服裝店進(jìn)貨：細節為上
2009-2-3 來(lái)源: 連鎖山東 [字體:
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[我要“揪”錯][加入討論]開(kāi)一家店，有的人很納悶：自己店鋪位置，裝修、店員素質(zhì)和別人一樣，又一起進(jìn)貨，為什么有的賺得笑哈哈，有的賠個(gè)慘稀稀，如果不明白其中奧妙，希望下面的開(kāi)店進(jìn)貨經(jīng)驗能給你個(gè)參考。進(jìn)貨要注意的幾個(gè)盲點(diǎn)：（實(shí)際上一些開(kāi)店老手也有以下一些不良習慣）
一、按照自己的好惡進(jìn)貨
大部分做
服裝的是MM，做
服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡
服裝，對
服裝選購有心得，于是就盲目開(kāi)
服裝店。實(shí)際上許多許多死得很慘的
服裝開(kāi)店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進(jìn)貨！怎么說(shuō)呢？你喜歡，不代表其他人喜歡；你喜歡，不代表市場(chǎng)喜歡；你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進(jìn)來(lái)的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風(fēng)格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價(jià)3成。因此，做
服裝有賺的全部是俗人，在他們眼里，只有合適自己的，就是最好的。開(kāi)店最難的就是發(fā)現自己是誰(shuí)。
二、懶
做
服裝有了小成，比如去13行，下了火車(chē)，直奔目的地，直接找熟絡(luò )的上家，掃了貨，發(fā)出去，整個(gè)下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧？這些人是永遠不會(huì )做大的。因為他們犯了開(kāi)店第二大忌諱：懶！成功在于積累，不隨時(shí)積累，成功敲門(mén)的時(shí)候，你根本不認識他是誰(shuí)。要想開(kāi)店成功，別給自己懶的借口，隨時(shí)敲自己警鐘。
三、死要面子
在
批發(fā)市場(chǎng)里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧？一些MM，在自己店里巧舌如簧，在
批發(fā)市場(chǎng)，幾句“大客，有眼光”的話(huà)一下來(lái)，被人幾個(gè)臉色，本來(lái)該講的價(jià)，最后西里糊涂的就知道遞錢(qián)了。人生就這樣，輪回啊。宰人時(shí)候萬(wàn)分清醒，被宰時(shí)候萬(wàn)分糊涂。小帳不可細算，
批發(fā)市場(chǎng)上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷(xiāo)貨的，清倉時(shí)候急死人啊。行有行規，一個(gè)懂行的人，合理講價(jià)會(huì )得到別人的尊敬。
四、適應現象
店主們有沒(méi)有這樣經(jīng)歷：進(jìn)入一個(gè)批發(fā)檔口，最先選中的款配貨后，慢慢覺(jué)得其他貨也不錯，多拿一些的？其實(shí)這是一個(gè)心理學(xué)上的“適應現象”。也就是古話(huà)里的“入鮑魚(yú)之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學(xué)告訴我們,人的感覺(jué)器官容易發(fā)生改變，持續的刺激將使感受性降低。進(jìn)貨時(shí)候，隨時(shí)給自己提醒不要沖動(dòng)，有時(shí)間的話(huà)多來(lái)回觀(guān)察幾次，這樣才能保證你挑到最好的貨。
五、體力分配不好
小店進(jìn)貨的大部分是MM，體力一般不是很好。同上一個(gè)道理，體力不好,人的感覺(jué)器官容易發(fā)生改變,對好壞貨的分辨率降低。另外,比如出現焦躁情緒，拿貨時(shí)候想盡快進(jìn)完的“速死”心理明顯。這樣，將大大增加拿到差貨的幾率。因此，古人做重要事情前“沐浴更衣”“齋戒”是有科學(xué)根據的。女人的生理周期期間，情緒更是容易波動(dòng)，失控。因此，生理周期期間，不鼓勵MM進(jìn)貨。一個(gè)人的體力畢竟有限,因此,出發(fā)前,一定要分析那些地方是進(jìn)貨的重點(diǎn),把好的時(shí)間,體力最好的時(shí)候留給它;什么地方隨意,又累又疲憊的時(shí)候使用。
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