編者按：創(chuàng )業(yè)是一個(gè)具有魅力的詞匯，現在一些大學(xué)生會(huì )休學(xué)創(chuàng )業(yè)，白領(lǐng)會(huì )辭職創(chuàng )業(yè)。但你真的想好了嗎？創(chuàng )業(yè)不是表面看上去的那么光鮮亮麗。Pricena.com 的創(chuàng )始人 Haneen Dabain認為在創(chuàng )業(yè)前每個(gè)人都需要好好思考，并問(wèn)這個(gè)幾個(gè)問(wèn)題，如果能夠得到明確的答案，再開(kāi)始創(chuàng )業(yè)計劃。
我經(jīng)常遇到有著(zhù)偉大思想的創(chuàng )業(yè)者，但他們往往在如何將這些想法變成一個(gè)有著(zhù)付費用戶(hù)、一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)的成熟業(yè)務(wù)上并沒(méi)有明確的答案。在這篇文章中，我將討論創(chuàng )業(yè)的第一步，就是在你開(kāi)始新的冒險之前的研究和計劃。如果這一步做的好，你將在你未來(lái)五年的發(fā)展中有明確的想法。更重要的是，它會(huì )在你最終創(chuàng )業(yè)的時(shí)候給你信心。
問(wèn)題 1：你想解決的問(wèn)題是什么？以及它的建立出發(fā)點(diǎn)是什么？
偉大的產(chǎn)品都是為他們的目標用戶(hù)解決一個(gè)特定的難點(diǎn)問(wèn)題。大多數創(chuàng )業(yè)者擅于發(fā)現識別用戶(hù)的潛在需求，但這個(gè)潛在需求必須需要證明人在使用你的產(chǎn)品投入大量的努力來(lái)證明其確實(shí)存在。這個(gè)公式是：高用戶(hù)需求 + 媒介用戶(hù)努力=成功。重點(diǎn)是，大多數創(chuàng )業(yè)者不會(huì )理會(huì )需要投入一絲一毫的努力，他們只是生活在自己的想象的用戶(hù)需求之中，尤其是小公司。
問(wèn)題 2：你的市場(chǎng)會(huì )有多大？
這是這幾個(gè)問(wèn)題中最容易被忽視的一個(gè)。在我們看法中，你必須在一開(kāi)始就有一個(gè)清晰明確的盈利質(zhì)量，和如果你擁有 60%+ 的市場(chǎng)份額你有 90%的市場(chǎng)份額你的市場(chǎng)會(huì )有多大，或是你是否享受你業(yè)務(wù)中的高網(wǎng)絡(luò )效應。如果你沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗和知識，你最好要尋求專(zhuān)業(yè)人士的幫忙指導。無(wú)論你的盈利是來(lái)自企業(yè)還是用戶(hù)，你的目標細分市場(chǎng)是否足夠大，能夠留住他們？
問(wèn)題 3：你的競爭對手是誰(shuí)？以及行業(yè)的領(lǐng)軍人物是誰(shuí)？
別聽(tīng)別人告訴你 “X 公司已經(jīng)這樣做?！?，你是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，你需要自己做全面的調查。他們的產(chǎn)品好不好？他們有多少吸引力？如果他們有一個(gè)良好的開(kāi)端，是否可以戰勝它？在 Pricena，我們確認沒(méi)有人能夠很好地解決購物比較問(wèn)題，也沒(méi)有人能有良好的吸引力。機會(huì )是敞開(kāi)的，任何人都可以建立正確的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)。
問(wèn)題 4：你能解決這個(gè)問(wèn)題嗎？
如果你是一個(gè)技術(shù)類(lèi)的創(chuàng )業(yè)公司，在你的團隊有技術(shù)創(chuàng )始人對于產(chǎn)品的成功來(lái)講至關(guān)重要。你要明白你的面包和黃油需要用技術(shù)才能得到解決。假設你已經(jīng)具備了技術(shù)既能，并確定了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，你的想法和技術(shù)一應俱全，這種情況下構建的解決方案是不是依舊不夠好？在 20 世紀 90年 代末期，iPad 的前身 Palm Pilot 因為沒(méi)有足夠的吸引力而最終失敗，同時(shí)當時(shí)的人機界面技術(shù)還不夠完善。專(zhuān)注于你公司所處領(lǐng)域的技術(shù)，并關(guān)注你的解決方案無(wú)論簡(jiǎn)單還是復雜是否能夠解決用戶(hù)的潛在需求。
問(wèn)題 5：你如何推廣你的產(chǎn)品，會(huì )遇到什么樣的困難？
如果你是行業(yè)的先行者，你就需要解決用戶(hù)的潛在需求問(wèn)題。你會(huì )很幸運，因為用戶(hù)很容易接受你的信息的價(jià)值主張。如果你是早期市場(chǎng)的第二批人士，你需要著(zhù)力與構建一個(gè)足夠好的產(chǎn)品，并專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)。如果你進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)有著(zhù)主導者的市場(chǎng)，你的產(chǎn)品必須有獨特的吸引力，才能拿到比第一批進(jìn)入市場(chǎng)的先行者更好的訂單。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，你的主要營(yíng)銷(xiāo)渠道就是付費搜索營(yíng)銷(xiāo)、SEO 和社交媒體。
對于每個(gè)不同的營(yíng)銷(xiāo)渠道，你需要了解利用它推廣你的產(chǎn)品的時(shí)候會(huì )有多大的問(wèn)題和耗費多少資金。例如，如果你是一個(gè)信用卡比較網(wǎng)站，你將與在付費搜索市場(chǎng)有著(zhù)巨大預算的大銀行競爭。這會(huì )大大增加你的營(yíng)銷(xiāo)成本，所以你如果沒(méi)有相當大的預算，你可能需要將重點(diǎn)放在更具成本效益的渠道上。但在此之前，你需要先了解市場(chǎng)的消費趨勢，看看你將有多大的市場(chǎng)。如果它一直增長(cháng)，你需要市場(chǎng)環(huán)境則很好，你可以如果競爭；如果沒(méi)有，你有一個(gè)產(chǎn)品目標群體則存在問(wèn)題，你需要重新思考設計。
問(wèn)題 6：最后，你是否需要資金，什么時(shí)候需要，需要多少？
有三個(gè)原因你為什么需要資金。第一個(gè)就是需要支付你的初創(chuàng )公司的每個(gè)月的賬單，這樣你才可以繼續成長(cháng)。第二個(gè)是支付你個(gè)人的每月賬單。第三個(gè)是競爭最后贏(yíng)得市場(chǎng)。第一個(gè)和第二個(gè)原因需要額資金比競爭所需要的資金少的多。作為創(chuàng )始人，記住你需要成為有資本效率的且能夠保留自我引導能力的創(chuàng )業(yè)者，但如果競爭和獲勝意味著(zhù)番茄一部分股權給外部的投資者的話(huà)，你也要去做。
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