橡果國際（NYSE:ATV）發(fā)布的3季報顯示，3季度公司實(shí)現凈收入7320萬(wàn)美元，同比增長(cháng)21.5%，其中直銷(xiāo)業(yè)務(wù)凈收入為4440萬(wàn)美元，同比增長(cháng)55.9%；分銷(xiāo)業(yè)務(wù)凈收入為2890萬(wàn)美元，較去年同期下降9.3%。報告期內，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)利潤100萬(wàn)美元，同比增加59.9%。
易觀(guān)分析
2007年第3季度橡果國際總營(yíng)收達到7320萬(wàn)美元，環(huán)比增長(cháng)15.6%。3季度推動(dòng)營(yíng)收增長(cháng)的主要動(dòng)力來(lái)自于炒股決策系統軟件（CPS）的銷(xiāo)售強勁，3季度收入達到560萬(wàn)美元，同比增長(cháng)266.6%。預計2007年全年橡果國際營(yíng)收將達到2.55億美元，同比增長(cháng)30%。其中直銷(xiāo)收入比例預計達到81.4%。
易觀(guān)國際認為，通過(guò)尋找有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道提高產(chǎn)品銷(xiāo)售并有效進(jìn)行品牌推廣是目前各企業(yè)在市場(chǎng)擴展過(guò)程中面臨的共性困難。橡果國際提供的一站式營(yíng)銷(xiāo)流程外包服務(wù)，在廣度上涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)流程的品牌建設、推廣、銷(xiāo)售、配送、支付、客服流程，在深度上囊括了資源、管理、人員和推廣等營(yíng)銷(xiāo)全程，這種模式迎合了中國眾多生產(chǎn)型企業(yè)快速建設品牌的需求，并帶來(lái)快速成型的附加價(jià)值。易觀(guān)國際認為，橡果國際構建的營(yíng)銷(xiāo)外包服務(wù)模式幫助客戶(hù)有效解決了以下問(wèn)題：
1) 低成本、高效的品牌推廣
橡果國際對頻道資源進(jìn)行大量低成本購買(mǎi)，通過(guò)密集電視購物短片等模式，使廣告在短時(shí)間內達到相當規模的覆蓋度。一方面使品牌快速成型，另外一方面優(yōu)化了廣告投放的投資回報率，為客戶(hù)節省了大量的推廣費用。橡果國際在國內擁有較多媒體資源，能夠以低價(jià)格購買(mǎi)電視頻道時(shí)段，使傳播成本進(jìn)一步降低。
2) 營(yíng)銷(xiāo)流程系統整合
橡果國際在產(chǎn)品選擇、廣告推介、直銷(xiāo)配合同步零售、售后服務(wù)等多方面與廣告主深度合作，服務(wù)涵蓋推廣、銷(xiāo)售、配送、支付、客服流程，廣告主有一定權力共享橡果國際的25000多個(gè)零售終端。由于線(xiàn)上、線(xiàn)下整合模式較為系統、專(zhuān)業(yè)，其統一協(xié)作化程度較高，因而能夠在短時(shí)間內體現較強的執行力與營(yíng)銷(xiāo)效率。橡果國際擁有的地面分銷(xiāo)體系、品牌店、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道和目錄直投等，為客戶(hù)節省了渠道建設的資金和時(shí)間成本，并降低了電視購物的成本與風(fēng)險。
3) 精品化產(chǎn)品推廣模式
對于營(yíng)銷(xiāo)外包的產(chǎn)品，橡果國際的選擇標準較為嚴格：包括產(chǎn)品形式新穎且易于演示。產(chǎn)品效果較為明顯，且滿(mǎn)足特定用戶(hù)的迫切性要求。產(chǎn)品具有短期內難被復制性。好記星、背背佳以及CPS等產(chǎn)品，具備橡果國際對產(chǎn)品選擇的主要要素，并為橡果國際商業(yè)模式的成功貢獻了較大規模的營(yíng)收。易觀(guān)國際認為，精品化產(chǎn)品推廣模式能夠保證產(chǎn)品針對性的銷(xiāo)售群，有較強針對性的營(yíng)銷(xiāo)效果。
易觀(guān)國際同時(shí)認為，橡果國際模式在對傳統的電視購物公司造成壓力的同時(shí)，也會(huì )推動(dòng)產(chǎn)業(yè)向規范化運營(yíng)發(fā)展。就目前的競爭格局來(lái)講，橡果國際具備的資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢已在國內營(yíng)銷(xiāo)外包中占據優(yōu)勢地位，成為廣告主的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)外包的首選品牌。但同時(shí)也存在一定的劣勢：
1) 營(yíng)銷(xiāo)外包與生產(chǎn)企業(yè)品牌的深度結合，使得兩者在品牌發(fā)展上具備捆綁特性，存在一損俱損的風(fēng)險。
2) 橡果國際為廣告主制作的營(yíng)銷(xiāo)節目分散在各個(gè)電視臺和頻道中，并未跟頻道的內容資源深度整合，主要通過(guò)15至30分鐘廣告短片實(shí)現。因而媒體資源的維護成為重要問(wèn)題。由于國內頻道資源價(jià)格的上漲幅度較大，購買(mǎi)廣告時(shí)段來(lái)經(jīng)營(yíng)的橡果國際可能面臨較多成本壓力。
3) 國內廣電業(yè)地方性分散的特點(diǎn)，也給予了一些后進(jìn)入市場(chǎng)者一定的市場(chǎng)機會(huì )，例如傳統電視臺參股的電視購物企業(yè)。
易觀(guān)建議
易觀(guān)國際分析認為，隨著(zhù)國內營(yíng)銷(xiāo)外包市場(chǎng)的發(fā)展，依據渠道、客戶(hù)的細分市場(chǎng)趨向將日益明顯，橡果國際在構建該新?tīng)I銷(xiāo)模式的同時(shí)，需注意以下兩點(diǎn)：
1) 注重高端成熟客戶(hù)的培養，為長(cháng)期穩定發(fā)展布局。
高端成熟客戶(hù)體系的形成，是企業(yè)長(cháng)期穩定發(fā)展的重要促進(jìn)力量。這類(lèi)客戶(hù)盡管具有完善的媒體推廣部門(mén)與營(yíng)銷(xiāo)渠道，但因營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)、傳播效果、成本核算等因素，仍對橡果國際模式存在一定需求。而隨著(zhù)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展與成熟，面向大客戶(hù)的細分市場(chǎng)可能在某個(gè)時(shí)期較大規模地出現。橡果國際應注重對高端成熟客戶(hù)的培養，從而為企業(yè)的長(cháng)期穩定發(fā)展布局。而這類(lèi)企業(yè)的介入，也能夠提升媒體廣告本身的編輯環(huán)境與載具地位。
例如橡果國際為中國聯(lián)通展開(kāi)的“預存話(huà)費送手機”活動(dòng)，針對聯(lián)通通信產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳其C網(wǎng)優(yōu)點(diǎn)、雙待優(yōu)點(diǎn)、時(shí)尚潮流等，投放量預期達到每月600-800萬(wàn)。此類(lèi)合作，其模式能夠擴大到聯(lián)通的其他全國統一性產(chǎn)品，銷(xiāo)售模式也可以復制到互聯(lián)網(wǎng)和其他渠道。
2) 通過(guò)區域性合作、并購鞏固規模優(yōu)勢，提高行業(yè)門(mén)檻。
橡果國際應善用資本杠桿，對主流省市的同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行區域性合作或并購，一方面鞏固自身規模優(yōu)勢，另一方面限制中小品牌對消費者購物體驗的影響。在清晰的自身品牌定位基礎上，橡果國際應在廣告推介中持續研發(fā)新廣告模式（例如引人互動(dòng)性元素，直播觀(guān)眾與主持人的適時(shí)交流），以開(kāi)發(fā)口碑傳播等營(yíng)銷(xiāo)方式，促進(jìn)營(yíng)收。
