| 長(cháng)尾理論與廣告行為 |
| cmplabs 2007/1/5 |
| 長(cháng)尾理論認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺的產(chǎn)品共同佔據的市場(chǎng)可以達到甚至超過(guò)少數熱銷(xiāo)產(chǎn)品。 分類(lèi)廣告網(wǎng)站始祖Craigslist.org，充斥著(zhù)各種分類(lèi)廣告，單是一個(gè)小城區往往就有5、6萬(wàn)條廣告之多。這告訴我們，當很多人選擇一個(gè)平臺時(shí)，這個(gè)平臺具有權威性。這也是一個(gè)遊戲規則。一個(gè)權威性平臺的出現，往往可改變中小企業(yè)投放廣告的行為。 Google模式： Google是免費的，也不支持任何彈出廣告。Google Earth、Gmail、Google Talk都採用免費策略，但Adwords能讓無(wú)數中小企投放網(wǎng)絡(luò )廣告，Adsense又令一大批中小網(wǎng)站獲得廣告商投放廣告。Adwords和Adsense集聚成千上萬(wàn)的中小企和中小網(wǎng)站，Google的成功也在於它鑄就了這樣的一條「長(cháng)尾」。 Adsense的客戶(hù)是百萬(wàn)計的中小網(wǎng)站和個(gè)人，對於傳統媒體和廣告商而言，這個(gè)群體的價(jià)值微小得不值一提。但是Google通過(guò)為其定製個(gè)性化的廣告服務(wù)，將這些數量眾多的群體集聚起來(lái)，聚斂可觀(guān)的經(jīng)濟利益。 Craigslist模式： Craigslist.org堅持免費的理念。Craigslist的模式是把分類(lèi)廣告視為內容與小區服務(wù)，而不視為製造營(yíng)收的工具。 YouTube模式： YouTube的廣告運營(yíng)也相當成功。除了文字廣告、促銷(xiāo)廣告、贊助廣告之外，最近YouTube又推出為客商提供視頻廣告。 ■ |
聯(lián)系客服
