《敢演講·會(huì )說(shuō)話(huà)》0023講——如何說(shuō)服（五）
作為說(shuō)服者，要想說(shuō)服他人，有三個(gè)核心要素是很重要的！今天，我們就來(lái)分別聊一聊。
第一個(gè)核心要素是說(shuō)服者自己對所說(shuō)的內容一定要堅信不疑，因為連你自己都不信的事兒，是很難讓人相信的，那是典型的忽悠人。大家熟知的著(zhù)名的伊索寓言“狼來(lái)了”的故事講述的就是類(lèi)似的道理，一時(shí)的利益不代表永久的利益，愚弄了別人最終是愚弄了自己。我們經(jīng)常會(huì )為了完成自己的任務(wù)，達成自己的目的，增加自己的利益，而去說(shuō)一些違心的話(huà)，做一些違心的事，每每這時(shí)，我們也會(huì )有片刻的猶豫，但那片刻之后，我們就會(huì )用“人不為己天誅地滅”來(lái)安慰自己，心理平衡了，說(shuō)謊也變得正常了。但，即使你的忽悠技術(shù)高超，暫時(shí)有可能讓人相信了你，但其他人也不都是傻子，當你的謊言和欺騙被揭穿時(shí)，你的悲慘世界就從此開(kāi)始了。所以講真話(huà)，不騙人，是我們說(shuō)服他人的基本原則。
第二個(gè)核心要素是說(shuō)服者自己對所說(shuō)的內容一定要說(shuō)到做到，這個(gè)世界很小的，低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，言行不一的人會(huì )讓人嗤之以鼻，根本無(wú)法讓人信服的。人都喜歡美化自己，這無(wú)可厚非，稍微做一點(diǎn)點(diǎn)加工和包裝是可以理解的，誰(shuí)不愛(ài)面子呢？但如果總是說(shuō)一套做一套，那就不好了，其結果會(huì )讓人們遠離你，當你再說(shuō)話(huà)的時(shí)候，大家都捂起了耳朵，那才是丟了大面子。記得很久以前，坊間有這樣的一段順口溜“轟轟烈烈講三講，認認真真走過(guò)場(chǎng)，問(wèn)題出在前三排，根子就在主席臺?！焙芟?，很尖銳！大家都認為這是習以為常的事，沒(méi)什么！大家也都認為這是一個(gè)“裝”的世界！可是裝一時(shí)很簡(jiǎn)單，但卻很容易露餡兒，那又成了赤裸裸的欺騙。裝一世很難的，不過(guò)，如果你真能裝一輩子，那就不是裝了，那就是身體力行地成了那樣的人，王志文主演的電視劇《無(wú)悔追蹤》就呈現了這樣一個(gè)人，把自己裝成了一輩子的好人，很不容易呀！
第三個(gè)核心要素是說(shuō)服者在表達自己想法時(shí)一定要真誠，因為再華麗的辭藻和技巧都不如真誠地表達，而且真誠與否從你的眼神中就可感知到。比如愛(ài)人之間情到深處的真情表達“我愛(ài)你！”眼神中充滿(mǎn)了愛(ài)意。比如朋友之間無(wú)比信任的真情流露“我相信你！”眼神中充滿(mǎn)了溫暖。比如陌生人之間相互援助相互支持后的“我謝謝你！”眼神中充滿(mǎn)了感激。
總之，真誠表達和用心交流是我們的為人之道，千萬(wàn)不要心存僥幸的去忽悠人，欺騙人。真誠的表達也遠遠超越了任何的表達技巧、溝通技巧和說(shuō)服技巧，讓我們拿出真誠面對這個(gè)世界，你就是真正的說(shuō)服高手！
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