“舉例來(lái)說(shuō)，我們常用的漢字實(shí)際上不多，但因出現頻次高，所以這些為數不多的漢字占據了上圖廣大的紅區；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬于那長(cháng)長(cháng)的黃尾。只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品共同占據的市場(chǎng)份額就可以和那些數量不多的熱賣(mài)品所占據的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。”
二、長(cháng)尾理論——數字化時(shí)代帶來(lái)的新商業(yè)模式。
以往工業(yè)社會(huì )是大規模生產(chǎn)。由于高生產(chǎn)成本和高流通成本，使整個(gè)的運營(yíng)成本高昂，所以只有主流的暢銷(xiāo)產(chǎn)品才能被擺上貨價(jià)。
而現在數字化技術(shù)顛覆這一模式。數字化生產(chǎn)和數字化銷(xiāo)售使商業(yè)成本降低，因此原來(lái)非暢銷(xiāo)的個(gè)性化的產(chǎn)品因為銷(xiāo)售成本和生產(chǎn)成本的降低，也能形成商業(yè)模式被大眾買(mǎi)到。甚至有比暢銷(xiāo)產(chǎn)品更高的邊際利潤。
音樂(lè )產(chǎn)業(yè)是長(cháng)尾理論最佳的實(shí)踐領(lǐng)域。這一切拜數字音樂(lè )技術(shù)所賜！
以往傳統媒體和渠道大都被主流歌手和音樂(lè )所占據，而互聯(lián)網(wǎng)和彩鈴的出現，使更多原本非主流的歌手和音樂(lè )找到了一條更為寬廣的到達消費者的通道。
首先音樂(lè )的數字化制作，使音樂(lè )生產(chǎn)門(mén)檻降低，不用以前唱片公司那么大制作了，音樂(lè )人只要有好創(chuàng )意，好聽(tīng)的歌就能出名；音樂(lè )的數字化傳播使網(wǎng)絡(luò )音樂(lè )不必依附于有成本的CD光盤(pán)這個(gè)介質(zhì)而擴散，完全可以無(wú)成本地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)達到擴散。
在類(lèi)似iTunes的在線(xiàn)下載網(wǎng)站，由于無(wú)需支付貨架空間的費用、沒(méi)有生產(chǎn)成本和幾乎沒(méi)有分銷(xiāo)費用，那些被我們遺漏了作品的銷(xiāo)售就成為了另外一種不同的銷(xiāo)售，即使排名在20萬(wàn)、30萬(wàn)的歌曲，盡管每個(gè)月只有少數幾個(gè)人點(diǎn)播了它們， 但它擁有與暢銷(xiāo)歌曲同樣的邊際利潤。
所以網(wǎng)絡(luò )歌曲和彩鈴，是比傳統唱片的邊際投入更小經(jīng)濟模式。
三、長(cháng)尾理論為什么在中國主流數字音樂(lè )公司失??？
很遺憾的是，長(cháng)尾這么好的模式，在中國并不能拯救唱片業(yè)。
1、在線(xiàn)音樂(lè )下載領(lǐng)域，為什么中國出現不了依靠長(cháng)尾模式大幅贏(yíng)利的iTunes呢？
第一因為盜版?？梢苑奖愕孛赓M得到。
第二因為正版下載的支付方式比盜版下載的手續還要繁瑣。
2、無(wú)線(xiàn)下載領(lǐng)域也實(shí)現不了長(cháng)尾理論。
在彩鈴領(lǐng)域，實(shí)現長(cháng)尾理論有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、 歌曲制作成本低。
2、 歌曲流通成本低。
3、 公司運營(yíng)成本低。
在中國，只實(shí)現了前兩條，而最后一條卻沒(méi)有實(shí)現。首先中國數字音樂(lè )公司（主要由SP公司組成）的銷(xiāo)售幾乎還沒(méi)有呈現出尾部的力量。只能賣(mài)座大片的贏(yíng)利模式，既靠一首強勢的明星歌曲大投入大回報。
即使數字音樂(lè )流通成本為零，但是由于數字音樂(lè )公司運營(yíng)成本高昂，所以無(wú)法低成本生產(chǎn)出來(lái)處在長(cháng)尾區域內的個(gè)性化產(chǎn)品，無(wú)法實(shí)現長(cháng)尾理論。
音樂(lè )公司成本高昂一方面是人員薪水高，動(dòng)輒上萬(wàn)，相比之下唱片公司一個(gè)企宣加班加點(diǎn)才拿2000多元的月工資；第二都是IT出身，音樂(lè )運營(yíng)效率低，還比不上低薪水的唱片公司人員，而導致產(chǎn)品成本高昂。
這個(gè)結論令很多靠搜集海量原創(chuàng )版權模式的SP或音樂(lè )網(wǎng)站失去概念光彩。
所以我從不認為按目前的數字音樂(lè )運營(yíng)模式可以贏(yíng)利。我們期待出現能向沃爾瑪一樣的“天天低價(jià)”的大型音樂(lè )公司。以低成本為己任，創(chuàng )造一個(gè)低成本運營(yíng)音樂(lè )業(yè)務(wù)的商業(yè)模式。
現在我們來(lái)看一下，哪些歌曲在長(cháng)尾區域里面？是個(gè)性彩鈴，以及由彩鈴團隊或中小公司低成本運營(yíng)的原創(chuàng )歌曲。
卻不是唱片公司三流的海量庫存歌曲。因為目前大中唱片公司的運營(yíng)成本還是高出長(cháng)尾的區域，一首歌一個(gè)月結幾十或就幾百塊錢(qián)的收入，還不夠費心錢(qián)呢！但是對于個(gè)人和小公司來(lái)說(shuō)，這些收入已經(jīng)不錯了。
四、長(cháng)尾理論不要被善于炒作概念的人利用
目前高成本運營(yíng)的SP也沒(méi)法拿唱片這些庫存歌曲贏(yíng)利。所以有唱片公司或音樂(lè )網(wǎng)站拿長(cháng)尾理論來(lái)向SP推銷(xiāo)這些歌，或忽悠VC的時(shí)候，別信他！
現在的問(wèn)題是，數字音樂(lè )公司又抓住了長(cháng)尾這一個(gè)概念來(lái)做救命草。來(lái)延續自己將要破滅的泡末，掩蓋自己在具體音樂(lè )業(yè)務(wù)運營(yíng)上的無(wú)能為力。其實(shí)長(cháng)尾就是80%的過(guò)去不值得一賣(mài)的東西。有些產(chǎn)品不受歡迎并不意味著(zhù)只是時(shí)間問(wèn)題。很可能它沒(méi)有足夠的商業(yè)價(jià)值, 大概將來(lái)也不會(huì )有。
甚至有的公司要把長(cháng)尾市場(chǎng)來(lái)定位成自己的“賺錢(qián)模式”。很多音樂(lè )網(wǎng)站就是這樣來(lái)和VC說(shuō)的，這是很可怕的。長(cháng)尾理論不是用來(lái)解釋缺乏需求的產(chǎn)品。也不是銷(xiāo)量平平的產(chǎn)品、壞的商業(yè)模式……的靈丹妙藥。
長(cháng)尾區域的海量的歌曲需要音樂(lè )公司自身在音樂(lè )運營(yíng)能力過(guò)硬，真正提煉出來(lái)好歌并大力推廣來(lái)供消費者下載。從而徹底告別玩概念的心態(tài)。
否則對音樂(lè )產(chǎn)業(yè)是個(gè)傷害，因為現在投資在數字音樂(lè )領(lǐng)域錢(qián)都被被概念家們燒了，并沒(méi)有真正用在音樂(lè )內容上，音樂(lè )產(chǎn)業(yè)和音樂(lè )人沒(méi)有在里面收益。你看到過(guò)這些錢(qián)推出了哪個(gè)歌手或歌曲了嗎？
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