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本文主要講述的是，如何通過(guò)自己的產(chǎn)品（無(wú)論是共享軟件也好，網(wǎng)站服務(wù)也好）進(jìn)行盈利的一個(gè)規劃，雖然軟件制作和網(wǎng)站推廣不太一樣，但總體規劃思路還是類(lèi)似的。

　　共享軟件和服務(wù)網(wǎng)站正變得越來(lái)越像，很多Web 2.0網(wǎng)站實(shí)際上和共享軟件有相同的本質(zhì)，只是外在表現形式不同而已，現在有一個(gè)時(shí)髦的名詞是SaaS（軟件即服務(wù)），說(shuō)軟件正變得越來(lái)越像一個(gè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，因此，對于軟件和網(wǎng)站的規劃和營(yíng)銷(xiāo)應該是同樣的思路和方法。

　　路線(xiàn)的選擇

　　首先是選擇國內市場(chǎng)還是國際市場(chǎng)。不同的市場(chǎng)發(fā)展道路是不同的。相對來(lái)說(shuō)，國內市場(chǎng)的價(jià)格競爭非常嚴酷，產(chǎn)品銷(xiāo)售靠個(gè)人的力量并不容易完成。國際市場(chǎng)有較為合理的軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，回報相對豐富一些。

　　因此如果英文過(guò)關(guān)的話(huà)，軟件或者服務(wù)產(chǎn)品，優(yōu)先選擇的是國際市場(chǎng)。這里面有不少先驅者的成功案例，不少人做軟件走國際路線(xiàn)，月入數萬(wàn)美元，而幾乎完全相同的軟件在國內卻銷(xiāo)售不出去。這里的原因很多，主要是國際市場(chǎng)要比國內市場(chǎng)優(yōu)越和規范得多。其廣告價(jià)格或者產(chǎn)品價(jià)格比國內至少高十倍以上，這樣得到的結果是，銷(xiāo)售同一套軟件，在國際上的收入比國內收入高十倍，同樣一個(gè)網(wǎng)站廣告的點(diǎn)擊，國際的IP比國內的IP價(jià)格也高十倍。舉個(gè)例子，共享軟件作者周奕前輩的一個(gè)很簡(jiǎn)單的MP3轉化為CD的軟件，當年就創(chuàng )下了月入四萬(wàn)美元的記錄。

　　產(chǎn)品的選擇

　　產(chǎn)品的選型很重要，早規劃制作一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，首先要了解同類(lèi)產(chǎn)品在國際或者國內的市場(chǎng)有多大？主要的競爭對手是誰(shuí)？有沒(méi)有處于壟斷地位的對手？如果你發(fā)現有一個(gè)非常強大的對手也在制作同樣的產(chǎn)品，并且已經(jīng)壟斷了大部分市場(chǎng)，那么就不要去做同類(lèi)的產(chǎn)品了。

　　潛在競爭對手

　　好了，如果你已經(jīng)選擇了一個(gè)不錯的產(chǎn)品，市場(chǎng)上沒(méi)有什么競爭對手，銷(xiāo)售也非常不錯，那么這時(shí)候你應該保持低調作風(fēng)，并注意潛在的競爭對手是否介入相關(guān)市場(chǎng)。除非你的產(chǎn)品具有“無(wú)法模仿”的特性。

　　還是舉周奕的例子，當月收入超過(guò)四萬(wàn)美元的時(shí)候，就買(mǎi)了“寶馬”轎車(chē)，更致命的是在CSDN上寫(xiě)了很多篇文章介紹自己產(chǎn)品的成功之路，甚至包括詳細的市場(chǎng)推廣技術(shù)、渠道策略等等，這對于中國的海外共享軟件發(fā)展的推動(dòng)作用是很大的，海外共享軟件作者呈現指數增長(cháng)，但是對于周奕自己來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)令其后悔不已的決定，一夜之間冒出了數百個(gè)和自己產(chǎn)品同類(lèi)型的軟件，有的做的還更好看，自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售額直線(xiàn)下降，對于越來(lái)越多的仿制品，周奕不得不放棄原有的域名，而去開(kāi)發(fā)一個(gè)神秘的新產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品估計就不會(huì )再告訴其他人了。

　　對于中國這個(gè)人力資源極為豐富的國家，潛在的競爭對手非常多，因此保持低調，是保護自己的一個(gè)基本法則，就像某人所說(shuō)的，“悶聲發(fā)大財”的。

　　廣告燒錢(qián)

　　有時(shí)候，我們會(huì )遇到銷(xiāo)售額或者網(wǎng)站流量總是上不去，這時(shí)候我們應該“燒錢(qián)”了。

　　做海外產(chǎn)品，燒錢(qián)的主要方法是Google Adword或者其他網(wǎng)絡(luò )廣告，如何燒錢(qián)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，其基本策略就是燒最少的錢(qián)獲得最好的效果。這里涉及到的知識非常多，大家可以參考一下“Google AdWords廣告的12個(gè)技巧”這篇文章。

　　投資理財

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售后，每月應該也有幾千美元的收入了，接下來(lái)該怎么做呢。

　　錢(qián)是可以生錢(qián)的，可以生錢(qián)的錢(qián)叫做資本。如果你把得到的美元都放在銀行，那么它每天都在貶值，去年的這個(gè)時(shí)候，1000美元可以換取8276元人民幣，現在只能換7800元，因此我建議當前情況下，將大多數美元轉換為人民幣，投入國內的股市或者房地產(chǎn)中，進(jìn)行股票投資或者房地產(chǎn)投資，是一個(gè)不錯的投資理財思路。

　　但是我也不建議將美元全部換成人民幣，因為美國畢竟是全球經(jīng)濟最發(fā)達的國家，持有美元的風(fēng)險還是低于持有人民幣的風(fēng)險，合理利用沒(méi)有去做一些低風(fēng)險的基金，也可以獲得不錯的收益，足可以彌補美元貶值造成的損失。

　　另外一種較高風(fēng)險的投資是炒外匯，炒外匯和炒股一樣具有很大風(fēng)險，需要具有一定的金融知識和國際消息，如果資金量不夠大，又沒(méi)有足夠的時(shí)間關(guān)注國際形勢的千變萬(wàn)化，是不適宜炒外匯的。

　　好了，今天就先說(shuō)這么多，如果你對于產(chǎn)品規劃和盈利有什么好的想法，請也留言告訴我。

　　注：本文已經(jīng)發(fā)表在《程序員》雜志2007年9月刊