我有個(gè)小白朋友，最近生意出奇的好！
最近兩個(gè)月來(lái)，流量每天漲，訂單也在每天漲。
3.4月的時(shí)候，每天只能發(fā)40個(gè)包左右。最近已經(jīng)上漲的200~300個(gè)包了。這是要爆發(fā)的節奏??！
可以最近也有比較悲催的朋友。
原來(lái)每天還能發(fā)200個(gè)包，現在已經(jīng)降到30個(gè)包左右。如果不改變，這個(gè)流量和訂單數量還會(huì )降！
一升一降。冰火兩重天，到底現在怎么做淘寶才是正確的姿勢呢？
經(jīng)過(guò)跟蹤比較這樣兩家店：一家銷(xiāo)量暴漲，一家銷(xiāo)量暴跌！尋找流量變化背后的規律。
請記住，現在影響店鋪流量升降的的幾個(gè)最關(guān)鍵因素：
一：上新，保持新品動(dòng)銷(xiāo)率。
從淘寶推出新品標簽的時(shí)候，上新能力已經(jīng)成為一個(gè)重要考量的指標。上新可帶來(lái)15天的流量權重。淘寶現在一個(gè)重要動(dòng)作是去爆款化，通過(guò)店鋪上新能力和新品動(dòng)銷(xiāo)率來(lái)衡量店鋪能力，繼而分配流量。我的小白朋友就是通過(guò)不斷上新，一個(gè)新品周期沒(méi)有銷(xiāo)量的就會(huì )下架，進(jìn)入下一波新品上架周期。這個(gè)是女裝類(lèi)目的一個(gè)比較優(yōu)勢的操作方法。
二：提高全店動(dòng)銷(xiāo)率
前面說(shuō)過(guò)，淘寶已經(jīng)從衡量單品能力進(jìn)入到衡量店鋪整體能力的階段。所以全店動(dòng)銷(xiāo)率很重要，好的店鋪全店動(dòng)銷(xiāo)率會(huì )保持在90%以上。對沒(méi)有銷(xiāo)量的死款需要及時(shí)下架?；蛘咧匦滦薷倪^(guò)標題主圖詳情，做新品二次沖擊一下，實(shí)在不行的款，就需要及時(shí)放棄。拖累全店動(dòng)銷(xiāo)率的結果是流量也被拖累。
三：提高客單價(jià)，低價(jià)商品權重繼續下降。
從淘寶不斷引入線(xiàn)下品牌來(lái)看，低價(jià)商品已經(jīng)不被淘寶重視。低于整體類(lèi)目平均低價(jià)的商品反而會(huì )被雪藏。提升客單價(jià)另外一個(gè)意義是獲取消費能力高的客戶(hù)群，而這部分客戶(hù)群增加的結果是，淘寶系統會(huì )繼續分配優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家給你，而不是只分配低質(zhì)量消費能力弱的買(mǎi)家。賣(mài)家要賺錢(qián)必須通過(guò)優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家獲取利潤，而不是那些只認打折和買(mǎi)便宜的客戶(hù)群。
四：基于真實(shí)買(mǎi)家的銷(xiāo)售額依然有效，反之，流量不升反降。
目前來(lái)看，整個(gè)刷單產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)斷掉了90%，不是大家不愿意刷，而是刷了沒(méi)效果了。沒(méi)效果也罷了，更悲催的是，原來(lái)賣(mài)的好的寶貝，反而越刷越?jīng)]流量。銷(xiāo)量權重依然重要，需要重新尋找真實(shí)買(mǎi)家ID，如果還使用原有刷單群的買(mǎi)家ID，結果只能呵呵了。通過(guò)性別，年齡，消費能力，篩選真實(shí)買(mǎi)家適當做出優(yōu)惠和破零贈送，這些真實(shí)買(mǎi)家ID可以從微博和豆瓣一些小組獲取。
五：DSR仍然是非常重要的指標。
這個(gè)重要性不但來(lái)自淘寶系統考察，DSR在自然搜索中的權重不斷得到提升，好的DSR可以讓店鋪排名更靠前，從而帶來(lái)更多流量，大大提升店鋪銷(xiāo)量。而且也是影響買(mǎi)家轉化率的重要指標。很多買(mǎi)家下單前會(huì )關(guān)注店鋪DSR。很多跑單都來(lái)自DSR飄綠，影響買(mǎi)家信心。提高DSR要做到：寶貝質(zhì)量可靠，售前售后態(tài)度好，物流快速。還有一點(diǎn)是組建買(mǎi)家粉絲團，買(mǎi)家入粉絲團后，一般都不會(huì )給差評。
六：主圖點(diǎn)擊率，寶貝收藏率。
這兩項也是淘寶目前流量考核的一個(gè)指標。提高這兩項指標，意味著(zhù)自然搜索流量的傾斜。主圖提高點(diǎn)擊率最好與其他人的區分開(kāi)來(lái)，要有自己的特色，主圖要與主推關(guān)鍵詞緊密相關(guān)，讓主圖直接表達出你最想體現的賣(mài)點(diǎn)。主圖最好清晰可見(jiàn)，背景簡(jiǎn)約，寶貝收藏率來(lái)自詳情頁(yè)功力。詳情頁(yè)需要指出兩個(gè)重點(diǎn)好處，一個(gè)是現在下單的好處，一個(gè)是收藏的好處。前一個(gè)好處是為了轉化率，后一個(gè)好處是為了收藏率。這兩個(gè)好處都需要明確指出來(lái)。
有賣(mài)家起樓了，有賣(mài)家樓塌了！淘寶還是那個(gè)淘寶，整體買(mǎi)家購買(mǎi)能力并沒(méi)有削弱，削弱的只是那些還活在過(guò)去爆款思維的賣(mài)家。
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