| 向草根提問(wèn) 上文已經(jīng)說(shuō)到，好貨源是開(kāi)服裝小店的重要一環(huán)?？稍趺礃尤フ邑浽茨?？筆者認為，首先要量力而行。也就是說(shuō)要找準自己店的定位。服裝小店分為幾種類(lèi)型，但主要有二種： 2．多品牌經(jīng)營(yíng)，或是做雜牌，這就要費點(diǎn)心思。如果你在省會(huì )以上的大城市開(kāi)店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn) 一手貨源。一般是在國內主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見(jiàn)的是廣州，杭州，武漢，福建，溫 州等地（具體就不寫(xiě)了，論壇和網(wǎng)絡(luò )上有許多介紹，大家可以參考）。在這些地方一般都可以一次搞定開(kāi)家服裝小店的貨，同時(shí)也可以了解一下別人店里時(shí)如何裝修，如何布置，開(kāi)店的選址，價(jià)格等。以便于你開(kāi)店作參考。如果你在中等城 市，或是小城市（集鎮）開(kāi)店，就不必去那些地方，因為你進(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費用太高。（建議在每季開(kāi)始時(shí)去一趟，目的主要是了解流行趨勢）可以在各省的大型批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，價(jià)格高不了多少，比你去一次遠門(mén)更劃算。要知道和當地的批發(fā)商搞好關(guān)系 對你小店的經(jīng)營(yíng)大有好處。譬如你可以調貨，換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件（記?。河绣X(qián)大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢(qián)，你就不可能賺錢(qián)?。﹦e人是批發(fā)商，對流行趨勢的把握，規避風(fēng)險，資金，眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。 牌店的經(jīng)營(yíng)方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時(shí)可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時(shí)間沒(méi)找到感覺(jué)，無(wú)奈之下，進(jìn)了一批休閑包（想和服裝配套）不料想休閑包以上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷(xiāo)了，補進(jìn)了N次貨。真是無(wú)心插柳柳成蔭！
專(zhuān)業(yè) 就不多談了 和你進(jìn)入的行業(yè) 所要具有的相關(guān)知識有關(guān)~ 市場(chǎng)需求的了解~~ 可以從 以下4個(gè)方面去理解: 1:區域勞動(dòng)力市場(chǎng)的構成(比如說(shuō) 某區域生產(chǎn) 某樣類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)家 占到50%以上 比如嵊州 是以領(lǐng)帶加工為多數的.......) 2:物流 (大公司 小公司 三輪車(chē) 集卡~~ 反應的就是供和需) 3:港口(外貿中介) ......反應了 國外市場(chǎng)需求 和本地的 供應商情況 4:最終消費平臺 (比如百貨)..... 就國內來(lái)說(shuō)直實(shí)的反應了市場(chǎng)的根本需求 以上只懂字面的 視為理論 能悟透的可以為商(只是相對有可能成功的幾率多些而已)~~~
菜鳥(niǎo)的問(wèn)法多是 我要做什么項目(行業(yè))賺錢(qián) 360行里都有可以賺錢(qián)的地方 所以這個(gè)問(wèn)法...... 那菜鳥(niǎo)要了解什么? 項目 ? 行業(yè)? 快速原始資本積累? 其實(shí) 你要知道的是 如何去觀(guān)察同行~ 了解同行后再來(lái)想自己 要做什么~~ 怎么做~~~~ 菜菜問(wèn)怎么看~~~ 上面4點(diǎn)已經(jīng)說(shuō)明了 任意一點(diǎn) 悟透了~~~~ 就可以幫你完成 原始資本積累~~ 全部明白者為懂"商道"者~~~~ 對于想創(chuàng )業(yè)的純新手來(lái)說(shuō)~~ 相對于已經(jīng)存活了幾年的同行是沒(méi)有可比優(yōu)勢的~~ 你要在短時(shí)間內生存并追上對手~~ 只有走捷徑 ~ 捷徑就 是你的思維~~~ 正確且獨立的思維 可以讓你縮短這種物質(zhì)化的差距~~ 再就是勇氣~~ 也許天道酬勤~~
LEVEL2 在市場(chǎng)需求 分析后 你會(huì )發(fā)現大量的商機 而且你會(huì ) 暈~~ 因為 沒(méi)有目標的時(shí)候你會(huì )暈~~ 目標太多 你更暈(前題你過(guò)了 LEVEL1)~~~ 初期 小資金投入的選擇: A:產(chǎn)品 沒(méi)有時(shí)間性(1、就算壓倉 也不會(huì )有保存期的問(wèn)題2、時(shí)間的真正含意是 在一定時(shí)效內他不會(huì )跌價(jià)準備 3、引伸出 你的 “獲利點(diǎn)” 和“止損點(diǎn)”) B：以你的資金量 為起點(diǎn)~~ 盡量以包銷(xiāo)合同的方式 來(lái)獲取貨源 （即你盡量與供應商談下你是以 包銷(xiāo)的方式而不是以 全部一次吃貨的 方式買(mǎi)下產(chǎn)品 為了讓供應商對你有信心才簽訂這份合同 并承諾或者 支付部份訂金 并在一定時(shí)效內履行雙方的約定---這樣做是讓自己 的資金周轉的余地同時(shí)套住貨源） C：產(chǎn)品 種類(lèi) 以大眾消費品為主 （太偏的耐用品 不適于新手創(chuàng )業(yè) 除非你的渠道的控制力很強）
將整個(gè)創(chuàng )業(yè)的思路再整理一邊~~~ 方法： business plan 寫(xiě)完也就基本知道 了 可行性有多少了~~ 網(wǎng)上有這類(lèi)模板下載的（free!） 這個(gè)時(shí)候還是要考慮老問(wèn)題： 同行~~ 你要思考的是：你的同 行也要來(lái)分市場(chǎng)份額他的成本是多少（假設你可能找到了優(yōu)于同行的資源并付出了“成本” 那么同行也這樣做的成本 是多少？ 你的優(yōu)勢資源可以保護你在市場(chǎng)的道路上行進(jìn)多遠？?。┗蛘?你選擇的競爭地域 是否 可以考慮“農村包圍城市”（農村和城市的經(jīng)營(yíng)品種 做對倒？？）
在深入細化后所有的行業(yè)也不過(guò)如此而已~~~~~~ 在合作中的只是交換： 現時(shí)的價(jià)值加上不太遠的想像空間 成就了最終的交易結果 更多的游戲規則也許只有你創(chuàng )（闖）了 才會(huì )知道 ~~~~~ --------------------------------------------------
廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)，虎門(mén)服裝批發(fā)市場(chǎng)，北京服裝批發(fā)市場(chǎng)，杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)，江蘇盛澤面料市場(chǎng) 廣州的站前市場(chǎng)是全國最大的服裝交易市場(chǎng)之一， 服裝交易市場(chǎng)。就連每年開(kāi)兩次的廣交會(huì )都在這附近，所以就形成了一個(gè)服裝天下、天下服裝的局面。這些市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)各有特點(diǎn)，也有好有壞。白馬、天馬是經(jīng)營(yíng)比較好的，靠上幾層的產(chǎn)品多以中、高檔專(zhuān)賣(mài)店為主。 在這些服裝城之中，也有一些比較有特色的大廈，如精都服裝城以休閑為主，新大地服裝市場(chǎng)以針織服裝為主等等，像紅棉、流花就是擺攤的多一些了，廣控的經(jīng)營(yíng)一直不是很好，但里邊的經(jīng)營(yíng)環(huán)境還是很不錯的，同白馬有一拼。
繽繽服裝城里主要是中、高檔的服裝居多，以我的目測部分商家的水平要比白馬的高，有很多是香港人開(kāi)的，也有部分就是外國的專(zhuān)賣(mài)店。 虎門(mén)：虎門(mén)是個(gè)硝煙的地方，不過(guò)這兩年的虎門(mén)服裝已經(jīng)開(kāi)始成為了珠三角地區的一個(gè)新的服裝這點(diǎn)?；㈤T(mén)的服裝市場(chǎng)主要是富民時(shí)裝城和黃河時(shí)裝城。富民比較早，從他的樓就可以看得出來(lái)，而且蓋得很有特色，它有六層高，但除了樓梯是可以一層一層旋轉上升的，去了就能體會(huì )得到?；㈤T(mén)除了這兩個(gè)服裝市場(chǎng)之外，還有一些服裝商店和商廈也是集中在他們周?chē)?，所以有時(shí)走街串巷其實(shí)也是在服裝的海洋里
大紅門(mén)是北京最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)，原來(lái)在大紅門(mén)外只有一兩個(gè)比較大的樓，而大多數做服裝批發(fā)的人都在外邊擺攤兒。后來(lái)由于市政規劃所以陸陸續續在沿路兩邊又蓋起了不少的商廈，現在連名字都不好記了。街兩邊擺攤的都進(jìn)樓了，就只有在一 些路兩邊深一些的地方還有一些搭蓬銷(xiāo)售的攤點(diǎn)，但大多是進(jìn)行低檔服裝銷(xiāo)售和做布料生意的，這里的商人以浙江和福建的居多。最早在大紅門(mén)位置靠北就有一個(gè)地方叫“浙江村”，很早以前就是專(zhuān)作小商品及服裝的地方，后來(lái)因為犯罪的問(wèn)題和假冒偽劣產(chǎn)品太多所以被整體遷到了三河，剩下的就慢慢的到了現在的大紅門(mén)去經(jīng)營(yíng)了，但說(shuō)白了，現在那里也還是經(jīng)常出事，但主要是外邊拉活的打架，經(jīng)營(yíng)方面還是比較安全的。 動(dòng)物園就是指北京動(dòng)物園附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)，雖然也有這個(gè)大廈那個(gè)大廈的名字，但是人們還是直接稱(chēng)呼這些地方為動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)。這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)就已 經(jīng)屬于二級或三級的批發(fā)市場(chǎng)了，很多北京的女孩子節假日都喜歡去那里買(mǎi)衣服，一個(gè)是因為便宜，二是因為那里的交能很方便，那里是北京西部的一個(gè)重要的交通樞鈕。很多郊區的小市場(chǎng)的老板都來(lái)這里作服裝批發(fā)生意，但限于地理位置所以制約，只能在那么一條街上發(fā)展，雖然有幾個(gè)大廈，但總的來(lái)說(shuō)，去金鼎大廈買(mǎi)買(mǎi)便宜衣服還可以。 北京也好，北方也好，雅寶路都是做服裝生意人所共知的。這個(gè)市場(chǎng)是從80年代開(kāi)始就從事服裝交易，因為雅寶路地區是北京的使館區，所以最開(kāi)始是以擺地攤兒的形式出現的，同樣類(lèi)似的另外兩個(gè)市場(chǎng)：三里屯、秀水也是這么發(fā)展起來(lái)的，就是依靠使館區 老外多，進(jìn)行最初的“國際貿易”。后來(lái)慢慢的，三里屯、秀水變成批發(fā)兼零售的服裝市場(chǎng)，雅寶路就成為了對東歐服裝貿易的代名詞。雅寶路最火的時(shí)候是80 年代末90年代初的那幾年，當年的很多老板從這里掏了第一桶金，不是回家辦實(shí)業(yè)去了，就是直接到國外掙當地錢(qián)去了，現在雅寶路的經(jīng)營(yíng)狀況一年不如一年，今年因為非典又嚴重受創(chuàng )。雅寶路現在經(jīng)營(yíng)相對比較好的兩個(gè)大廈一個(gè)是吉利大廈，一個(gè)是雅寶大廈，雖然周邊還在不斷的蓋樓，但市場(chǎng)前景不是很好。雅寶路市場(chǎng)還有一個(gè)特點(diǎn)，就是中國人不許進(jìn)商店，主要是為了跑板，所以咱們也就聽(tīng)聽(tīng)不用去看了。 浙江： 浙江我就說(shuō)杭州四季青、海寧皮革城和柯橋輕紡城。這三個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)各不相同，但也代表了浙江三種經(jīng)濟的特色： 杭州四季青市場(chǎng)在杭州火車(chē)東站不遠處，最早也是沿街擺攤起來(lái)的，后來(lái)沿街兩邊逐漸起了很多的樓，但很有特色的是都是叫“四季青服裝市場(chǎng)”，我感覺(jué)不是由一個(gè)開(kāi)發(fā)商做的就是市政府弄的。四季青服裝市場(chǎng)以前大多都是以中、低檔的服裝批發(fā)為主，雖然進(jìn)了樓但是在樓里也跟擺攤一樣，顯得比較雜亂，但是每天的交易量很高，人來(lái)人往，用一句廣東人的祝福語(yǔ)就是“貨如輪轉”！前兩三年，在沿街的南邊蓋了一個(gè)新的大廈，有四五層高，叫“杭派精品服裝城”，這也是為了杭州服裝建立自己的特色而蓋的一個(gè)大廈，特色不在于這個(gè)樓有多好看而在于它的名字，為杭州本地的服裝起了一個(gè)新穎、獨特的名字“杭派服裝”。也將原來(lái)在四季青市場(chǎng)里的品牌企業(yè)和一些品牌商招了進(jìn)來(lái)，里邊的布局類(lèi)似寫(xiě)字樓，但都是透明玻璃的專(zhuān)賣(mài)店，當然了，做得這么好，里邊商品的價(jià)格與檔次也相應的提高了一個(gè)階梯，主要的經(jīng)營(yíng)方面以誠招各地加盟專(zhuān)賣(mài)店為主，不會(huì )隨便的往外批衣服。 |
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