創(chuàng )業(yè)成功的六大市場(chǎng)機會(huì ) 世界商業(yè)權威機構經(jīng)過(guò)多年的調查研究發(fā)現，如果一種事業(yè)具備如下六大特性，那么，從事這種事業(yè)成功的機會(huì )就非常大，風(fēng)險幾乎降為零，這六大特性是：
（一） 產(chǎn)品符合未來(lái)發(fā)展趨勢
（二） 產(chǎn)品擁有最大的市場(chǎng)
（三） 產(chǎn)品擁有最大的需求量
（四） 產(chǎn)品多元化
（五） 產(chǎn)品獨特
（六） 產(chǎn)品效果顯著(zhù)
（一）產(chǎn)品符合未來(lái)發(fā)展趨勢
（1）人類(lèi)需求趨勢
“要想車(chē)開(kāi)得平衡，不要老看著(zhù)后視鏡。只有目光直視前方，才能及時(shí)發(fā)現危險，同時(shí)又有開(kāi)闊的視線(xiàn)。”
我們在設計經(jīng)營(yíng)設想的過(guò)程中，也應該把目光投向前方。
“創(chuàng )造趨勢的人，必須認識未來(lái)”，美國大趨勢研究家費絲·伯克恩這樣說(shuō)道。
把目光放遠，緊緊抓住趨勢！
未來(lái)十大趨勢（伯克恩）
趨勢一，“繭式生活”：在美國，今天大約有1400萬(wàn)家庭選擇在家工作。之所以選擇這種“作繭自縛”的生活，是因為人們對家園、家庭的重視，是因為在家工作更加舒適、安全，可以擁有一個(gè)美麗的花園，一個(gè)井然有序的生活，在家購物、理財、上班具有諸多優(yōu)點(diǎn)，況且現代通訊工具日漸進(jìn)入家庭（如傳真、網(wǎng)絡(luò )、電腦、家庭終端），不出門(mén)可知天下事。
經(jīng)營(yíng)設想：為美化家庭環(huán)境提供產(chǎn)品和服務(wù)；為保衛家庭的安全提供產(chǎn)品和服務(wù)；辦公用產(chǎn)品（傳真、電腦）和服務(wù)進(jìn)入家庭；為在家上班族提供方便舒適的生活配套服務(wù)（從理財到飼養寵物）；使用新媒體和培訓和咨詢(xún)服務(wù)；家庭娛樂(lè )用產(chǎn)品；提供理財和管理家政方面的咨詢(xún)服務(wù)。
趨勢二，“冒險”：現在，大城市里飛馳而過(guò)的吉普車(chē)已成為街頭一景，好像每隔50米就會(huì )有一個(gè)一米深的大彈坑，又好像每個(gè)紅綠燈口都要開(kāi)始一場(chǎng)越野賽。人們對冒險的渴望從來(lái)沒(méi)有像今天那樣強烈。1994年有2000萬(wàn)美國人去野外探險，人們背著(zhù)背包、蹬著(zhù)沉重的長(cháng)筒靴在荒野里行走，從橋上跳下，不系安全帶去爬摩天大樓，喜歡吃奇奇怪怪的東西。
經(jīng)營(yíng)設想：推出貼近自然的產(chǎn)品和服務(wù)；給追求刺激的人提供瘋狂的冒險體驗；去偏遠的地方旅游；具有異國風(fēng)情的產(chǎn)品（例如：阿富汗的啤酒，丹麥的葡萄酒）；娛樂(lè )業(yè)市場(chǎng)；冒險經(jīng)歷。
趨勢三，“追求自我”：越來(lái)越多的人熱衷于追求健康生活。十年前，素食者還只是社會(huì )中的少數群體，被當作極端分子受人嘲笑；而今天，人們則把堅定的肉食主義者看作瘋子，素食主義為人們所接受，1200萬(wàn)美國人成了堅定的素食主義者。健康食品、營(yíng)養食品和天然食品風(fēng)靡一時(shí)。即使沒(méi)有參加什么宗教團體，人們都樂(lè )于去學(xué)習一些秘術(shù)，或每周一次在熏香的房間里接受放松按摩。人們熱衷于追求與眾不同，體現個(gè)性的東西。
經(jīng)營(yíng)設想：健康咨詢(xún)服務(wù)；保健產(chǎn)品；生態(tài)市場(chǎng)；安全環(huán)保的產(chǎn)品；體現個(gè)性的產(chǎn)品；品質(zhì)超群、與眾不同的產(chǎn)品；健身器材市場(chǎng)。
趨勢四，“多維消費”：“我們的顧客正是這樣一種人，中午在麥當勞里塞下了一個(gè)巨無(wú)霸，晚上又跑到雷爾烤鴨或麥特小人處大吃一頓；他不知道明早是該穿那條洗得發(fā)白的牛仔褲，還是穿一套針紋西裝；在他的車(chē)庫里并排停著(zhù)一輛2cv和一輛保時(shí)捷；他一邊正在節食，一邊又會(huì )一連吞下好幾個(gè)罐頭；誰(shuí)也不知道周末他是騎著(zhù)自行車(chē)跑到鄉間的生態(tài)農場(chǎng)挖米幾顆土豆，還是飛到倫敦去參加什么宴會(huì )。這樣的顧客并不是特例，這種多維消費方式是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢，我們必須適應這一點(diǎn)。”市場(chǎng)分析專(zhuān)家弗里德海姆·拉莫特這樣描述未來(lái)的消費者。他所說(shuō)的這種“多維消費者”不是什么崇尚特立獨行的怪人，而是未來(lái)市場(chǎng)上的消費主體，今天這類(lèi)“多維消費”已占據了市場(chǎng)份額的6%，并在不斷擴展中。傳統的消費方式將逐漸被淘汰，多維消費者正活躍在市場(chǎng)上。
經(jīng)營(yíng)設想：體現獨特個(gè)性的產(chǎn)品；價(jià)廉物美的商品，使多維生活方式成為可能；提供市場(chǎng)商品信息。
趨勢五，“享受生活”：“除此之外，人們給自己的還能是什么呢？”沒(méi)有比這句話(huà)更貼切地表達了這種生活態(tài)度。寧可少而精致、令自己滿(mǎn)意，也不愿買(mǎi)一堆便宜貨陳放在家里。旅游從沒(méi)有像今天這樣受歡迎。人們寧愿一年去一次最好的飯店，也不愿每周去比薩餅店大吃一頓。人們開(kāi)始重視生活的質(zhì)量，接受公道的價(jià)格，希望物有所值。當然，享受并不意味著(zhù)必然和浪費聯(lián)系在一起。偶爾享受一次，是正確的生活觀(guān)。每個(gè)人都可以允許自己有小小的奢侈。今天，每個(gè)人都可以擁有名貴的奢侈之能事的“極品”正在經(jīng)歷一次復興。再也不會(huì )有人對粗制濫造的便宜貨有太大興趣。
經(jīng)營(yíng)設想：精心設計的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；有限的奢侈和奢侈體驗；服務(wù)極為周到細致的產(chǎn)品和服務(wù)。
趨勢六，“辭職”：追求獨立自由，走出城市，返歸鄉村。自由職業(yè)成為未來(lái)趨勢。生活的意義不再是在著(zhù)名公司里謀求升職，而是重塑獨特生活。
經(jīng)營(yíng)設想：為年輕企業(yè)家提供產(chǎn)品和服務(wù)；網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、信息和聯(lián)系渠道；娛樂(lè )業(yè)。
趨勢七，“延長(cháng)壽命”：健康長(cháng)壽是極其重要的生活目標，為了擺脫神秘可怕的死神，人們不惜付出任何努力。在辛勤工作之后，人們不惜付出任何努力。在辛勤工作之后，應該有一個(gè)安樂(lè )的晚年，這后半輩子至少也該和前半輩子一樣長(cháng)。不斷出現的新藥，新發(fā)明的醫療手段，“從搖籃到墳墓”的護理和基因技術(shù)證實(shí)了人們的追求和期望；我要長(cháng)壽！
健身運動(dòng)、瑜珈、保健用品都只是為了一個(gè)目標：永不衰老的軀體和永遠年輕的頭腦！
經(jīng)營(yíng)設想：保健產(chǎn)品和服務(wù)，為老年人提供護理服務(wù)；健身產(chǎn)品、體育用品和療養休閑。
趨勢八，“永葆青春”：越來(lái)越多的產(chǎn)品使人們永葆青春的美夢(mèng)成真，年齡的增長(cháng)并不能阻礙人們繼續擁有青春。老年人同樣對趨勢的生活用品和娛樂(lè )服務(wù)有所需要，從老年雜志到老年銀行到豐富有趣的老年假日。就接68年革命運動(dòng)時(shí)期興建的公社住房的式樣設計的公寓也成了“新新老人”的生活選擇。
經(jīng)營(yíng)設想：為老年人提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
趨勢九，“s.o.s——拯救社會(huì )”：人們對倫理道德、文化教育和環(huán)境和關(guān)注日益迫切。環(huán)境問(wèn)題不再僅是一個(gè)法律上的邊緣問(wèn)題，就連最傳統保守的公民也開(kāi)始關(guān)注這個(gè)問(wèn)題。人們要求政治家、運動(dòng)員和經(jīng)理做出實(shí)際行動(dòng)，媒體機構則起到監督作用。對它們取得消息的途徑的合法性倒沒(méi)有太高的要求，像德國電視一臺和二臺已經(jīng)在這個(gè)方面做出了先例。人們迫切需要知道發(fā)生了社會(huì )，即使有些消費是虛假的。畢竟“了解事情內幕”的感覺(jué)很棒。
經(jīng)營(yíng)設想：獲取新聞的渠道，提供新聞的服務(wù)（比如：新聞交易人）；生態(tài)、生態(tài)和環(huán)保方面的服務(wù)；廢物回收渠道。
趨勢十，“維護自身權益的消費者”：難道今天還能容許殼牌石油任意妄為，大做石油買(mǎi)賣(mài)嗎？而且不必為環(huán)保擔憂(yōu)？難道今天還是那個(gè)無(wú)須為產(chǎn)品質(zhì)量負責的年代？相反，若有人在歐佩爾汽車(chē)上發(fā)現一點(diǎn)小毛病，廠(chǎng)家就得在報上刊登整頁(yè)的聲明向消費者道歉；南部海面上爆炸了一顆核彈，法國的奶酪商和葡萄酒商就會(huì )提出抗議；如果總統先生執意為“偉大的法蘭西民族而戰”，法國的奶酪和葡萄酒就會(huì )在市場(chǎng)上遭到“封殺”。在美國，“全美聯(lián)合新聞”代表消費者的利益，一旦發(fā)現某一產(chǎn)品不符合廣告宣傳中的內容，就立即會(huì )在全國遭到抵制。如果“干性”不透明色料在使用中滴落了幾滴，那可就了不得，因為廣告里從沒(méi)有發(fā)生過(guò)這樣的事，所以這一產(chǎn)品在全國范圍內受到抵制。電視節目“羞，羞”和“反擊”也起到同樣的監督作用；顧客起來(lái)維護自身權益，要求有信譽(yù)的產(chǎn)品。
經(jīng)營(yíng)設想：誠實(shí)守信的服務(wù)，質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品；環(huán)保類(lèi)產(chǎn)品及關(guān)于環(huán)保問(wèn)題服務(wù)和咨詢(xún)。
（2）市場(chǎng)發(fā)展趨勢
市場(chǎng)趨勢分析專(zhuān)家約翰·佘斯比特經(jīng)過(guò)調查分析，認為在新世紀有如下四大市場(chǎng)發(fā)展趨勢：
發(fā)展趨勢一：從工業(yè)產(chǎn)業(yè)向信息產(chǎn)業(yè)轉移（13%的就業(yè)人員在工業(yè)行業(yè)就職，60%的就業(yè)人員在信息行業(yè)就職）。
經(jīng)營(yíng)設想：信息管理業(yè)，為特殊要求提供整套專(zhuān)用軟件。
發(fā)展趨勢二：對高科技產(chǎn)品的批評和滿(mǎn)日益增多，我們拒絕使用遠程對話(huà)和購物，重新尋求人與人之間的交往。
經(jīng)營(yíng)設想：加強對高科技產(chǎn)品的使用培訓，簡(jiǎn)化高科技產(chǎn)品的使用方法。
發(fā)展趨勢三：企業(yè)由集中經(jīng)營(yíng)轉向更加靈活的分散經(jīng)營(yíng)。由此，生產(chǎn)過(guò)程必須在不同地點(diǎn)進(jìn)行，生產(chǎn)結構從塔式變成了網(wǎng)式結構，由各個(gè)小系統組成（從個(gè)人企業(yè)到中等規模的特種經(jīng)營(yíng)企業(yè)）。經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵在于對資源、信息和各下屬企業(yè)的統籌管理。
經(jīng)營(yíng)設想：對資源和生產(chǎn)能力的靈活管理網(wǎng)式生產(chǎn)結構的管理。
發(fā)展趨勢四：消費者不再喜愛(ài)大眾化的產(chǎn)品，而偏愛(ài)富有變化、體現個(gè)性的產(chǎn)品。每個(gè)人都偏愛(ài)能夠展示自己獨特個(gè)性和生活觀(guān)的商品；產(chǎn)品和服務(wù)中融入了個(gè)性和情感；產(chǎn)品代表了一個(gè)人的生活觀(guān)。“我買(mǎi)青蛙牌的清洗齊，說(shuō)明我保護生態(tài)環(huán)境；我喝尼加拉瓜的咖啡證明我是一個(gè)反帝國主義者；我不開(kāi)汽車(chē)，證明我是至尊；我開(kāi)坤寶，說(shuō)明沒(méi)這個(gè)必要；我穿著(zhù)阿迪達斯，我怎么還沒(méi)覺(jué)察到；我穿著(zhù)l.a.gear，說(shuō)明我是個(gè)破壞分子。”（schnibben 1997）一種商品，更準確地說(shuō)，一家企業(yè)或一個(gè)品牌，越來(lái)越被人們看作是生活觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和理想的象征。貝納通（benetton）賣(mài)的不是毛衣和牛仔服，而是一種對世界的認識，這正是在它的廣告中被大力渲染的。愛(ài)思皮（esprit）成為了年輕人的象征，是因為這個(gè)公司給它的顧客一個(gè)機會(huì )，在它的廣告版面上對他們感興趣的問(wèn)題發(fā)表自己的意見(jiàn)。“你要干什么？”美國趨勢公司問(wèn)。“衣服容易過(guò)時(shí)，可想法和觀(guān)點(diǎn)不會(huì )很快被扔掉”，也許這就是貝納通和愛(ài)思皮的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)。
經(jīng)營(yíng)設想：個(gè)性化的產(chǎn)品；體現生活觀(guān)的產(chǎn)品；代表某個(gè)群體和某種體驗；某種形象的象征。
（3）行業(yè)趨勢
例如：保健美容
美容行業(yè)
21世紀的醫學(xué)將發(fā)展到繼“治療醫學(xué)、預防醫學(xué)、康復醫學(xué)”之后的第四醫學(xué) ——“健美醫學(xué)”，健美醫學(xué)的確立，為健康產(chǎn)業(yè)注入了新的活力.
國內化妝品公司發(fā)展現狀及趨勢近年來(lái)，我國化妝品的年銷(xiāo)售額從1980年的50億元跳躍到2001年的285億元，約20年期間增加了57倍。估計2002年增長(cháng)20%，產(chǎn)值達到約340億元并以銷(xiāo)售額將以年均15%左右的速度增長(cháng)。到2010年，中國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售總額可達800億元左右。目前，這些數字主要還是由女士化妝品構成的，但在國際化妝品市場(chǎng)上，2000年全球男士化妝品銷(xiāo)售總額已達51.64億美元，約占全年化妝品銷(xiāo)售總額的5%?？梢灶A測，我國男士化妝品市場(chǎng)這個(gè)空白點(diǎn)，在經(jīng)過(guò)一輪培育發(fā)展后，將成為化妝品市場(chǎng)新的增長(cháng)點(diǎn)。
有資料顯示，目前國人人均消費化妝品僅28元，與發(fā)達國家人均36—70美元的年消費額相比，化妝品市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，其中男性化妝品市場(chǎng)就是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的“金礦”。
90年代海外大公司將其注意力集中在擴大我國化妝品市場(chǎng)上，創(chuàng )建他們自己的分公司，對中國化妝品工業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響?，F我國有3515家化妝品公司，其中73家是外國公司。外國公司、進(jìn)口產(chǎn)品和國內公司彼此相互競爭，分別占30%、30%和40%的市場(chǎng)。
化妝品作為中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品，今年其市場(chǎng)消費共有以下三大趨勢：
——美容化妝品市場(chǎng)將持續升溫。目前，中國各地的美容院約有十多萬(wàn)家，僅北京市就有三千多家。據有關(guān)人士調查，其合格率不足40%。但有97%的女性仍對護膚美容品十分關(guān)注，這就對美容服務(wù)業(yè)的迅速發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。
——防衰老化妝品備受青睞。新世紀化妝品更注意抗衰老觀(guān)念及保鮮觀(guān)念。天然成分、對人體無(wú)刺激及副作用的抗皺產(chǎn)品將成為化妝品中的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。保鮮、抗衰老、生物技術(shù)代表了二十一世紀化裝品的發(fā)展方向。
——綠色化妝品市場(chǎng)方興未艾。有遠見(jiàn)的中國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家已把思路轉到回歸天然理念上來(lái)，他們著(zhù)力開(kāi)發(fā)天然資源、植物、生物等都成為他們矚目的對象。
全球化妝品行業(yè)的零售額達２５３億美元，而且持續５年強勁而穩定的增長(cháng)趨勢，尤其從１９９７－２０００年，以每年１１．７％的增長(cháng)率遞增。
保健行業(yè)
目前我國共有保健品企業(yè)3000多家，2001年的年產(chǎn)值達到500多億元。其中投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占1.45％，投資總額在1億元以下、5000萬(wàn)元以上的中型企業(yè)占38％，投資不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占12.5％。這表明，我國保健食品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數。所生產(chǎn)的保健品中90%以上屬于第一代、第二代產(chǎn)品，且產(chǎn)品功能相對集中。在衛生部批準的22項保健功能中，具有免疫調節、調節血脂和抗疲勞三項功能的產(chǎn)品占全部產(chǎn)品的三分之二。
全球保健品市場(chǎng)容量為2000億美元。近20年來(lái)，我國城鄉保健品消費支出的增長(cháng)速度為15%至30%，遠遠高出發(fā)達國家13%的增長(cháng)率。從目前保健品市場(chǎng)總體情況看，名牌保健品的市場(chǎng)占有率在穩步上升。國內市場(chǎng)中不到20％的品種占據了50％的市場(chǎng)份額，知名品牌在市場(chǎng)中的地位逐漸確立，這是保健品市場(chǎng)走向成熟的標志。
（4）行銷(xiāo)模式趨勢
例如：連鎖
1859年美國“大西洋及太平洋茶葉公司”創(chuàng )辦連鎖店形式以來(lái)，連鎖營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有了100多年的歷史，它已經(jīng)發(fā)展成為一種相當成熟、在國際上廣為采用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)制度。正在以強勁的勢頭在世界范圍內發(fā)展。從全世界來(lái)看，目前幾分鐘內就能夠增加一戶(hù)加盟者；在連鎖營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)源地美國，連鎖企業(yè)的店鋪有60萬(wàn)家，他們的銷(xiāo)售額近10000億美元，其連鎖業(yè)務(wù)正在向全球各個(gè)角落擴張；日本僅以20多年的時(shí)間就追上了美國花費130多年積累的經(jīng)驗。
作為一種現代化的營(yíng)銷(xiāo)形式，連鎖營(yíng)銷(xiāo)與其他營(yíng)銷(xiāo)形式存在著(zhù)明顯的區別，具有鮮明的特征：
第一、管理的統一化。企業(yè)管理的目的是實(shí)現企業(yè)目標，而企業(yè)目標的實(shí)現則有賴(lài)于企業(yè)管理。統一管理是連鎖企業(yè)最基本的特征。
第二、統一企業(yè)形象。連鎖企業(yè)總部提供統一的企業(yè)形象，包括統一的商標、統一的建筑形式、統一的形象設計、統一的環(huán)境布置、統一的色彩裝飾等，各分店在店鋪內外建設和員工打扮上保持一致。因為，這些象征著(zhù)該企業(yè)的整體設和經(jīng)營(yíng)水準，它在一定程度上像一種極好的大眾廣告，連鎖店外在的和直接的形象特點(diǎn)，往往成為吸引顧客認識商店、商品和服務(wù)的第一感覺(jué)。
第三、統一商品和服務(wù)。各分店經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)、商品的定價(jià)、營(yíng)業(yè)時(shí)間、售后服務(wù)等方面都必須基本保持一致。服務(wù)統一之所以不可小視，是因為服務(wù)標準是使顧客放心滿(mǎn)意信得過(guò)的重要因素，是建立商店信譽(yù)，創(chuàng )造品牌效應，吸引顧客的內在動(dòng)力。
第四、范圍廣，滲透力強?，F在，連鎖已經(jīng)不僅僅局限于商業(yè)、服務(wù)業(yè)等幾個(gè)行業(yè)，隨著(zhù)全球經(jīng)濟一體化的到來(lái)，連鎖營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)戰略擴張的一種重要方式，滲透到了各行業(yè)。據美國商務(wù)部的統計分類(lèi)，目前加盟已經(jīng)形成19大類(lèi)，幾乎包含所有零售業(yè)和大多數的服務(wù)業(yè)，共有5萬(wàn)多種。從這個(gè)意義上說(shuō)，連鎖是無(wú)止境的。
第五、開(kāi)張速度快，成功率高。由于連鎖營(yíng)銷(xiāo)所追求的是整體規模，是“小店面，小企業(yè)”，其背后又有名牌做支撐，這就形成了成功企業(yè)的延伸和發(fā)展，所以它在相當程度上避免了企業(yè)擴張的風(fēng)險，可以將風(fēng)險降低到最低限度。
第六、迅速實(shí)現國際化、集團化。連鎖營(yíng)銷(xiāo)能夠快速擴展經(jīng)營(yíng)組織，可以迅速地在任何市場(chǎng)中樹(shù)立良好形象，這是連鎖形式發(fā)展的一個(gè)重要特點(diǎn)。美國排名前200家的連鎖貿易公司都是世界性連鎖集團。有人預測，21世界將是世界范圍內連鎖營(yíng)銷(xiāo)的大發(fā)展、大普及、大深入的一個(gè)新世紀。
與傳統的零售業(yè)態(tài)相比，中國連鎖業(yè)的確發(fā)展很快。從有統計的1994年開(kāi)始，平均每年的遞增在70%以上，占社會(huì )商品零售額的比重已接近7%。與同期國外連鎖超市的發(fā)展相比，中國連鎖超市的發(fā)展速度更為迅猛，日本的連鎖企業(yè)大榮公司用了15年超過(guò)國內零售業(yè)的老大三越公司，而我國上海的聯(lián)華超市僅用了9年時(shí)間，就超過(guò)了中國零售業(yè)的老大上海第一百貨商店。據統計，到1998年底，全國已有連鎖企業(yè)1500多家，連鎖店鋪2萬(wàn)多個(gè)，銷(xiāo)售額達1500多億元，比1997年有近50%的增長(cháng)。
銷(xiāo)售額的第一名，也是我國零售企業(yè)銷(xiāo)售額的第一名，是111億元人民幣，但是，美國的沃爾瑪已經(jīng)接近了1900億美元的銷(xiāo)售額，超過(guò)了美國的通用汽車(chē)，成了世界500強的第一名。中國之最只占世界之最的0.7%。在世界連鎖百強企業(yè)中，最末位的連續幾年都是40億美元，約合人民幣360多億。
發(fā)達國家走過(guò)的道路顯示，當一個(gè)地區的人均生產(chǎn)總值達到4000美元（約三萬(wàn)元）時(shí)，就進(jìn)入了連鎖和特許加盟快速發(fā)展的時(shí)代。
在去年公布的全國連鎖自強中，引入連鎖加盟業(yè)態(tài)的企業(yè)達61家；百強中加盟店的銷(xiāo)售額達到270億元，占百強總銷(xiāo)售額的17%，加盟店總數達5400家，占百強總銷(xiāo)售額的17%，加盟店總數5400家，占自強店鋪總數的40%。數據還表明，加盟的成功率為80%，而自行開(kāi)店的成功率僅為20%。
掌握趨勢成功范例：（文中出現的“我”為世界華人成功學(xué)第一人：陳安之）
（1）比爾·蓋茨掌握趨勢成世界首富美國《財富》雜志和《福布斯》雜志訪(fǎng)問(wèn)比爾·蓋茨時(shí)問(wèn)他說(shuō)：“比爾，你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富？順為只有你才可以告訴我們成為世界首富的秘訣。”
——也許我們的目標不是成為世界首富，但是透過(guò)學(xué)習世界首富的思考模式，我相信我們來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的公司、我們的企業(yè)，我們的業(yè)績(jì)應該可以倍增很多才對。
比爾·蓋茨說(shuō)：“事實(shí)上我之所以真正成為世界首富，除了知識，除了人脈，除了微軟軟件公司很會(huì )行銷(xiāo)之外，有一個(gè)前提，是大部分人沒(méi)有發(fā)現的，這個(gè)關(guān)鍵就叫做眼光好。”
要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢(qián)
我第一次聽(tīng)到比爾·蓋茨說(shuō)他成為世界首富是因為他的眼光好，心里就不太爽，因為這代表什么意思？這代表我們的眼光都不太好。所以有人說(shuō)：比爾·蓋茨，說(shuō)起來(lái)容易，“眼光好”這三個(gè)字，請你明確地定義——什么叫做眼光好？我們的眼光如何可以調整一下，到時(shí)候我們看事情的角度可以跟你一樣好。
比爾·蓋茨首先有一個(gè)觀(guān)念：不是所有行業(yè)賺的錢(qián)是一樣多的。
一定要先對你所從事的行業(yè)有所評估
“不是所有行業(yè)賺的錢(qián)是一樣多的”這句話(huà)它真正的意思就是——有些行業(yè)比較會(huì )賺錢(qián)！所以我們中國人時(shí)常在講：男怕選錯行，女怕嫁錯郎！這個(gè)是永恒不變的道理。
所以當我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成功，能否賺大錢(qián)，首先要對這個(gè)行業(yè)有所評估。就像亞洲首富孫正義，他在24歲創(chuàng )業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究找出那種最賺錢(qián)的行業(yè)。
掌握趨勢比掌握資訊更重要
比爾·蓋茨他說(shuō)好眼光基本上需要具備三個(gè)條件。講這三個(gè)條件之前，我們先來(lái)看一看比爾·蓋茨眼光到底有多么好。
微軟的公司英文名字叫做microsoft。這個(gè)microsoft事實(shí)上有兩個(gè)詞組——micro和soft。micro是什么意思？微??？這micro事實(shí)上代表的含義是microcomputer，它不只是微小，它是微電腦的意思；這個(gè)soft代表是什么意思？不是軟，代表的是software，是軟體、軟件的意思。也就是微軟公司所設計的軟體是給微小電腦使用的軟件。
但是比爾·蓋茨在25年以前，當他20歲創(chuàng )業(yè)的時(shí)候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做ibm。當時(shí)ibm的總裁湯姆斯·沃森，他曾經(jīng)是世界首富。25年前一臺電腦有我們整個(gè)的房子這么大。但是比爾·蓋茨的眼光已經(jīng)看到25年之后，你們桌子上會(huì )擺一個(gè)臺小臺的電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。這個(gè)ibm后來(lái)為什么公司會(huì )面臨失敗，然后重新再整（最近又開(kāi)始賺錢(qián)了）？原因就是公司的名稱(chēng)定的不太好。i代表什么意思？i代表international，國際；b代表什么，business，商務(wù)；m代表machine——國際商務(wù)機器公司。所以ibm它認為它的主顧客都是誰(shuí)？都是個(gè)人還是公司？公司！——公司用大臺的。
但是在25年前，在美國有一個(gè)人叫史蒂夫·賈布斯，他創(chuàng )辦了蘋(píng)果牌電腦。蘋(píng)果牌電腦叫做apple pc。
pc代表的真正含義就是personal computer——個(gè)人的電腦。所以賈布斯在24歲的時(shí)候曾經(jīng)資產(chǎn)一度高達5億美金，那時(shí)候賈布斯是全美年輕人欣賞的偶像、崇拜的對象，那時(shí)比爾·蓋茨連門(mén)都沒(méi)有，但是25年之后比爾·蓋茨身價(jià)超過(guò)650億美金。賈布斯當然也不差，超過(guò)10億美金?！葼?#183;蓋茨的身價(jià)超越賈布斯65倍。
難道比爾·蓋茨有比賈布斯聰明65倍嗎？答案是不可能的，所以，可見(jiàn)比爾·蓋茨的眼光比賈布斯更好。
我再問(wèn)你另一個(gè)問(wèn)題，全世界有多少人使用電腦？——上億人，90%的人都使用比爾·蓋茨的windows軟件。
在未來(lái)三五年當中，全世界會(huì )有更多人使用電腦。當全世界使用電腦的人口到達幾十億的時(shí)候，有90%再次使用微軟軟件。所以，比爾·蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎？是靠推銷(xiāo)嗎？還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢？
所以技術(shù)好，經(jīng)驗豐富，不如坐好的車(chē)子、騎一匹好馬。所以要工作就是要怎么樣——要去找馬或者找車(chē)子搭便車(chē)——非常非常重要
比爾·蓋茨時(shí)常說(shuō)：在信息時(shí)代，掌握信息掌握資訊重要不重要？事實(shí)上這個(gè)不太重要，掌握未來(lái)的趨勢才是更重要的！
掌握趨勢必須掌握最大的趨勢
很多人都在掌握信息，但比爾·蓋茨這些最會(huì )賺錢(qián)和企業(yè)家他們都在掌握趨勢，而且不僅是掌握趨勢，他們掌握全世界最大的趨勢。
賈布斯掌握了個(gè)人電腦的趨勢，但是比爾·蓋茨他了解控制電腦硬體的是它的軟件，軟件應該是一個(gè)更大的趨勢。所以比爾·蓋茨今天成為世界首富，完全是因為他的眼光跟我們是不一樣的。
（2）孫正義掌握趨勢成為亞洲首富孫正義用一年半時(shí)間對新事業(yè)反復研究，并對這些新事業(yè)，用“9個(gè)條件”進(jìn)行篩選。所謂“9個(gè)條件”就是：
條件1：一旦著(zhù)手做，就不能半途而廢，因而須是可持續的事業(yè)。
條件2：當然，這種生意能賺錢(qián)。
條件3：須有發(fā)展的行業(yè)。行業(yè)結構本身不能是不景氣的、夕陽(yáng)型的行業(yè)。
條件4：以將來(lái)可成為企業(yè)集團為前提，應是其核心事業(yè)。
條件5：別人無(wú)法模仿的事業(yè)。
條件6：不需要很大的投資。
條件7：對世界有用，對社會(huì )發(fā)展有貢獻的事業(yè)。
條件8：自己感興趣。
條件9：要做，就要成為該行業(yè)的第一，不能成為第一，一開(kāi)始就不做。
據此，他選擇了電腦行業(yè)，并在25年后成為亞洲首富。
（3）ntt掌握趨勢成為日本第一最近有一家公司，它的排名已經(jīng)排到全世界《財富》500強第八名，是目前日本的第一名企業(yè)?！毡镜谝幻髽I(yè)到底是豐田還是本田？還是三菱？還是松下？還是索尼？
事實(shí)上，全日本第一名的公司叫ntt，為什么很多人聽(tīng)都還沒(méi)有聽(tīng)過(guò)？因為ntt公司成功的速度太快，你還來(lái)不及聽(tīng)它就已經(jīng)成功了，這成功的速度像閃電一樣。這ntt只創(chuàng )業(yè)了十年，它已經(jīng)是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，創(chuàng )立一個(gè)事業(yè)，十年之后，你公司的營(yíng)業(yè)額達到100億美金以上，你能不能稱(chēng)為經(jīng)營(yíng)之神??？——真正是不可思議的事情！
那ntt是做什么的呢？它是做手機的。我兩年前、一年半前時(shí)常去日本演講，我看到他們的ntt手機，我立刻把平常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起來(lái)，因為我的手機只要拿出來(lái)擺在它們的旁邊，幾乎看起來(lái)像古董一樣的老舊。我看到了ntt手機比我們的小，比我們現在使用的任何一種機型重量還要輕一半以上，可以上互聯(lián)網(wǎng)，而且價(jià)格一臺只需要100塊美金！我們的手機賣(mài)多少錢(qián)，我想我們應該很清楚。
品質(zhì)又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng)，價(jià)格又這么低廉，所以ntt就是靠這樣一個(gè)行銷(xiāo)方法，靠著(zhù)它的科技，靠著(zhù)它的創(chuàng )新，然后全日本幾乎每一個(gè)人手里都有一名ntt的手機。
所以，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。在幾年前，通訊業(yè)是一個(gè)非常大的趨勢，ntt就掌握了這個(gè)趨勢。
與其同馬賽跑，不如騎在馬上，才能“馬上成功”
想想看，假如今天我要你跟一匹馬來(lái)比賽賽跑，這樣誰(shuí)會(huì )贏(yíng)？馬會(huì )贏(yíng)還是你會(huì )贏(yíng)？馬！這匹馬是健康的馬，假如你騎在這匹馬的上面，到底誰(shuí)會(huì )贏(yíng)呢？記住你坐以馬上面！馬依然會(huì )獲勝，但我們只比馬差一點(diǎn)點(diǎn)，只差一點(diǎn)點(diǎn)。
所以，我們的企業(yè)要成功，我們不一定要把自己當馬來(lái)賽跑。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著(zhù)馬前進(jìn)的話(huà)，即使沒(méi)有超過(guò)它，但是至少我們的成功也是非常接近的。這種方法叫做馬上成功！
什么叫一匹馬？一匹馬就好像掌握趨勢一樣，水漲船高。
成功的速度取決于我們是否擁有最好的工具
我再問(wèn)另外一個(gè)問(wèn)題：假如你今天跟世界f-1方程式賽車(chē)王邁克·舒馬赫賽賽車(chē)，到底是舒馬赫會(huì )贏(yíng)，還是你會(huì )贏(yíng)？應該是舒馬赫。但如果我下賭注：你會(huì )贏(yíng)世界賽車(chē)王舒馬赫，下賭注100萬(wàn)美金！那有人說(shuō)，陳老師你虧大了，明明舒馬赫技術(shù)比較好。但是我還沒(méi)有講完呢，我讓你開(kāi)法拉利，讓舒馬赫開(kāi)桑塔那，這樣誰(shuí)會(huì )贏(yíng)？所以在市場(chǎng)上技術(shù)比較好，經(jīng)驗比較豐富，不一定會(huì )賺的錢(qián)比較多。當我們擁有最好的工具的時(shí)候，我們的成功速度才是最快的。
所以，我們要跟馬賽跑，不如找一匹馬騎在它的上面；如果經(jīng)驗技術(shù)沒(méi)有舒馬赫好，我們不如開(kāi)法拉利，讓別人開(kāi)桑塔納。
（二） 產(chǎn)品擁有最大的市場(chǎng)
量大是致富的關(guān)鍵
到底一個(gè)企業(yè)怎樣可以真正賺大錢(qián)？我們來(lái)看一下?！劦劫嵈箦X(qián)，我們就一定要研究到底誰(shuí)是世界首富。當然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且“非常討厭”的那位叫比爾·蓋茨的人。
這個(gè)比爾·蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95（windows95）。那時(shí)候在三個(gè)月之內，比爾·蓋茨他們公司賣(mài)了7000萬(wàn)套的視窗95，一套的零售價(jià)100美金。不可思議，短短三個(gè)月之內，有這么大的銷(xiāo)售量！
那時(shí)候我幻想了一下，假如我們賣(mài)vcd一片可以賣(mài)10塊美金——當然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣(mài)10塊美金。他三個(gè)月可以賣(mài)7000萬(wàn)套視窗95，表示三個(gè)月需要銷(xiāo)售七億套我們的vcd。國內只有13億人口，已經(jīng)用了一半以上了。所以這是比爾·蓋茨成為世界首富的原因。
為什么比爾·蓋茨在世界富豪的排名會(huì )從第二名升到第一位？
比爾·蓋茨還沒(méi)有成為世界首富之前，他世界排名第二名，那為什么。他成為世界首富呢？理由很簡(jiǎn)單，因為世界首富山姆·沃爾頓死掉了。有時(shí)候人死掉了，我們才可以“篡位”。這山姆·沃爾頓是沃爾瑪百貨公司的總裁，山姆·沃爾頓在美國開(kāi)了4000家沃爾瑪百貨——大型的購物中心。
我時(shí)常在想，一個(gè)公司的總裁，一定要到處處考察店面，了解公司的營(yíng)運狀況，所以我時(shí)?；孟胛易约菏巧侥?#183;沃爾頓本人，我一天考察一家店，很仔細地研究每一個(gè)細節，我和經(jīng)理討論每家店的問(wèn)題。那假設今天考察完畢之后，我跟這個(gè)經(jīng)理說(shuō)“good bye”——跟他說(shuō)“再見(jiàn)”，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見(jiàn)到這家經(jīng)理的時(shí)候是——“經(jīng)理，十年后見(jiàn)”，這個(gè)是山姆·沃爾頓成為世界首富的原因。
后來(lái)我發(fā)現：這些人為什么賺的錢(qián)這么多，事實(shí)上理由很簡(jiǎn)單，就是因為他們的量很大。所以量大是致富的關(guān)鍵。這句話(huà)他真正的意思也就是說(shuō)：還沒(méi)有賺錢(qián)只有一個(gè)原因，就是他的量不夠大
我曾經(jīng)在馬來(lái)西亞吉隆坡演講，對一千多人演講，演講完之后，有一個(gè)人好興奮地跑過(guò)來(lái)，他說(shuō)：“陳老師，我今天聽(tīng)完了你的演講之后，我的人生有一個(gè)偉大的目標和夢(mèng)想。”我說(shuō)：“你的目標是什么呢？”
他說(shuō)：“陳老師，我要成為世界首富！”
我一聽(tīng)說(shuō)，“哇，某某先生，我知道我的激勵效果不錯，但我不曉得聽(tīng)了兩個(gè)小時(shí)可以把你夢(mèng)想激發(fā)到這么大的程度。”我說(shuō)：“請問(wèn)你，你是從事什么行業(yè)的？”他說(shuō)：“我從事美容保養品。”我說(shuō)：“你在哪里販賣(mài)你的美容保養品？”他說(shuō)：“陳老師，就在馬來(lái)西亞吉隆坡呀。”我說(shuō)：“這位先生，請你想想看啊，假設這里有一個(gè)地球，ok，這里有一個(gè)地球，馬來(lái)西亞占整個(gè)地球有多大？”
他的臉突然變得有點(diǎn)綠，他說(shuō)：“陳老師，不是很大，大概占這么大不錯了。”
“吉隆坡吉馬來(lái)西亞有多大？”他的臉更綠了。他說(shuō)：“陳老師，大概這樣子。”我說(shuō)：“馬來(lái)西亞吉隆坡有多少人在賣(mài)這個(gè)美容保養品？”他說(shuō)：“陳老師，非常多，幾百家。”我說(shuō)：“那現在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)，請問(wèn)這位先生你會(huì )成為世界首富嗎？”他說(shuō)：“當然是不會(huì )的。”
市場(chǎng)需求大和市場(chǎng)大是量大的前提
量為什么不大呢？依我個(gè)人的研究，我發(fā)現了幾點(diǎn)：
第一個(gè)是市場(chǎng)的需求度不夠。
假設我們今天從事販賣(mài)汽車(chē)，我希望販賣(mài)桑塔那，還是賣(mài)勞斯萊斯？賣(mài)桑塔納，可能你開(kāi)的車(chē)是勞斯萊斯；賣(mài)勞斯來(lái)斯，可能你們要回去開(kāi)桑塔納。這個(gè)是事實(shí)，因為勞斯萊斯公司就賣(mài)給了德國的大眾汽車(chē)公司。那為什么會(huì )這樣呢？因為購買(mǎi)勞斯萊斯汽車(chē)的這個(gè)市場(chǎng)需求度太小了。
一個(gè)金字塔多大，你只切到了金字塔的尖上一點(diǎn)，這是很難賺錢(qián)的。所以我們要賺大錢(qián)呢，要盡量往量大的市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行。
所以各位企業(yè)的老板，我要你時(shí)常思考一下，你公司現在銷(xiāo)售的商品是不是過(guò)于處于金字塔頂端？假如是這樣的話(huà)，你公司的業(yè)績(jì)可能沒(méi)有辦法太好，你必須更換你產(chǎn)品的種類(lèi)，你才可能使公司的營(yíng)運變得更好。
第二個(gè)，這個(gè)量不大的原因是因為市場(chǎng)不夠大。
比如說(shuō)你的市場(chǎng)是你所居住的城市，人口只有80萬(wàn)到100萬(wàn)，而比爾·蓋茨的軟件是行銷(xiāo)全世界，幾十億人口，跟他比起來(lái)，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場(chǎng)大于我們，我們賺的錢(qián)還是會(huì )比他少。
我們的市場(chǎng)要大，不能只吃到一個(gè)點(diǎn)，ok，當然，我們都在國內，國內市場(chǎng)是很大，意思就是說(shuō)，你不能只在你們的城市，比如說(shuō)你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州……，我們一定要擴大我們的事業(yè)到達全國性。
（三） 產(chǎn)品擁有最大的需求量
做未來(lái)成長(cháng)空間大的行業(yè)
當我們從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。
舉例，假設你今天要投資錢(qián)找到一家企業(yè)，會(huì )不會(huì )把錢(qián)投資到可口可樂(lè )？會(huì )還是不會(huì )？
我們先問(wèn)一下，喝可樂(lè )是未來(lái)最大的趨勢嗎？可樂(lè )的市場(chǎng)是不是全球市場(chǎng)？這一點(diǎn)是不錯的；可樂(lè )的競爭對手怎么樣？以可樂(lè )來(lái)講，不太多，事實(shí)上所有的飲料都是可樂(lè )的競爭對手，但可樂(lè )的最主要競爭對事實(shí)上不太多。但是現在全世界有多少人在喝可口可樂(lè )，或是喝百事可樂(lè )？有多少人？不計其數！表示他未來(lái)成長(cháng)的空間比較小。所以我們今天把我們的錢(qián)投在這家公司的時(shí)候，事實(shí)上它的報酬是穩定的，但不會(huì )有很大的回收。
再比如說(shuō)麥當勞是不是一家世界一流的企業(yè)？肯定是；它有沒(méi)有擁有全球市場(chǎng)？有；但吃漢堡是不是未來(lái)最大的趨勢？不是；麥當勞的競爭對手也就是那幾家速食店，基本上符合一定的趨勢，但他的顧客量怎樣？已經(jīng)太大了。
所以我們不只要找最大的趨勢，不僅要擁有全球的市場(chǎng)，我們不只要做競爭對手少的行業(yè)，還要找現在顧客不太多的行業(yè)來(lái)做。
現在顧客不太多，但是未來(lái)會(huì )變得很多，現在顧客使用的頻率不太高，但未來(lái)使用會(huì )很高，找這樣的行業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，就好像開(kāi)一個(gè)臺法拉利一樣，或是開(kāi)了臺保時(shí)捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠比別人快一點(diǎn)點(diǎn)。
（四） 產(chǎn)品多元化
例如，連鎖超市的品種非常多元化，所以市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)比較大，顧客量也大，所以生意回比較好，成功的機率更大。
（五） 產(chǎn)品獨特
選擇競爭對手少的行業(yè)意味著(zhù)不戰而勝
比爾·蓋茨說(shuō)：世界第一家軟件公司叫做microsoft；世界第一家可樂(lè )叫可口可樂(lè )；世界第一家最頂尖的商務(wù)用電腦叫ibm，通常第一個(gè)做，都很容易成為第一品牌。
你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個(gè)人搶著(zhù)吃？當然是隨便吃。所以一般人，時(shí)常有一個(gè)錯誤的觀(guān)念：看到這個(gè)人好賺錢(qián)，他從事哪個(gè)行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好像看到一個(gè)人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來(lái)了，他吃得津津有味，你說(shuō)我為加入他，你只能吃他什么？剩下來(lái)的。
所以假如眼光真的好的話(huà)，要第一個(gè)從事那個(gè)行業(yè)，要第一個(gè)創(chuàng )立公司，要選擇競爭對手少的行業(yè)來(lái)做。因為孫子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰略，就是——不戰而勝。
怎么樣可能為不戰而勝呢，就是當你沒(méi)有競爭對手的時(shí)候，這個(gè)蛋糕沒(méi)有人跟你分的時(shí)候，這時(shí)候你怎么吃，事實(shí)上都是你的
（六） 產(chǎn)品效果顯著(zhù)
產(chǎn)品賣(mài)不出的原因在于產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格
索尼企業(yè)，日本的sony，非常頂尖，他們認為：一個(gè)東西賣(mài)不掉通常有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)產(chǎn)品品質(zhì)不好；第二個(gè)價(jià)格太高或是太低。為什么呢？
比如說(shuō)你公司的產(chǎn)品品質(zhì)不好，顧客買(mǎi)了之后你經(jīng)過(guò)大量宣傳，反而有負面的口碑。
確保你的產(chǎn)品品質(zhì)是同等級同價(jià)格當中最好的
所以每一個(gè)公司，都必須確保你公司的產(chǎn)品是同等級同價(jià)位當中最好的，而不是做出最好的產(chǎn)品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車(chē)子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個(gè)價(jià)位中品質(zhì)最優(yōu)秀的產(chǎn)品。
要定出消費者心里的承受價(jià)格而不一味求高或求低
為什么提到價(jià)位？?jì)r(jià)位太高，顧客可能買(mǎi)不起；價(jià)位低一點(diǎn)，照道理講，量應該更大，可是為什么會(huì )賣(mài)不出去？因為沒(méi)信賴(lài)度。假如你今天得了心臟病，我推出一個(gè)世界仙丹，專(zhuān)門(mén)治療你的心臟，我說(shuō)：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很重要，我賣(mài)你一顆全世界最便宜的藥，你會(huì )放心嗎？
這個(gè)價(jià)格可能過(guò)低了，所以導致量不大。
所以，價(jià)格太高，有它的問(wèn)題存在：有時(shí)候價(jià)格太低顧客也無(wú)法接受——會(huì )使顧客認為那是沒(méi)有效的，或是認為那是仿冒品。
