報價(jià)時(shí)不要報最低價(jià) 作者：I沒(méi)有對于是否在報價(jià)時(shí)有必要報最低價(jià)：1.個(gè)人認為沒(méi)有必要，因為你已經(jīng)說(shuō)是最低了，客戶(hù)就沒(méi)有必要和你在談了。他就會(huì )找其他的廠(chǎng)家在給報價(jià)如果有廠(chǎng)家比你們那低，生意鐵定是黃了。除非其他廠(chǎng)家報價(jià)沒(méi)你們那低才會(huì )回來(lái)和你們洽談。所以我說(shuō)第一次報價(jià)的時(shí)候不能說(shuō)最低價(jià)。2.只要您的價(jià)格在同行占有優(yōu)勢，您說(shuō)價(jià)格最低也沒(méi)問(wèn)題的。因為他在別的地方找不到再低的價(jià)格，也同樣會(huì )回來(lái)找你。同時(shí)，你也可以加上一句：“我的價(jià)格是在同行領(lǐng)域中最低的，如果你發(fā)現有再低的價(jià)格，你可以告訴我”。這樣的話(huà)，如果顧客看到別的地方看到再低的價(jià)格，他也會(huì )向你報告。自己的經(jīng)驗，希望對你有幫助。3.要說(shuō)質(zhì)量，不要輕易的說(shuō)價(jià)格問(wèn)題，因為這樣客戶(hù)會(huì )對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑的，可以說(shuō)同類(lèi)產(chǎn)品中最合適的價(jià)位!4.看客戶(hù)而言了，如果客戶(hù)只是首次詢(xún)價(jià)，報高一點(diǎn)，留點(diǎn)空間，如果客戶(hù)再三詢(xún)問(wèn)，可依據客戶(hù)所把握訂單量來(lái)適當報出最低價(jià)了。5.我覺(jué)得，他可以說(shuō)，這是我們工廠(chǎng)能承受的最底價(jià)，也許客戶(hù)在別的工廠(chǎng)找到更底的價(jià)，客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得受騙了，而如果說(shuō)，這是我們工廠(chǎng)能承受的最底價(jià)，每個(gè)工廠(chǎng)是不一樣的，特長(cháng)也是不一樣的，底價(jià)也是不樣的，所以這樣覺(jué)得比較合適。
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