事件回放：某空間商在阿里媽媽廣告交易平臺以廣告位方式購買(mǎi)了著(zhù)名博客程序Z-blog論壇全站廣告位三周。不料正式投放第一天，Z-blog即以廣告制作不符合網(wǎng)站形象為由要求停止投放。在交涉無(wú)果后，Z-blog即單方面終止交易，撤下了廣告。 Www~Chinaz~com

這是近期阿里媽媽廣告平臺廣告交易糾紛中比較有代表性的事件之一。以它為引子我想再來(lái)談?wù)勎覍Π⒗飲寢屵@種廣告模式在中國市場(chǎng)的發(fā)展，以及阿里媽媽是否是其他廣告聯(lián)盟的終結者。我的觀(guān)點(diǎn)依然是不看好阿里媽媽?zhuān)瑫r(shí)阿里媽媽也無(wú)法取代其他廣告聯(lián)盟的位置。先從模式來(lái)說(shuō)，和淘寶一樣，阿里媽媽是一個(gè)交易的平臺，提供交易場(chǎng)所，收取的是中介費。也就是說(shuō)完全不介入廣告主和網(wǎng)站主的交易過(guò)程，廣告主自己到這個(gè)市場(chǎng)里面去，從幾十萬(wàn)個(gè)廣告位中挑選某幾個(gè)。這種是一種最低級的廣告投放方式，廣告主將原來(lái)應該由專(zhuān)業(yè)公司負責策劃、購買(mǎi)工作轉移到了自己身上，其結果是因為缺乏經(jīng)驗而導致廣告費用的浪費。往往一些中小公司因廣告預算有限而采用這種廣告投放方式，所以說(shuō)阿里媽媽的廣告客戶(hù)都是長(cháng)尾客戶(hù)。

 

網(wǎng)站主的方面，各門(mén)戶(hù)及垂直網(wǎng)站名聲在外，他們的廣告位檔期早已排滿(mǎn)，無(wú)需再通過(guò)阿里媽媽來(lái)尋找廣告主。同時(shí)中小廣告主因缺少專(zhuān)業(yè)公司的廣告策劃，其制作的廣告往往無(wú)法滿(mǎn)足大網(wǎng)站要求。故加入阿里媽媽的網(wǎng)站依然是長(cháng)尾部分。

 

再從現狀來(lái)看，面對如此眾多的網(wǎng)站，廣告主無(wú)從選擇。廣告主沒(méi)有了專(zhuān)業(yè)公司的幫助，不知道應該如何優(yōu)化組合各類(lèi)型廣告位，該制定怎樣的投放周期，廣告的跟蹤，后續數據分析等等。他們亂槍打鳥(niǎo)，靠運氣購買(mǎi)廣告。面對這些生疏的工作，廣告主所花的成本遠遠大于交付給專(zhuān)業(yè)的廣告公司。這也是為什么我說(shuō)阿里媽媽無(wú)法替代普通廣告聯(lián)盟的原因之一。

 

對于網(wǎng)站主，阿里媽媽對其約束力太差。上述的Z-blog事件便是很好的例子。首先是沒(méi)有價(jià)格標準，網(wǎng)站主隨意喊價(jià)。其次，網(wǎng)站主隨意撤換廣告，無(wú)法保障廣告主利益。除此之外，阿里媽媽對網(wǎng)站的監管力度也不夠，表現在網(wǎng)站作弊成風(fēng)?，F在隨便到Google搜索“阿里媽媽 刷流量”就會(huì )看到形形色色關(guān)于如何利用作弊方式提高網(wǎng)站PV，蒙蔽廣告主的方法。為了證明這點(diǎn)，我在阿里媽媽網(wǎng)站的美容美發(fā)分類(lèi)中以日均訪(fǎng)問(wèn)人數排序，排在第一位肥肉網(wǎng)日均訪(fǎng)問(wèn)人數25646，日PV超過(guò)6萬(wàn)，但他在A(yíng)lexa中的排名確實(shí)11,491,841名，Google PR為0，網(wǎng)站論壇日發(fā)帖量大約十幾篇（很大一部分是自動(dòng)軟件發(fā)布的廣告帖），試想這怎么可能是一個(gè)日PV超過(guò)6萬(wàn)的網(wǎng)站呢？或者說(shuō)阿里媽媽的統計系統就是個(gè)雞肋？ Www~Chinaz~com

阿里媽媽的希望在哪？淘寶網(wǎng)！淘寶網(wǎng)中成千上萬(wàn)的賣(mài)家！這是他最有優(yōu)勢的資源，而且是沒(méi)有競爭對手的。利用支付寶這個(gè)工具，阿里媽媽可以掌控一切，保障三方利益。阿里媽媽目前已經(jīng)開(kāi)通了按成交計費的模式，進(jìn)行小規模的嘗試。我認為如何在這塊上有快又好的發(fā)展，應該是阿里媽媽接下來(lái)的工作重點(diǎn)。