寫(xiě)在前面：大師公開(kāi)課每周一在《買(mǎi)車(chē)大師》微信讀者群直播，想要參加的朋友請關(guān)注微信公眾號autoconsumers，后臺留言“我要聽(tīng)課”，會(huì )有專(zhuān)人將您拉入群中。
最近總是有朋友在“以車(chē)會(huì )友”群里問(wèn)：我天生不會(huì )砍價(jià)，去買(mǎi)車(chē)的時(shí)候究竟怎樣才能拿到底價(jià)？銷(xiāo)售顧問(wèn)向銷(xiāo)售經(jīng)理申請的價(jià)格還能往下砍嗎？
這種場(chǎng)景，幾乎每個(gè)買(mǎi)車(chē)的朋友都遇到過(guò)?？硟r(jià)環(huán)節往往是一場(chǎng)暗戰，比的是心理素質(zhì)和博弈技巧。如何巧妙地繞過(guò)專(zhuān)業(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)設下的層層圈套，獲取最低報價(jià)？對于原廠(chǎng)裝潢應該如何取舍？提車(chē)驗車(chē)都需要注意哪些小細節？
這期公開(kāi)課我們請到了長(cháng)安福特店金牌汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)做分享嘉賓，她還曾服務(wù)于奔馳和比亞迪4S店，經(jīng)驗非常豐富，她將帶領(lǐng)大家走進(jìn)購車(chē)的終極環(huán)節——砍價(jià)。（受分享人的要求，本文章不公布她的照片等個(gè)人信息）
Ask 1.
買(mǎi)試駕車(chē)劃算嗎？
答：首先，要明確的是，不是每臺試駕車(chē)都很便宜，往往試駕車(chē)和二手私家車(chē)的估值差不多。其次，試駕車(chē)被很多人開(kāi)過(guò)，部分品牌的試駕車(chē)還做過(guò)多次的激烈駕駛，車(chē)況并不好。以奔馳店4S店為例，廠(chǎng)家要求4S店必須引導用戶(hù)體驗百公里加速和制動(dòng)的性能，常年累月下來(lái)，機械勞損會(huì )很?chē)乐?。相同價(jià)位的車(chē)，在二手私家車(chē)和試駕車(chē)中，我更建議各位買(mǎi)前者，畢竟私家車(chē)一般不會(huì )頻繁地在極端情況下使用。
Ask 2.
經(jīng)?？梢栽诰W(wǎng)上看到很多價(jià)格低到離譜的車(chē)型，但是到店里去談卻被告知，沒(méi)有。這是怎么一回事？
答：4S店為了吸引客戶(hù)到店，經(jīng)常在網(wǎng)上報很低的價(jià)格。但是當客戶(hù)拿著(zhù)網(wǎng)上的價(jià)格去4S店談的時(shí)候，銷(xiāo)售人員會(huì )告訴你，這個(gè)價(jià)格是指綜合價(jià)格。比如網(wǎng)上報價(jià)優(yōu)惠3萬(wàn)，銷(xiāo)售會(huì )和你說(shuō)是1萬(wàn)8的現金，再贈送1萬(wàn)2的裝潢，折合成本，其實(shí)優(yōu)惠并沒(méi)有到達3萬(wàn)。不得不說(shuō)，城里套路多啊。
Ask 3.
提車(chē)時(shí)都該注意什么？
答：在新車(chē)沒(méi)有交接之前，4S店對于代售車(chē)的保護是相當的嚴苛，畢竟出個(gè)閃失是要砸在自己手里。至于有些無(wú)良商家要以舊翻新賣(mài)你二手車(chē)，光憑肉眼你也無(wú)法立判的。
所以，在提車(chē)時(shí)可以仔細地檢查下外觀(guān)和內飾有無(wú)磨損，車(chē)子的部分配件（AUX線(xiàn)，點(diǎn)煙器，天線(xiàn)等等）是否給全。發(fā)動(dòng)機是否正常運轉，車(chē)輛各項功能使用是否正常，另外觀(guān)察下車(chē)輛機油、冷卻液、防凍液等發(fā)動(dòng)機艙的液體是否準備妥當。
留意一下儀表盤(pán)上的新車(chē)里程，30km左右都屬于正常，畢竟新車(chē)下線(xiàn)后都會(huì )進(jìn)行簡(jiǎn)單的路試，運輸等環(huán)節。此外，需要檢查車(chē)子紙質(zhì)文件是否齊全，包括合格證（進(jìn)口車(chē)為關(guān)單），隨車(chē)檢驗單，車(chē)輛一致性證書(shū)，三包手冊等等。如果是進(jìn)口車(chē)上外地牌還需要4S店開(kāi)具證明，繳納購置稅的時(shí)候用的 。
最后，建議各位提好車(chē)準備離開(kāi)4S店之前，一定要記得把售后專(zhuān)員的名片和保險專(zhuān)員的名片留好，碰到問(wèn)題問(wèn)這兩個(gè)人會(huì )比你找銷(xiāo)售更能快速解決。
Ask 4.
如何殺價(jià)才能做到有的放矢，拿到自己心儀的價(jià)格？
答：建議各位先多逛逛論壇，沒(méi)事多跑幾家4S店。實(shí)踐出真知嘛，如果有銷(xiāo)售人員開(kāi)口說(shuō)優(yōu)惠4000元，淡定，去下一家4S店詢(xún)價(jià)；在談價(jià)格的時(shí)候，不經(jīng)意說(shuō)“XX店剛剛都給我優(yōu)惠6000元了”。如此跑個(gè)三四家店，每次報價(jià)下壓1000元~2000元，慢慢能掌握到不同4S店共同的底價(jià)范圍。切記姿態(tài)一定要做到真誠，不然銷(xiāo)售也不會(huì )坦露底價(jià)。最終貨比三家之后，再下手也不遲。
Ask 5.
如果不在4s店里安裝導航，在質(zhì)保期內新車(chē)出現任何質(zhì)保問(wèn)題廠(chǎng)家會(huì )負責嗎？
在廠(chǎng)家眼里，只要消費者提了新車(chē)，再加裝任何東西都是會(huì )影響質(zhì)保的。如果你的導航是在4S店加裝的，4S店會(huì )承諾質(zhì)保。萬(wàn)一出了事，還可以向廠(chǎng)家投訴。但是在外面裝潢店加裝的，如果他們不給你處理，那就投訴無(wú)門(mén)了。
Ask 6.
買(mǎi)車(chē)在大店買(mǎi)還是小店買(mǎi)更好？
講真，這個(gè)問(wèn)題真的很難說(shuō)。首先買(mǎi)車(chē)很大一部分要看4S店，不是店越大越好砍價(jià)，還有就是銷(xiāo)售人員，好的銷(xiāo)售人員可遇不可求。不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，大店的實(shí)力強，服務(wù)更有保障。
我們去買(mǎi)車(chē)過(guò)程中可以和銷(xiāo)售搞好些關(guān)系，讓銷(xiāo)售覺(jué)得你明事理，那么雙方溝通起來(lái)就會(huì )暢快多了。另外說(shuō)個(gè)不入流的建議，你可以在談判進(jìn)入僵局時(shí)跟銷(xiāo)售說(shuō)，額外給他們紅包，讓銷(xiāo)售幫忙爭取最大優(yōu)惠力度。一般而言只要你信守承諾，拿到低價(jià)的可能性還是蠻大的。因為銷(xiāo)售顧問(wèn)的收入分成兩塊，一是賣(mài)車(chē)的提成，二是賣(mài)精品的提成。同樣是為了賺錢(qián)，還不如收取紅包來(lái)的更直接。
Ask 7.
銷(xiāo)售經(jīng)理給的優(yōu)惠一般都是最終優(yōu)惠了嗎？還能不能再往下砍價(jià)？
非也。如果說(shuō)你和該店的老總有一定的交情，那這個(gè)價(jià)格十有八九應該是低價(jià)了。但如果是銷(xiāo)售員信誓旦旦地表示要親自為你去向銷(xiāo)售經(jīng)理申請更低的價(jià)格，那這個(gè)就不叫最終優(yōu)惠。你要明白能去找銷(xiāo)售經(jīng)理申請的，肯定是消費者自己報了底價(jià)，所以基本上不會(huì )拿到比你開(kāi)口砍價(jià)的那個(gè)價(jià)格更低了。所以開(kāi)口還價(jià)之前要三思??！
Ask 8.
如果保險，牌照都自己上不用4s店代辦，那么裸車(chē)價(jià)比代辦的高多少合適？還是可以談到和代辦同樣價(jià)格？
目前來(lái)說(shuō)，除非你是在走量的二網(wǎng)購買(mǎi)或者跟店里的老總、銷(xiāo)售、會(huì )計等等有沾親帶故的關(guān)系外，否則很難逃不掉買(mǎi)保險的費用，畢竟保險這塊是4S店創(chuàng )收的一部分。
寫(xiě)在最后
關(guān)于新車(chē)購買(mǎi)的那些事，其實(shí)還有很多值得說(shuō)道，比如貸款有什么貓膩，提車(chē)時(shí)應該怎樣驗車(chē)？買(mǎi)車(chē)無(wú)小事，我們下周一大師公開(kāi)課見(jiàn)！
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