序，都少不了分享至微信群這一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。

相對于電商領(lǐng)域來(lái)看，如果說(shuō)現如今還有哪里的流量算“增量”的話(huà)，那便只有鵝廠(chǎng)的微信還稱(chēng)得上是一片藍海，屬性不同，就可以拿來(lái)降維轉化。

誰(shuí)讓微信死守“社交”屬性十年，終究沒(méi)能在一片藍海中開(kāi)出花來(lái)？騰訊看似沒(méi)有參與這場(chǎng)電商戰役，其實(shí)早已被迫卷入其中。

所以，與其說(shuō)這場(chǎng)所謂的互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)收官之戰是阿里、美團、拼多多等電商玩家的互毆，倒不如說(shuō)是后者集體對微信流量再一次發(fā)起總攻。

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