過(guò)去20年來(lái)，有一伙精英想要統治現代世界最有影響力的行業(yè)，我說(shuō)的這個(gè)行業(yè)既不是IT，也不是制藥，更不是電子商務(wù)，想統治這些行業(yè)顯然要費些力氣。我說(shuō)的，當然是足球。
在數十億美元現金(某些時(shí)候是數十億美元債務(wù))的推動(dòng)下，曼聯(lián)、切爾西、阿森納和曼城這幾個(gè)豪門(mén)俱樂(lè )部想讓英超對手們變得無(wú)關(guān)緊要，他們壟斷了最好的球員、最高的獎金和最多的利潤。他們的成功到底有多少含金量，這個(gè)問(wèn)題很值得探討。就拿曼聯(lián)來(lái)說(shuō)，去年僅靠出售C羅才勉強贏(yíng)利。而利物浦在和托雷斯分道揚鑣后，還清了2000萬(wàn)英磅的債務(wù)。不過(guò)最近有跡象顯示，另外一伙美妙游戲的頂尖玩家也開(kāi)始步這些足球玩家的后塵了，這次輪到世界最頂尖的商學(xué)院了。
今年，全球范圍MBA申請人數目將要下滑的恐懼在擴散，盡管如此，幾家最著(zhù)名的商學(xué)院還是大大增加了招生人數。比如。倫敦商學(xué)院今年全日制MBA項目招生400人，比去年上升25%。哈佛超過(guò)940人，INSEAD今年有980人，明年據說(shuō)有計劃增加到令人吃驚的1200人。那么，人從哪里來(lái)呢？這當然是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。越來(lái)越多的潛在MBA申請人開(kāi)始質(zhì)疑，花費了大量時(shí)間、努力和金錢(qián)，MBA的直接投資回報有多少。雖然有INSEAD的社區教育債券、TUCK商學(xué)院的企業(yè)貸款計劃等創(chuàng )新融資方式，錢(qián)仍然是潛在申請人的實(shí)際問(wèn)題。日漸復蘇的就業(yè)市場(chǎng)也許可以緩解償還貸款的憂(yōu)慮。
目前，名牌商學(xué)院依然勇敢地堅信，依靠他們的品牌吸引力，可以招來(lái)那些敢于在市場(chǎng)上闖蕩的學(xué)生。讓我們回到足球圈來(lái)做個(gè)類(lèi)比，究竟是俱樂(lè )部的強大品牌，還是一堆堆的錢(qián)，更能吸引魯尼、德羅巴或特維茲加盟？現在輪到商學(xué)院們，緊張地注視著(zhù)申請人數的變化，擔心越來(lái)越大的班級容量對已經(jīng)壓力重重的MBA項目的影響。
但是，不是每個(gè)商學(xué)院都有這樣的恐慌，在歐洲尤其是這樣。比利時(shí)的Vlerick Leuven Gent、德國的ESMT、法國的EM Lyon，這三家商學(xué)院逆勢而起，申請人數不降反升。這些學(xué)校做了什么呢？答案不是一個(gè)，因為每個(gè)學(xué)校都找到了自己的道路，使自己脫穎而出，獲得市場(chǎng)的青睞。
比利時(shí)的Vlerick Leuven Gent商學(xué)院的成功在于，他們牢牢扎根于行業(yè)需求，開(kāi)發(fā)了創(chuàng )新的貸款計劃。和那些成為投行或咨詢(xún)公司傳送帶的商學(xué)院不同，他們能夠滿(mǎn)足更廣泛的雇主的需求。該校在中國和俄羅斯也建立了分支機構，他們的MBA班可以包含來(lái)自40個(gè)不同國家的學(xué)生。
德國的ESMT商學(xué)院的成功要素也很類(lèi)似。他們的學(xué)生中很多來(lái)自他們的創(chuàng )始股東企業(yè)，比如安聯(lián)保險、寶馬和西門(mén)子公司。德國經(jīng)濟的表現一直優(yōu)于歐洲其他地區，而該校的培養重點(diǎn)又是領(lǐng)導力和管理技術(shù)，因此他們的MBA畢業(yè)生一直需求暢旺。學(xué)生們有一年在柏林學(xué)習，這個(gè)城市是一個(gè)宜居和文化繁榮的國際大都市。
在法國，EM Lyon的將重點(diǎn)放在培養企業(yè)家精神，使參與者有機會(huì )追求自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。他們不但教會(huì )學(xué)生創(chuàng )辦自己的企業(yè)，還提倡在已經(jīng)建立的企業(yè)內部發(fā)揮企業(yè)家精神。該校的院長(cháng)Patrice Houdayer說(shuō)，“企業(yè)家式的領(lǐng)導力在大企業(yè)中，要比在小企業(yè)中更加重要。在某些時(shí)候，我們的MBA學(xué)生能幫助大型組織變得更為靈活，對變化的市場(chǎng)快速反應。”
如果說(shuō)，以上這些商學(xué)院有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是，他們成功地告訴市場(chǎng)，他們與其他一般模式的差別。如果你的學(xué)校不是一個(gè)超級名牌，他們的例子可以讓你重新考慮一下，誰(shuí)是你的目標市場(chǎng)，你如何才能吸引他們。市場(chǎng)細分、鎖定目標、加強溝通——這些聽(tīng)起來(lái)難道不是最基礎的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課的內容么？如果商學(xué)院自己都不能成功地辦到，它又如何教會(huì )其他人呢？ 
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