探索2011中國櫥柜市場(chǎng)發(fā)展新趨勢.
中國櫥柜市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)間并不是很長(cháng)，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，全國一線(xiàn)城市品牌布局已基本確立，回顧整個(gè)2010年的櫥柜行業(yè)發(fā)展的話(huà)題，我們關(guān)注建材下鄉，因為二三線(xiàn)市場(chǎng)將成為我們角力的主戰場(chǎng)，我們關(guān)注低碳環(huán)保，因為它將是未來(lái)一段時(shí)間的主旋律，我們關(guān)注銷(xiāo)售渠道創(chuàng )新、技術(shù)創(chuàng )新，因為它是企業(yè)發(fā)展的長(cháng)久動(dòng)力，2011我們也將繼續關(guān)注和探索，好家裝網(wǎng)。
角力二三線(xiàn)櫥柜市場(chǎng)
作為櫥柜行業(yè)最晚涉足的二三線(xiàn)城市，櫥柜市場(chǎng)未得到充分的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)份額主要被地域性品牌櫥柜占據。甚至一些邊緣城鎮，櫥柜企業(yè)還從未涉足，品牌櫥柜市場(chǎng)利用率為零。二三級市場(chǎng)雖然經(jīng)濟水平較低，消費能力相對較小，消費者購買(mǎi)力低，但市場(chǎng)容量巨大，具有很大的市場(chǎng)潛力。
雖然二三線(xiàn)城市雖然市場(chǎng)潛力巨大，但是由于不同區域經(jīng)濟發(fā)展程度不平衡以及消費者的經(jīng)濟實(shí)力、消費觀(guān)念不同再加上市場(chǎng)缺乏規范等原因，導致二三線(xiàn)城市市場(chǎng)呈現出各自為政的混亂局面。
Goodjiazhuang.com總的來(lái)說(shuō)，二三線(xiàn)城市對櫥柜行業(yè)來(lái)說(shuō)就像是一塊“復雜的蛋糕”，看上去很美好，但是吃上去卻沒(méi)那么容易。
櫥柜企業(yè)逐鹿二三線(xiàn)城市需要調整戰略
注重高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品的推廣
二三線(xiàn)城市的消費觀(guān)念與一線(xiàn)城市有很大的出入，消費者在裝修過(guò)程中選擇櫥柜的第一要素是價(jià)格，加上消費能力上的限制，導致產(chǎn)品價(jià)格對消費者的影響被放大，在這里，即便宜又實(shí)用的櫥柜更容易激起消費者的購買(mǎi)欲。同時(shí)，二三線(xiàn)城市市場(chǎng)需要企業(yè)的細心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想二三線(xiàn)市場(chǎng)推廣自己性?xún)r(jià)比高的相對廉價(jià)的產(chǎn)品比較適合。
消費者品牌意識需要長(cháng)期引導
二三線(xiàn)城市消費者品牌意識不強，品牌忠誠度低，可能在一線(xiàn)城市被廣為認可的品牌在這里很可能得不到足夠的認可，所以櫥柜企業(yè)在進(jìn)軍二三線(xiàn)城市的時(shí)候，切忌以一種居高臨下的姿態(tài)駕臨市場(chǎng)。企業(yè)要從市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)，加強產(chǎn)品的品牌塑造，強化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴大自身品牌優(yōu)勢的宣傳，贏(yíng)得更多消費者的口碑。
二三線(xiàn)城市消費者品牌意識不是一朝一夕能夠實(shí)現的，需要長(cháng)時(shí)間的培育，作為企業(yè)的決策者需要制定長(cháng)期的發(fā)展規劃和階段性目標，步步為營(yíng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)要鞏固已有市場(chǎng)份額，提高已占有市場(chǎng)的利用率。
從消費者需求出發(fā)：因地制宜是制勝關(guān)鍵
二三線(xiàn)城市的經(jīng)濟發(fā)展水平不平衡，消費者的消費觀(guān)念和消費意識有較大的出入，櫥柜企業(yè)在二三線(xiàn)城市不能采取千篇一律的政策，要多做實(shí)地的市場(chǎng)考察，掌握消費者的需要什么樣的產(chǎn)品，因地制宜，加強產(chǎn)品地域性的特色，加強與當地市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)，才能在進(jìn)軍二三線(xiàn)城市櫥企大軍中取得領(lǐng)先。
2011櫥柜新趨勢之一：設計主室概念興起
業(yè)內人士指出：現代廚房設計正在逐漸改變吊柜和角柜等傳統布局，以開(kāi)放式的空間為特點(diǎn)，同時(shí)結合了燈光等。傳統吊柜變得越來(lái)越不重要，儲存空間更大的高升柜成了替代品。
目前，櫥柜概念向主室延伸。所謂主室概念，即從房間格局(如臥室、客廳、書(shū)房等)不斷進(jìn)行分割延伸。櫥柜的布局在不斷變化，從原來(lái)的L形、U字形，向廚房中心位置發(fā)展，突破原來(lái)的形態(tài)，柜體幾面都不靠墻，中心有島臺，水電管線(xiàn)則從地下走。
好家裝網(wǎng)點(diǎn)評：主室概念賦予使用者更大的自由度，讓廚房充滿(mǎn)生機與活力。
2011櫥柜新趨勢之二：色調趨向沉穩大氣
無(wú)論流行趨勢如何變化，人們總是向往不容易被淘汰的經(jīng)典。沉穩大氣的黑灰、深咖啡將成為今明兩年櫥柜流行的色調。從櫥柜色彩來(lái)看，前幾年是以純色為主，單色高光材料，如白色、紅色、橄欖綠、香草等將繼續流行。
但在單色背景下，局部進(jìn)行木紋的點(diǎn)綴或自然的木紋也將會(huì )受歡迎，木紋色回歸。古典風(fēng)格的櫥柜多為實(shí)木材質(zhì)，框架和門(mén)板都是手工雕刻而成的，再加上手工涂漆和打磨，體現返古風(fēng)格。
編輯點(diǎn)評：現代風(fēng)格的櫥柜也在跟上這股潮流，仿木紋的櫥柜比比皆是，從視覺(jué)上營(yíng)造木質(zhì)的溫暖感，但造型卻現代簡(jiǎn)約，有錯位的美感。
2011櫥柜新趨勢之三：材料崇尚天然環(huán)保
為保障加工者和使用者的身體健康，節約材料，使用天然的、可回收、可降解的材料，從而達到保護環(huán)境的呼聲將越來(lái)越強烈。櫥柜的主材將強調使用健康材料，天然環(huán)保型或符合環(huán)保要求的材料的應用將越來(lái)越廣泛，金屬和玻璃的應用、不銹鋼臺面板的應用也會(huì )越來(lái)越多。
另外，消除油煙、噪音、放射物、甲醛、光線(xiàn)污染，還包括飲水凈化、污水處理、空氣流通等將是櫥柜今后的發(fā)展方向。
然而，櫥柜箱體材料占全部所耗板材的70%-80%，而且櫥柜箱體與食物、廚具親密接觸。只有箱體環(huán)保，才能保證食物、餐具等不受污染。箱體的環(huán)保與否是決定櫥柜環(huán)保的關(guān)鍵。
2011櫥柜新趨勢之四：五金多元化智能化
隨著(zhù)櫥柜的設計呈現多元化的趨勢，新的高科技五金不斷應用。阻尼靜音技術(shù)將推廣到抽屜之外的五金中去，例如，門(mén)鉸、上翻門(mén)五金等。廚房燈具的使用也將逐步增加，無(wú)拉手、壓迫彈開(kāi)式的柜門(mén)及抽屜也將更為廣泛，廚房垃圾處理器也將被越來(lái)越多的人接受。
除此之外，櫥柜五金將更加智能化，很多是電動(dòng)感應式的。無(wú)論抽屜輕重寬窄，只需輕輕一碰或一拉，就可以實(shí)現自動(dòng)開(kāi)啟。
突破傳統銷(xiāo)售渠道模式，繼續展開(kāi)新型渠道的探索
產(chǎn)品銷(xiāo)售的傳統渠道如門(mén)店銷(xiāo)售，超市銷(xiāo)售，工程銷(xiāo)售，包括后來(lái)的團購渠道等，雖然團購渠道在金融危機下，能起到一定的快速銷(xiāo)售作用，但團購公司并不會(huì )讓你這么輕松賺更多的錢(qián)的，象超市渠道一樣，開(kāi)始設計出一些諸如廣告推廣費，現場(chǎng)調整費，及一些所謂潛規則等等，再加上團購本就是一個(gè)價(jià)格殺手，以上這些讓你在看到銷(xiāo)售量上升、表面風(fēng)光的同時(shí)卻并沒(méi)有看到公司帳戶(hù)資金有想象中的那樣上升。門(mén)店的租金壓力，超市的黑心壓力，工程的競爭壓力，團購的表象熱鬧等等，都在給我們展現一種現有傳統渠道的不足和種種弊病，那么在這幾種渠道的基礎上我們是否還有突破的機會(huì )呢?答案當然是有，不管多么好的事務(wù)，經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮和社會(huì )的發(fā)展后，都會(huì )慢慢淘汰，新的東西自然而然會(huì )取代之。就我個(gè)人經(jīng)驗來(lái)說(shuō)，現在就有網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，社區銷(xiāo)售等新渠道可以采用。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，在金融危機以前，對于櫥柜這種大型產(chǎn)品，且對于中國消費者喜歡眼見(jiàn)為實(shí)的消費觀(guān)念來(lái)說(shuō)，可能難以啟用，然而，金融危機卻給了我們一個(gè)這樣的機會(huì )，中國消費者經(jīng)過(guò)多處的互聯(lián)網(wǎng)浪潮的洗禮，也開(kāi)始慢慢接受虛擬網(wǎng)絡(luò )與現實(shí)生活之間的差別和聯(lián)系了。再加上小型產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的習慣，使消費者慢慢轉向于大型消費品的網(wǎng)購習慣。時(shí)機恰到好處，我們應該開(kāi)始建立起網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的團隊，建設網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的平臺，網(wǎng)站建設可參考一些小型產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，再自己摸索一套行之有效的網(wǎng)購流程，即為自己節省了大量的門(mén)店費用、公關(guān)費用及人員費用，同時(shí)，又滿(mǎn)足了消費者現行的采購時(shí)尚行為。雖然前期可能達不到現在渠道的銷(xiāo)售量，但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一股不可截止的流行風(fēng)，金融危機也總有一天會(huì )慢慢退去，機會(huì )總是給一些有準備的人，花較少的費用為以后的銷(xiāo)售打好一個(gè)堅實(shí)的平臺，卻是現在可能難以想象得到的效果。
聯(lián)系客服
