美妝紅人投資的未來(lái)是品牌驅動(dòng)還是電商驅動(dòng)?目前的紅人合作風(fēng)潮是短期的虛假繁榮嗎?
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4月14日由聚美麗聯(lián)合微播易在上海機遇中心主辦的2019社交營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )上，作為主持人，我與幾位對話(huà)嘉賓就中國化妝品企業(yè)如何做好社交營(yíng)銷(xiāo)、新媒體及紅人投放、紅人與品牌的合作模式等進(jìn)行了一場(chǎng)深入的對話(huà)。
我們精心挑選了對話(huà)嘉賓，其中有兩位品牌方代表，分別是國貨彩妝翹楚瑪麗黛佳CEO陳海軍、國際品牌代表高露潔Social負責人鄭曉昕;兩位美妝知名MCN代表，分別是擅長(cháng)頭部紅人打造MCN的“快美”商業(yè)化總監勞倫斯、專(zhuān)注電商銷(xiāo)售類(lèi)紅人孵化的MCN“緹蘇”CEO施杰;以及一位平臺方代表，嗶嗶哩哩全國渠道總監楊?lèi)偂?/span>
陳海軍：我覺(jué)得在今天的時(shí)間點(diǎn)來(lái)分享社交營(yíng)銷(xiāo)的心得，是很大的挑戰，因為這一領(lǐng)域實(shí)在是太新了，很多經(jīng)驗剛總結出來(lái)就過(guò)時(shí)了。不過(guò)瑪麗黛佳其實(shí)非常的前衛，這方面的嘗試我們過(guò)去兩年一直在做，貨賣(mài)得也挺好，我們在做全力擁抱社交媒體的轉型。
當然我們看國貨更多品牌特別是有一定規模的品牌，在社交媒體上的關(guān)注與投入其實(shí)都還是雷聲大雨點(diǎn)小，說(shuō)得多但卻沒(méi)有行動(dòng)，因為其實(shí)他們內心并不真正相信。
瑪麗黛佳在這件事情上沒(méi)有觀(guān)望，全力在做，而且也在梳理整個(gè)邏輯。還有通過(guò)我們的一些熱點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)，充分建立我們這個(gè)跟消費者之間的聯(lián)系等，都一直在做，也有和很多機構合作，我們自己內部也有專(zhuān)門(mén)團隊。
勞倫斯：快美是成立三年的專(zhuān)門(mén)做美妝類(lèi)紅人孵化的公司，我們成功孵化了一些知名賬號，而且很巧，我之前準備的打算分享的優(yōu)秀案例就是瑪麗黛佳與我們合作的。當時(shí)微博開(kāi)放了“櫥窗紅包”的新功能，我們找到瑪麗黛佳，他們很快就做了決策，很快就帶來(lái)了超過(guò)400萬(wàn)的銷(xiāo)售成功。
其實(shí)做這個(gè)新嘗試我們溝通了15家企業(yè)，瑪麗黛佳是反應最快的，而且他們和MCN的合作非常默契，包括針對紅人的內容設計等都有著(zhù)很好的準備。
施杰：簡(jiǎn)單介紹一下我們緹蘇，我們是個(gè)另類(lèi)，甚至我們自認為不是常規的MCN機構，我們從2015年開(kāi)始做網(wǎng)紅孵化，做的是多平臺多品類(lèi)，服裝、美妝、母嬰我們都有布局。我們最大的特點(diǎn)，緹蘇是國內很少的同時(shí)能夠批量孵化美妝網(wǎng)紅，同時(shí)又能自己做電商運營(yíng)的公司。
正因為我們的電商背景，使得我們在網(wǎng)紅孵化的過(guò)程中會(huì )特別注意網(wǎng)紅內容本身是否對帶貨有足夠高的效率，然后不會(huì )為了粉絲量更高為了收更高廣告費而去漲不夠精準的粉絲。去年淘寶雙11、雙12中，美妝網(wǎng)紅店TOP10的店鋪我們就占了3席。
楊?lèi)偅?/strong>在我們B站，已經(jīng)誕生了很多美妝品牌逆襲的案例，甚至B站用戶(hù)都有一個(gè)共識，說(shuō)“B站拯救了很多國貨美妝”。B站商業(yè)化一直都非常的克制，專(zhuān)精于內容也使得B站的社交屬性非常強。而且可能大家不知道在嗶站上面的短視頻的播放量已經(jīng)在這個(gè)季度達到了89%，B站已經(jīng)不是純二次元、游戲動(dòng)漫的社區，目前我們數據漲得最快的就是“生活區”，其中就包含“時(shí)尚美妝區”。
我們整站雖然時(shí)尚美妝類(lèi)UP主的人數并不多， B站漲粉成本很高時(shí)間周期很長(cháng)，美妝區活躍的UP主粉絲量的絕對值不像其他短視頻平臺動(dòng)輒就幾百萬(wàn)上千萬(wàn)，但這些紅人帶貨能力特別強，而且他們一開(kāi)始是在沒(méi)有品牌支持下，自發(fā)的在推薦這些國貨品牌，所以粉絲信任度、粘性特別的高。
夏天：關(guān)于B站拯救國貨，印象最深刻的就是佳雪，可以說(shuō)這么老的一個(gè)品牌在一個(gè)95后的社區里重新活起來(lái)讓我非常詫異的，說(shuō)明Z世代真的獨立思考能力很強、品牌選擇主自性很成熟，不再盲目崇洋媚外。所以我們看到B站有一個(gè)有趣的現象，一些牌子不好產(chǎn)品不誠懇的品牌在B站做推廣，在B站用戶(hù)火眼金睛下反而罵聲一片，起到反作用。
楊?lèi)偅?/strong>這是必然的，因為B站粉絲黏性很高，B站的用戶(hù)和up主之間的關(guān)系，和別的平臺感受到的關(guān)系不一樣的，更多就像是同學(xué)朋友親人而不是“遠遠看的對象”，所以他們非常在意這些up主的一言一行還有產(chǎn)出內容的質(zhì)量，如果好會(huì )加倍的互動(dòng)，如果不好那是自然會(huì )有一些反對的聲音，因為跟他之間的感情比較深，如果覺(jué)得接了一個(gè)不符合你的調性的品牌，自然會(huì )起反作用會(huì )發(fā)表意見(jiàn)，這個(gè)很難避免的。
夏天：謝謝各位的精彩分享!今天大會(huì )開(kāi)場(chǎng)的研報(《品牌護城河到人格特洛伊 未來(lái)品牌資產(chǎn)如何改變》)，楊可逸在發(fā)言中提到，通過(guò)大渠道大媒體這種傳統投放模式而希望可以拉來(lái)越來(lái)越多的消費者，最后建立品牌壁壘的這樣的模式好像變得越來(lái)越式微。紅人營(yíng)銷(xiāo)就成了新一代品牌傳播、轉化銷(xiāo)售的新模式、新熱點(diǎn)、新戰場(chǎng)，那究竟對于紅人的投放，是品牌驅動(dòng)的廣告宣傳驅動(dòng)的模式更具長(cháng)期價(jià)值，還是以電商驅動(dòng)的帶貨銷(xiāo)售模式更有未來(lái)?這不是簡(jiǎn)單“品效合一”的話(huà)題探討，而是涉及長(cháng)周期品牌塑造、品牌與紅人關(guān)系的終極思考。
所以在這個(gè)環(huán)節，我請各位嘉賓要各自“站隊”必須而且只能選擇一邊，來(lái)組成今天的虛擬辯論小組，來(lái)一次現場(chǎng)Battle!分組情況是這樣的：
陳海軍：我是堅定的“電商驅動(dòng)”派，而且認為把KOL作為品牌驅動(dòng)模式風(fēng)險非常大。
我為什么選擇電商驅動(dòng)模式，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，KOL擁有的是他的流量?jì)?yōu)勢，使得消費者在與紅人可以產(chǎn)生非常便利的的關(guān)于產(chǎn)品的深度對話(huà)。在自媒體發(fā)達之前，傳統媒體讓消費者感受到產(chǎn)品價(jià)值是非常困難的事，成本很高，廣告投放也就是15秒30秒，像產(chǎn)品使用等方面內容的溝通甚至情感溝通是不可能的事。而自媒體出來(lái)以后，這個(gè)成本是大幅度的下降，一分鐘的溝通可以做，半小時(shí)也可以，如果紅人有本事做一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò )劇都可以，這個(gè)時(shí)候灌輸式的品宣的方式反而變得不合時(shí)宜，難道讓李佳琦說(shuō)每個(gè)品牌多好嗎?
反過(guò)來(lái)電商驅動(dòng)模式在未來(lái)會(huì )有很大的機會(huì )，現在做的最好的幾個(gè)平臺在想什么，小紅書(shū)、快手、B站在想什么?商業(yè)化。從長(cháng)遠來(lái)講，平臺今天有這么大的流量的時(shí)候，突然就發(fā)覺(jué)說(shuō)如果再不去做商業(yè)變現的時(shí)候，它的將來(lái)很危險的。因為一旦廣告主意識到你的這個(gè)流量已經(jīng)開(kāi)始停滯的時(shí)候，會(huì )立馬撤掉的，如果沒(méi)有自己的在流量的這個(gè)變現能力的話(huà)，你很快就會(huì )被拋棄。而且這不是今天發(fā)生的新鮮事，你看一下以前很多直播平臺現在為什么不見(jiàn)了?
最后都面臨同樣的(變現)瓶頸，一定要堅定的說(shuō)KOL形式就是電商驅動(dòng)，變現是唯一的法寶，只有變現了才能走的更長(cháng)遠。而且，在未來(lái)AI技術(shù)成熟的情況下這些事都會(huì )被解決掉，我就說(shuō)這些，一定是電商驅動(dòng)，要堅定的認知。
楊?lèi)偅?/span>我站在品牌驅動(dòng)這一邊，我至今認為紅人營(yíng)銷(xiāo)仍然是內容營(yíng)銷(xiāo)，而純銷(xiāo)售目的一定會(huì )在更大的程度上破壞內容和生態(tài)。B站一直在想，如果商業(yè)化要做的太開(kāi)放那必然會(huì )破壞社區生態(tài)，這個(gè)是平臺的焦慮。內容不好意味著(zhù)生命周期變短，對于廣告主來(lái)說(shuō)品牌價(jià)值其實(shí)依托于這些紅人產(chǎn)出的內容，一定不想你的品牌跟著(zhù)紅人一起活躍兩三個(gè)月后就沒(méi)有聲音，然后再去選擇新的一批紅人。所以即使是我們一開(kāi)始從電商開(kāi)始做起的某一些品牌，國內做的很好的某些彩妝品牌，哪怕就是一開(kāi)始做電商的，當你發(fā)現做電商銷(xiāo)量做的足夠好以后，就會(huì )打品牌精神還有品牌概念，這才是長(cháng)久的做法。
夏天：我能理解作為平臺方，希望有一個(gè)長(cháng)期的良好的內容的生態(tài)，而且我們又看到行業(yè)里面很多的企業(yè)，也還是習慣于用原來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的團隊，去跟MCN機構去做一些品宣類(lèi)的這個(gè)合作，對品牌來(lái)說(shuō)幫這個(gè)事情一直比較擅長(cháng)，對接起來(lái)比較方便，勞倫斯挺有發(fā)言權。
勞倫斯：基于我對行業(yè)里紅人相關(guān)的觀(guān)察，我有這么幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)，一個(gè)是紅人自己做品牌的情況會(huì )越來(lái)越多，另一個(gè)是品牌與KOL會(huì )結合的越來(lái)越緊密，這個(gè)在國外已經(jīng)可以看到具體案例，第三個(gè)就是我認為幫品牌帶貨是比較基礎的能力，更加長(cháng)期的是品牌的建設，它的這個(gè)聲量的維持是它更長(cháng)期或者是更需要做的事情。
我這里扯的遠一點(diǎn)，二戰時(shí)候戰斗機飛出去迎戰，回來(lái)的發(fā)現被打了很多洞，他們就拼命的補洞，其實(shí)補洞之后，飛機墜毀的更多，因為真正脆弱的地方被打到的飛機都已經(jīng)墜毀，現在補的都是無(wú)關(guān)緊要的地方。電商就是顯性看的到的，但它不是最重要的。
其實(shí)不僅電商轉化的效果是可以監測的，品牌的效果也是可以看見(jiàn)的，不然那么多國際大品牌不會(huì )天天干這個(gè)事。比如跟B站合作，也有相關(guān)的工具，每個(gè)品牌都有。
施杰：如果說(shuō)你要追求更好的回報率，毫無(wú)疑問(wèn)選擇電商驅動(dòng)的。我想在這里舉個(gè)例子，我們去年年初的時(shí)候，看好一個(gè)成長(cháng)期的紅人，他的調性?xún)热蓍L(cháng)相各個(gè)方面都很可以的，互動(dòng)率超高，只有三四十萬(wàn)粉絲的時(shí)候，平均每一條微博的評論是兩三千，這個(gè)標準很少有網(wǎng)紅做到的。
這時(shí)大量的品牌主會(huì )超級喜歡的就是它的品牌調性，整體來(lái)說(shuō)尤其偏高端的，因為內容好，自媒體質(zhì)量超級高。但他的銷(xiāo)售轉化就一直做的不好，我們研究后發(fā)現因為這位紅人其實(shí)沒(méi)有那么熱愛(ài)美妝，是我們要求他從服裝轉到這個(gè)領(lǐng)域，所以沒(méi)有那么的有積極性，做的所有內容讓用戶(hù)感覺(jué)到?jīng)]有自信專(zhuān)業(yè)的底氣，有這個(gè)感覺(jué)。所以最終就是流量很多，但轉化不及其他網(wǎng)紅的幾分之一，這是我們碰到的一個(gè)案例。
我講這個(gè)案例的原因，是如果讓我選擇的話(huà)，會(huì )在這上面加這兩個(gè)字，變成“內容電商驅動(dòng)”模式，當我們的網(wǎng)紅真的在把內容跟商品結合的夠好的時(shí)候，在做電商這個(gè)事情的時(shí)候效率最高。我們一直可以接到大部分的主流品牌商的廣告，就是說(shuō)明他們在品牌主的視角里面打造品牌是沒(méi)有問(wèn)題的，但是我們一直做電商銷(xiāo)量的，很清楚銷(xiāo)量應該怎么做，效率才會(huì )更高。
另一個(gè)關(guān)鍵在于品牌懂不懂，用什么方式來(lái)做，結果好的時(shí)候是正向的，結果不好的時(shí)候是負向的。我們的網(wǎng)紅每個(gè)月上新銷(xiāo)量一直很穩定，就是認準商品買(mǎi)。
另外一個(gè)分享的就是廣告跟電商的平衡，就是我們公司有一個(gè)原則就是任何品牌商不管給再多錢(qián)都不會(huì )影響我們決定上不上架這個(gè)產(chǎn)品，我決定網(wǎng)紅賣(mài)這個(gè)東西是零售邏輯的。我們每個(gè)月大概會(huì )有四百個(gè)品牌或者新產(chǎn)品，還有一些海外的小眾品牌主動(dòng)送我們股份，但是決定上不上這個(gè)事情會(huì )有兩道關(guān)口，第一道是公司的采購部，他們會(huì )自己了解這個(gè)品牌，自己去判斷，如果可以才會(huì )進(jìn)入，這個(gè)會(huì )把一個(gè)月的四百的新品縮減到3到40個(gè)新品，然后說(shuō)你們下個(gè)月上新從里面選擇，然后再選擇了之后，再決定主推哪個(gè)，上哪個(gè)跟哪些不上。
夏天：有的人說(shuō)現在很多的品牌在做這種品牌驅動(dòng)型的投放，那是因為他的團隊市場(chǎng)部一直比較擅長(cháng)做這一塊工作，而且這一塊比如說(shuō)在市場(chǎng)部的架構里面，本來(lái)就要做這樣的投放的，所以這是一個(gè)慣性的原因。
比如說(shuō)剛剛講到的彩妝，這兩年崛起的像完美日記這樣的品牌，其實(shí)更多是電商邏輯的，而不是品牌邏輯，他們創(chuàng )始人很多都是電商團隊過(guò)來(lái)，做的很多內容營(yíng)銷(xiāo)事情以后，就是每一次投放帶來(lái)的足夠多的銷(xiāo)量的提升。所以有一種觀(guān)點(diǎn)是我們的現在的這個(gè)品牌驅動(dòng)型的模式是原來(lái)的國際品牌的慣性打法而已，不能說(shuō)國際品牌就是牛，方法就對，因為他們浪費的廣告費也比誰(shuí)都多。所以說(shuō)如果這些品牌醒悟過(guò)來(lái)了，有一天會(huì )發(fā)現，在品牌方面燒的過(guò)頭了又會(huì )重新走上電商驅動(dòng)的模式，會(huì )這樣嗎?
楊?lèi)偅?/span>我仍然堅定地站在品牌驅動(dòng)這一邊，剛才嘉賓說(shuō)的用電商驅動(dòng)去做紅人營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)本末倒置，電商結果好不好來(lái)源于平臺的廣告產(chǎn)品和廣告主推廣的產(chǎn)品質(zhì)量夠不夠好，或者投放的這些內容在什么環(huán)境當中，適不適合電商轉化。品牌驅動(dòng)下才能產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內容，而不是說(shuō)跟紅人溝通就讓你賣(mài)掉一百只口紅，可能做出來(lái)的東西當下效果比較好，但長(cháng)期有可能傷害品牌。
剛剛說(shuō)B站靠一己之力拯救了不少?lài)a(chǎn)品牌的，B站曾經(jīng)連廣告都沒(méi)有，怎么做到轉換的?就是在用戶(hù)當中形成口碑，然后再去淘寶買(mǎi)，做的是粉絲的沉淀，是品牌驅動(dòng)的，現在完美日記電商銷(xiāo)量這么好，他們電商團隊來(lái)找我們，每次都說(shuō)都要打這個(gè)品牌。所以我認為核心驅動(dòng)力仍然是利用這些紅人做的內容，讓用戶(hù)粉絲對你的品牌產(chǎn)生好感度，而不是當下的電商轉化，這是我的觀(guān)點(diǎn)。
夏天：對話(huà)現場(chǎng)的火藥味越來(lái)越濃了，我打算再添一把火?，F在給嘉賓們一個(gè)梳理自己思路的時(shí)間，重新看待下面這個(gè)問(wèn)題。
今天會(huì )議主要的參會(huì )方都是化妝品企業(yè)方，請大家思考這個(gè)問(wèn)題：有一種聲音說(shuō)現在品牌驅動(dòng)型的KOL的投放是由MCN機構和我們的品牌特別是傳統品牌的市場(chǎng)部，共同造出來(lái)的虛假繁榮，因為現在的很多MCN機構本來(lái)都是廣告驅動(dòng)型的，他們圍著(zhù)預算在搶?zhuān)鴱钠放苾炔縼?lái)說(shuō)，市場(chǎng)團隊也更樂(lè )意做品牌方面的投放，最好也不要對他們的ROI的考核。你們認為這是虛假繁榮嗎?
楊?lèi)偅?/span>主持人太壞了，一直在引導大家做電商投放!我還是認為這不是虛假繁榮，如果是的話(huà)說(shuō)明大家這么多年的營(yíng)銷(xiāo)都白做了。
在這里剛好有一個(gè)案例，我們去年有給聯(lián)合利華的清揚洗發(fā)水做過(guò)一個(gè)案子，看上去是很傳統的品牌廣告主做一個(gè)新品上市，因為是在8到9月份上市，所以打了一個(gè)“開(kāi)學(xué)季”的概念。仍然用的非常傳統的體驗方式，跟廣告主溝通了很多輪然后大家怎么執行，投點(diǎn)流量，然后大家做頁(yè)面做互動(dòng)。當時(shí)我們找到的up主也不多，找了不同分區的8位，里面甚至還有與美妝快銷(xiāo)沒(méi)有任何關(guān)系的up主，但都是相對TOP級的人物，比如有一些美食、時(shí)尚穿搭的up主，在嗶站上面做了一個(gè)虛擬大學(xué)，up主就是大學(xué)授課的老師，用戶(hù)需要上來(lái)填一個(gè)入學(xué)證明之類(lèi)的，然后只做了很小的一個(gè)入口。效果怎么樣呢?客戶(hù)的反饋就是整個(gè)銷(xiāo)量提升了300%多!
所以不要小瞧這些KOL跟它粉絲之間的關(guān)系，品牌本身更擅長(cháng)于做品牌營(yíng)銷(xiāo)而不是電商營(yíng)銷(xiāo)，而且大家好像覺(jué)得品牌營(yíng)銷(xiāo)更簡(jiǎn)單，其實(shí)在我看來(lái)電商營(yíng)銷(xiāo)才是更簡(jiǎn)單的，就是看數字，看結果，無(wú)非這個(gè)過(guò)程用什么樣的產(chǎn)品，用什么樣的策略可能會(huì )奏效。
但是做品牌是相對難的一件事情，剛剛說(shuō)的清揚那個(gè)品牌一直做體育領(lǐng)域，做這樣的轉變也是花了很多心思的，這肯定比在京東上面投放難很多的，你說(shuō)這算虛假繁榮嗎?為什么大家還在尋找新媒體和新的短視頻網(wǎng)站買(mǎi)新的流量，買(mǎi)新的KOL的內容，就說(shuō)明只做電商驅動(dòng)的產(chǎn)品是遠遠達不到你品牌想要的結果的，這是我的觀(guān)點(diǎn)。
夏天：今天的媒體與渠道環(huán)境都已經(jīng)是高度碎片化的，但會(huì )不會(huì )我們的思維還停留在傳統品牌宣傳與塑造的階段呢?時(shí)至今日，很多的KOL已經(jīng)有了相當大的忠實(shí)的粉絲，他在推薦某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候是不需要非常漫長(cháng)對你這個(gè)品牌的說(shuō)服的過(guò)程，因為他已經(jīng)在粉絲群體心目中建立了足夠的信任與號召力。
這不像之前媒體與渠道是分離的，所以會(huì )把在央視等媒體上做的品牌宣傳、在超市等做的銷(xiāo)售轉化分開(kāi)來(lái)做。而在紅人時(shí)代，信任的移情非常容易，完全可以用一個(gè)不是推銷(xiāo)的方式來(lái)達成，哪怕只是一個(gè)比較創(chuàng )意的推薦就可以做到電商轉化。反而是對紅人的選品能力提出了很大的挑戰，所以成分黨KOL為什么能集體的崛起，因為粉長(cháng)期關(guān)注成分黨紅人，粉絲對化妝品成分的認知已經(jīng)完全信任紅人的講解，只要是紅人自己認真選過(guò)的產(chǎn)品，推給粉絲，就可以得到非常好的轉化，而不需要預先做很長(cháng)時(shí)間的品宣。
陳海軍：我覺(jué)得這個(gè)答案肯定是的，之前我們品牌方選擇代言人，規范他的言行等，這是以前品牌塑造習慣。但是KOL是因為它的草根還有它的接地氣，他在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)知識的里面的強項，這些跟品牌是沒(méi)有關(guān)系的。KOL的關(guān)注點(diǎn)是用戶(hù)，而品牌雖然一直表面上說(shuō)關(guān)注用戶(hù)，其實(shí)是沒(méi)有辦法觸達用戶(hù)的，除非未來(lái)技術(shù)發(fā)展到品牌可以做到跟用戶(hù)一一對接，有了一對一的解決方案的推送，到那個(gè)時(shí)候這個(gè)虛假繁榮把前面“虛假”兩個(gè)字去掉，才叫做真正的繁榮。
施杰：我認為不是虛假繁榮，首先品牌商廣告主的存在肯定合理的，客觀(guān)現狀里面確實(shí)有很多水份的東西，那是因為最底層的效果數據沒(méi)有跟上，社交平臺自身的數據體系沒(méi)有建立，當然方案也沒(méi)有那么容易做的，因為他們不懂電商，而且沒(méi)有這個(gè)生態(tài)底層的數據支持。而且因為當前的代理公司因為幾乎都是廣告出身，在這個(gè)情況下比較難出來(lái)真正的有效的方案去服務(wù)廣告主，如果這些問(wèn)題能解決，我覺(jué)得真正繁榮在這里。
夏天：請大家暢想一下五到十年的周期，到那個(gè)時(shí)候品牌跟KOL會(huì )是一個(gè)怎么樣的關(guān)系，生態(tài)是怎么樣的。請嘉賓做一個(gè)總結。
鄭曉昕：我希望大家可以擁抱的更加的緊密，一起活下去，我相信內容是一直都在的，大家會(huì )更相信的真實(shí)的口碑的力量。
陳海軍：我暢想未來(lái)就是在五到十年，在新技術(shù)的推動(dòng)下，會(huì )出現這個(gè)自媒體加自渠道顛覆現在所有的高壁壘的銷(xiāo)售平臺，我認為這個(gè)很快可以看到，五年還是十年等技術(shù)的突破到位了就可以的，這是我所看到將來(lái)。
勞倫斯：未來(lái)五年一定會(huì )誕生品牌跟KOL深度合作的新一代品牌，不是簡(jiǎn)單的合作，不是現在認為的所謂網(wǎng)紅品牌，后面的供應鏈可能來(lái)自于品牌，也會(huì )有第二代第三代的提供解決方案的營(yíng)銷(xiāo)解決方案的公司或者平臺，然后各個(gè)社交平臺都能提供閉環(huán)，我覺(jué)得這個(gè)事不用五年，然后我認為在后面可以出現真正一批在閉環(huán)里面做的好的紅人，像李佳琦這樣的KOL會(huì )越來(lái)越多的。
楊?lèi)偅?/span>我覺(jué)得對于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)講，五到十年真的太長(cháng)了，變化會(huì )太大，我無(wú)法做這么長(cháng)時(shí)間的預測。大概看下未來(lái)三年吧，我覺(jué)得到時(shí)候的KOL會(huì )消失掉一部分，我認為現在的自媒體倒是存在虛假繁榮，到時(shí)候可能活下來(lái)的KOL會(huì )越來(lái)越少，活下來(lái)的更多是生命周期更長(cháng)的，專(zhuān)注于做內容的這些人，未來(lái)因為人數的減少，這個(gè)市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越規范化。第二個(gè)變化應該是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的變化，現在還是做的非常原始的，不管我們在暢想做營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)也好，做品牌內容植入也好，其實(shí)我不認為是非常符合于這些短視頻還有紅人帶貨的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，未來(lái)還有新的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品出現，可能是基于A(yíng)I大數據的。
施杰：如果五到十年展望的話(huà)，我覺(jué)得應該大概率發(fā)生的事情是整個(gè)化妝品品牌的公司運轉方式和打法會(huì )完全不一樣，因為社交網(wǎng)絡(luò )一定是現在和未來(lái)占據用戶(hù)時(shí)間越來(lái)越多的，入口就是社交網(wǎng)絡(luò )下面的網(wǎng)紅。
對品牌公司來(lái)說(shuō)，它未來(lái)在品牌打造的核心競爭能力的要求上，可能會(huì )往下降的很低，但是在產(chǎn)品核心競爭力上面會(huì )提升很高，可能會(huì )變成一個(gè)非?；ヂ?lián)網(wǎng)式的品牌的打法開(kāi)發(fā)大量的新品，超快速度的小批量的投放，直接跟銷(xiāo)量閉環(huán)掛鉤，最終出來(lái)一個(gè)標準就是這個(gè)廣告費下去，產(chǎn)生多少銷(xiāo)售額下一步砸兩百萬(wàn)，沒(méi)有到多少銷(xiāo)售額可能砸一百萬(wàn)，然后沒(méi)有到多少銷(xiāo)售額可能砍下這個(gè)新品，可能改造整個(gè)品牌公司運轉方式，而且優(yōu)秀的網(wǎng)紅通過(guò)競爭也產(chǎn)生出比較強大的結合產(chǎn)品內容的能力，還有很強的帶貨能力，到時(shí)候大家都海量的拼產(chǎn)品。
夏天：在整場(chǎng)對話(huà)中，精彩金句不斷，真的非常燒腦，因為文章篇幅所限，只能摘錄以上的精華?；瘖y品行業(yè)的社交營(yíng)銷(xiāo)、紅人合作本身就是一個(gè)新課題，這是全行業(yè)都是非常前沿的探討，非常感謝各位嘉賓的精彩貢獻，也感謝大家對聚美麗的大力支持。
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