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設定目標的法則：

什么叫做目標？目標的定義是什么？目標必須具備怎樣的特點(diǎn)才能稱(chēng)之為目標？

目標必須具備以下特點(diǎn)：

（1）有方向性，即明確的、清晰的、具體的；

（2）可量化的，即有數據衡量的成果；

（3）可達成的，又具有一定的挑戰性，并能夠實(shí)現的；

（4）有明確的時(shí)間，以檢驗目標、成果、行動(dòng)的進(jìn)度。

那么，目標又如何設定呢？設定目標的技巧是決定目標是否能幫助你成長(cháng)的關(guān)鍵。

設定目標，可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 為目標設定一個(gè)可以做到而且有挑戰的期限

沒(méi)有不合理的目標，只有不合理的期限。對于成功而言，設立目標很重要，同時(shí)更重要的是，為你的目標設定一個(gè)期限。首先，當你設定了一個(gè)期限時(shí)，這個(gè)目標就會(huì )清晰地呈現在你的腦海中，表示你一定要做到。當你設定了期限時(shí)，就等于給你的潛意識下達了一條清晰的指令，打開(kāi)了你潛意識中蘊藏的無(wú)窮力量。沒(méi)有設定期限的目標不能算是一個(gè)目標。當你設定了期限，而且把它寫(xiě)下來(lái)時(shí)，你才會(huì )下意識地考慮，你的這個(gè)目標是否是從你現在的實(shí)際出發(fā)，是否可以做得到。假如一個(gè)目標，連你自己都不相信可以做到的話(huà)，那么你的這個(gè)目標是不可能做到的。

其次，當你設定了期限后，你就會(huì )有一種緊迫感。馬越騎越快，人越逼越勇。與此同時(shí)，你的潛意識開(kāi)始接受這條指令，并自動(dòng)執行。你的頭腦就會(huì )開(kāi)始醞釀達成目標的計劃和方案，促使你快速地達成你的目標。

2. 設定目標要從小目標開(kāi)始

設定目標要從小目標開(kāi)始，從一個(gè)很容易達成的目標開(kāi)始。

假如你要參加馬拉松比賽，而你從來(lái)沒(méi)有長(cháng)跑過(guò)，你需要先跑一英里，跑完了，覺(jué)得OK，再跑兩英里，然后跑三英里……如果你直接去參加馬拉松比賽是不太現實(shí)的，不但不會(huì )激勵你，反而會(huì )損傷你的自信心。所以設定目標要從小目標開(kāi)始，從一個(gè)較容易達成的目標開(kāi)始。如果你剛剛學(xué)會(huì )設定目標，我建議你從一個(gè)非常簡(jiǎn)單的目標開(kāi)始，比如從每天早起慢跑一個(gè)小時(shí)，或者晚上看一個(gè)小時(shí)的書(shū)之類(lèi)較容易達成的目標開(kāi)始。通過(guò)一系列小目標的達成幫助自己建立達成目標的習慣和自信，然后你再設定大一點(diǎn)的目標，再達成，你就更加有信心了。成功可以孕育更大的成功。隨著(zhù)你自信心的逐漸增強，你就可以設定一些難度較大的目標了。

大目標都是小目標達成的結果，長(cháng)期目標都是短期目標達成的結果。千里之行，也要始于足下。

假如你初學(xué)目標設定，建議你開(kāi)始時(shí)千萬(wàn)不要設定遙不可及、自己感到無(wú)力達成的目標。你所設定的目標必須是你自己相信可以做到的，你是有辦法達成的。初學(xué)階段，你就設定了一個(gè)過(guò)高而不切實(shí)際的目標，隨后你就會(huì )感到困惑，開(kāi)始懷疑是否能夠達成，這無(wú)疑是在損傷你的自信心，同時(shí)在給自己的頭腦設定失敗的程序。目標太大，沒(méi)有足夠的信心達成，很容易中途放棄，反而一事無(wú)成。

夢(mèng)想要遠大，而目標一定要切合實(shí)際，而且要明確、具體，從你現在的處境出發(fā)。

你不能現在連一萬(wàn)元的月收入都沒(méi)有，卻想月入百萬(wàn)。這不能算是目標，只能算是一個(gè)夢(mèng)想，而夢(mèng)想和目標之間是有一段距離的。

假如是收入目標的話(huà)，那么你今年的目標，最好不要超過(guò)去年實(shí)際收入的2倍，這樣會(huì )比較科學(xué)。既能激勵到你，又可能達成，從而也得到了快速提升。你不能指望一口吃成個(gè)胖子，一鍬挖好一口井。事業(yè)不是一天就能做成的。如果患了急躁病，不但不能成功，反而會(huì )挫傷你的銳氣。越是要取得成功，越是要穩步前進(jìn)，一步一個(gè)腳印、踏踏實(shí)實(shí)、按部就班地照計劃行事。

3. 設定業(yè)績(jì)分段目標

假如你做銷(xiāo)售，想設定收入目標，那么我建議你把收入目標轉換成為公司創(chuàng )造的營(yíng)業(yè)額的目標。因為當你設定營(yíng)業(yè)額目標時(shí)，你會(huì )想到公司、同事、上級，他們都會(huì )給你心靈的力量和支持。營(yíng)業(yè)額總是比收入金額大很多，所以當你完成營(yíng)業(yè)額目標時(shí)，你會(huì )有更大的成就感。只設定了總營(yíng)業(yè)額的年度目標還不夠，我們還要設定分段目標。分段目標設定不好，總營(yíng)業(yè)額目標也難以達成。

如果讓你來(lái)設定目標，假定年度目標是總營(yíng)業(yè)額1 000萬(wàn)元，你會(huì )如何設定你的分段目標呢？

答：接下來(lái)，我就跟你分享一下，如何正確設定分段目標。這是我數年研究目標設定以來(lái)，所發(fā)現的比較科學(xué)的目標分段法。

舉例：如果你設定一年的營(yíng)業(yè)額為1 000萬(wàn)元，那么將這1 000萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，按1∶2∶3∶4的原則分別分為100萬(wàn)元、200萬(wàn)元、300萬(wàn)元、400萬(wàn)元。再把一年的時(shí)間平均分為四段，每個(gè)季度為一段。然后，第一個(gè)季度完成總目標的10%，即100萬(wàn)元；第二個(gè)季度完成總目標的20%，即200萬(wàn)元；依此類(lèi)推，第三季度為30%，300萬(wàn)元；第四個(gè)季度完成40%，即400萬(wàn)元。第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

10% 20% 30% 40%

100萬(wàn)元 200萬(wàn)元 300萬(wàn)元 400萬(wàn)元

在設定分段目標時(shí)，80%的人都會(huì )用目標平均法來(lái)做計劃，也就是每個(gè)時(shí)間段各完成總業(yè)績(jì)的25%，這是不科學(xué)的。

請問(wèn)你年初時(shí)的能力和年末時(shí)的能力會(huì )是一樣的嗎？你所擁有的人際關(guān)系會(huì )是一樣的嗎？你的顧客積累會(huì )是一樣的嗎？你各方面的資源會(huì )是一樣的嗎？從最初階段到最后階段，你的各個(gè)方面都在不斷成長(cháng)，你的目標也應該是不斷增長(cháng)的。

在第一階段，你大部分精力都在做準備工作，在為成功做鋪墊。在做的過(guò)程中，能力勢必會(huì )逐漸加強，所以你的目標也應該是逐漸增加的。為什么很多人會(huì )失敗，一個(gè)很重要的原因，是他采用了目標平均分段法，使自己在第一階段能力還不夠強的時(shí)候，就給自己定下一個(gè)不太合理、壓力過(guò)大的目標。在第一階段，心靈還不夠堅強的時(shí)候就承受太大的壓力，很容易有挫敗感，導致自己對自己失去信心，造成停滯不前的困頓局面。假如你第一階段只完成10%，而不是25%，那就容易多了，其間差一倍半呢！當你第一個(gè)階段目標完成之后，你的自信心就會(huì )大增！乘勝追擊，借著(zhù)初戰告捷的氣勢，你就很自然、很容易地完成第二階段的目標。接著(zhù)，第三、第四階段的目標也會(huì )順理成章地達成。過(guò)去你不能達成目標，是因為你用錯了方法和策略。

錯誤的方法只能導致錯誤的結果，當你用對了方法，你會(huì )突然發(fā)現：成功，原來(lái)如此簡(jiǎn)單！4. 設定時(shí)間分段目標

一個(gè)人可以集中精力、全力以赴進(jìn)行沖刺的情緒張力，一般可以持續3個(gè)月。也就是說(shuō)，3個(gè)月為一個(gè)心理調整周期。所以，集中精力去攻破的目標最好以3個(gè)月為一個(gè)階段。

接下來(lái)，我們就來(lái)設定，3個(gè)月內可以達成的，又有挑戰性的目標。

為了更好地支持你，設定你的目標、成果、行動(dòng)計劃，請認真思考以下的問(wèn)題：

（1）在未來(lái)3個(gè)月內，你最想且有可能做到的成果是什么？

（2）這些成果對你來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有挑戰性？是否可能做到？為什么？

（3）設想一下，3個(gè)月后，你想取得的成果都一一實(shí)現，對你及公司的價(jià)值和意義是：

（4）以上所有的價(jià)值和意義以及預見(jiàn)的成果，是不是你的承諾？

（5）要實(shí)現上述目標，你需要從哪些方面入手？

（6）具體的行動(dòng)計劃有哪些？思考并在下面指定位置作答。

（7）你需要改善的方向是：

（10）你需要提升的領(lǐng)導能力是：□激情□承諾□負責任□欣賞□接納□包容□貢獻□信任□共贏(yíng)□感召□果敢□走動(dòng)管理□有效授權□馬上行動(dòng)□及時(shí)改善□目標清晰□意向強烈□面對現實(shí)□日清日新□全力以赴□團隊精神（請在選項前打“√”）。

（11）你需要提升的溝通能力是：□發(fā)問(wèn)□聆聽(tīng)□區分□回應□說(shuō)服□雙贏(yíng)□指派□反饋□注視□欣賞□贊美□感謝□祝?！鮽€(gè)人形象（請在選項前打“√”）。

（12）你需要提升的個(gè)人素質(zhì)是：□學(xué)習□創(chuàng )新□愛(ài)心□進(jìn)取心□毅志力□堅持力□想象力□自律□堅持□信譽(yù)□合作精神□專(zhuān)業(yè)知識（請在選項前打“√”）。

（13）你需要加強的成功心態(tài)是：□自信□決心□主動(dòng)□激情□寬恕□感恩□正面□勤儉□愛(ài)心□付出□堅強□盼望□忍耐□熱情□學(xué)習□認真□樂(lè )觀(guān)□真誠□豁達□勤奮□謙虛（請在選項前打“√”）。

（14）你需要摒棄的消極心態(tài)是：□拖延□自卑□僥幸□自滿(mǎn)□驕傲□猶豫□懶惰□憂(yōu)慮□虛偽□空想□固執□抱怨□懦弱□虛榮□貪婪□自私□急躁□易怒□絕望□嫉妒□狹隘□自夸□厭惡□平庸□找借口（請在選項前打“√”）。

OK，現在就從事業(yè)、家庭、健康、精神、人際關(guān)系、個(gè)人財務(wù)、素質(zhì)培養等方面選出三項，詳細列出你的目標，設置明確的時(shí)間期限來(lái)檢視進(jìn)度的行動(dòng)計劃及其可度量的成果。親愛(ài)的朋友，好的開(kāi)始等于成功的一半，從今天的行動(dòng)計劃開(kāi)始，檢視你未來(lái)3個(gè)月的成果，見(jiàn)證你的成長(cháng)，使自己從此踏上成功的生命旅程。

庸庸：近兩年，我每年都定目標，可都沒(méi)有達成，我現在都沒(méi)有信心再定目標了。

成成：那可能是因為你每年定的目標太高，脫離了現實(shí)。