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轉] 走出保險的種種誤區
         保險是什么呢?保險是一種無(wú)形的商品,無(wú)法在現實(shí)的生活里享用。它是一個(gè)契約合同,它是對生命的關(guān)愛(ài)和保障,是對未來(lái)風(fēng)險的未雨綢繆,是理性的對未來(lái)人生的規劃,是從入保開(kāi)始就擁有的一張現金支票,是在您需要是送到你身邊的錢(qián)。
        我們寧肯備而不用,有備無(wú)患,當作長(cháng)期的投資,也不能用時(shí)無(wú)備,生活陷入困境,苦了孩子的將來(lái)。
        真正懂得保險的人很少,所以對保險就有很多的疑問(wèn)和誤解:
1,  買(mǎi)保險不吉利。
          如果有人認為買(mǎi)了保險才會(huì )出事豈不和有了醫院才會(huì )有人生病的觀(guān)點(diǎn)同樣荒唐嗎。  
所謂的保險就是為了應付突發(fā)事件,以防萬(wàn)一。要辦保險離不開(kāi)病、死、災禍等代表某種災難的字眼,而這些字眼又是人們不喜歡聽(tīng)到看到的。但孰不知“天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍?!?,買(mǎi)保險就是為了應付突發(fā)事件,使您的家庭生活不因疾病和意外降低水準,因此,從某種意義上講,買(mǎi)保險等于是買(mǎi)平安。
2,把錢(qián)存在銀行更安全更方便。
          把錢(qián)存在保險公司,安全性不亞于存在銀行。很多人認為把錢(qián)存在銀行更放心,這種觀(guān)點(diǎn)不完全正確,因為理論上講銀行也是可以倒閉的,但是國家為了社會(huì )的穩定,對其監管非常嚴,不允許其倒閉。保險公司同樣如此,國家是不允許保險公司倒閉的,那么多人的錢(qián)都存在了保險公司,一旦出現倒閉,社會(huì )將會(huì )亂成什么樣?所以說(shuō),國家對保險公司的監管力度非常大,不會(huì )讓它們倒閉,資金的安全性大可放心。
  3,投保容易,理賠難。
            理賠真的那么難么?筆者日前從保險公司了解到這樣一組數據:每年正常的理賠案結案達到97%,因各種原因不能獲得保險賠款的僅為3%。而前不久,北京一家咨詢(xún)公司發(fā)布的《全國壽險客戶(hù)滿(mǎn)意度調查》結果也顯示:有70.9%的客戶(hù)對保險公司的理賠服務(wù)“非常滿(mǎn)意”或“比較滿(mǎn)意”。這兩組數據從不同的角度說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題:理賠其實(shí)不難。
  在實(shí)際生活中,投保人往往覺(jué)得保險理賠很難。這原因似乎很復雜,但歸根到底是保險公司與投保人或在病源上的意見(jiàn)不一,或在出險的性質(zhì)認定上有差異,又或者是純屬騙保等等。正因為有“買(mǎi)了保險產(chǎn)品,理賠理所當然”的思維定式,大眾才會(huì )覺(jué)得:不管什么原因,拒賠就是保險公司賴(lài)賬,這種錯覺(jué)也就更多地傳播開(kāi)來(lái)。
  此外,在“投保容易理賠難”的錯覺(jué)中,“尋媒體討說(shuō)法”是許多投保人被拒賠后的心態(tài)。而正是由于不多見(jiàn)的拒賠案最終演變成了很強的新聞事件,成為了報道、傳播的熱點(diǎn),結果,極少的拒賠案,經(jīng)過(guò)以偏概全的放大,在大眾之間形成了投保容易理賠難的錯覺(jué)。

4,買(mǎi)保險只注重為子女。
        孩子是大人的心肝寶貝,掌上明珠,為孩子存保險,很多人愿意接受,卻不愿為最需要保障的家庭主力入保險。其實(shí)父母就是孩子的保障,只要你在,孩子就能幸福生活,假如你不在了,而你卻連保障孩子幸福成長(cháng)的教育資金婚嫁資金都沒(méi)有給孩子留下,甚至讓家庭因為你背負上沉重的債務(wù),你忍心嗎?家庭支柱倒下了,收入來(lái)源中斷了,孩子的保費誰(shuí)來(lái)交?反倒成為家庭沉重的負擔而不得不退掉!
5,我已經(jīng)有社保了,不用再買(mǎi)了。
      社保是每個(gè)單位為職工參保的社會(huì )保險,它當然很有用,卻不能作為商業(yè)保險的替代品。社保,就相當于冬天里的一件毛衣,只能維持最低生活保障;商業(yè)保險則相當于那件遮風(fēng)擋雨的大衣,是生活質(zhì)量的保障。
     對家庭財富威脅最大的重大疾病,社保是無(wú)力負擔的,而且只有在社保范圍內的藥物才能報銷(xiāo),社保的資金較難馬上劃到患者的賬上;而商業(yè)保險就不一樣,只要醫院確診,資金馬上到賬,而且用藥范圍很大。 另外,社保通常分為養老、工傷、生育、失業(yè)、醫療保險。非工傷的意外傷害意外醫療是不包括在內的。更何況,社保只能健在時(shí)享受,不幸發(fā)生時(shí),沒(méi)有任何賠償和保障。
6,保險那么貴,我沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)。
       其實(shí)商業(yè)保險沒(méi)有大家想象中的那么貴。意外險十幾元就能保一萬(wàn),定期的壽險幾十元就保一萬(wàn),健康險分紅險很多都是幾百塊起保的。特別是一些純保障的險種,如意外險和定期壽險等,都是“花小錢(qián),辦大事”,每年幾百或是千元左右的保費投入,就能換來(lái)幾十萬(wàn)元的保障額度。
  記住一點(diǎn),相對儲蓄而言,保險能以較小的費用換取較大的保障,一旦保險事故發(fā)生時(shí),保險可提供的保障,是遠超過(guò)你的保費投入的。。
7,我這么年輕健康,現在不需要保險。
人的身體和生命有時(shí)很脆弱,今天的體壯如牛,并不意味著(zhù)明天就不會(huì )病入膏肓;意外事故的發(fā)生也不會(huì )專(zhuān)落在病人身上。  我們健康的身體是無(wú)價(jià)之寶,為什么不要保險呢?何況只有健康的身體才符合投保的要求。
春風(fēng)得意時(shí)誰(shuí)也無(wú)法預知何時(shí)出現暴風(fēng)驟雨,假如在這時(shí)買(mǎi)下一把足夠大的傘,暴風(fēng)雨來(lái)了,它可以為你遮風(fēng)擋雨。趁著(zhù)年輕力壯,精力充沛,為自己分期存下一筆錢(qián),既能保障生命安全,又能獲取遠遠高于銀行利率的利息和分紅,豈不是兩全其美?

8買(mǎi)保險是在用親人的生命換錢(qián),心里不舒服。
生命是無(wú)價(jià)的,保險就是你生命價(jià)值的體現。你不投保,你的命就一文不值。有了病,不管花多少錢(qián),都需要你自己掏腰包。一個(gè)成功的能干的企業(yè)家,才36歲,投保剛六個(gè)月,有天覺(jué)得咽食物有點(diǎn)堵得慌,經(jīng)檢查,竟是食道癌癌,妻子沒(méi)工作,兩個(gè)孩子還小,上有父母需贍養,家庭的支柱不但不能掙錢(qián)了,卻還要支付醫療費,此時(shí)此刻,保險公司給送去的8萬(wàn)重疾金,他的妻子會(huì )覺(jué)得心里不舒服?會(huì )覺(jué)得在拿丈夫的命換錢(qián)?他的妻子會(huì )不愿接受這份救命的錢(qián)?當然,病歷和檢查結果只有醫生和保險公司能看懂,患者本人是不會(huì )知道的。

9,買(mǎi)得多就一定會(huì )賠得多
商女士最近意外摔倒,導致骨折,花去4000多元醫療費用。她在三個(gè)保險公司投了三份意外險,意外醫療保額每份五千,她以為會(huì )得到一萬(wàn)五的賠付,事實(shí)上,她的如意算盤(pán)是要落空的。她從三家保險得到的最高理賠額總數是不能超過(guò)她的住院醫療費用的。
  投保者總是存在一種誤解,認為如果在多家保險公司投保醫療費用保險,出險后,各家保險公司均應在其保險額度內給付保險金。
像家財險,車(chē)險投保也是如此,保額并非越大越好,因為真正理賠時(shí),保險公司是按財產(chǎn)的實(shí)際價(jià)值和損失程度確定賠償金額。所以在投保時(shí),如果超過(guò)財產(chǎn)實(shí)際價(jià)值確定保險金額,只是浪費保費。
但是生命是無(wú)價(jià)的,人身壽險是沒(méi)有額度限制的。買(mǎi)得多,賠的多。

10,為車(chē)子、房子投保高額險,惟獨不給自己投保。
        在這個(gè)世界上,只有生命最重要,人擁有生命可以創(chuàng )造一切,您愿為有價(jià)的車(chē)、房購買(mǎi)保險,何不拿出一些錢(qián)為無(wú)價(jià)的自己買(mǎi)份保險呢?
11,將保險產(chǎn)品與銀行儲蓄進(jìn)行比較
          很多人認為保險不如銀行存款穩妥,認為存款可隨時(shí)取用,還有利息,而保險體會(huì )不到存在。其實(shí),保險是保障,同時(shí)又有儲蓄無(wú)法比擬的優(yōu)勢。舉例來(lái)說(shuō),您支付幾千元保費,可立刻擁有數十萬(wàn)的保障,在您支付第一筆保費時(shí),這筆巨款就已為您準備好了。而儲蓄呢?一旦您沒(méi)有這么多積蓄,可又需要大量現金救命,將是怎樣的情況呢?

12,對業(yè)務(wù)員心存偏見(jiàn)和反感。
          以為保險業(yè)務(wù)員找到他就是為了掙到傭金,事實(shí)上,業(yè)務(wù)員的那點(diǎn)傭金相對于你所獲得的高額保障,實(shí)在微不足道,相對于業(yè)務(wù)員長(cháng)期的免費為你提供的服務(wù),更是微不足道。我們的工資是從公司應該得到的勞動(dòng)報酬,跟您的保費沒(méi)有關(guān)系。我們?yōu)槟闼腿ヒ环輴?ài)心,拿走您的顧慮和擔憂(yōu),讓你擁有生命的價(jià)值和尊嚴,讓您的家庭擁有了不變的幸福保證。所以,請您不必怕我們去找你,不必煩我們?yōu)槟阒v保險,更不必找著(zhù)借口躲我們。您不入保險沒(méi)有對不起我們,對我們沒(méi)有任何影響,您對不起的是您的愛(ài)人和孩子,您不需要保險,但您的愛(ài)人和孩子需要您的保險保證幸福的生活。

13,保險沒(méi)什么用。
有人很年輕買(mǎi)了保險,年年交保費,交了好幾年了,告訴我保險沒(méi)什么用,看不見(jiàn)任何收益,我啥事也沒(méi)有啊,還說(shuō),保險那錢(qián)要到身故的時(shí)候才拿到,有什么意思啊
說(shuō)保險沒(méi)用是他忘記了買(mǎi)保險的初衷,保險并不是買(mǎi)了就一定很快用上才叫劃算,才叫有用,那時(shí)要用生命的代價(jià)才能得到的收益,你愿意早日享用它的收益嗎?你應該盼望自己健康長(cháng)壽,一直不用,把它存成一筆養老金那才叫劃算。

14,保險不如經(jīng)商投資賺的多,收益看得見(jiàn)
有人說(shuō),保險只見(jiàn)交錢(qián),看不見(jiàn)收益,投資經(jīng)商炒股收益來(lái)的多快啊,誰(shuí)愿意去買(mǎi)保險!是的,經(jīng)商賺錢(qián)多,炒股收益快,可是你沒(méi)有保障,就不能控制人生的風(fēng)險,萬(wàn)一有天你不能掙錢(qián)卻大筆花錢(qián)的時(shí)候,你會(huì )嘆息和后悔。保險不能用收益多少來(lái)衡量。

15,風(fēng)險的幾率那么低,不會(huì )輪到我頭上
人都有僥幸心理,風(fēng)險發(fā)生在別人身上是故事,發(fā)生在自己身上就是災難。沒(méi)有人喜歡別人提醒他說(shuō):假如有一天你出了遠門(mén),再也回不來(lái)了,孩子怎么辦?父母誰(shuí)贍養?假如被病魔折磨,高額的醫療費你準備好了嗎?人們忌諱說(shuō)到死,說(shuō)到意外,說(shuō)到疾病,但是,我們誰(shuí)能逃避?誰(shuí)敢對自己的未來(lái)打下包票??jì)e幸心理,就像一場(chǎng)賭博,贏(yíng)了,是你不多的保費,輸了,卻是給自己親人留下累累的債務(wù),窘迫艱難的生活。

16,理賠靠熟人關(guān)系
這是大錯特錯了,理賠靠的是你準備好理賠的證明材料,按保單承保的范圍和保額理賠,只要符合法律的程序,都會(huì )順利理賠。如果說(shuō)靠熟人,那就是專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)員會(huì )幫助你,指導你如何寫(xiě)病例,如何準備材料,如何使自己順利得到理賠。
17,業(yè)務(wù)員不干了,有事了我去找誰(shuí)?
首先,一旦業(yè)務(wù)員離開(kāi)公司,保險公司的客服系統信息中就會(huì )彈出該代理人服務(wù)的所有保單群體信息,保險公司就會(huì )知道這些保單需要其它代理人來(lái)進(jìn)行接力服務(wù)了。你的合同是跟保險公司簽訂的,如果你原先的業(yè)務(wù)員不做了,保險公司會(huì )及時(shí)把你的保單分配給別的業(yè)務(wù)員,并會(huì )馬上通知你,請你盡管放心。
18,別人都不買(mǎi)我著(zhù)什么急呀
         事實(shí)上,現在每天都有很多人在買(mǎi)保險,不然我國的保費收入不會(huì )每年都大幅度的增長(cháng)。買(mǎi)不買(mǎi)保險就象自家購置一件家當一樣,關(guān)鍵要看需要不需要。另外,還有一個(gè)對保險的認識問(wèn)題,說(shuō)白了是怎樣對待今后生活的問(wèn)題。別人不買(mǎi)保險,或者別人勸你也別買(mǎi)保險,我們一定要有清醒的認識。特別要記住,那些勸人不要買(mǎi)保險的人將來(lái)當我們發(fā)生不測的時(shí)候,是幫不了我們任何忙的。不信,您把相當于保險費的錢(qián)交給他,讓他向您承諾,到時(shí)候出了事,看大病,養老沒(méi)錢(qián)全找他,他干嗎?所以,自己的事自己掂量,自己決定。
           很多人在對待保險的態(tài)度上有從眾心理,受親朋好友的影響比較大。其實(shí)需不需要保險應該根據家庭的實(shí)際情況獨立判斷,否則最終耽誤的還是自己。曾經(jīng)有人花了100元買(mǎi)了份意外傷害保險,出險后保險公司按規定賠付了2000多元,這位消費者不滿(mǎn)意,就大發(fā)怨言,讓家里一個(gè)剛準備買(mǎi)保險的親戚打消了念頭,后來(lái)這個(gè)親戚出了險,家庭陷入了困境,就這樣被耽誤了。
19,我家經(jīng)濟負擔比較重,哪有閑錢(qián)買(mǎi)保險 。
家庭經(jīng)濟不寬裕,就意味著(zhù)可支配的收入有限,,應該考慮萬(wàn)一因為突發(fā)事件而使我們的最低生活需求受到威脅。比如,當身患重病時(shí),如果經(jīng)濟緊張,又沒(méi)有及早做好財務(wù)上的安排,就會(huì )出現必須在醫療費和生活費之間做出選擇的殘酷現實(shí)。因此,擁有適當的保險并不是增加家庭的經(jīng)濟負擔,從某種意義上說(shuō),保險可以在最關(guān)鍵的時(shí)刻減輕家庭的重負。
20, 聽(tīng)說(shuō)保險索賠別提多麻煩了
  
       如果您還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)保險索賠的話(huà),或許您只是聽(tīng)了一些人說(shuō)保險索賠如何麻煩。這個(gè)問(wèn)題應該辨證地來(lái)分析。保險是一種法律合同行為,保險公司的理賠工作要求公正、客觀(guān)、及時(shí)、準確。理賠的依據就是雙方簽定的保險合同。如果在簽定保險合同的時(shí)候,我們仔細地審閱并理解了保險合同的條款內容,特別是保險責任部分,而不是盲目相信保險代理人的推銷(xiāo)話(huà)術(shù),感情用事。  
    同時(shí),我們又能認真地履行如實(shí)告之的義務(wù),實(shí)事求是地對待保險公司的書(shū)面詢(xún)問(wèn),應該說(shuō)對今后保險合同的效力發(fā)揮打下了良好的基礎。另外,當保險事故發(fā)生后,應及時(shí)向保險公司報案,并收集保存有關(guān)證據資料,以便索賠之用。只要我們能夠做到這些,保險索賠就不是難事。
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