如果做生意有等級，你處在什么水平？
第一級的生意人只是批發(fā)產(chǎn)品、賣(mài)產(chǎn)品，從中賺取產(chǎn)品的差價(jià)；
第二級的生意人是經(jīng)銷(xiāo)商，他們從公司批發(fā)商品，再批量銷(xiāo)售出去，賺的是渠道的費用；
第三級的生意人自己生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，賺得是品牌的費用；
第四級的生意人是做局的人，他們自己可能什么都不生產(chǎn)，也可能只提供一個(gè)場(chǎng)地，就可以吸引以上三種等級的人來(lái)這里做生意，從中賺做局的費用。
如果你是做生意的，你想要做哪一種等級的人呢？
其實(shí)，我們選擇做什么樣的生意，就決定了我們可能達到的高度。頂級的高手一般都不生產(chǎn)任何東西，只是通過(guò)做局就能賺到大錢(qián)。
舉個(gè)例子：大型商場(chǎng)、電商平臺、傳銷(xiāo)等都跟做局有關(guān)系。
我們今天就主要研究一下大型商場(chǎng)，它是怎么做局的？
我有一個(gè)朋友自從在商場(chǎng)開(kāi)了一次店之后，就表示自己非常后悔，再也不到大型商場(chǎng)開(kāi)店了，因為自己完全被商場(chǎng)算計了。
我朋友是在2010年左右就已經(jīng)身家千萬(wàn)，由于對餐飲比較感興趣，就想開(kāi)一家店。具體開(kāi)在哪里呢？
經(jīng)過(guò)考察，最終選擇了進(jìn)商場(chǎng)開(kāi)店。因為商場(chǎng)的人流量最聚集，雖然房租高一點(diǎn)，但是只要客流量大，就有希望賺到錢(qián)。
在商場(chǎng)里開(kāi)店，僅僅裝修費就花了幾十萬(wàn)元。員工招聘了20個(gè)，每個(gè)月的工資支出就接近20萬(wàn)元。房租每個(gè)月也要五六萬(wàn)，這還是在12年前的價(jià)格。等店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，100多萬(wàn)已經(jīng)花出去了。
本來(lái)感覺(jué)商場(chǎng)的人流量很不錯，可以自己開(kāi)業(yè)之后，總感覺(jué)客戶(hù)不夠多，每個(gè)月都是在虧錢(qián)。最終在堅持了半年之后，選擇關(guān)店，以止損的情況退出了餐飲業(yè)。
我朋友本來(lái)認為這是自己不夠努力，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式不能滿(mǎn)足消費者預期造成的嚴重后果。
可是在經(jīng)過(guò)深入調查之后，他就徹底懵了，因為他感覺(jué)自己完全是被算計了。
他到了后來(lái)才知道，原來(lái)商場(chǎng)里的那些麥當勞、肯德基、海底撈等品牌跟他們完全不一樣。這些品牌在進(jìn)入商場(chǎng)以后，根本就不需要交房租，更加夸張的是，這些品牌可能還會(huì )享受到商場(chǎng)給出的裝修補貼，少則幾萬(wàn)元，多則幾十萬(wàn)元。
商場(chǎng)為什么會(huì )給這些品牌免房租，并且裝修補貼呢？因為很多人都聽(tīng)過(guò)這些品牌，商場(chǎng)希望通過(guò)這些品牌來(lái)吸引其他店鋪入駐。
正所謂：“羊毛出在羊身上”。商場(chǎng)給了一些品牌免房租，少賺了一些錢(qián)，那么就要從其他店鋪那里賺回來(lái)。
很明顯，絕大多數店鋪都成了大牌免費入駐的買(mǎi)單者。當然，如果只是彌補一點(diǎn)房租，其他店鋪也是可以接受的，畢竟店鋪可能有成百上千，每家每年多支付1萬(wàn)元，大概率也夠這些店鋪的房租了。
實(shí)際上呢？商場(chǎng)肯定不希望只賺這么一點(diǎn)錢(qián)，而是希望每家店鋪多支付更多的房租。只有這樣，商場(chǎng)才能達到利益最大化。
為了確保自己的利益最大化，某些商場(chǎng)甚至會(huì )故意設置一個(gè)店鋪的淘汰率。舉個(gè)例子，假設一個(gè)商場(chǎng)設置的淘汰率是20%，這就意味著(zhù)每年有20%的店鋪因為支付不起房租而選擇關(guān)門(mén)。
假設一年到頭，商場(chǎng)里的店鋪只更換了10%的店鋪，這就意味著(zhù)商場(chǎng)的房租定低了，第二年需要適當提高；假設商場(chǎng)的店鋪更換了30%，這就說(shuō)明商場(chǎng)的房租定高了，第二年不應該再漲房租，甚至還會(huì )適當降一點(diǎn)。
為什么商場(chǎng)會(huì )故意淘汰一部分的店鋪呢？
它主要有兩個(gè)好處：一是可以達到利益的最大化；二是讓商場(chǎng)一直都有新的店鋪開(kāi)業(yè)，有一種開(kāi)盲盒的感覺(jué)，讓人們過(guò)一段時(shí)間就想要來(lái)看一看，這里又有什么新店鋪了？當然，商場(chǎng)的淘汰率不能太高，否則就會(huì )讓那些想要做生意的人意識到這里賺錢(qián)很難。
從這些細節就可以看出，大型商場(chǎng)的老板們全都是人精，特別擅長(cháng)做局，這也是他們能夠長(cháng)期穩定賺大錢(qián)的主要原因。
這些頂級老板在做局的時(shí)候，全都使用了商業(yè)模式。首先，使用了免費和補貼的元素，吸引頂級大牌入駐。其次，又通過(guò)數據元素來(lái)進(jìn)行分析租金的高還是低。最終，讓商業(yè)模式形成一個(gè)良好的閉環(huán)，不斷從中賺錢(qián)。
由此可見(jiàn)，一個(gè)大型的商場(chǎng)在設計做局的商業(yè)模式時(shí)，至少用到了免費、補貼、品牌、數據、閉環(huán)等5個(gè)元素。而想要完全掌握商業(yè)模式設計的精髓，需要知道全部的108個(gè)元素。
如果你還不知道設計商業(yè)模式的108個(gè)元素，不妨可以參考一下我最近將要上架的新書(shū)《顛覆與重構》。在熟練掌握108個(gè)元素之后，只需要選出需要的元素，并且進(jìn)行重新組合，就是一套新的商業(yè)模式。
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在新商業(yè)的世界里，沒(méi)有被淘汰的行業(yè)，只有被淘汰的產(chǎn)品和過(guò)時(shí)的商業(yè)模式，未來(lái)所有的商業(yè)競爭都會(huì )聚焦在產(chǎn)品創(chuàng )新和模式創(chuàng )新上。
一家公司或一個(gè)老板，如果創(chuàng )新能力短缺注定會(huì )提前敗下陣來(lái)，請記住沒(méi)有創(chuàng )新力，哪有想象力！
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