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●典出：《孫子兵法·軍爭第七》：故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆……歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫。后幾句的意思是回營(yíng)的軍隊不要去攔截，圍攻別人的軍隊一定要留有缺口，走投無(wú)路的小部隊不要往死里趕。

●案例

19.正選案例：樂(lè )百氏留路給娃哈哈走

20世紀90年代中期，浙江的娃哈哈與廣東的樂(lè )百氏在酸奶市場(chǎng)激戰甚酣。某一年正是酸奶銷(xiāo)售旺季時(shí)節，一不良分子把一只死老鼠放進(jìn)娃哈哈奶瓶?jì)?，試圖敲一大筆竹杠，某些媒介也借機發(fā)難，搖唇鼓舌。危機時(shí)刻，娃哈哈致電樂(lè )百氏老總何伯權，希望樂(lè )百氏保持必要的安靜。何伯權立即下令所有銷(xiāo)售人員不得利用此事惡意炒作、打擊對手，從中漁利。

事后何伯權說(shuō)，娃哈哈遭犯罪分子陷害，這是整個(gè)酸奶行業(yè)的不幸。樂(lè )百氏也許可以利用此事牟取短期利益，但是下一個(gè)被陷害者誰(shuí)說(shuō)不是樂(lè )百氏呢？

●未來(lái)啟示：

在現代營(yíng)銷(xiāo)戰中，圍師必闕策略運用得很多。首先，對陣雙方，尤其是力量強的一方，更不必倚強用強。很顯然，一個(gè)年年叫嚷著(zhù)洗牌重整的行業(yè)，結局無(wú)非是良幣不振，劣幣不去。若良幣苦苦相逼，劣幣破罐子破摔，大打價(jià)格戰，還不是整個(gè)行業(yè)一損俱損？其次，潮漲潮落，上臺時(shí)想到下臺日，屬智者基本悟性。希望別人怎么對自己，自己就怎么對別人。在別人困難時(shí)給人一滴水，自己困難時(shí)也許能收獲十桶油。第三，每一個(gè)行業(yè)都需要領(lǐng)袖。除了數字實(shí)力，更需要建立商業(yè)倫理的魅力。圍師必闕者比斬草除根者顯然可以多獲得N倍的道義分。