傳統賣(mài)家遇到的沖擊：
有一個(gè)做女裝的朋友，她是這邊杭派女裝的供應鏈整合商，四季青商圈有無(wú)數的女裝商家，她的整合能力特別強，基本上她想出貨，她的供應商都會(huì )給他提供貨品。
但是今年出現了一個(gè)很?chē)乐氐默F象，當她向合作許久的喬司和蕭山的工廠(chǎng)拿貨時(shí)，工廠(chǎng)老板說(shuō)：“不好意思啊，今年我還在趕雙十一的貨，您的貨需要幫您排到后面去了，先幫他們做了?！?/span>
當時(shí)她覺(jué)得特別尷尬，頓時(shí)感受到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。很多傳統行業(yè)的老板起初略看不起網(wǎng)絡(luò )平臺，因為一單一單賣(mài)一點(diǎn)意思都沒(méi)有，沒(méi)有做檔口批發(fā)來(lái)得快。
但是現在不一樣了，這個(gè)案例說(shuō)明了線(xiàn)上的訂單量和實(shí)體檔口批發(fā)的需求有的一拼。有些厲害的商家，甚至超過(guò)了實(shí)體檔口的出貨量。
有生產(chǎn)廠(chǎng)家沒(méi)有銷(xiāo)售途徑的賣(mài)家遇到的沖擊：
福建一位做運動(dòng)鞋的粉絲跟老汪講，工廠(chǎng)開(kāi)工每生產(chǎn)一雙鞋子要虧2元人民幣，不生產(chǎn)什么都不動(dòng)，庫存堆在那里每一雙虧5元人民幣。
這筆賬若換成各位，你會(huì )選擇生產(chǎn)還是不生產(chǎn)？會(huì )做生意的人都明白應該選什么。
那生產(chǎn)之后就會(huì )造成產(chǎn)能過(guò)剩，這位朋友還講了一個(gè)笑話(huà)，福建的鞋廠(chǎng)如果全部停止生產(chǎn)1年，夠全中國人民穿三年。
這并不是一個(gè)笑話(huà)，而是一個(gè)現狀。很多人找貨源、供應鏈找不到，而很多生產(chǎn)廠(chǎng)家找銷(xiāo)路找不到。
機會(huì )在哪里？老汪覺(jué)得之前的大小之爭已經(jīng)結束，現在是大品之爭，品牌化會(huì )成為未來(lái)的必然趨勢，定制化時(shí)代也即將到來(lái)。我們努力的方向是做自己的大品牌還是小品牌。
新手服裝店菜鳥(niǎo)遇到的打擊：
大會(huì )加我微學(xué)院群有一年的時(shí)間了，最近續費的時(shí)候，和她聊了一個(gè)小時(shí)，和許多女孩子一樣，大學(xué)畢業(yè)后，漂亮的大會(huì )也一直夢(mèng)想著(zhù)擁有一個(gè)自己的小服裝店。
大會(huì )原來(lái)的工作是平面設計，屬于SOHO一族，工作不穩定，收入波動(dòng)大，一直感覺(jué)漂泊不定。去年年初，大會(huì )打算做一個(gè)服裝店，在開(kāi)服裝相關(guān)的文章的時(shí)候，就關(guān)注了我的公眾號，然后打了雞血似的在家看了三天三夜我的文章，看完，整個(gè)人徹底興奮了，從有開(kāi)店的想法到盤(pán)下一家小服裝店，只用了一個(gè)禮拜的時(shí)間。
大會(huì )說(shuō)：現在想想，當初是太著(zhù)急，太草率了，而且對困難的估計不足。大會(huì )的店面位于隆福寺街，那是北京一條有名的服裝小店聚集的街面，因為有名，所以鋪面的租金也貴。當時(shí)她看中了一個(gè)12平方米的小店，即使這樣小的一個(gè)門(mén)面，一個(gè)月租金也要人民幣18000元。大會(huì )說(shuō)主要是因當時(shí)經(jīng)驗不足，看了幾天老汪的文章，就以為自己對服裝行業(yè)了解個(gè)大概了，她自己做事心急，就租了下來(lái)。租下這個(gè)店后，大會(huì )開(kāi)始著(zhù)手裝修。因為當時(shí)心氣兒太高，對裝修要求也高，覺(jué)得自己要做就做個(gè)有檔次的店，現在想想裝修投入偏高，大會(huì )計算過(guò)，在這個(gè)12平方米的空間，連店內加上外部裝修一共花去了25000元。
讓大會(huì )著(zhù)急的是店鋪雖然有了，但還沒(méi)有找到進(jìn)貨的渠道。聽(tīng)別人說(shuō)廣州的貨好，于是大會(huì )在裝修的同時(shí)，就坐上飛機奔赴廣州了。到廣州后，大會(huì )去北京路逛了大半天，發(fā)現一家服裝店的服裝非常昂貴，但是很有特色，服裝全部為意大利、法國成衣。大會(huì )感覺(jué)比較符合自己的胃口，花200元買(mǎi)通營(yíng)業(yè)員，得知該店老板是在深圳進(jìn)的貨。
第二天早上，大會(huì )趕到廣州長(cháng)途客運站，坐大巴到了中國有名的服裝集散地——東莞虎門(mén)?；㈤T(mén)的服裝也不錯，但是當時(shí)大會(huì )一心想做進(jìn)口歐洲服裝，對當地的本地貨沒(méi)有看上。當天下午又從虎門(mén)長(cháng)途客運站坐車(chē)到了深圳。
到了深圳，大會(huì )發(fā)現入住的酒店對面有一排服裝店，全部是歐洲時(shí)裝，原來(lái)這里正是深圳乃至全國最大的歐洲時(shí)裝批發(fā)中心，服裝全部從香港運進(jìn)來(lái)的，大會(huì )終于找到了進(jìn)貨的渠道。
大會(huì )說(shuō)：時(shí)間緊急，只有一天的時(shí)間進(jìn)貨，再加上對隆福寺行情不了解，結果匆忙之下拿的貨不太符合市場(chǎng)行情，這一點(diǎn)是我回到北京，小店正式開(kāi)業(yè)以后才發(fā)現的。大會(huì )這一次進(jìn)貨花去了將近3萬(wàn)元。
但因為歐洲時(shí)裝成本實(shí)在是高，這點(diǎn)錢(qián)根本沒(méi)購進(jìn)多少衣服，再加上服裝風(fēng)格不對路，去年小店開(kāi)業(yè)后生意不太好，但是大會(huì )以為，這次有了經(jīng)驗，下次回扭轉局面的。大會(huì )盼望著(zhù)盡快扭轉局勢。
事情當然沒(méi)有那么順利，第一批貨完全走不掉，大會(huì )很無(wú)奈，因為對風(fēng)險估計不足，流動(dòng)資金準備不充分，當時(shí)她已經(jīng)沒(méi)有了進(jìn)貨的錢(qián)了。
這個(gè)店接手的時(shí)候轉讓費是20000元，當月租金18000元，裝修25000元，再加上進(jìn)第一批貨的30000元，大會(huì )這時(shí)已經(jīng)投入了93000元了。大會(huì )想也不能就這樣退縮吧，沒(méi)辦法，和父母借了500000塊，繼續后邊的貨，前三批貨客戶(hù)不喜歡，全部賠本甩賣(mài)。她利用回收的這些資金再次動(dòng)身去了深圳，補充貨源。
從第四、第五批貨開(kāi)始，大會(huì )才開(kāi)始摸到了客戶(hù)的喜好，喜歡什么樣的衣服、什么樣的鞋子、什么樣的皮包。此時(shí)，大會(huì )感覺(jué)自己才開(kāi)始涉足服飾領(lǐng)域。慢慢地，小店已經(jīng)開(kāi)始有了回頭客，當時(shí)平均每個(gè)月流水做到了30000元。對新手來(lái)說(shuō)，這個(gè)流水已經(jīng)很不錯了。但是由于房租太貴，又請了一個(gè)店員，每月的費用實(shí)在太高。刨除服裝的成本、店面的租金、經(jīng)營(yíng)的費用之后還是所剩無(wú)幾。之后和房東幾次商量降低租金未果，實(shí)在支撐不下去，今年六月份的時(shí)候選擇了關(guān)門(mén)。
大會(huì )說(shuō)：后來(lái)我打聽(tīng)了一下，我走以后，那個(gè)小店面租金降到10000元才租出去，唉，白白當了大半年的冤大頭??！匯總下來(lái)，我總共投進(jìn)去幾十萬(wàn)，大部分都打了水漂了，不過(guò)有機會(huì )我還是想再試一次，畢竟也算有經(jīng)驗了。所以暫時(shí)只能在汪老濕的群里先潛伏，也想多學(xué)一點(diǎn)大家的經(jīng)驗，我一定會(huì )東山再起的，汪老濕不是總說(shuō)千金散盡還復來(lái)嘛。
大會(huì )開(kāi)服裝店，其實(shí)和我們很多新手服裝創(chuàng )業(yè)者差不多，開(kāi)店過(guò)于草率，腦子一熱，就大資金投下去了，今年我們有個(gè)群?jiǎn)T做商場(chǎng)虧了200多萬(wàn)的，也差不多這樣的情況，腎上腺素一飆升，直接做八個(gè)店，結果一個(gè)都沒(méi)做好。
新手的弱點(diǎn)是什么：自身缺乏經(jīng)驗，對困難的估計不足。老汪覺(jué)得大會(huì )最后選擇放棄還是比較明智的。經(jīng)營(yíng)服裝店市場(chǎng)調研必不可少。開(kāi)店前要從多方面進(jìn)行充分地調查，包括：店鋪所在地人口分布情況，本區域消費能力，有無(wú)同類(lèi)店鋪等；還要尋求好地點(diǎn)與房租之間的平衡點(diǎn)。我們的群里的幾個(gè)女人也喜歡根據自己的感覺(jué)去做貨，其實(shí)你們應該根據自己調查的結果，去定位自己的店鋪做什么貨比較好。
做服裝，對整個(gè)供銷(xiāo)體系要有非常的把握，這樣才能保持價(jià)格上的優(yōu)勢和貨品的品質(zhì)。大會(huì )開(kāi)店以后，在急匆匆的想著(zhù)貨源問(wèn)題，心態(tài)就已經(jīng)不好了，失敗其實(shí)在這個(gè)時(shí)候已經(jīng)埋下了隱患，當然，店主還要對賬務(wù)要了若執掌，對日常收支，整體核算都需要心里有底，這樣才能更好地運作。我們這邊有個(gè)老板娘，自己店鋪的財務(wù)，全部交給營(yíng)業(yè)員打理，因為就請了一個(gè)營(yíng)業(yè)員的關(guān)系，結果前幾天和一個(gè)老客戶(hù)聊天，發(fā)現營(yíng)業(yè)員的報賬和老客戶(hù)的錢(qián)對不上，結果一查微信和支付寶的轉賬記錄，半年的時(shí)間，營(yíng)業(yè)員就偷走了七八萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。
雖然我今天說(shuō)了三個(gè)反面的例子， 但是老汪要告訴你，成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。
大部分做的不好的服裝店，都有下面的問(wèn)題，老汪今天做個(gè)系統性的總結，希望能在服裝實(shí)戰的過(guò)程中幫助到你們。
1商品怪圈
越?jīng)]有生意，越要敢于上貨。千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意越不上貨，越不上貨越?jīng)]生意直到最后倒閉的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
少上貨，勤上貨！
2成本怪圈
越?jīng)]有生意，越要舍得。千萬(wàn)別走入越?jīng)]有生意，越節省費用，連燈都舍不得開(kāi)。更別說(shuō)空調。越不開(kāi)燈，店面就向＂黑店＂，就越?jīng)]有生意。越不開(kāi)空調，環(huán)境不好，顧客越不愿進(jìn)來(lái)，進(jìn)來(lái)越不愿停留。自然生意越差，這樣就走入了節約費用的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
生意差的時(shí)候，越要增加費用，燈具全開(kāi)，空調也開(kāi)，促銷(xiāo)活動(dòng)多搞些。免費的小禮物多送一些。
3人員怪圈
越?jīng)]有生意，越舍不得請人，越急于開(kāi)除人。以其達到成本控制，越這樣做，店面越?jīng)]有人氣，店面空空蕩蕩，顧客越不愿意進(jìn)來(lái)。就算顧客進(jìn)店，也沒(méi)有人去服務(wù)顧客，這樣就走入了人的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
越?jīng)]有生意，越要請人，請人做促銷(xiāo)、做推銷(xiāo)、越要帶動(dòng)人氣。越要讓店里的人帶動(dòng)起人氣，從而改變風(fēng)水。沒(méi)有生意就練兵，就建立團隊。
4心態(tài)怪圈
越?jīng)]有生意，老板的脾氣越不好，越板著(zhù)臉，越容易發(fā)脾氣。老板越這樣，員工越?jīng)]有活力。店面就越死氣沉沉。越?jīng)]有生意，員工越懶散，越不愿意動(dòng)。越容易患投機取巧，玩小聰明的毛病。員工越這樣，顧客自然越不愿進(jìn)來(lái)。這就走入了心態(tài)的惡性循環(huán)怪圈。
建議：
越?jīng)]有生意，老板心態(tài)首要越好，越要滿(mǎn)臉微笑。越要不斷給員工信心，給團隊活力。越要帶領(lǐng)整個(gè)員工隊伍動(dòng)起來(lái)。越要規劃自己夢(mèng)想，規劃團隊夢(mèng)想。因為，往往難以堅持時(shí)，是夢(mèng)想給我們前行的動(dòng)力。記住只要我們抓好商品，建好團隊，抓好服務(wù)，抓好細節，樹(shù)立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會(huì )堅持！這樣的話(huà)，生意也就會(huì )慢慢好起來(lái)。
人生大智慧在于舍得，不舍哪有得！老汪知道，在沒(méi)有生意的時(shí)候，能夠做到這些的人不多。正因為不多，正因為大部分的人不舍得，所以，成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。
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