你想解決報價(jià)的難題嗎？你是否會(huì )因為外國客戶(hù)要你報價(jià)而感到煩惱頭疼，一下子不知是好呢？那么請看下面的文章吧！關(guān)鍵還是要了解自己的產(chǎn)品，還有集裝箱的體積容量，以及一些基本的費用，總之把國內費用分攤到單個(gè)產(chǎn)品上，然后加上國內售價(jià)，除以當天匯率就ok了！當然還要考慮買(mǎi)家的購買(mǎi)力哦！廢話(huà)不多說(shuō)！請看下面！注：以外貿公司來(lái)考慮。出口報價(jià)和成本核算 理論＋實(shí)際案例，看了就明白！一、出口報價(jià)核算 (一)報價(jià)數量核算在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價(jià)核算時(shí)，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數量來(lái)計算報價(jià)數量，以節省海運費。 根據產(chǎn)品的體積、包裝單位、銷(xiāo)售單位、規格描述來(lái)計算報價(jià)數量: 例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷(xiāo)售單位是PC(只)，規格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時(shí)的最大包裝數量和報價(jià)數量。 解：每20英尺集裝箱：包裝數量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 報價(jià)數量＝152×60＝9120只 每40英尺集裝箱： 包裝數量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 報價(jià)數量＝335×60＝20100只 例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷(xiāo)售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時(shí)的最大包裝數量和報價(jià)數量。 解：每20英尺集裝箱： 包裝數量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱 報價(jià)數量＝2631箱 每40英尺集裝箱： 包裝數量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱 報價(jià)數量＝5789箱 注意：由于該商品的包裝單位和銷(xiāo)售單位相同，故此例的報價(jià)數量＝包裝數量。 (二)采購成本核算 通過(guò)郵件和供應商聯(lián)絡(luò )，詢(xún)問(wèn)采購價(jià)格，用以成本核算。 例如：商品03001"三色戴帽熊"，供應商報價(jià)為每只6元，求采購9120只的成本？ 解：采購成本＝6×9120＝54720元 (三)出口退稅收入核算 先查詢(xún)產(chǎn)品的"海關(guān)編碼"，可知道增值稅率和出口退稅率。 例如：查到商品03001"填充的毛絨動(dòng)物玩具"的海關(guān)編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應商處得知供貨價(jià)為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？ 解：退稅收入＝采購成本÷（1＋增值稅率）×出口退稅率 ＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元 (四)國內費用核算 國內費用包括：內陸運費、報檢費、報關(guān)費、核銷(xiāo)費、公司綜合業(yè)務(wù)費、快遞費。 已知內陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關(guān)費150元，核銷(xiāo)費100元，公司綜合業(yè)務(wù)費3000元，DHL費100元。 其中：內陸運費＝出口貨物的總體積×100 總體積＝報價(jià)數量÷每箱包裝數量×每箱體積 例如：商品03001的描述為"每箱5打，每打12個(gè)"，表示每箱可裝60個(gè)，每箱體積0.164立方米，求報價(jià)數量為9120只的內陸運費是多少？ 解：總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 內陸運費＝24.928×100＝2492.8元 (五)海運費核算出****易中，采用CFR、CIF貿易術(shù)語(yǔ)成交的條件下，出口商需核算海運費。 在出****易中，集裝箱類(lèi)型的選用，貨物的裝箱
方法對于出口商減少運費開(kāi)支起著(zhù)很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實(shí)踐中摸索。 SimTrade根據貨物的體積來(lái)計算運費。我們以一個(gè)理論算法來(lái)規定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。在核算海運費時(shí)，出口商首先要根據報價(jià)數量算出產(chǎn)品體積，與貨代核實(shí)該批貨物目的港的運價(jià)。如果報價(jià)數量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運價(jià)為海運費；如果不夠裝整箱，則用產(chǎn)品總體積×拼箱的價(jià)格來(lái)算出海運費。由于運價(jià)都以美元顯示，在核算完海運費后，應根據當天匯率換算成人民幣。 例如：商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價(jià)數量為5000件和9120件的海運費。 解： 第1步：計算產(chǎn)品體積 已知商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只。先計算產(chǎn)品體積。 報價(jià)數量為5000件，總體積＝5000÷60×0.164＝13.66立方米 報價(jià)數量為9120件，總體積＝9120÷60×0.164＝24.928立方米 第2步：查運價(jià) 與貨代運費核實(shí)到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝 箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430，拼箱每立方米USD65。 根據第1步計算出的體積結果來(lái)看，5000件的運費宜采用拼箱，9120件的海運費宜采用20尺集裝箱。 報價(jià)數量為5000件，海運費＝13.66×65＝887.9美元 報價(jià)數量為9120件，海運費＝1350美元 第3步：換算成人民幣 查詢(xún)銀行今日匯率,美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。 報價(jià)數量為5000件，海運費(人民幣)＝887.9×8.25＝7325.175元 報價(jià)數量為9120件，海運費(人民幣)＝1350×8.25＝11137.5元 (六)保險費核算出****易中，在以CIF術(shù)語(yǔ)成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢(xún)保險費率，用以核算保險費。公式如下： 保險費＝保險金額×保險費率 保險金額＝CIF貨價(jià)×（1＋保險加成率） 在進(jìn)出口貿易中，根據有關(guān)的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據進(jìn)口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。 例如：商品03001的CIF價(jià)格為USD8937.6，進(jìn)口商要求按成交價(jià)格的110%投保一切險(保險費率0.8%)和戰爭險(保險費率0.08%)，試計算出口商應付給保險公司的保險費用？ 解：保險金額＝8937.6×110%＝9831.36美元 保險費＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元 查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣＝86.52×8.25＝713.79元 提示：在我國出口業(yè)務(wù)中，CFR和CIF是兩種常用的術(shù)語(yǔ)。鑒于保險費是按CIF貨價(jià)為基礎的保險額計算的，兩種術(shù)語(yǔ)價(jià)格應按下述方式換算。 由CIF換算成CFR價(jià)：CFR＝CIF×[1－（1＋保險加成率）×保險費率] 由CFR換算成CIF價(jià)：CIF=CFR÷[1－（1＋保險加成率）×保險費率] (七)銀行費用核算 銀行費用＝報價(jià)總金額×銀行費率 不同的結匯方式，銀行收取的費用也不同。銀行費率可向相關(guān)辦理銀行查詢(xún) 例如：報價(jià)總金額為USD8846.4時(shí)，分別計算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費用？ 解： 第1步：查詢(xún)費率 在主頁(yè)"費用查詢(xún)"中查得L/C費率1%、D/A費率0.15%、D/P費率0.17%、T/T費率0.1%。 第2步：查詢(xún)匯率 今日匯率:美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。 第3步：計算銀行費用 L/C銀行費用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元 D/P銀行費用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元 D/A銀行費用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元 T/T銀行費用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元 (八)利潤核算 利潤＝報價(jià)金額－采購成本－各項費用＋退稅收入 例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價(jià)數量為9120只；FOB報價(jià)金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報檢費120元；報關(guān)費150元；內陸運費2492.8元；核銷(xiāo)費100元；銀行費用601.92元；公司綜合業(yè)務(wù)費3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計算該筆FOB報價(jià)的利潤額？ 解：報價(jià)金額＝0.8×9120×8.25＝60192元 采購成本＝6×9120＝54720元 各項費用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元 退稅收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元 利潤＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元 (九)FOB、CFR、CIF的外幣報價(jià)核算 報價(jià)資料： 商品名稱(chēng)：03001"三色戴帽熊" 商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。 供貨價(jià)格：每只6元。 稅 率：供貨單價(jià)中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。 國內費用：內陸運費(每立方米)100元；報檢費120元；報關(guān)費150元；核銷(xiāo)費100元；公司綜合費用3000元。 銀行費用：報價(jià)的1%（L/C銀行手續費1%）。海運 費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個(gè)20英尺集裝箱的費用為1350美元。 貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人民保險公司海運貨物保險條款中的一切險(費率0.8%)和戰爭險(費率0.08%)。 報價(jià)利潤：報價(jià)的10%。 報價(jià)匯率：8.25元人民幣兌換1美元。 報價(jià)核算操作： 成本： 含稅成本＝6元/只 退稅收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 實(shí)際成本＝6－0.7692＝5.2308元/只 20英尺集裝箱包裝件數＝25÷0.164＝152箱 報價(jià)數量＝152×60＝9120只 費用： 國內費用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120 ＝0.6429元/只 銀行費用＝報價(jià)×1% 海運費＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只 保險費＝CIF報價(jià)×110%×0.88% 利潤：報價(jià)×10% FOB報價(jià)＝實(shí)際成本＋國內費用＋銀行手續費＋利潤 ＝5.2308＋0.6429＋報價(jià)×1%＋報價(jià)×10% ＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%） ＝5.8737÷0.89÷8.25 ＝0.7999美元/只 CFR報價(jià)＝實(shí)際成本＋國內費用＋海運費＋銀行手續費＋利潤 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價(jià)×1%＋報價(jià)×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%） ＝7.0949÷0.89÷8.25 ＝0.9663美元/只 CIF報價(jià)＝實(shí)際成本＋國內費用＋海運費＋保險費＋銀行手續費＋利潤 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋報價(jià)×110%×0.88%＋報價(jià)×1%＋報價(jià)×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%） ＝7.0949÷0.88032÷8.25 ＝0.9769美元/只 出口9120只三色戴帽熊的報價(jià)如下（注：計算時(shí)保留4位小數，最后報價(jià)取小數點(diǎn)后2位）： USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交貨) USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加運費至蒙特利爾) USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加運保費至蒙特利爾) 提示：由以上報價(jià)不難看出，出口報價(jià)核算并不深奧，其中的關(guān)鍵是掌握各項內容的計算基礎并細心地加以匯總。上述的報價(jià)核算可以說(shuō)是一個(gè)比較精確的出口報價(jià)核算范例。在實(shí)際交易中，出口商往往會(huì )采用一些簡(jiǎn)單粗略或簡(jiǎn)化的計算
方法以使報價(jià)更為快捷。出口報價(jià)中的費用部分在價(jià)格中所占比例雖然不會(huì )很大，但由于內容較多且計費
方法又不盡相同，所以在計算時(shí)應特別注意。而按照最后報價(jià)的一定百分比計費的內容注意采用一次求出的
方法，否則將造成報價(jià)的低估。
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