亚洲成av人片在线_ 易冰潔：“我規定自己每天至少被拒絕10次?！?

易冰潔，2011年畢業(yè)于北京大學(xué)，中學(xué)曾經(jīng)玩游戲輟學(xué)，大學(xué)曾赴非洲支教，堅定在教育領(lǐng)域，連續創(chuàng )業(yè)者。

貝貝單詞，游戲化學(xué)習，專(zhuān)注游戲化教育，2014年12上線(xiàn)，針對中小學(xué)生，被小米商店5次推薦，平均學(xué)習時(shí)間超過(guò)40分鐘，幫助孩子1個(gè)月提高考試10分，目前已經(jīng)獲得3名個(gè)人投資者的天使輪投資。

如何擺脫網(wǎng)癮？

鑒于大家都很關(guān)注我的網(wǎng)癮問(wèn)題，我就先說(shuō)說(shuō)這個(gè)吧。我是一個(gè)性格非常容易上癮的一個(gè)人，所以當年我玩游戲玩得非常非常的瘋狂，可以徹夜的玩兒。第一次戒網(wǎng)癮就是比較非典型性的被扔進(jìn)了一個(gè)農村，當時(shí)那個(gè)農村連電腦是什么都不知道，所以我根本沒(méi)有辦法接觸網(wǎng)絡(luò )或者電腦。

在非?？嗟霓r村里面呆了一年之后自然而然也就放下了游戲。只是后來(lái)發(fā)現我真的非常容易對玩任何一個(gè)游戲上癮，所以我對自己會(huì )有策略和要求。也就是：堅決不碰任何游戲。

題外話(huà)

文

有

福

末

個(gè)

利

狗血的開(kāi)始

首先我想要講的是，想要創(chuàng )業(yè)請務(wù)必三思。

因為我們是被媒體影響的，而媒體有聚焦的功能。我們往往只能看到滿(mǎn)天飛的創(chuàng )業(yè)成功者的光鮮亮麗，那些拿到上億融資的輝煌，但是看不到另外99%的失敗，還有輝煌背后的落魄、壓力、缺乏睡眠……

在這里分享一個(gè)我的狗血故事。

2014年9月融資成功，簽署協(xié)議之后，資金注入之前，我的合伙人提出要求更多的股份以及更高的薪水，我拒絕了他的要求，他就消失了，過(guò)了一周都杳無(wú)音信。

當時(shí)，由于我已經(jīng)向家人朋友借款了十幾萬(wàn)來(lái)補貼團隊的開(kāi)支，面臨著(zhù)非常大的壓力。資金馬上就要注入，我面臨兩個(gè)選擇：

1. 答應他的要求，以便于成功融資。

2. 對投資人隱瞞情況，等資本注入再考慮解決問(wèn)題。

你們會(huì )怎么選呢？

我選了3，我跟投資人坦白了情況，投資人跟我商量對策，最后，把他開(kāi)除團隊之后，才注入的資金。

簽署了的協(xié)議里面是有我合伙人的名字的，我的核心團隊有變動(dòng)，沒(méi)有跟投資方做報備的話(huà)也算違約的。

其實(shí)我當時(shí)做好了最壞的打算，投資人因為我的合伙人要離開(kāi)而失去對團隊的信任最后撤資。

其實(shí)回想起來(lái)還是非常的后怕，因為當時(shí)資本狀況非常好，一個(gè)團隊在拿錢(qián)的前夕，團隊破裂，投資人的錢(qián)還會(huì )不會(huì )進(jìn)來(lái)，就會(huì )打一個(gè)很大很大的問(wèn)號。

我分享這樣一個(gè)我親身經(jīng)歷的小故事，也是想跟大家分享創(chuàng )業(yè)維艱的一個(gè)事實(shí)。

選擇了創(chuàng )業(yè)就是選擇了辛苦、汗水和被拒絕，以及不斷地努力，沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有私生活、沒(méi)有自己的生活的一條道路，然后你還不一定會(huì )成功。

所以想要跟大家分享的很重要的一個(gè)信息，就是創(chuàng )業(yè)之前要謹慎地考慮為什么要創(chuàng )業(yè)？

至于我，我是那種從一開(kāi)始就不會(huì )給自己留任何的后路的人，所以我一定會(huì )繼續創(chuàng )業(yè)，無(wú)論我失敗多少次。這是我小學(xué)五年級就有的一個(gè)理念。

用地圖排查出合伙人

接下來(lái)分享下我的團隊是如何組建的吧。

PM 程佳

畢業(yè)于大連理工大學(xué)，五年游戲策劃經(jīng)驗，曾任深圳范特西游戲主策，負責的《勝利足球》月收入1000w

這個(gè)是我非常重要的合伙人。她也放棄了游戲行業(yè)的高薪加入到我的團隊，那我怎么找到這樣一個(gè)人的呢？

我100%確定我要做的事情，在做事之前我也做了許多的調研探索，把自己的想法梳理的非常清晰，我大腦里面已經(jīng)有一張map，當然我也會(huì )用筆記錄下來(lái)。

首先我需要一個(gè)產(chǎn)品游戲策劃，因為我要做游戲化；其次我需要程序；再次我需要美術(shù)，UI 設計，我需要這三個(gè)人來(lái)幫助我實(shí)現我的idea。

當我有了非常明確的想法之后我會(huì )去細化。打個(gè)比方比如UI，我會(huì )非常仔細的去想，我是需要清華的呢，還是傳媒的呢，還是中央美院的呢？我會(huì )去排查每類(lèi)人的特質(zhì)。

最后呢，篩選下來(lái)呢我決定要清華的，因為他們的綜合能力是非常強的，因為要考入清華美院是有一定的門(mén)檻，同時(shí)技術(shù)也會(huì )過(guò)硬，然后我會(huì )非常的細化之后就會(huì )鎖定人去一個(gè)個(gè)的去問(wèn)，這是我的一個(gè)特點(diǎn)，鎖定目標然后單個(gè)突破是我工作的一個(gè)方式。

那就說(shuō)到我的這個(gè)合伙人，當時(shí)我非常清晰了我要找游戲策劃人員我就會(huì )去排查說(shuō)有哪一些公司的，然后我就會(huì )找我認識的所有的做過(guò)游戲的或正在游戲的人聊我的想法我想要做的事情，然后拜托他們給我推薦或者問(wèn)他們要不要參加。

就這樣，我不斷排查身邊的合適人選，并且請他們給我推薦其他合適的人選，直到有一天，我的高中同學(xué)，把她的老公－－某著(zhù)名游戲公司產(chǎn)品經(jīng)理－－－介紹給了我，然后我就認識了他的前同事－－我現在的合伙人程佳。

當我有一個(gè)非常明確的目標之后，再跟別人說(shuō)我要一個(gè)怎樣的人，做一件什么樣的事，是非常容易打動(dòng)人的。當然你也要做好充分的準備被人拒絕，一次兩次，你要把它當成是習以為常的一件事情。

全世界都缺少一個(gè)CTO

想清楚了要的是什么，接下來(lái)就很簡(jiǎn)單啦。我們知道，全世界都缺少一個(gè)CTO。

CTO 吳明洲

畢業(yè)于北京郵電大學(xué)本科＋研究生

八年游戲開(kāi)發(fā)經(jīng)驗

曾任完美世界數據安全技術(shù)總監

我的CTO非常強大但是怎么被我忽悠過(guò)來(lái)的呢？

大家可以猜猜看

1. 朋友推薦

2. 高薪

3. 色誘

……

其實(shí)是4，他看到我們的產(chǎn)品，主動(dòng)找到了我，一杯咖啡之后，便決定加入我們。

他很早就確定游戲化學(xué)習的方向，而我們的產(chǎn)品是市場(chǎng)游戲跟教育結合最打動(dòng)他的產(chǎn)品，溝通完今后的規劃，他就被打動(dòng)了。

關(guān)于怎么吸引到CTO，我自己的總結是，一定要有自己的特點(diǎn)，要有長(cháng)遠的規劃才能打動(dòng)真正的人才。

靠好人緣獲得融資

我的第一次融資，當時(shí)只有我一個(gè)人全職，給投資人看了一個(gè)產(chǎn)品草圖，說(shuō)了方向和邏輯，投資人就拍板了。第二天錢(qián)就到賬，當時(shí)我還沒(méi)有注冊公司。你們猜猜為什么？

其實(shí)我跟投資人已經(jīng)認識了兩年，平時(shí)就是非常要好的朋友，大家會(huì )經(jīng)常聚在一起聊自己的人生規劃，職業(yè)規劃等等。

他對我的信任也是經(jīng)過(guò)兩年以及跟我身邊的好多朋友是朋友的這樣一個(gè)充分的了解和充分的信任的這樣一個(gè)前提。其實(shí)當初和他認識的時(shí)候甚至到最后我也沒(méi)有想過(guò)他會(huì )成為我的第一個(gè)投資人。

在長(cháng)時(shí)間的積累充分的信任的前提下，按照他后來(lái)的邏輯，他做的那個(gè)草圖也早就沒(méi)在做了，但是他的股份我會(huì )一直保留下去。

他說(shuō)，只要我想通了我要做什么，他就覺(jué)得我一定能做成。對我這個(gè)人的信任，我當時(shí)也是非常的感動(dòng)。

我自己得出的結論就是廣結善緣，珍惜身邊的每一個(gè)朋友，注重自己的branding，讓每一個(gè)人對我都有好評。

當時(shí)我說(shuō)了我的項目之后，宏泰的合伙人就馬上提出了一些質(zhì)疑，然后我還沒(méi)有開(kāi)口，我的一個(gè)朋友，墨家項目的創(chuàng )始人大樹(shù)，就先開(kāi)口說(shuō)你誤會(huì )Abby了，其實(shí)她是這樣這樣這樣的。然后很明顯這個(gè)宏泰的合伙人立刻對我的眼光就很不一樣了。

如果你身邊的每一個(gè)人都相信你，都尊敬你，都推崇你，我相信這種力量是非常強大的。我也在努力把這種力量發(fā)揮到極致，所以我也會(huì )越來(lái)越用心的對身邊的每一個(gè)人，當然這不一定會(huì )給你帶來(lái)成功，但也是很必要的一個(gè)要素。

然后我第二筆小的融資其實(shí)也是這樣一種方式，認識了很長(cháng)時(shí)間的朋友不停的了解我們的項目、進(jìn)度、團隊、成員、產(chǎn)品理念等等，然后就是朋友私底下就把款打到了我們的公司。

當然了，有很多人只會(huì )跟很熟的人去說(shuō)我正在做的事情，其實(shí)我以前也是這樣。但我慢慢的發(fā)現，如果你越是逢人就說(shuō)你多么喜歡這件事啊，你越會(huì )發(fā)現這是一種非常強大的力量。

怎么獲得第一個(gè)十萬(wàn)的用戶(hù)？

我們小團隊沒(méi)有錢(qián)，沒(méi)有資源，怎么不花錢(qián)就獲得十萬(wàn)用戶(hù)呢？

我的經(jīng)驗就是特色，一定要有鮮明的特色。

比如說(shuō)貝貝單詞如果只是一個(gè)游戲，那我相信應該會(huì )是一個(gè)微不足道、沒(méi)有什么特色的游戲，但是作為一個(gè)學(xué)習工具，它卻會(huì )讓人眼前一亮。創(chuàng )新的學(xué)習方法，流暢的體驗和特別的美術(shù)，都會(huì )讓人覺(jué)得這個(gè)學(xué)習軟件和其他的都不一樣。

鮮明的特色直接給我們帶來(lái)的是什么呢？我們去申請首發(fā)，應用商店很快就會(huì )接受。

我們前后免費上過(guò)像華為啊之類(lèi)的首發(fā)，當然了你也要知道有這樣的途徑去申請被曝光的機會(huì )。

還有兩次小米應用商店主動(dòng)的幫我們免費做了首頁(yè)應用推薦，我們都毫不知情。突然發(fā)現最近用戶(hù)怎么這么多呀，原來(lái)是我們被推薦了。有自己獨特的特色是非常難得和寶貴的資源。

做了一段時(shí)間我就發(fā)現，其實(shí)有很多你都可以去努力的地方，比如你可以把所有目標用戶(hù)的QQ群都刷一遍，測量一下你花的時(shí)間和你獲得的收益是多少，這可以超出你的想象，是非常廉價(jià)的獲得用戶(hù)的一種方式。

還有一種方式，就是病毒傳播。我們曾做了一個(gè)H5的劃單詞的游戲，就是這樣一個(gè)小游戲，讓貝貝單詞在中小學(xué)生用戶(hù)中轉發(fā)率超過(guò)了15%。

總之，我們不是一個(gè)燒錢(qián)的團隊，我們會(huì )用一切的想法讓孩子們去自主傳播這種事情。

女性創(chuàng )業(yè)難不難？

女性創(chuàng )業(yè)者其實(shí)并不多，我經(jīng)常會(huì )感到非常的孤獨，身邊很少有和我一樣的女生。那身為一個(gè)女生，創(chuàng )業(yè)是怎樣一種體驗呢？這個(gè)話(huà)題非常的復雜。

我從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得一個(gè)女生創(chuàng )業(yè)有什么特別的，直到我真正的開(kāi)始了才發(fā)現，最大的問(wèn)題就在于社會(huì )怎么看你，別人怎么看你。

很多投資人甚至跟我說(shuō)，你一個(gè)女孩子為什么要創(chuàng )業(yè)，如果你結婚了怎么辦，如果你有小孩，是小孩更重要還是事業(yè)更重要？還有投資人跟我說(shuō)，我們不推崇女性創(chuàng )業(yè)者。

對于創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，身為女性絕對不是優(yōu)勢。甚至有一些人會(huì )質(zhì)疑說(shuō)，你們團隊主要都是男生，會(huì )不會(huì )跟你有什么關(guān)系之類(lèi)的。我覺(jué)得對自己的各個(gè)方面挑戰都會(huì )很大，尤其是性格挑戰，因為我以前是個(gè)臉皮特別薄的人。

比如我特別受不了別人對我的拒絕，一般都是有點(diǎn)兒高冷范兒地等別人來(lái)主動(dòng)來(lái)找我，幾乎不會(huì )去主動(dòng)找別人?，F在都是反過(guò)來(lái)，為了要把一件事做成，為了招聘到一個(gè)崗位，為了達成一個(gè)合作關(guān)系，我可以不停的去尋找、不停的去嘗試、不停的被拒絕，直到習慣被拒絕。

犧牲其實(shí)蠻大的，比如說(shuō)自己全部的時(shí)間和精力都撲到工作上，很長(cháng)一段時(shí)間完全無(wú)暇照拂自己的私人生活。

規定自己每天被拒絕十次

我現在都把被拒絕這件事把它給游戲化了，就比如說(shuō)我最近給自己的任務(wù)是每天至少被拒絕十次。

被客戶(hù)拒絕合作、被投資人拒絕見(jiàn)面、被大牛拒絕約吃飯、被同事拒絕一個(gè)新奇的idea……如果某一天沒(méi)有被拒絕10次，就沒(méi)有完成任務(wù)。

如此，就把被拒絕的“傷感”徹底變成了“喜感”。

其實(shí)說(shuō)這些不是要嚇走要選擇創(chuàng )業(yè)的女孩們，而是選擇創(chuàng )業(yè)道路之前，要想清楚自己可能面對的是什么，可能你短暫的青春就燃燒在了工作上，而不是享受美好的生活。

當然了，我是把工作當做了我美好生活的一個(gè)部分，當成了我非常重要的一個(gè)體驗。我也十分享受。

我也想過(guò)，如果我失敗了我會(huì )不會(huì )后悔、我的答案是如果再給我一次機會(huì )，我依然還會(huì )這么做。因為這就是我，這就是我想去做的事情。我的選擇、我的人生、我的體驗，我要自己去決定，而不是由別人替我決定，我應該過(guò)什么樣的生活。

在北大，我認識一個(gè)比我要更強的女孩子，她是我一生最好的一個(gè)閨蜜。她非常的清晰地知道她想要盡快擁有一個(gè)家庭，擁有一份安穩的生活，當一個(gè)賢妻良母。

我從來(lái)不會(huì )鼓勵我身邊的女孩子去創(chuàng )業(yè)，但是我會(huì )對身邊的每一個(gè)女孩子說(shuō)，想清楚自己是誰(shuí)，想要的是什么樣的生活，然后盡力的去追求，這才是最關(guān)鍵的。

Q&A

1. 怎么把臉皮練厚？

就是要不斷的對自己說(shuō)這是什么呀，然后以自己的目標為導向，說(shuō)一定要完成自己的目標。如果不行的話(huà)就再試一次或者就再換一個(gè)人試試，用這種方式還是能很好的鍛煉的。

2. 剛開(kāi)始的融資是純靠朋友么？有沒(méi)有在一些融資網(wǎng)站上發(fā)消息去找？用了哪些方式？

早期錢(qián)比較少的是很容易拿的?？颗笥咽欠浅？孔V的，當然你身邊有些大咖大拿你可以考慮。

3. 想問(wèn)下您是否同意功能性App產(chǎn)品要比社交性App更容易成功的說(shuō)法？

我是做功能性，我身邊也有人在做社交的，我不認為存在哪一種更容易成功這種說(shuō)法。我認為是從用戶(hù)的需求角度出發(fā)，你到底滿(mǎn)足什么樣的需求，到底使用的是什么樣的場(chǎng)景到底邏輯是不是說(shuō)得通？我是更相信這個(gè)。

4. 您覺(jué)得對女生來(lái)說(shuō)什么是最重要的呢？

我認為不管是男生還是女生，最重要的就是對自己的一個(gè)認可，對自己的喜歡，對自己的滿(mǎn)意，成為一個(gè)愛(ài)的人、一個(gè)開(kāi)心的人，這就夠了。

小X

見(jiàn)到女神，就癡癡地笑。

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