Datalook認為，海虹操作現金采購是第一次嘗試，此前從來(lái)沒(méi)有操作過(guò)類(lèi)似的項目，對于這個(gè)項目，Datalook評論如下：
一、該項目是準現金采購。因為“15日內支付貨款”和“自行買(mǎi)賣(mài)雙方自行結算，自貨物驗收入庫之日起90日。”都不是完整的現金采購方式?，F金采購的方式主要是出現在九洲通等快批市場(chǎng)，方式是快進(jìn)快出、現金結算，目標客戶(hù)是藥店和小診所群體。海虹引入準現金結算的采購項目，是加速新項目運作的節奏，也是面對政府招標即將暫停的壓力，急于找到解決問(wèn)題的方法。
二、本次項目主體是七大軍區，也是針對普藥品種。從這個(gè)特點(diǎn)看，海虹已經(jīng)說(shuō)服軍區采用準現金采購的方式進(jìn)行試點(diǎn)，針對31種臨床常用品種，都是在九洲通等市場(chǎng)常見(jiàn)的，也是有可能降價(jià)的。從趨勢看，項目操作一旦成功，就有可能獲得較大的推廣，也極其有可能把軍區再擴大范圍試點(diǎn)，進(jìn)而，全面接受這個(gè)項目方案。只要能夠使得軍區這個(gè)受益人受益，這個(gè)方案就是可行的。
三、對“邀請報價(jià)”、“入圍生產(chǎn)企業(yè)”、“價(jià)格談判”、“配送方案”的解釋。這個(gè)項目特點(diǎn)，Datalook認為，主要還是采用聯(lián)合國和中國常用的競價(jià)采購方式，簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是比價(jià)模式，或價(jià)格比較。對于設定入圍生產(chǎn)企業(yè)，如果第一次能夠使得生產(chǎn)企業(yè)報價(jià)很低而且能夠滿(mǎn)足軍區的要求，還有必要設定“入圍生產(chǎn)企業(yè)”嗎？基本可以肯定，海虹公司是擔心企業(yè)報價(jià)水分太大，最后不能達到軍區的要求，于是，就來(lái)一個(gè)“入圍生產(chǎn)企業(yè)”和“價(jià)格談判”這一說(shuō)，其實(shí)，從報價(jià)的開(kāi)始，詢(xún)價(jià)的過(guò)程已經(jīng)發(fā)生了，也不應該有二次定價(jià)的過(guò)程。談到配送方案，是因為海虹這個(gè)項目是要求報價(jià)與配送報價(jià)分離，即報出一個(gè)低于歷史成交價(jià)的20%，目標是保障滿(mǎn)足軍區的要求。
四、項目主體和海虹電子商務(wù)的方向。前不久，海虹發(fā)言人提到，要擴大增值服務(wù)的價(jià)值，并且計算了價(jià)值空間，操作項目的主體不是地方的各省海虹公司，原因可能是配合醫藥電子商務(wù)的國家局審批做點(diǎn)工作，另外，也可能是啟動(dòng)新公司去運營(yíng)。
五、費率的問(wèn)題。Datalook《中國藥品集中采購》課題組（
www.datalook.net）認為，這個(gè)項目，海虹有兩種結算方式：“方式一：自行結算，按交易金額1%收取服務(wù)費。”和“方式二：海虹提供結算服務(wù)，按交易金額3%收取服務(wù)費。”從費率看，沒(méi)有超過(guò)美國藥品采購的3%的服務(wù)費率，控制在3%以?xún)?。海虹一反以前的格局，大膽從招標代理服?wù)費一下子提升到3%，這個(gè)變化太大了。從政府對費率的定價(jià)看，以前的招標代理服務(wù)費率一直都是政府定價(jià)批文，這次沒(méi)有形成大眾知情權的服務(wù)費率標準，估計政府對藥品交易采購的收費標準已經(jīng)不做審批（除了原有的集中招標項目外）。這次項目的收費很高，體現了：1.海虹開(kāi)始涉足結算領(lǐng)域，海虹能夠給客戶(hù)的及時(shí)回款，是收取高額費率的保證。2.收費標準比較高，是市場(chǎng)化的要求，也體現了海虹對資本的迫切要求。3.結算業(yè)務(wù)是海虹繼招標項目之外的增值服務(wù)，成為新的增長(cháng)點(diǎn)。
六、和國際GPO項目的比較。就這個(gè)項目而言，并不是真正的美國GPO模式，因為不存在訂單合并的問(wèn)題，另外，從詢(xún)價(jià)現象看，也沒(méi)有采用NOVATION或者Premier 的競爭性招標的做法?？催@個(gè)項目的趨勢和方案，估計也不會(huì )鼓勵由一家企業(yè)拿走所有的（31個(gè)品種）的訂單，因此，不能算是GPO的采購模式。就海虹操作招標項目的演變歷程看，已經(jīng)是前進(jìn)了一大步了，如果能夠改進(jìn)得當，極有可能在GPO模式方面有所作為。
附：《主渠道供應藥品詢(xún)價(jià)通知》帖子原文（Datalook未做任何改動(dòng)）
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主渠道供應藥品詢(xún)價(jià)通知
文章來(lái)源： 發(fā)布時(shí)間：2006年4月10日
主渠道供應藥品詢(xún)價(jià)通知
尊敬的會(huì )員企業(yè)：
根據七大軍區主渠道供應品種采購項目要求，特向會(huì )員企業(yè)進(jìn)行詢(xún)價(jià)，報價(jià)低于歷史成交價(jià)20%以上者，將被推薦進(jìn)入邀請詢(xún)價(jià)的目錄，請廣大企業(yè)積極報價(jià)。
此次項目是建立七大軍區臨床常用品種主渠道供應的重要嘗試，將逐年擴大采購范圍，形成臨床常用品種主渠道供應模式。項目開(kāi)展時(shí)間：主渠道供應品種集中采購于2006年4月啟動(dòng)，2006年5月1日開(kāi)始采購，采購周期為一年。
采購主體：七大軍區所有藥材供應站、醫療機構以及部隊衛生機構。
采購品種：31種臨床常用品種（詳見(jiàn)附件）。
采購數量：年總采購金額約1億元。
采購方式：邀請報價(jià)。只邀請入圍生產(chǎn)企業(yè)參與價(jià)格談判。配送要求：入圍生產(chǎn)企業(yè)在參與報價(jià)時(shí)提供其產(chǎn)品的配送方案（海虹可提供配送渠道服務(wù)）。
貨款結算方式：
方式一：買(mǎi)賣(mài)雙方自行結算，自貨物驗收入庫之日起90日。
方式二：海虹提供結算服務(wù)，保證自貨物驗收入庫之日起15日內支付貨款。
驗收入庫時(shí)間：到貨之日起15日－20日。
收費標準：
方式一：自行結算，按交易金額1%收取服務(wù)費。
方式二：海虹提供結算服務(wù)，按交易金額3%收取服務(wù)費。
產(chǎn)品報價(jià)：請進(jìn)入會(huì )員系統報價(jià)，并將報價(jià)結果打印加蓋公章，于2006年4月12日17時(shí)前傳真至：64418190、64425399
報價(jià)截止時(shí)間：2006年4月12日17:00
咨詢(xún)電話(huà)：64451408
海虹醫藥電子交易服務(wù)有限公司
2006年4月7日
