首先，從產(chǎn)業(yè)形勢來(lái)說(shuō)，二手書(shū)交易的流行是伴隨著(zhù)整個(gè)大二手市場(chǎng)的崛起而熱起來(lái)的，當整個(gè)國民經(jīng)濟增長(cháng)水平趨緩時(shí)，二手行業(yè)會(huì )高速發(fā)展（從我們的鄰居日本可以看到這一點(diǎn)）。書(shū)籍作為標準化和流量屬性最強的單品，對商業(yè)環(huán)境的敏感度是最高的，產(chǎn)業(yè)形勢的變化快速傳導到書(shū)籍這邊，是完全可以理解的。
其次，紙質(zhì)新書(shū)的需求還在維持著(zhù)較高速度增長(cháng)，伴隨全球范圍內紙漿價(jià)格的普遍上漲以及國內知識產(chǎn)權保護的加強，新書(shū)的價(jià)格也是在快速上浮，二手書(shū)成為了新書(shū)很好的替代品。許多在亞馬遜售賣(mài)的電子書(shū)，價(jià)格都已經(jīng)比二手書(shū)要高了，許多重度用戶(hù)都轉向了二手書(shū)。
最后，二手圖書(shū)具有天然的“物聯(lián)網(wǎng)”屬性，每一本書(shū)背后都有全球統一的ISBN碼，而ISBN碼所包含的出版年份、書(shū)籍原價(jià)等信息，可以幫助二手書(shū)回收商、批發(fā)商完成高效的選品和定價(jià)。圖書(shū)這個(gè)單品開(kāi)始訓練逆向供應鏈系統是最快的，二手圖書(shū)的回收——批發(fā)——分銷(xiāo)鏈路可以很快復用到其他單品，這是眾多創(chuàng )業(yè)公司從圖書(shū)開(kāi)始布局二手電商的重要原因。
大家的常識是，狀態(tài)越好、越新出版的二手書(shū)籍，售價(jià)相對較高。但二手書(shū)究竟是如何定價(jià)的呢？我們從中國線(xiàn)下超過(guò)20家大、中型二手書(shū)商得到的反饋是：沒(méi)有普適的準則，全看老板決定。在傳統的線(xiàn)下二手書(shū)業(yè)態(tài)中，線(xiàn)下二手書(shū)籍的回收與分發(fā)是區域化的，老板的個(gè)人經(jīng)驗對二手書(shū)籍選品和定價(jià)發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。
在日本，成熟的線(xiàn)下二手書(shū)商采用了更為標準化的定價(jià)原則。在回收端，BOOKOFF的價(jià)格管理（buy-back policy)簡(jiǎn)單實(shí)用，舊書(shū)買(mǎi)入時(shí)被分成C三級。A級：看來(lái)像新書(shū)，買(mǎi)后可以直接出售的，按一折收購；B級：擦拭整理后可以出售的，少于一折收購；C級：如果有怎么都處理不掉的，每本10日元左右。0價(jià)值：封面脫落、涂鴉、筆記。BOOKOFF在收購時(shí)也并不關(guān)心書(shū)本有沒(méi)有獲過(guò)獎、作者是否有名，關(guān)心的是書(shū)本是否干凈、完整。而出售時(shí)，一律按書(shū)籍原價(jià)的50%出售。
BOOKOFF還有一個(gè)吸引人的設計——100日元專(zhuān)柜。任何一本書(shū)只要超過(guò)3個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出，就自動(dòng)降價(jià)到100日元。此外， 如果當天收購了很多舊書(shū)，書(shū)柜上已經(jīng)放不下了，100日元專(zhuān)柜就成了首選。同樣一本書(shū)，只要庫存超過(guò)5冊，第6冊起就一律標價(jià)為100日元。而日本一般新書(shū)的售價(jià)在1000日元左右。
于國內，不同的二手書(shū)商有不同的定價(jià)原則。閱鄰適應國內二手書(shū)批發(fā)商面向廢紙回收站、大型校園社區的回收需求，與面向C端用戶(hù)的線(xiàn)上銷(xiāo)售需求，采用的是自動(dòng)化的定價(jià)策略，回收價(jià)格與銷(xiāo)售價(jià)格將以下因素納入考量：
總體的原則是，圖書(shū)的回收價(jià)在0.5折-2折之間，圖書(shū)的售賣(mài)價(jià)在5折以下 對于歷史數據難以支撐定價(jià)的SKU，將會(huì )采用1折回收4折售賣(mài)的定價(jià)原則。
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