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快速找到興趣點(diǎn)

在與客戶(hù)的交談中，一定要在短時(shí)間內，摸清對方的喜好，找到屬于你們的共同點(diǎn)，只有這樣才能夠將話(huà)題延長(cháng)，也不至于讓客戶(hù)反感。

牢記產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識

作為一個(gè)銷(xiāo)售員，如果對于自己的產(chǎn)品都一知半解，那么在遇到客戶(hù)咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候，只能給客戶(hù)留下不專(zhuān)業(yè)的印象，可想而知的成單機會(huì )更加渺茫。

全面了解客戶(hù)需求

只有了解客戶(hù)需求，才能夠根據客戶(hù)的需求，針對性地提出產(chǎn)品解決方案，也才能夠吸引客戶(hù)的注意力，讓客戶(hù)有購買(mǎi)的沖動(dòng)。

闡述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

在客戶(hù)面前，你一定要找準機會(huì )，向客戶(hù)介紹自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)所在，也就是產(chǎn)品的價(jià)值，再結合客戶(hù)的需求，找出相應的產(chǎn)品解決方案，讓客戶(hù)動(dòng)搖購買(mǎi)的心思。

備用銷(xiāo)售攻略

在攻克一個(gè)客戶(hù)時(shí)，一定要準備兩套的銷(xiāo)售方案，在第一套方案效果不佳時(shí)，然后在最后呈現第二套，以表示你對客戶(hù)的真心，從心感動(dòng)客戶(hù)。