對于一個(gè)剛剛入行的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，第一次和客戶(hù)見(jiàn)面的主要目標是----銷(xiāo)售自己。
讓客戶(hù)認識自己，讓客戶(hù)了解自己，讓客戶(hù)認可自己！這就是你第一次和客戶(hù)見(jiàn)面應該做的三件事情！
至于怎么銷(xiāo)售自己？很簡(jiǎn)單！自然的，真實(shí)的，真誠的，就象去認識一位異性朋友那樣，交流和溝通......
至于為什么要先銷(xiāo)售自己？你想想，如果客戶(hù)根本不認可和不接受你這個(gè)人的話(huà)，你今后如何向客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品？就想你第一次和你的異性朋友約會(huì )的時(shí)候，對方對你沒(méi)有好感，今后就根本不可能繼續交往的道理是一樣的......
所以，你要做的就是想好，
1，如何現在電話(huà)中推銷(xiāo)自己---也許你的話(huà)不多，但是你的語(yǔ)言，語(yǔ)氣，聲調，腔調.....都會(huì )給對方一種感覺(jué)，而且不同大感覺(jué)都有可能造成拒絕和歡迎兩種情況.....
2，在對方同意和你見(jiàn)面的時(shí)候，說(shuō)明你的第一步已經(jīng)跨出去了，接下來(lái)你就要好好想想見(jiàn)面的時(shí)候給人的第一印象.....如何讓人家感覺(jué)電話(huà)中的你和他想象的是差不多，那你的交談就比較容易了.....
3，在面對面餓交流和溝通中，一定不要急著(zhù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，首先詳細介紹自己，表示今后還有很多方面需要向對方請教和學(xué)習的.....同時(shí)也可以了解對方的情況.....在交談過(guò)程中切記---最重要的是傾聽(tīng)?。?！
......
讓你和客戶(hù)從相見(jiàn)---到相識---到相知，這是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員在向客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品之前必須完成的三部曲。
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