招生策劃中的缺失
http://www.72xian.com 2007-5-1 15:34:58
中國教育先鋒網(wǎng) 成天華
當今教育市場(chǎng)生源大戰越來(lái)越猛，招生策劃直接為學(xué)校吸引生源，不少學(xué)校已嘗到招生策劃帶來(lái)的甜頭。但是，從一些學(xué)校的招生策劃中也暴露出了學(xué)校管理的缺失。
缺乏戰略思考
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利。比如，某校設計制作招生宣傳資料，第一年的提法是：區委、區政府決定把學(xué)校建成全省一流的初級中學(xué)；第二年又改為：區政府將學(xué)校建設列為十件大事之一，即要“建一流名校，立世紀豐碑”。這里，前后兩種提法不一。說(shuō)明這所學(xué)校沒(méi)有確立自己的發(fā)展戰略，沒(méi)有明確自己的中長(cháng)期辦學(xué)目標，沒(méi)有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校特色，沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)管理策略。
缺乏競爭理念
傳統的競爭觀(guān)念認為，成功競爭是建立在對手失敗的基礎之上的，不是魚(yú)死就是網(wǎng)破。這種觀(guān)念反映在教育市場(chǎng)競爭上，則出現了招生價(jià)格戰和招生廣告戰，出現了跟著(zhù)別人感覺(jué)走的盲目跟進(jìn)現象。惡性競爭的結果只能是兩敗俱傷。
現代競爭是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發(fā)展，共贏(yíng)是競爭的目標。辦學(xué)要在廣泛分析教育需求、市場(chǎng)競爭和社會(huì )環(huán)境的基礎上，結合自身優(yōu)勢，采用差異化策略，以己之長(cháng)，補人之短，在教育消費者（學(xué)生、家長(cháng)）的心目中明確學(xué)校做什么，形成自己的辦學(xué)優(yōu)勢，而非攻人之短。一些學(xué)校招生失敗往往是學(xué)校辦學(xué)定位的錯誤，什么學(xué)生都想招，結果什么學(xué)生也不愿意就讀。
缺乏質(zhì)量意識
木桶原理告訴我們，木桶盛水的多少取決于木桶的最短木塊而非最長(cháng)木塊。但是，個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，嘩眾取寵，一味地想通過(guò)一個(gè)人、一個(gè)點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間揚名，沒(méi)有把主要精力放在辦學(xué)理念、教育質(zhì)量、教育服務(wù)的展示上。知名度不等于美譽(yù)度，轟動(dòng)效應必須同時(shí)具有知名度與美譽(yù)度，才能轉化為轟動(dòng)效益。一個(gè)學(xué)校要想占有教育市場(chǎng)，不僅要讓人知曉，更重要的是要給人一種好感、親近感，從而給社會(huì )、給自己一個(gè)選擇和被選擇的機會(huì )。
缺乏有效宣傳
個(gè)別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時(shí)，非常重視招生廣告的作用。在成都，有一所民辦學(xué)校為了招生，一年之內，在當地幾家大報連續做了幾次整版的招生廣告。的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批學(xué)生。但支付的廣告費用太多，辦學(xué)成本太高。根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的“250人定律”，學(xué)校的最大廣告資源應該是校內的學(xué)生、家長(cháng)和教師。但不少學(xué)校卻忽視了這些重要資源的開(kāi)發(fā)和利用。
缺乏教育責任
個(gè)別學(xué)校在招生宣傳時(shí)，重視一時(shí)的承諾，忽視對承諾的兌現和教育服務(wù)水平的提升。更有甚者，在招生活動(dòng)中運用種種不良手段，欺騙家長(cháng)，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責任的行為。比如，某市一民辦學(xué)校曾推出拒收單親家庭子女入學(xué)讀書(shū)的招生令。這一舉措遭到人們的責問(wèn)，學(xué)校憑什么要剝奪單親子女受教育的權利？顯然，這個(gè)策劃方案無(wú)視教育道德和社會(huì )責任，給青少年的幼小心靈造成傷害。（作者單位：四川省成都市武侯區新苗小學(xué)）
來(lái) 源： 中國教育報
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