編者按：DHH，David Heinemeier Hansson，Basecamp 聯(lián)合創(chuàng )始人兼 CTO，Ruby On Rails 開(kāi)發(fā)者，《Rework》、《Remote》兩本暢銷(xiāo)書(shū)的作者。跟 Basecamp 另一位不關(guān)心公司值多少錢(qián)的聯(lián)合創(chuàng )始人 Jason Fried 一樣，他們崇尚的是另一種與追求成為獨角獸不同的創(chuàng )業(yè)文化，專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注、以小為美。下面是他對創(chuàng )業(yè)成功標準的思考。
12年 前，我創(chuàng )辦了 Basecamp。一個(gè)按月訂購的簡(jiǎn)單項目協(xié)作工具，旨在幫助大家一起工作。
為了讓它變得好一點(diǎn)，這耗掉一些人一部分的職業(yè)生涯。這一路上它也成為了我們大家舒服工作的地方。
就這樣。
它沒(méi)有顛覆任何東西。沒(méi)有給 3 逗號俱樂(lè )部（即 10 億美元估值公司）增加任何新成員。它從來(lái)就不是獨角獸。這么多年過(guò)去了，Basecamp 還是不到 50 個(gè)人。我們甚至在舊金山都沒(méi)有分支機構！很無(wú)趣，是吧？為什么要聽(tīng)這個(gè)家伙嘮叨？難道不應該是給創(chuàng )業(yè)游戲贏(yíng)家準備一場(chǎng)會(huì )議？比方說(shuō)那些已經(jīng)或至少渴望拿到幾億美元融資的家伙？腦子正常的誰(shuí)會(huì )浪費 10年 的時(shí)間在一個(gè)甚至還沒(méi)吹噓過(guò)要吃掉世界（Eating The World?）的公司上？
好吧，我來(lái)這里提醒你的原因可能（只是可能）是，你對現在顛覆一切的創(chuàng )業(yè)氛圍也有點(diǎn)作嘔，那不應該是一家初創(chuàng )企業(yè)唯一可以呼吸的空氣。這種對顛覆的熱忱不僅會(huì )擠掉其他的創(chuàng )業(yè)動(dòng)機，對于這里的每個(gè)人和世界上的其他人來(lái)說(shuō)也是徹底有害的。
這個(gè)問(wèn)題部分似乎是現在沒(méi)人僅僅滿(mǎn)足于在宇宙留下自己的劃痕。沒(méi)有，他們想的是擁有宇宙。進(jìn)入市場(chǎng)還不夠，他們還要統治市場(chǎng)。服務(wù)客戶(hù)還不夠，他們還要捕獲客戶(hù)。
實(shí)際上，在這些日子里，如果不給網(wǎng)絡(luò )效應和推遲 “貨幣化”、直到你找到某個(gè)所有人都目不轉睛的東西的行為唱贊歌，跟大多數創(chuàng )業(yè)者的談話(huà)就無(wú)法進(jìn)行下去。
在這種氛圍下，初創(chuàng )企業(yè)這個(gè)詞已經(jīng)被狹義地描述為對完全商業(yè)統治的追求。進(jìn)而變成了對獨角獸及其 “成功” 屬性的癡迷。用互聯(lián)網(wǎng)和替互聯(lián)網(wǎng)工作的整整一代人已經(jīng)被變成一個(gè)神獸的前景給迷住了。
但誰(shuí)又可以責備他們呢？到處都在強化這種童話(huà)般的理想。
我們從頭開(kāi)始：那些給許多潛在獨角獸下小注的人自稱(chēng)為天使。天使？真的嗎？耶穌都說(shuō)了，“駱駝過(guò)針眼都要比富人進(jìn)天國容易?！?
這只是流水線(xiàn)的第一步。如果你能夠把一溜顛覆方面的熱詞（如軟件蠶食世界）串起來(lái)并對其欽佩有加，同時(shí)表達出對舊金山麥加圣地的適當渴望，你也可以邁進(jìn)這多級投資計劃的大門(mén)。
天使在圣三位一體的創(chuàng )業(yè)融資體系中只不過(guò)是入門(mén)級。順著(zhù)這被照亮的天梯爬上去，你很快就會(huì )能受到睿智的 VC 的晉見(jiàn)。最后，如果你的曲棍球桿夠硬，可以有機會(huì )接受投行的面試，看看你有沒(méi)有能力風(fēng)光到內部人員售出股份的鎖定期結束。
猜猜看這些人怎么稱(chēng)呼那最后的階段：LIQUIDITY EVENT（清償事件、套現機會(huì )）。步入金融天堂需要經(jīng)受的洗禮。很微妙，對吧？哦，對了，一旦你把這事兒干成了（Made It?），那你就再獲新生，成為了天使，完成了神的輪回。
你未必會(huì )在意這些，那又怎么樣？我是特別的。我準備要干掉所有的獨角獸香腸工廠(chǎng)，長(cháng)出我那特別的角。誰(shuí)在乎這些金融家的福音書(shū)呢？只要他們讓我看到錢(qián)，如果他們想的話(huà)我可以叫他們 Big Dollar Daddy。與我何干！
所以首先，你從怕錯失下一個(gè)獨角獸而不顧一切的天使那里拿了很多的錢(qián)。然后你用從 VC 那里拿到錢(qián)去吹大業(yè)績(jì)，慫恿投行說(shuō)你值得上市，或者最終會(huì )成為技術(shù)巨獸。
按照這個(gè)劇本你每一步都會(huì )多出更多的老板。更多的人會(huì )給你提供 “指導”，告訴你如何讓數字摻水把它變成別人的問(wèn)題好讓天空之城繼續膨脹和上升。當然，一旦你拿了錢(qián)，那些話(huà)就不僅僅是指導而已，而是你欠的債。
現在，如果你真的想在 5年 內成為下一個(gè) 500 億美元估值的 Uber，按照它自己扭曲的邏輯，我想這個(gè)游戲多少還說(shuō)得過(guò)去。但這是不是就是你真正想要的東西呢？這個(gè)問(wèn)題值得你再三考慮一下。
不要僅僅因為現在大家都在為這種 “成功” 鼓與呼而接受這樣的成功。是的，頌揚的歌聲是嘹亮的，誘惑是巨大的，但是你不用刮掉太多的漆，就能看見(jiàn)底下木材的成色未必像你想象的那樣好。
讓我們退一步來(lái)看看，這種成功觀(guān)到底有多狹隘。
首先，考慮一下這個(gè)問(wèn)題：你為什么會(huì )在這里？
來(lái)拿入場(chǎng)券吧，加入全球最大的公司和最令人興奮的初創(chuàng )企業(yè)行列：參加 Web Summit 的不僅是初創(chuàng )企業(yè)。全球領(lǐng)先公司的資深高管也會(huì )過(guò)來(lái)看未來(lái)趨勢，見(jiàn)改變行業(yè)的初創(chuàng )企業(yè)。
——Web Summit 邀請函
原因之一：你覺(jué)得自己喜歡上頭條。全球最大的公司和最令人興奮的初創(chuàng )企業(yè)。換句話(huà)說(shuō)，你也想試試那種感覺(jué)。
好吧，回到那個(gè)問(wèn)題，“為什么你會(huì )在這里？” 這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上要問(wèn)的是你為什么要創(chuàng )業(yè)？說(shuō)大部分人是為了迎合這最新的曲棍球桿現象，我不信。這不會(huì )是創(chuàng )業(yè)的唯一動(dòng)機。我建議你再深入去挖掘一下那些動(dòng)機。作為線(xiàn)索，我可以提供我做 Basecamp 的一些動(dòng)機：
我想給自己打工，按照自己的節奏走自己的路，看到什么就說(shuō)什么，不用擔心西裝革履的那幫家伙會(huì )怎么想。這些有關(guān)獨立自主的陳腔濫調聽(tīng)起來(lái)很古怪是吧，等你在董事會(huì )上被質(zhì)疑為什么不多融點(diǎn)錢(qián)、為什么不燒快點(diǎn)錢(qián)、為什么不用超音速增長(cháng)時(shí)你就知道了。
獨立，只有在你失去的時(shí)候才懂得珍惜。從被金主控制了你不可思議之旅這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，絕大多數情況下你就已經(jīng)失去了獨立。一旦火車(chē)吭哧吭哧開(kāi)動(dòng)就無(wú)法停止，你也下不了車(chē)，除非撞到山腰，或者抵達流動(dòng)性湖畔的 IPO 站。
我想做一個(gè)產(chǎn)品然后直接賣(mài)給關(guān)心它的品質(zhì)的人。當你追求金錢(qián)的動(dòng)機與服務(wù)用戶(hù)協(xié)調起來(lái)時(shí)，二者之間就會(huì )建立起不可思議的聯(lián)系。跟只是為了吸引眼球，然后把他們的注意力、隱私和尊嚴批量賣(mài)給最高出價(jià)者相比，這是完全不同的一種工作。
這是誠實(shí)的工作。簡(jiǎn)單、誠實(shí)的工作。我做出好產(chǎn)品，你付給我好價(jià)錢(qián)。我們甚至都不需要貨幣化策略這樣的大話(huà)空話(huà)來(lái)描述這種交易，因為它是那么的平實(shí)，就連 3 歲小孩都能理解。
我想要安定。跟同事和客戶(hù)以及產(chǎn)品建立長(cháng)期的利益關(guān)系。旁邊有 VC 定時(shí)炸彈滴答作響，只有 10 到 100 倍回報才能拆除時(shí)，你不可能把握好方向盤(pán)的。我將近 20年 互聯(lián)網(wǎng)工作生涯里面，最令人滿(mǎn)意的工作關(guān)系就是那些一起工作最久的。
我們有的客戶(hù)一直付費超過(guò)了 11年！我跟 Jason Fried 一起工作了 14年，共事將近 10年 的員工隊伍也在不斷壯大。
我經(jīng)?？吹竭@樣的關(guān)張公告：現代的工作場(chǎng)所什么都沒(méi)欠你！所有關(guān)系都是短暫的、會(huì )故去的。跳槽越多越好。真的是這樣嗎？我不這樣認為，我不接受，沒(méi)有這樣不可避免的自然法則。
我希望盡可能到達財務(wù)穩定的臨界點(diǎn)。從抽象的經(jīng)濟意義來(lái)說(shuō)，30%的幾率賺 300 萬(wàn)美元，跟 3%幾率賺 3000 萬(wàn)美元，或者 0.3%幾率賺 3000 萬(wàn)美元是一樣的。但從現實(shí)意義來(lái)說(shuō)，你一般得做出自己的選擇。
追求 30%幾率賺 300 萬(wàn)美元的策略往往跟 0.3%幾率賺 3000 萬(wàn)美元的是截然相反的。摘星攬月關(guān)心的不是周一早上（股票）會(huì )怎樣。
我想要工作之外的生活。除了關(guān)心 Hacker News（科技新聞）、未來(lái)的未來(lái)的未來(lái)的 JS 框架以及如何優(yōu)化我們的注冊漏斗以外，我還有愛(ài)好、家庭還有智力啟發(fā)等追求。
我希望每周大概工作 40 小時(shí)就夠，這樣的日子哪怕結束了我也感覺(jué)良好。我不會(huì )時(shí)不時(shí)覺(jué)得我欠這些年輕人什么。這樣的年華我只過(guò)過(guò)一次，我不會(huì )為了多要幾個(gè)錢(qián)而把它賣(mài)掉。
對我來(lái)說(shuō)，這些動(dòng)機， 意味著(zhù)拒絕舊金山 Get Big（或 GTFO）經(jīng)濟模式提出的成功定義。對于我們來(lái)說(shuō)，這意味著(zhù)把創(chuàng )辦 Basecamp 當作副業(yè)。然后耐心地等到它可以支付我們微薄的工資再全身心投入進(jìn)去。這意味著(zhù)慢慢培育用戶(hù)，而不是想著(zhù)去買(mǎi)過(guò)來(lái)，然后想著(zhù)轉賣(mài)出去。
套用盛行的創(chuàng )業(yè)神話(huà)來(lái)看，我們甚至都算不上真正的初創(chuàng )企業(yè)！我們沒(méi)有統治世界、徹底捕獲市場(chǎng)和客戶(hù)的計劃。當然，也沒(méi)有什么傳統意義上的里程碑可以慶祝。沒(méi)有 A 輪。沒(méi)有 IPO 計劃。沒(méi)有收購。
我們的成功定義里面甚至都沒(méi)有把神圣不可侵犯的天然壟斷放進(jìn)去！我們不是靠鏟除對手獲勝。不是靠給對手制造障礙、挖對方墻腳、或者用最短的時(shí)間燒光最多的錢(qián)……我們是在一個(gè) AND（和）世界取得成功，不是 OR（或）世界。我們可以取得成功，別人也可以。
這一切聽(tīng)起來(lái)不夠硬，好像我們缺乏抱負。我更愿意稱(chēng)為適度。實(shí)事求是，切實(shí)可行。這是一種審慎的追求，我們要的就是這樣的體驗，意識到在生活和愛(ài)的收獲方面會(huì )有極端的收益遞減，意識到成功不僅僅可以用金錢(qián)來(lái)衡量。實(shí)際上，對于很多人來(lái)說(shuō)，這不僅僅是收益遞減，甚至還是負回報。
我曾經(jīng)跟很多按照傳統創(chuàng )業(yè)規則手冊衡量屬于成功的創(chuàng )業(yè)者交談過(guò)。我們談得越多，就越意識到，這種成功的地位沒(méi)有馬斯洛需求金字塔上面其他那些更短暫、更難量化的動(dòng)機高。
我想我要說(shuō)的是這個(gè)：初創(chuàng )企業(yè)界有一個(gè)巨大的陰謀！大家是為了自己的最大利益而行動(dòng)。尤其是那些主要貢獻是自己的資本的人。他們會(huì )給這種追求找借口說(shuō)是 “為了大家的利益”，沒(méi)有一絲的反省。哪怕是最邪惡的大亨都不會(huì )認為自己是為了大家 “做最好的”?！切┤俗詈蠖际欠刨J人。
在跟復合杠桿的競爭中道德往往會(huì )處于下風(fēng)。貪婪本身是一個(gè)強大的激勵因素，但當你為別人的貪婪服務(wù)時(shí)，這種貪婪會(huì )加速。
顛覆狂完美符合了這個(gè)陰謀的目標。這就是殺人執照?？焖偾斑M(jìn)然后顛覆社會(huì )。
當然，也不全是壞的，但是它們吸走了創(chuàng )業(yè)界不成比例的注意力和光線(xiàn)。
事實(shí)上，由于 VC 圈以外辦盈利公司的人幾乎沒(méi)有講自己故事的系統需要，這種扭曲進(jìn)一步被加重了。而另一方面 VC 則需要不斷的公關(guān)行動(dòng)去迎合他們的招募需要。獵到一頭獨角獸是沒(méi)法讓他們滿(mǎn)足的。
獨角獸的樣子跟雜志封面的模特臉是一樣的。哪怕 PS 到了極致，久了以后也會(huì )變得不自然。
Web 是有史以來(lái)最偉大的創(chuàng )業(yè)平臺。這里有著(zhù)最低的準入門(mén)檻，最廣泛的受眾面。我愛(ài) web。不要相信你跟金錢(qián)之間存在那堵想象中的墻。它不存在。
控制你的野心。
從今以后快樂(lè )地生活。
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