原本在B2B和搜索領(lǐng)域里井水不犯河水的阿里巴巴和百度，突然在互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)上狹路相逢。
2007年8月10日，阿里媽媽網(wǎng)站正式上線(xiàn)，吸引了幾十萬(wàn)中小網(wǎng)站站長(cháng)、博客主和論壇壇主，讓他們看到了一個(gè)新的生存機會(huì )；也讓很多廣告主耳目一新，找到了一個(gè)投放廣告的新渠道。
恰恰在阿里媽媽推出后不久，9月百度聯(lián)盟的傭金政策即爆出重要改變，分成比例從70%升至84%，升幅高達14%。同時(shí)，百度還推出"百度大聯(lián)盟"，對旗下聯(lián)盟會(huì )員進(jìn)行評級，能夠評上"鉆石"、"黃金"和"綠色"三個(gè)等級的會(huì )員將得到更多的分成比例。
一位知情者透露，百度對阿里媽媽的推出做出了一些應對，除了調高百度聯(lián)盟的分成比例外，還封殺了一些在阿里媽媽上"擺攤"的中小網(wǎng)站。甚至，最初阿里媽媽誕生的時(shí)候，百度還曾經(jīng)一度封殺過(guò)阿里媽媽的關(guān)鍵詞廣告。
分羹市場(chǎng)
"這不是針對阿里媽媽的，百度的網(wǎng)站評級從5月份就開(kāi)始了。"百度公關(guān)部一位經(jīng)理告訴本報，業(yè)內類(lèi)似的廣告聯(lián)盟都將流量作為獲得分成的惟一指標，由此導致了一部分靠刷流量生存的垃圾網(wǎng)站的存在，甚至成為各種聯(lián)盟內泥沙俱下、用戶(hù)體驗日益下降的原因。
"我們將對這種痼疾開(kāi)出‘猛藥‘"，百度聯(lián)盟發(fā)展部總監周品說(shuō)，"單一流量標準的時(shí)代徹底結束了，今后網(wǎng)站的內容質(zhì)量、流量、合作時(shí)長(cháng)和大聯(lián)盟認證等級等多種因素都將作為獲得分成的標準。我們的目的是讓專(zhuān)注于內容質(zhì)量建設的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站獲得更多收益。這才是真正的公平。"
周品透露，大聯(lián)盟認證體系是為了說(shuō)明百度"要"什么樣的伙伴，而此次傭金比例的大幅提升等，則說(shuō)明對優(yōu)秀網(wǎng)站百度還要"獎"--例如獲得綠色認證的網(wǎng)站，分成還將高出10%。
已經(jīng)獲得百度綠色認證的逐浪網(wǎng)李雪明告訴本報記者，他已經(jīng)從后臺看到分成比例確實(shí)有所上調。"通過(guò)百度分級認證的網(wǎng)站意味著(zhù)這個(gè)站點(diǎn)比較可信，對站點(diǎn)的信譽(yù)、知名度都有好處。而百度每天都在封殺很多網(wǎng)站，不一定是針對阿里媽媽的，可能是巧合。"李雪明說(shuō)。
阿里媽媽用按時(shí)長(cháng)付費的方法來(lái)規避百度聯(lián)盟一直存在的點(diǎn)擊欺詐等問(wèn)題。百度則是靠點(diǎn)擊分成。一位不愿意透露姓名的站長(cháng)告訴本報，百度就是從個(gè)人站長(cháng)的網(wǎng)站上購買(mǎi)流量，例如1000次不同IP地址的點(diǎn)擊百度付給聯(lián)盟伙伴不到10元錢(qián)，但該關(guān)鍵字賣(mài)給企業(yè)廣告主則可能是1個(gè)點(diǎn)擊 0.3元，1000個(gè)點(diǎn)擊至少300元。因此盡管百度上調了分成比例，但網(wǎng)站主認為仍然太少，而且分成比例一直是個(gè)秘密。當然，也有網(wǎng)站主認為，阿里媽媽按點(diǎn)擊付費15%的手續費也比較高。
一位手機銷(xiāo)售員向本報表示，他的公司購買(mǎi)了百度搜索引擎上與手機相關(guān)的關(guān)鍵字的廣告，但現在他們已經(jīng)開(kāi)始對阿里媽媽上那些軟件類(lèi)、打折類(lèi)的垂直性"圈子"感興趣。他的公司更希望能夠直接找到那些對口的消費群體。
綠森數碼總經(jīng)理婁韶山現在每個(gè)星期在阿里媽媽投放1萬(wàn)元的廣告，"他們的價(jià)格明擺在那里，而且又可以看到廣告評估，我覺(jué)得很好。"婁也表示，百度搜索的關(guān)鍵詞更有針對性，而阿里媽媽上的投放可以產(chǎn)生更高的流量、關(guān)注度，但針對性沒(méi)有百度的關(guān)鍵詞那么強。
阿里媽媽負責人吳涌銘告訴本報，阿里媽媽的最初創(chuàng )意源自當年淘寶網(wǎng)和ebay競爭時(shí)期，淘寶的廣告被ebay封殺，只能在一些中小網(wǎng)站、論壇等處投放。事實(shí)上，正是這幾十萬(wàn)個(gè)人網(wǎng)站和博客成就了淘寶，也讓馬云看到了廣告渠道市場(chǎng)的商機。
短兵相接
從阿里媽媽的研發(fā)初始到現在的運作機制看，這確像是馬云針對百度打的一場(chǎng)攻擊戰。
內部人士告訴本報，阿里媽媽上的搜索引擎用的就是中國雅虎的技術(shù)，希望借阿里媽媽平臺影響搜索用戶(hù)，與百度側面競爭。當初秘密開(kāi)發(fā)阿里媽媽的人有三分之二是中國雅虎的技術(shù)團隊。當時(shí)馬云把他們都集中到了杭州的湖畔花園，那里是阿里巴巴和淘寶的發(fā)源地，馬云認為那里風(fēng)水很好。
中國十大個(gè)人站長(cháng)之一"1Ting"網(wǎng)CEO杜雪騫表示，阿里媽媽是個(gè)廣告交易平臺，主要是出售廣告位，但百度是直接按推送的效果付費給中小網(wǎng)站主，兩者盈利模式不同。但兩者之間可能會(huì )爭奪熱門(mén)網(wǎng)站主的廣告位，廣告主如果選擇了投放來(lái)自阿里媽媽的廣告位，就不能再放百度的廣告。
阿里媽媽在廣告主一端已經(jīng)開(kāi)始了與百度聯(lián)盟的短兵相接。
"阿里媽媽上，廣告的價(jià)格都是公開(kāi)的。"吳涌銘告訴本報。但是，自己標價(jià)并以公開(kāi)透明的價(jià)格賣(mài)廣告似乎也給中小網(wǎng)站主帶來(lái)的煩惱，他們擔心廣告價(jià)格一旦公開(kāi)將失去商業(yè)秘密，不再好進(jìn)行廣告價(jià)格談判。"我認為這是阿里媽媽的一個(gè)障礙。"專(zhuān)營(yíng)站長(cháng)網(wǎng)的"圖王"章征軍章征軍說(shuō)。
據悉，目前阿里媽媽網(wǎng)站已匯集了超過(guò)15萬(wàn)家中小網(wǎng)站和超過(guò)13.5萬(wàn)的個(gè)人博客站點(diǎn)，超過(guò)38萬(wàn)個(gè)廣告位，注冊會(huì )員超過(guò)100萬(wàn)。
"現在阿里媽媽正在市場(chǎng)招商階段，首先要做的工作就是匯聚大量流量。"吳說(shuō)。
而百度目前擁有約16萬(wàn)家聯(lián)盟合作伙伴。超過(guò)5000家的百度廣告客戶(hù)在這些聯(lián)盟網(wǎng)站上進(jìn)行各種形式的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，這些聯(lián)盟伙伴2006年從百度得到近8000萬(wàn)人民幣的收入。
現在的百度正如日中天，每股單價(jià)超過(guò)380美金，約合每股2800人民幣，是中國有史以來(lái)"最貴"的股票。由于極高的人氣和交易活躍程度，百度剛剛應邀加入納斯達克百強成分股。
財報顯示，2007年第三季度百度聯(lián)盟的分成金額在其營(yíng)收中占11.9%，而去年同期為9.0%--這一比例的增加意味著(zhù)來(lái)自百度聯(lián)盟的業(yè)績(jì)收入也在增長(cháng)。百度前三個(gè)季度在網(wǎng)站聯(lián)盟上的分成已經(jīng)達到1.324億美元，"2007年分成預計超過(guò)2億人民幣。"百度公關(guān)經(jīng)理表示。
阿里巴巴集團副總裁金建杭告訴本報，為了扶持阿里媽媽?zhuān)⒗锇桶图瘓F下屬子公司的許多廣告都會(huì )統一放到阿里媽媽平臺上來(lái)進(jìn)行采購。2008年僅淘寶就將通過(guò)阿里媽媽投放5000萬(wàn)元廣告，目前阿里媽媽上每天成交廣告位2萬(wàn)多筆。
據金透露，淘寶還計劃把搜索、社區的大量廣告資源都通過(guò)阿里媽媽進(jìn)行銷(xiāo)售，阿里媽媽將為淘寶賣(mài)家度身定制按成交額計費的推廣方式。再加上支付寶、淘寶分別將投入1000萬(wàn)、5000萬(wàn)元廣告，阿里媽媽有望在年內突破億元廣告銷(xiāo)售大關(guān)。
驅動(dòng)之家網(wǎng)站總經(jīng)理董超則認為盡管阿里媽媽與百度聯(lián)盟在網(wǎng)站主上存在重合，但中國網(wǎng)站眾多，誰(shuí)也不能一口吃下來(lái)。他們之間應該是競爭合作的關(guān)系，共同把網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)做大，廣告主會(huì )更多。
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