前幾天一個(gè)朋友找到我，很激動(dòng)的說(shuō)，這個(gè)項目很有前景，讓我跟他一起做，我簡(jiǎn)單聽(tīng)他介紹一部分，就覺(jué)得特別不靠譜，可是他完全聽(tīng)不進(jìn)去，還說(shuō)我不支持他。
其實(shí)我很理解他，他由于前段時(shí)間失敗了一個(gè)項目，虧了一筆錢(qián)，特別著(zhù)急，想靠這個(gè)項目狠狠的賺一筆回來(lái)，其實(shí)人性都有弱點(diǎn)，尤其是在壓力非常大的情況，很容易失去理智，做出錯誤的判斷。
我是如何快速的判斷一個(gè)項目的可行性呢？從以下四個(gè)維度出發(fā)點(diǎn)去考慮，會(huì )讓你以后少走很多彎路。
1：解決用戶(hù)什么痛點(diǎn)
2：商業(yè)模式是什么
3：可行性的方法論
4：市場(chǎng)規模
解決什么問(wèn)題？
生意無(wú)法就是賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)服務(wù)，賣(mài)模式，賣(mài)廣告，其實(shí)不管是哪一種都需要解決一個(gè)具體的問(wèn)題，說(shuō)白了，生意就是為了解決人的問(wèn)題而產(chǎn)生的，所以我們要分析我們的生意是為了解決什么問(wèn)題呢？
要解決什么問(wèn)題就需要知道哪里有痛點(diǎn)，哪里有痛點(diǎn)哪里就有市場(chǎng)，比如一些減肥，養生的微商產(chǎn)品就是解決一個(gè)女性的問(wèn)題，解決女性的胖，美的問(wèn)題。
所以如果我們從女性的出發(fā)點(diǎn)去考慮就知道女性都愛(ài)美，所以微商就會(huì )誕生很多解決女性愛(ài)美的這個(gè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品。
不管是賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)服務(wù)也一樣，比如我一個(gè)做微商的朋友，做了一個(gè)月的微商，發(fā)現漲粉困難，成交困難，也不擅長(cháng)發(fā)朋友圈，這就是他的痛點(diǎn)，為了解決這些痛點(diǎn)于是就誕生微商培訓行業(yè)，就是所謂的賣(mài)服務(wù)。
周鴻祎說(shuō)最有價(jià)值的產(chǎn)品特性為：剛需、痛點(diǎn)、高頻。這確實(shí)很有價(jià)值的三條評判標準，所以不管要做什么項目，首先要想到它能解決什么痛點(diǎn)，也就是解決什么問(wèn)題，弄清楚了再分析下一步。
商業(yè)模式
商業(yè)模式很重要，說(shuō)白就是怎么賺錢(qián)，當然賺錢(qián)是對的，可是要有賺錢(qián)的機制和體系支撐，商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過(guò)產(chǎn)品為用戶(hù)創(chuàng )造的價(jià)值！
很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，秉著(zhù)有用戶(hù)就能融資的想法，對商業(yè)模式和成本核算都不屑一顧。做到最后發(fā)現用戶(hù)是有了，可是根本無(wú)法變現，這也是悲劇。比如眾多O2O燒錢(qián)補貼用戶(hù)的項目，在2014-2015年多么火熱，但成本算下來(lái)效率不但沒(méi)提升，還多浪費了不少成本。還有眾多工具性產(chǎn)品，自媒體，有用戶(hù)，但變現極其困難。
微商的商業(yè)模式就是批發(fā)代理，代理級別越高拿貨的差價(jià)越大，社交電商平臺的模式就是賣(mài)會(huì )員卡，卡賣(mài)的越多賺的就越多。
如果你看不懂，聽(tīng)不懂商業(yè)模式，但是你又很有信心可以參與，但是你最好不要大力推廣，否則被割韭菜的可能性很大。
方法論
淘寶上賣(mài)產(chǎn)品的方法論就是引流，然后成交，所以做淘寶的很多人開(kāi)直通車(chē)，主要就是為了引流，因為引流是重中之重，沒(méi)有流量，不可能成交，所以開(kāi)淘寶的很大一部分投入就是買(mǎi)廣告。
而微信呢？用淘寶上引流的方法未必可行，因為微信講究的是一個(gè)信任，只有信任才可能有成交，然后再裂變。
市場(chǎng)規模
既然要切入這個(gè)市場(chǎng)并分一杯羹，那得先看看市場(chǎng)規模。比如餓了么切入餐飲，這個(gè)是萬(wàn)億市場(chǎng)，就只算百分之一，也是幾百億的規模。再看美甲市場(chǎng)，2016年市場(chǎng)報告為918億。
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