| 1、橫幅廣告，彈出廣告 VS 電視報紙的插播硬廣告 {Gb)Et]<
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在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站上面的通欄廣告，橫幅廣告和彈出廣告，類(lèi)似于電視和報紙上面的插播硬廣告。 w3?t})PB&
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電視硬廣告，要有巧妙的構思和創(chuàng )意，或者能夠突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，能夠在短時(shí)間內打動(dòng)目標客戶(hù)，讓人有想象和回味的空間。同時(shí)要配合優(yōu)美的畫(huà)面和動(dòng)感節奏，讓客戶(hù)是在欣賞廣告，而不是被強奸視聽(tīng)。缺乏優(yōu)美畫(huà)面和優(yōu)良創(chuàng )意的電視廣告，有些時(shí)候不但不能達到傳播品牌的目的，甚至造成客戶(hù)的反感，損害品牌美譽(yù)度。 szsZFyW )+
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同樣，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站或者聯(lián)盟網(wǎng)站上面投放的圖片，動(dòng)畫(huà)，視頻廣告，擾亂了用戶(hù)的視覺(jué)，如果沒(méi)有精良的制作和創(chuàng )意，一樣會(huì )讓用戶(hù)反感您的品牌。 m&z %kVsg]
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兩者都屬于硬廣告，主要是傳播品牌理念和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，短期內的產(chǎn)品銷(xiāo)量未必能馬上提升，畢竟現在是買(mǎi)方市場(chǎng)，不是產(chǎn)品稀缺的時(shí)代。這種廣告類(lèi)型可以影響客戶(hù)的購買(mǎi)潛意識，未必能馬上引發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)行為。例如，太子龍在中央二套投放的廣告，讓大家認知了太子龍商務(wù)休閑的理念，影響了客戶(hù)在購買(mǎi)同類(lèi)產(chǎn)品決策時(shí)刻的潛意識。 iwTBE ]J
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屬于營(yíng)銷(xiāo)４C中的溝通，電視報紙的硬廣告是單向溝通，網(wǎng)絡(luò )廣告當用戶(hù)只是看到?jīng)]有點(diǎn)擊是單向溝通，點(diǎn)擊后可能會(huì )成為雙向溝通，例如讓客戶(hù)參加網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，留言反饋等。 {"AYOc>2|
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從效果評定上來(lái)講，都是采用千人展示成本的方法。隨著(zhù)Google廣告聯(lián)盟這種形式的出現，讓更多的中小企業(yè)，也可以在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上面投放品牌的展示廣告，和大企業(yè)可以站在同一層次上競爭， 哪怕你每天只有幾十元的預算都可以做。而廣告聯(lián)盟的技術(shù)又可以讓你在指定的地區和特定的人群中投放，使廣告的針對性更強。 D4S?b ZFHo
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2、博客營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo) VS 電視報紙的植入軟廣告 < V sZ$
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開(kāi)博客，寫(xiě)論壇，通過(guò)提供知識和引發(fā)話(huà)題，在無(wú)形之中傳播自己的產(chǎn)品和品牌，類(lèi)似于報紙上面的軟文廣告和電視的訪(fǎng)談節目。請王石做一個(gè)電視訪(fǎng)談節目，大家在感嘆王石的獨特視野和經(jīng)歷的同時(shí)，王石也無(wú)形之中為萬(wàn)科做了一次品牌傳播。 J (L$pI M
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王石和潘石屹開(kāi)博客，并且非常勤奮的維護博客，也正是看中博客對于個(gè)人品牌和公司品牌的傳播價(jià)值。畢竟現在硬廣告的投放效果大不如從前，正如史玉柱所說(shuō)：“以前花一千萬(wàn)能做到的，現在花五千萬(wàn)也未必做到。” xbIA97g-O,
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植入的軟廣告，也越來(lái)越被企業(yè)所重視，這種廣告類(lèi)型更能被大眾所接受。也正如一位廣告人士所說(shuō)的，硬廣告是飯里面的石頭，吃飯的時(shí)候會(huì )小心的把石頭挑出來(lái)，而軟廣告是飯里面的鹽，起到調味的作用。 v%w]Q B
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軟廣告的溝通效果是奇妙的，因為對王石個(gè)人產(chǎn)生好感和崇拜，進(jìn)而信任和消費萬(wàn)科品牌，是一種更深層潛意識的溝通。 im`^_zebj
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3、搜索引擎 VS 渠道通路 ! ^W|;bq
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有了與客戶(hù)的溝通，甚至于得到了客戶(hù)的好感和信任，但是依然不能促成購買(mǎi)行為。因為營(yíng)銷(xiāo)4C中還有一個(gè)便利性，正如我們到了廣州的北京路，可以看到各種品牌的賣(mài)場(chǎng)，北京路就提供了一個(gè)購買(mǎi)服飾的便利性，我們到百佳好又多，可以看到琳瑯滿(mǎn)目的日用消費品，百佳提供了購買(mǎi)日用品的便利性。 (]JJ?aAF
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搜索引擎也是一個(gè)提供便利性的渠道，當用戶(hù)購買(mǎi)商品時(shí)，也會(huì )通過(guò)搜索引擎去搜索，ＤＥＬＬ電腦非常注重搜索引擎的關(guān)鍵字廣告，正是看中了這種便利性，也達到了非常好的銷(xiāo)售效果。 4bO 7rhve
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很多人有這樣的誤解，以為搜索引擎只有中小企業(yè)才需要用的，大企業(yè)不需要，其實(shí)這是一個(gè)誤區，從便利性的分析上來(lái)看，大企業(yè)更應該做好搜索引擎的關(guān)鍵字廣告和排名。 FnCHbPlb
４、企業(yè)網(wǎng)站?。郑印〗K端賣(mài)場(chǎng) Gf"/fpeQx
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企業(yè)的產(chǎn)品網(wǎng)站類(lèi)似于終端賣(mài)場(chǎng)，用戶(hù)登錄你的網(wǎng)站，類(lèi)似于進(jìn)入你的賣(mài)場(chǎng)。 #vIF]Y
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在終端賣(mài)場(chǎng)，很多人可能只是在門(mén)口看了一下或者轉了一圈就走了，這有點(diǎn)類(lèi)似很多用戶(hù)只是到了網(wǎng)站首頁(yè)，停留了幾秒鐘就離開(kāi)。 LA1UD+S
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對于賣(mài)場(chǎng)和網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，都是在研究如何提高客戶(hù)的轉換率，使其成為最終的購買(mǎi)客戶(hù)。 y1z4qSeM
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對于賣(mài)場(chǎng)來(lái)言，店面的精致裝修，產(chǎn)品精美的擺設和陳列，舒適的溫度和空氣，熱情而無(wú)干擾的服務(wù)都是提高客戶(hù)轉換率的關(guān)鍵。 ‘+JU(x{CCl
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對于網(wǎng)站而言，快速的打開(kāi)速度，無(wú)干擾的動(dòng)畫(huà)和文字，方便的欄目導航，精致的產(chǎn)品展示，也能很好的提高用戶(hù)轉變?yōu)榭蛻?hù)的成功率。 $qO%lJ:
作者：馬晨陽(yáng) 銳奇網(wǎng)絡(luò )（ｗｗｗ．ｒｅａｃｈｎｅｔ．ｃｏｍ．ｃｎ） ROqz$yY
對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行對比分析，希望能從傳統營(yíng)銷(xiāo)中借鑒更多的經(jīng)驗來(lái)改進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。 )jc`_{PQg |
