9月9日下午，在2005年第十二屆亞太零售商大會(huì )暨中國零售業(yè)博覽會(huì )的現場(chǎng)，隆重舉行了香港銅鑼灣和“聯(lián)邦•東方明珠”項目合作的簽約儀式。 聯(lián)邦房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理高會(huì )臣 【高會(huì )臣】各位來(lái)賓，各位朋友，大家下午好！金風(fēng)送爽。在這個(gè)大喜的日子里，今天由我公司投資開(kāi)發(fā)建設的“聯(lián)邦•東方明珠”與香港銅鑼灣廣場(chǎng)合作簽約儀式將在這里隆重舉行。雙方?jīng)Q定共同投資8億元人民幣，打造燕趙商業(yè)第一摩爾。在此，我首先感謝第十二屆亞太零售商大會(huì )組委會(huì )，為我們開(kāi)發(fā)商和商業(yè)企業(yè)搭建一個(gè)這樣良好的交流平臺！同時(shí)，對各位媒體朋友的大力支持表示衷心的感謝！在此，還要感謝國際知名戰略策劃機構—香港太平洋國際集團投資顧問(wèn)有限公司賈臥龍博士，感謝他的牽線(xiàn)搭橋和大力支持。 【高會(huì )臣】“聯(lián)邦•東方明珠”，由我公司投資20億元開(kāi)發(fā)建設，項目位于河北的省會(huì )—石家莊市東南城市中心，未來(lái)三大商圈范圍之內。項目總建筑面積45萬(wàn)平方米，其中商業(yè)部分為18.2萬(wàn)平米，分別分為室內街、室外街和地下步行街，街區分為小品文化街和地下風(fēng)情街。在業(yè)態(tài)定位方面，項目首先打破傳統的單一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)涵蓋百貨、超市、專(zhuān)賣(mài)店、特色店、餐飲、娛樂(lè )、健身、美容等多種業(yè)態(tài)。另外，項目的周?chē)植加邪ㄏつ嵋魳?lè )廣場(chǎng)、巴黎夢(mèng)幻廣場(chǎng)在內的六個(gè)世界五大洲主題風(fēng)情廣場(chǎng)，具備2100個(gè)停車(chē)位和物流配送設施。住宅部分最為經(jīng)典的是其獨特的景觀(guān)，2.6萬(wàn)平方米的空中花園把商業(yè)與住宅完全隔開(kāi)，而且這個(gè)超大型的室內花園也開(kāi)創(chuàng )歷史先河，是全國首家熱帶雨林式空中生態(tài)溫室花園。 【高會(huì )臣】我相信，此次與香港銅鑼灣廣場(chǎng)強強聯(lián)手，形成緊密的戰略聯(lián)盟，不僅將為項目的開(kāi)發(fā)建設錦上添花，同時(shí)通過(guò)我們雙方的共同努力經(jīng)營(yíng)，建成后的“聯(lián)邦•東方明珠”必將成為河北乃至全國地產(chǎn)項目的典范！最后預祝香港銅鑼灣與聯(lián)邦偉業(yè)合作愉快！順祝第十二屆亞太零售商大會(huì )取得圓滿(mǎn)成功！謝謝大家！ 【董宛】謝謝高總激情洋溢的致辭。香港銅鑼灣是國內比較知名的ShoppingMall運營(yíng)商，這一次“聯(lián)邦•東方明珠”和銅鑼灣廣場(chǎng)達成戰略合作也說(shuō)明我們優(yōu)勢所在。北京的朋友可能不太了解，可以介紹一下“聯(lián)邦•東方明珠”它現在建成之后總建筑面積將達到45萬(wàn)平方米，其中商業(yè)的面積有18.2萬(wàn)平方米，建成之后“聯(lián)邦•東方明珠”相當于目前石家莊非常成熟的兩個(gè)商圈北國購物商圈和東方購物商圈加起來(lái)的面積還要大，是燕趙第一個(gè)ShoppingMall，我們相信名企和名盤(pán)緊密結合也會(huì )引起成功。下面有請香港銅鑼灣廣場(chǎng)杜鴻總經(jīng)理給我們致辭。 香港銅鑼灣集團華北拓展總監杜鴻 【杜鴻】各位朋友、各位來(lái)賓：大家下午好！我是銅鑼灣集團華北拓展總監杜鴻，首先我謹代表香港銅鑼灣廣場(chǎng)及華北ShoppingMall的創(chuàng )始人陳總向到場(chǎng)的各位朋友表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝！今天，香港銅鑼灣依托第十二屆亞太零售商大會(huì )平臺，與石家莊聯(lián)邦偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司就“聯(lián)邦•東方明珠”項目實(shí)現合作舉行簽約儀式，在此我謹代表公司向聯(lián)邦偉業(yè)表示感謝，同時(shí)還要感謝今天與會(huì )的所有媒體朋友，感謝你們長(cháng)期以來(lái)對香港銅鑼灣的大力支持和厚愛(ài)！ 【杜鴻】銅鑼灣集團作為國內知名的ShoppingMall運營(yíng)商，同時(shí)也是ShoppingMall的創(chuàng )始人，我們在全國有43家Mall和25家百貨店，經(jīng)營(yíng)面積將近500萬(wàn)平方米，通過(guò)這幾年的運作，我們已經(jīng)建立起一整套科學(xué)的運作思路和操作體系。當然，我們在選擇合作伙伴時(shí)，是要充分考慮項目的具體情況和發(fā)展前景的。“聯(lián)邦•東方明珠”，作為石家莊一家超大規模的商業(yè)物業(yè)，其在業(yè)態(tài)定位、建筑規劃及運作理念方面都是較為科學(xué)的，另外項目周?chē)慕煌ㄅ渲?、服?wù)配套及其消費群體構成，都是令人樂(lè )觀(guān)的。我們將共同投資，努力把“聯(lián)邦•東方明珠”打造為燕趙最高水平的商業(yè)摩爾。同時(shí)，我們相信項目會(huì )有一個(gè)美好的發(fā)展前景！最后，預祝香港銅鑼灣與聯(lián)邦偉業(yè)合作愉快！順祝第十二屆亞太零售商大會(huì )取得圓滿(mǎn)成功！ 【杜鴻】首先一點(diǎn)，我說(shuō)我們銅鑼灣的信念和理念，我們銅鑼灣做的是ShoppingMall，ShoppingMall在中國目前為止是最高的商業(yè)形態(tài)，我們過(guò)去做的是小百貨或者是商店，后來(lái)有了連鎖超市和專(zhuān)業(yè)店，可是我們在中國國內一種復合性的、綜合性的商業(yè)業(yè)態(tài)一直沒(méi)有出現，也就是在1996年的時(shí)候，我們陳總裁從美國把這一概念，把這一業(yè)態(tài)引進(jìn)了中國，這些年我們一直在為中國的摩爾事業(yè)做出自己的努力，也積累了豐富的經(jīng)驗。當然在工作當中我們也交了很多的學(xué)費，我們也有很多的教訓，但是正是這種挫折、失敗和教訓，使得我們現在以及以后的發(fā)展中、運營(yíng)中，我們更加認真，更加科學(xué)、細致。 【杜鴻】另外，對于摩爾和普通原來(lái)的商場(chǎng)有什么區別呢？我要說(shuō)它有很大的區別，我們過(guò)去做的是商品品牌，到品牌時(shí)代我們說(shuō)可口可樂(lè )，我們說(shuō)耐克，我們說(shuō)他們是商品的品牌，后來(lái)我們又發(fā)展商場(chǎng)品牌，比如說(shuō)家樂(lè )福，比如說(shuō)西單商場(chǎng)，比如說(shuō)肯德基，這是商場(chǎng)的品牌，這些總體來(lái)說(shuō)都是單品，我們銅鑼灣要打造商圈品牌，實(shí)際上王府井本身就是商圈品牌，我們光說(shuō)王府井，是王府井百貨大樓嗎？顯然不是，實(shí)際上王府井就是一個(gè)商圈的品牌，包括東方新天地，包括SOGO一帶，SOGO雖然是一個(gè)商場(chǎng)，但是已經(jīng)形成一個(gè)商圈，我們銅鑼灣在這方面就是要打造一個(gè)商圈的品牌。這個(gè)商圈代表著(zhù)一個(gè)城市的形象，它是一個(gè)城市的名片，也就是說(shuō)一個(gè)現代化的城市，如果沒(méi)有一個(gè)復合型的，綜合型的，有品位的一個(gè)商業(yè)、服務(wù)業(yè)作為一種支撐，那么這個(gè)城市是沒(méi)有魅力的，沒(méi)有吸引力的。在石家莊我們知道，它是傳統的批發(fā)業(yè)非常發(fā)達，也就是說(shuō)在石家莊更多的是一種價(jià)格戰，低商品的價(jià)值以及服務(wù)，使得它的商業(yè)比較繁榮，但是石家莊目前為止還沒(méi)有形成一個(gè)讓人們感覺(jué)到去了石家莊，這個(gè)地方我都應該去逛一逛，逛一逛能夠感受到石家莊的現代，石家莊的品位，我們銅鑼灣就是要選擇這樣的商業(yè)地產(chǎn)項目，選擇能夠和我們門(mén)當戶(hù)對的合作伙伴，在我們的共同努力之下，同舟共濟，培育這樣一個(gè)新商圈，打造這樣一個(gè)新的商業(yè)、服務(wù)業(yè)的中心，為我們的石家莊商業(yè)的發(fā)展，為我們區域經(jīng)濟的發(fā)展做出我們自己的努力，謝謝大家！ 【董宛】沒(méi)錯，就像杜總所說(shuō)的我們“聯(lián)邦•東方明珠”也是石家莊首個(gè)多潮流的復合業(yè)態(tài)ShoppingMall。 【提問(wèn)】我想問(wèn)一下高總，當時(shí)我們公司是為什么有這個(gè)理念，這個(gè)想法來(lái)做這么大的一個(gè)ShoppingMall，還有在石家莊區域，因為在北京實(shí)際上也有幾個(gè)ShoppingMall，但是還是出現了一些問(wèn)題，問(wèn)題還是比較多的，我想問(wèn)一下在石家莊有這么大的消費能力來(lái)支撐這么大體量的ShoppingMall嗎？ 聯(lián)邦偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司高會(huì )臣 【高會(huì )臣】需要給大家匯報的是石家莊按照2005年以后十年發(fā)展戰略，總體規劃石家莊市劃分6個(gè)功能區，其中石家莊東南方向作為石家莊市的城市中心，這是未來(lái)發(fā)展方向；現在在東南方向這個(gè)位置已經(jīng)形成的小區大概是不下20個(gè)，這是一點(diǎn)，正在啟動(dòng)的還有幾個(gè)，現在擁有的人口大概是20多萬(wàn)。第二方面是交通的問(wèn)題，交通是在東南方向這一大片，基本上交通布局是比較合理的。目前按照東南方向的業(yè)態(tài)分布來(lái)看，絕大部分是學(xué)校，是機關(guān)和咱們的住宅小區。在這么大面積的范圍內，缺少的就是一個(gè)ShoppingMall，這么一個(gè)項目。我們經(jīng)過(guò)仔細的調研和論證，用了一年的時(shí)間，最后確定為把這個(gè)項目打造成為一個(gè)比較大的摩爾，從消費程度來(lái)說(shuō)，它能夠拉動(dòng)周邊幾個(gè)縣市，包括東南方向的消費能力能夠滿(mǎn)足的，這是一點(diǎn)。 【高會(huì )臣】第二點(diǎn)石家莊商圈大概是有兩大塊商圈，第一個(gè)就是坐落于中山路北國和東購方向這是原來(lái)固有石家莊舊的商圈；第二就是在玉華路一帶形成的第二個(gè)商圈。第一個(gè)商圈現在人們購買(mǎi)力很強，但是由于一個(gè)很大的缺陷，也是致命的缺陷，就是由于交通的問(wèn)題車(chē)輛不能進(jìn)入。所以我們打造以后把主市區的消費拉向東南方。按照石家莊市現在的布局格式，基本上就是孔雀東南飛的項目。 【董宛】的確“聯(lián)邦•東方明珠”就是位于石家莊未來(lái)新城市中心，也就是東南區。接下來(lái)我們看看還有哪位媒體朋友想提問(wèn)。 【提問(wèn)】我是燕趙都市報駐北京的記者，我有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)一下杜總，剛才說(shuō)到培養商圈，培養商圈需要過(guò)程，而且需要很強大的資金支持，因為很多人有習慣性的消費。比如說(shuō)外地人、北京人都喜歡到西單、王府井那邊去，北京ShoppingMall經(jīng)營(yíng)情況非常不好，我們開(kāi)過(guò)很多次，當時(shí)開(kāi)業(yè)的時(shí)候也請我們過(guò)去報道，這可能跟選址有關(guān)系。剛才高總說(shuō)河北人習慣往那個(gè)商圈去消費，我們怎么考慮這個(gè)問(wèn)題。第二問(wèn)東方明珠的老總，逢年過(guò)節河北有很多人都到北京購物，因為北京有很多吸引他們的地方，你們現在搞這么大的一個(gè)ShoppingMall，石家莊做ShoppingMall拿什么吸引人，讓石家莊不要到北京，直接在你那個(gè)地方買(mǎi)東西。 【董宛】第一個(gè)問(wèn)題比較適合賈總回答，因為賈總是來(lái)自香港資深商業(yè)專(zhuān)家，也是云南省很多城市運營(yíng)顧問(wèn)，我們記者第一個(gè)問(wèn)題是你怎么來(lái)面對其他的石家莊現有成熟商圈，比如說(shuō)東方購物廣場(chǎng)他們的抵抗性，因為這是需要時(shí)間，包括在北京的金源Mall，經(jīng)營(yíng)也出現一些問(wèn)題，之前跟賈總也有溝通，我不知道你們怎么看現在的挑戰和原有的成熟商圈怎么競爭？ 【賈臥龍】剛才談到商圈，商圈的培養，我想最重要的就是差異化定位和經(jīng)營(yíng)，也就是說(shuō)考慮商圈的時(shí)候要考慮錯位，石家莊目前真正成有兩個(gè)商圈，一個(gè)是北國商圈，一個(gè)東購商圈，但是兩個(gè)商圈發(fā)展過(guò)程當中，從目前來(lái)看還是石家莊的主要消費的商圈，但是現在這兩個(gè)商圈受到了一些發(fā)展的制約，比如說(shuō)停車(chē)的問(wèn)題，包括單行道的問(wèn)題，好多隨著(zhù)城市人口有車(chē)一族的增加，很多人想購物到那個(gè)地方?jīng)]有辦法停車(chē)，他就必須要找一個(gè)能停車(chē)，能很方便的一個(gè)地方去購物，這是第一個(gè)老商圈存在的問(wèn)題。 【賈臥龍】第二它的購物功能非常單一，未來(lái)的商業(yè)發(fā)展趨勢是復合業(yè)態(tài)的構成，也就是我們在購物的時(shí)候，它不單純是一個(gè)購物的功能，還有旅游的功能，休閑的功能，就餐等等一些功能。東購和北國兩大商圈目前幾乎是單一的購物功能，這就會(huì )影響它未來(lái)的發(fā)展。 【賈臥龍】第三，石家莊整個(gè)城市在向邊遠化，城市發(fā)展到一定程度以后，城市的居住功能、購物功能在向城市邊遠化發(fā)展。在美國都叫郊區摩爾，在中國有叫中心摩爾，也有郊區摩爾，但是國外購物都是到郊區摩爾。這就是方便性，在中心租房可能需要100塊，在邊遠租房可能就是30塊、50塊。就像沃爾瑪選址不是城市的中心的中心，而是在邊遠化選址，這樣就大大降低運營(yíng)費用和租金成本，提高了企業(yè)的低價(jià)格銷(xiāo)售的戰略，我想剛才談到石家莊整個(gè)商圈，“聯(lián)邦•東方明珠”這個(gè)商圈在石家莊整個(gè)發(fā)展格局當中，東南區將成為城市重要發(fā)展區，特別是居住區，按照石家莊整個(gè)政府的規劃，在未來(lái)3至5年，人口要達到50萬(wàn)至80萬(wàn)，這樣就會(huì )形成強有力的周邊的消費力，我想這是從人口來(lái)講。 【賈臥龍】另外從交通和環(huán)境，“聯(lián)邦•東方明珠”它這個(gè)項目我們之所以看好，銅鑼灣之所以進(jìn)駐，我認為它與東購和北國有本質(zhì)的區別，第一業(yè)態(tài)的區別它不是一個(gè)單純的購物功能，而且購物在整個(gè)業(yè)態(tài)里面所占的比例，不會(huì )超過(guò)40％，那么其他的在購物的時(shí)候你可以休閑，可以?shī)蕵?lè )，還可以旅游，它是一個(gè)文化。我想這是“聯(lián)邦•東方明珠”第一個(gè)特征。 【賈臥龍】第二規模優(yōu)勢，因為將來(lái)的發(fā)展不是靠一家一家小店去拼打，而是靠一個(gè)整個(gè)資源規模優(yōu)勢去競爭。“聯(lián)邦•東方明珠”它的規模是18多萬(wàn)平方米，商業(yè)部分10萬(wàn)平方米，東購整個(gè)商場(chǎng)建筑面積是6萬(wàn)多，北國是5萬(wàn)多，我們可以想象北國和東購加在一起面積還不如未來(lái)明珠的面積之大，這樣就奠定了它強有力的競爭規模優(yōu)勢。 【賈臥龍】第三點(diǎn)是文化優(yōu)勢?，F在東購和北國，他們給消費者提供的就是購物的功能，而沒(méi)有滿(mǎn)足消費者多種需求。聯(lián)邦將來(lái)在文化主題上，打造世界風(fēng)情五大洲廣場(chǎng)，巴黎夢(mèng)幻廣場(chǎng)、悉尼音樂(lè )廣場(chǎng)等，而且還有風(fēng)情街，還有特色餐飲區、購物區、休閑區，還有恒溫生態(tài)熱帶雨林區，這樣就能充分滿(mǎn)足每一位購物者在此購物、娛樂(lè )、消費多種需求，這也是它未來(lái)商業(yè)發(fā)展的必然。文化主題的概念，除此之外還有一個(gè)最大的優(yōu)勢，銅鑼灣的進(jìn)駐，會(huì )對聯(lián)邦明珠錦上添花，無(wú)論是規模上，運營(yíng)方法上、理念上，還是實(shí)力上，我想銅鑼灣和東方明珠的合作，既是一個(gè)強強聯(lián)合的合作，也是一種新觀(guān)念、新理念、新經(jīng)營(yíng)模式的合作。我想通過(guò)這些優(yōu)勢，它將來(lái)就會(huì )在石家莊形成強有力的市場(chǎng)的競爭力，也是企業(yè)未來(lái)的核心競爭力。 【賈臥龍】我認為東方明珠和銅鑼灣明天會(huì )非常美好，謝謝！ 【杜鴻】我補充一下這個(gè)問(wèn)題，剛才兩位記者都提到北京或者是其他的地方很多Mall不成功，我們不要一下去下這個(gè)結論，Mall首先它是一種新業(yè)態(tài)，特別是北京燕莎Mall，這個(gè)Mall總共面積達到60多萬(wàn)，我們知道在三年以前那個(gè)地方是荒地，是建設工地，原來(lái)這個(gè)地方根本就不是一個(gè)商圈，能夠在一片荒地上修起那么大的住宅，有這么大一個(gè)龐然大物，現在是全世界最大單體Mall，去年7月24日開(kāi)業(yè)，在這么短時(shí)間內像王府井火爆、像西單火爆，本身就是違反事物發(fā)展規律的，所以一個(gè)Mall商圈的形成，培育和發(fā)展，它是需要周期的，就像我們生一孩子一樣，不可能你說(shuō)想要馬上就能來(lái)的，它是需要周期的。那個(gè)地方當然有它的局限性，它的局限性就是在于在早期的時(shí)候，沒(méi)有和專(zhuān)業(yè)的Mall運營(yíng)商進(jìn)行合作，我們在金源Mall后期才進(jìn)入的，如果他能夠在規劃階段、設計階段、建筑階段就量身定做，和我們這樣專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)商合作，我相信它的效果會(huì )比現在更好。即便是現在有種種不足之處，但是現在每天將近10萬(wàn)的人流，周末達到20萬(wàn)的熱流，作為商業(yè)地產(chǎn)它是非常成功的。也就是說(shuō)金源Mall作為商業(yè)地產(chǎn)是非常成功的。有的商家掙不了錢(qián)怎么辦？業(yè)內人士就能知道怎么回事，因為運營(yíng)成本必然要和房地產(chǎn)緊密結合，也就是說(shuō)我們和聯(lián)邦的合作，肯定是在房地產(chǎn)與商業(yè)的互動(dòng)這一方面的合作，最終大家肯定要共同來(lái)運作這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)，而不是我們一方，我們利用我們經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、綜合的管理優(yōu)勢，他們已經(jīng)有地域的優(yōu)勢結合，這樣相得益彰。中國現在不是Mall太多，而是Mall太少，特別是Mall的運營(yíng)商太少，特別是像銅鑼灣這樣專(zhuān)心致志做Mall的企業(yè)還是比較少，我們希望能夠在商家的支持下，在房地產(chǎn)商共同合作制下，能夠把中國商業(yè)地產(chǎn)，中國Mall的事業(yè)推上新的臺階。 【董宛】謝謝杜總，杜總分析金源Mall的問(wèn)題，也倒出了實(shí)質(zhì)，像商業(yè)運營(yíng)商和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商一開(kāi)始就形成緊密的戰略聯(lián)盟來(lái)共同開(kāi)發(fā)打造，可能是操作模式上的一個(gè)創(chuàng )新。接下來(lái)有請北京晨報房產(chǎn)編輯張小莉女士。 【提問(wèn)】雙方的合作模式，因為我剛才看一下給我們的資料，就是雙方?jīng)Q定共同投資8億打造商業(yè)第一摩爾，在通常這種簽約儀式上更多聽(tīng)到是某某商業(yè)進(jìn)駐某某地產(chǎn)項目，在項目規劃階段雙方是一種非常緊密的合作方式，這對以后項目合作會(huì )帶來(lái)非常好的種子，大連萬(wàn)達操作模式在商業(yè)地產(chǎn)比較知名，就是訂單地產(chǎn)，咱們是不是類(lèi)似這種方式；還有就是地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)出來(lái)以后是咱們作為業(yè)主持有物業(yè)還是要銷(xiāo)售？ 【杜鴻】剛才提到大連萬(wàn)達，大連萬(wàn)達陳健林和我們賈總都是非常好的朋友，萬(wàn)達的訂單地產(chǎn)理念非常先進(jìn)，但是我們銅鑼灣和所有商業(yè)地產(chǎn)合作，在這方面考慮是更為全面一些，我們除了引進(jìn)幾個(gè)大的主力店，萬(wàn)達比如說(shuō)和沃爾瑪、時(shí)代華納等等，就是幾個(gè)大店，不同的業(yè)態(tài)進(jìn)駐以后，整體摩爾的運營(yíng)，或者是整體商圈的運作是誰(shuí)來(lái)做？房地產(chǎn)商做不了，單獨的商家做不了，需要專(zhuān)家的運營(yíng)商做。銅鑼灣最大的優(yōu)勢就是整體運作，我們不光管前期，我們也管后期。我們共同開(kāi)發(fā)不是說(shuō)我們去修大樓或者是買(mǎi)他們的商鋪，也不是簡(jiǎn)單去租一個(gè)商鋪，而是一種整體的打包式的運作，通過(guò)合作伙伴，從戰略到戰術(shù)，從國內品牌到國外品牌，最終形成捆綁式的發(fā)展，互動(dòng)式的發(fā)展，最終他們是資金、房地產(chǎn)優(yōu)勢，我們是商業(yè)資源、商業(yè)運作優(yōu)勢，這樣是相得益彰。 【董宛】賈總作為戰略顧問(wèn)，怎么看待這種合作？ 【賈臥龍】銅鑼灣和東方明珠的合作，我認為是一種優(yōu)勢互補的合作，也是一個(gè)雙贏(yíng)的合作，各自利用各自的優(yōu)勢，東方明珠利用它企業(yè)的實(shí)力，資金優(yōu)勢、區位優(yōu)勢、項目?jì)?yōu)勢和銅鑼灣的運營(yíng)模式的優(yōu)勢、企業(yè)管理的優(yōu)勢，包括經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢，大家的強強聯(lián)合，形成一個(gè)商業(yè)艦隊，這樣我想將來(lái)是剛才杜總談到的，不是一個(gè)區域主力店的合作，也不是單純銅鑼灣進(jìn)去要2萬(wàn)平方米，這2萬(wàn)平方米我來(lái)運營(yíng)，其他的地方我就不管了，不是這樣的概念。銅鑼灣和聯(lián)邦的合作，是整個(gè)戰略性的合作，雙方運營(yíng)的合作，這種合作可以避免我們剛才談到的北京金源燕莎這種后期介入帶來(lái)的問(wèn)題，因為金源燕莎從整個(gè)發(fā)展定位，有很多是科學(xué)的，但是之所以出現這樣和那樣一些小問(wèn)題，和它的管理，像貴友百貨、燕莎、居然之家等，實(shí)際上大家是各自為政，這就沒(méi)有一個(gè)統一戰略的聯(lián)盟，因為一個(gè)新商圈的培養，需要一過(guò)程，在培養商圈的過(guò)程當中，就需要給老百姓們很多說(shuō)法，什么樣的說(shuō)法？如何讓老百姓來(lái)？那就是通過(guò)優(yōu)惠讓利、產(chǎn)品促銷(xiāo)，讓更多的百姓進(jìn)入你的店去消費。但是我也考察到金源燕莎，目前和前一段的問(wèn)題可能是金源搞優(yōu)惠，貴友沒(méi)有搞，大家雖然是大集團，但是這種優(yōu)勢沒(méi)有很好的發(fā)揮出來(lái)，所以我想石家莊聯(lián)邦和銅鑼灣的合作，它是一個(gè)整個(gè)從前期，全方位介入，派出管理團隊直營(yíng)、統一管理，全方位大方位的合作，這種合作為將來(lái)的雙贏(yíng)和商圈的繁榮創(chuàng )造一個(gè)很好的條件。 |
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