編者按：本文轉發(fā)自微信公眾號“經(jīng)緯創(chuàng )投”（matrixpartnerschina），36氪經(jīng)授權轉發(fā)。

順勢而為，大于一切——這個(gè)核心在于勢，如何抓住趨勢創(chuàng )造趨勢？我一直在思考這個(gè)問(wèn)題，作為早期投資人，我發(fā)現今天大部分崛起的公司，某種意義上，無(wú)不是因為抓住了某個(gè)浪潮，再加上之前有所積累而崛起，比如滴滴是抓住了人對出行更方便的需求以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，VIPKID是契合了中國家長(cháng)長(cháng)久以來(lái)對于子女教育關(guān)注的剛需，瓜子二手車(chē)是乘上了中國汽車(chē)保有量攀升……

所謂強者就是既有意志，又能等待時(shí)機。大部分時(shí)機從不會(huì )出現兩次，必須當機立斷——人生、創(chuàng )業(yè)莫不如此，最重要的就是時(shí)機，而最有希望成功的也總是那些最善于抓住每一個(gè)時(shí)機的人。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)創(chuàng )始人都值得花很多時(shí)間去思考，正確的時(shí)機VS極致的堅持。以下，Enjoy：

演講人 / Bill Gross

Bill Gross是一位具有傳奇色彩的商界精英，他從12歲便開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，到目前為止共創(chuàng )辦了100多家公司，覆蓋了各行各業(yè)。前不久他在TED上關(guān)于創(chuàng )業(yè)法則的演講點(diǎn)擊已達百萬(wàn)，以下是他這次演講的全文：

很激動(dòng)，今天有機會(huì )與你們分享一些我的發(fā)現。今天我要跟你們聊聊的是哪些因素讓一家創(chuàng )業(yè)公司成功。

我相信創(chuàng )業(yè)公司是讓這個(gè)世界變得更加美好的一種方式。如果你將一群人以正確的激勵組織起來(lái)，人的潛力將以前所未見(jiàn)的形式爆發(fā)出來(lái)。你們能一起去創(chuàng )造不可思議的成就。

那么疑問(wèn)來(lái)了，如果創(chuàng )業(yè)公司如此偉大，那為什么我們聽(tīng)到了這么多失敗的案例呢？這就是我想要去觀(guān)察的。我想發(fā)現究竟是哪些因素讓一家創(chuàng )業(yè)公司走向成功。

我試圖避免偏見(jiàn)，盡量去系統化地揭示這些因素。也許我曾經(jīng)誤解了一些見(jiàn)過(guò)的公司。

我有熱情去了解這些，是因為我很早就投身于“創(chuàng )業(yè)”了。12歲的時(shí)候，我在巴士站買(mǎi)糖果；高中的時(shí)候，我開(kāi)始自己制造太陽(yáng)能設備；大學(xué)的時(shí)候，我又開(kāi)始搗鼓揚聲器。大學(xué)畢業(yè)后，我創(chuàng )建了一家軟件公司。20年前，我創(chuàng )建了Idealab，并且在過(guò)去的20年中，這當中產(chǎn)生了一百多家公司。他們當中的許多成功了，但也有一些遭遇了極大的失敗，我們從中反思良多。

我試圖去翻找這些讓一家公司成功和失敗的因素。所以我選出了如下五個(gè)因素：

第一，有想法，我過(guò)去認為想法代表著(zhù)一切。所以我也將自己的公司命名為 Idealab，因為我是如此珍視發(fā)現一個(gè)好主意，忍不住發(fā)出“啊哈”的那一刻。

但隨著(zhù)時(shí)間的推移，我開(kāi)始認為也許團隊、執行，以及適應性更加重要。

拳手泰森曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“人人都有計劃，直到他們被一拳打在了臉上?！蔽艺J為這句話(huà)適用在商業(yè)上也非常對。團隊的執行就像是去適應被客戶(hù)一拳打在了臉上。對公司而言，只有客戶(hù)才是真正的現實(shí)。這也是為什么我開(kāi)始去認為團隊是最重要的事情。

然后我開(kāi)始去研究“商業(yè)模式”。一家公司是否有一個(gè)非常清晰的收入模式？我認為商業(yè)模式在通往成功的路上處于頂頂重要的位置。

然后我開(kāi)始看“資金”。有些時(shí)候公司會(huì )收到巨額的融資。也許這是最重要的？

然后理所應當的，我們要談?wù)劇皶r(shí)機”。一個(gè)創(chuàng )意對于當下的世界是否還太早。你是走在世界的前列，你需要去教育世界？還是說(shuō)時(shí)機剛剛好？或者是你的創(chuàng )意已經(jīng)有了太多競爭對手，這是一片紅海？

所以結合公司的案例，我努力地去比較和研究以上提到的五個(gè)因素。我研究了100家Idealab的公司和一百家非這個(gè)體系的公司，試圖去得出一些科學(xué)的答案。

首先，從Idealab的公司里，我挑出了五家最成功的： Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com，這五家目前價(jià)值十億美金，可以說(shuō)是獲得了一些成功了。

隨后我又挑出了5家位于“底部”的公司：-Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink。這五家我們都曾給予了極大的期望，然而很遺憾他們并沒(méi)有成功。

我試圖從前述五個(gè)維度去給這些公司打分。針對非Idealab的公司，我以獨角獸們?yōu)閰⒖紝ο?，比如Airbnb、Instagram、Uber、Youtube和LinkedIn。另外我也挑出一些不成功的公司，Webvan、Kozmo,、Pets.com、Flooz 和 Friendster。

這些不成功的公司其實(shí)都有很好的融資，他們中的一些甚至有很好的商業(yè)模式，然而很遺憾他們還是沒(méi)有成功。

然后我仔細地衡量了所有這些公司可能影響他們成功或失敗的因素，結果讓我非常驚訝。

最重要的是“時(shí)機”。在成功和失敗之間，時(shí)機這個(gè)因素占到了42%。團隊和執行力是第二重要的，而創(chuàng )意的獨特性第三重要。

當然，這并不是絕對明確的，這也并不是說(shuō)創(chuàng )意就不重要，但衡量的結果也讓我非常震驚，在創(chuàng )業(yè)成功這件事情中“創(chuàng )意”并不是最重要的。

居于重要性末兩位的是商業(yè)模型和融資情況，這對我來(lái)說(shuō)其實(shí)是說(shuō)得通的。我認為這是因為商業(yè)模型也許是一個(gè)稍晚能走通的東西，如果你的客戶(hù)對你提供的有需求。對于融資我也是這么認為，雖然你可能一開(kāi)始拿不到融資，但當你的項目有足夠的吸引力時(shí)，現如今拿到錢(qián)也并沒(méi)有那么困難。

所以，現在讓我來(lái)舉一些具體的例子，比如大家都很熟悉的Airbnb。這個(gè)公司一個(gè)在投資界出名的故事是，很多精明的投資人一開(kāi)始都沒(méi)有投他們。因為大家都認為“沒(méi)有人會(huì )把自己的家出租給一個(gè)陌生人?！爆F如今，這一論斷已經(jīng)被證明是錯誤的。但是它最終得以成功的是時(shí)機，當然他也具備好的商業(yè)模型、好的想法、好的執行。

這家公司殺出重圍的原因是正確的時(shí)機，經(jīng)濟衰退時(shí)期，人們需要更多的額外收入。這一點(diǎn)可能也幫助房主們克服了將房子租給陌生人的反感。

Uber的故事也是一樣。它脫穎而出成為了不起的公司，是因為具備了很好的商業(yè)模型、極佳的執行力。但是時(shí)機還是最重要的，他們能在這個(gè)恰當的時(shí)間讓司機加入他們的系統。司機正在尋求更多的收入，這一點(diǎn)非常非常重要。

我們一些早期獲得成功的案例，比如Citysearch，就有賴(lài)于正確的時(shí)間：人們正好需要網(wǎng)頁(yè)。

而GoTo.com,就沒(méi)有那么好的結果。這個(gè)致力于解決低廉高效獲取流量的項目，早在1998年被提出。當時(shí)我們都認為是一個(gè)非常棒的點(diǎn)子，但是事實(shí)上最終影響他的可能還是“時(shí)機”這個(gè)因素。

另外一個(gè)失敗的項目也是如此，我們曾經(jīng)創(chuàng )建了“Z.com”公司，他是一個(gè)在線(xiàn)娛樂(lè )項目。我們認為它是激動(dòng)人心的項目--我們募到了足夠多的錢(qián)，我們有非常棒的商業(yè)模式，我們甚至說(shuō)動(dòng)了好萊塢的大牛加入這家公司。但是1999到2000年帶寬太差了，在網(wǎng)上觀(guān)看視頻內容非常難。你還需要費勁的去在瀏覽器上安裝多媒體數字信號編解碼器，以及諸如此類(lèi)的麻煩事兒。這家公司最后在2003年退出了市場(chǎng)。

而兩年后，當多媒體數字信號編解碼器的問(wèn)題被Adobe解決了，帶寬也在美國大大提速，YouTube就遇到它前所未有的好時(shí)機。事實(shí)上，最初 YouTube并沒(méi)有一個(gè)商業(yè)模式。他們甚至不能確認自己是否能夠玩得轉。但是他們遇到了一個(gè)非常非常美好的時(shí)間點(diǎn)。

所以，總的來(lái)說(shuō)，執行力當然非常重要，好的創(chuàng )意也非常重要，但最重要的還是一個(gè)好時(shí)機。而尋找最好時(shí)機的辦法就是消費者準備好接受你所提供的。并且我想指出的是，有的時(shí)候你對某些事物非常熱愛(ài)，所以你很想把他們變?yōu)楝F實(shí)。但是你真的需要非常非常中肯的去看待對于你所熱愛(ài)的事物，是否站在這個(gè)正確的時(shí)間點(diǎn)上。

正如我此前所說(shuō)的，初創(chuàng )公司讓世界更美好。我希望我的一些觀(guān)察能幫助你提升成功率，由此讓這個(gè)世界邁向更好的未來(lái)。