文 | 薈智保潔事務(wù)辦：掃地森
? 中國什么時(shí)候能有這樣的二手書(shū)店呢 ~
空間狹小、燈光昏暗，書(shū)籍陳舊且擺放凌亂，這是二手書(shū)店給人的普遍印象。多數人肯定不認為這生意能鬧出啥大名堂，也就家庭作坊式的小本經(jīng)營(yíng)一番罷了。
但是，日本的坂本孝先生，在1990年創(chuàng )辦的BOOK OFF，又被稱(chēng)為“新古書(shū)店”，至今，居然已成為擁有1000多家分店的龐大二手書(shū)店連鎖集團，占據日本圖書(shū)市場(chǎng)20％以上的份額，是日本最大的二手書(shū)店。在紐約、巴黎、溫哥華等城市，也開(kāi)了十多家分店。2004年，還成功在東京交易所上市。
OFF
而坂本孝在創(chuàng )辦新古書(shū)店時(shí)，已經(jīng)五十多歲，堪稱(chēng)大叔級的人物。彼時(shí)日本經(jīng)濟泡沫破滅，人們的消費行為開(kāi)始傾向于節約、環(huán)保。坂本孝偶然買(mǎi)書(shū)的時(shí)候，看到圖書(shū)業(yè)的蕭條，便發(fā)現了龐大的二手書(shū)市場(chǎng)，轉行開(kāi)了BOOKOFF。
經(jīng)營(yíng)二手鋼琴起家的他說(shuō)，二手貨的功能要和新貨匹敵，乃是理所當然，但如果外觀(guān)上也近似新貨，會(huì )讓客人更想買(mǎi)！新古書(shū)店走的正是“舊書(shū)翻新”的路子，其舊書(shū)整潔干凈，很多書(shū)與新書(shū)沒(méi)什么區別。
不同于一般二手書(shū)店臟亂差的形象，BOOKOFF光鮮亮麗、井然有序。
店面統一采用玻璃墻，店內一覽無(wú)余。店頭掛著(zhù)黃藍二色招牌，店內燈光明亮。在裝修上，絲毫看不出是家二手書(shū)店。
圖書(shū)的擺放也井井有條，按照日語(yǔ)50音圖的順序擺放，顧客找書(shū)非常方便。
每一層賣(mài)什么，都寫(xiě)得一清二楚，和普通的圖書(shū)大廈別無(wú)二致。
對于二手店來(lái)說(shuō)，圖書(shū)來(lái)源是最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題。
二手書(shū)一般是稱(chēng)斤論兩的收購，這種方式導致貨源吃緊：在日本，大家寧愿把書(shū)丟在電車(chē)上也不愿意拿去賣(mài)。而要以精確的出價(jià)收購舊書(shū)，業(yè)界公認起碼需要十年以上的經(jīng)驗。但是版本孝先生想出的辦法簡(jiǎn)單而粗暴：
在收購舊書(shū)時(shí)，坂本孝也不關(guān)心書(shū)本有沒(méi)有獲過(guò)獎、作者是否有名，而只是將舊書(shū)分為A、B、C三個(gè)等級：
把舊書(shū)按等級分類(lèi)
A級：幾乎是新書(shū)，進(jìn)貨后可直接售出。
B級：有污漬，但翻新后可媲美A級的書(shū)。
C級：十分破舊，或書(shū)上有擦不掉的污漬。
零價(jià)值：封面脫落、書(shū)內有涂鴉或筆記的書(shū)。
按照這個(gè)規定，坂本孝開(kāi)始收購漫畫(huà)、文庫本書(shū)籍，價(jià)格高于二手書(shū)市價(jià)數倍。A級書(shū)按書(shū)價(jià)的10%收購，B、C級會(huì )視情況而定，收購價(jià)稍低。
由于收購價(jià)高，BOOKOFF迅速打開(kāi)知名度，賣(mài)書(shū)的人紛至沓來(lái)，讓BOOKOFF有了從市場(chǎng)最好、最新的二手書(shū)里挑貨的選擇權。
自此“新古書(shū)店”貨源充足，一年流通的書(shū)籍達到兩億本以上，其中85%是人們主動(dòng)上門(mén)出售的。
收到一本舊書(shū)后，要經(jīng)過(guò)研磨機打磨，再經(jīng)過(guò)除臭翻新處理，消除惹眼的污漬和舊書(shū)氣味。有些書(shū)的書(shū)角可能被折過(guò)，這時(shí)便需要拿著(zhù)小鑷子一頁(yè)頁(yè)弄平，再用微型熨斗除折痕。
對于沾上油、墨、水等污穢的封面、封底或內頁(yè)，BOOKOFF都有專(zhuān)門(mén)的應對之法。比如油穢，可以用汽油和氧化鎂的混合液數滴，以軟帛輕輕擦拭油跡處，或者用棉花球沾汽油或酒精輕輕擦拭去除；蠟跡的話(huà)，將沾有蠟跡的書(shū)頁(yè)放在兩張吸水紙之間，用熨斗在上面熨燙，即可除去。
經(jīng)過(guò)BOOKOFF的一頓翻新，最后舊書(shū)會(huì )變得八九成新，擺上書(shū)架足以“以舊亂新”。
在BOOKOFF，達到九成新的二手書(shū)，售價(jià)超不過(guò)原價(jià)50%，大多數書(shū)只有原價(jià)的1/5，甚至1/10。不僅如此，長(cháng)期賣(mài)不出去的書(shū)，會(huì )慢慢降價(jià)，直到一百日元；同樣一本書(shū)，如果庫存超過(guò)五本，自第六本起也一律標價(jià)為一百日元。
日本一般新書(shū)的售價(jià)都在1000日元，如今全部只要100日元，加上每天都有新鮮品種，讀者自然趨之若鶩。
對于只看不買(mǎi)的人，BOOKOFF也始終以禮相待，絕不趕人。一來(lái)愛(ài)看書(shū)的人極可能是未來(lái)潛在的客戶(hù)，二來(lái)還可以給書(shū)店增加人氣，吸引更多的人。
這種簡(jiǎn)單的定價(jià)方式，操作方便、復制簡(jiǎn)單，迅速締造了一個(gè)龐大的二手書(shū)王國。2007年8月，它還開(kāi)設了網(wǎng)上銷(xiāo)售網(wǎng)站BOOKOFF ONLINE?，F在，其商業(yè)觸角已經(jīng)伸向了二手雜志、CD、游戲、玩具等領(lǐng)域。
聯(lián)系客服
