36氪最近接觸的「構美」成立于 2016 年，定位是服務(wù)中長(cháng)尾電商品牌的泛娛樂(lè ) MCN 公司，業(yè)務(wù)包括簽約、孵化達人、短視頻內容制作、電商品牌營(yíng)銷(xiāo)和內容代運營(yíng)等。目前簽約 180 多個(gè)網(wǎng)絡(luò )達人，實(shí)現超過(guò) 10 億的 GMV。
構美孵化的抖音賬號和淘寶直播達人
橫向來(lái)看，國際 4A 公司也提供品牌數字營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)，但面向客戶(hù)多為國際品牌國內一線(xiàn)品牌，費用昂貴。PGC 內容制作和分發(fā)平臺，以二更為代表，依托 PGC 模式，內容制作周期長(cháng)，渠道資源偏向泛娛樂(lè )領(lǐng)域。相比之下，構美為中長(cháng)尾的電商品牌提供服務(wù)，在電商領(lǐng)域更具資源優(yōu)勢。
因此從商業(yè)模式上，構美可以被理解成：二更（PGC 內容制作) 4A 公司（品牌營(yíng)銷(xiāo)） MCN機構（網(wǎng)紅孵化 簽約） 內容代運營(yíng)公司的綜合體。
短視頻進(jìn)入爆發(fā)期后，MCN 機構越來(lái)越多，構美有什么不一樣？創(chuàng )始人鄭俊超告訴36氪，差異化競爭主要體現在以下幾點(diǎn)：
電商渠道資源。在變現方面，因為電商的高天花板和更強的適應性，短視頻已經(jīng)成為 PGC 內容平臺的主要變現渠道。電商用戶(hù) 70-80% 為女性，粘性和轉化率都很高，屬于高價(jià)值用戶(hù)。構美是淘寶平臺簽約主播數最多的一家公司，淘寶達人的粉絲總數超過(guò) 1000 萬(wàn)，全媒體粉絲超過(guò) 7000 萬(wàn)，覆蓋淘寶、小紅書(shū)、抖音、快手等不同渠道。
自建大數據系統。根據品牌方的客單價(jià)和產(chǎn)品，系統自動(dòng)匹配轉化率更高的達人，保證營(yíng)銷(xiāo)效果最優(yōu)。目前構美已經(jīng)簽約達人近 190 位，其中 50 萬(wàn)粉絲以上的達人有 23 位。構美還有自己的爆款內容模板庫，分發(fā)給不同的達人完成拍攝。因此，構美用 6 個(gè)月時(shí)間就可以完成 200 萬(wàn)粉絲的抖音賬號孵化，比如喂狗夫婦。
一開(kāi)始構美和其他機構一樣，僅為 B 端品牌做營(yíng)銷(xiāo)，后來(lái)在溝通中發(fā)現，品牌方不僅需要營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，更希望自建賬號和營(yíng)銷(xiāo)陣地，將粉絲沉淀在自有賬號里。構美發(fā)現這個(gè)需求，于是快速迭代了業(yè)務(wù)，增加了面向 B 端電商品牌的內容管理服務(wù)。
根據團隊提供的數據，品牌每年僅在直播、短視頻、圖文帖子等內容的推廣上面，平均花費超過(guò) 20萬(wàn)，按照年收益大于 1000 萬(wàn)，小于 10 億的品牌規模估算，大約有 300 萬(wàn)個(gè)這樣的電商品牌，B 端市場(chǎng)的規模在千億級別，有很大機會(huì )。
團隊方面，創(chuàng )始人鄭俊超畢業(yè)于上海交大，有多次創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗和多年電商運營(yíng)經(jīng)驗，曾創(chuàng )立天天九塊九電商導購平臺，任淘寶大學(xué)講師；CTO 陳斌畢業(yè)于浙大，曾任職美國道富銀行、網(wǎng)易等。今年年初構美曾獲得千萬(wàn)級天使輪融資，投資方是海豐至誠和風(fēng)物資本，目前已啟動(dòng)新一輪融資。
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