7月14日，木鳥(niǎo)短租獲梅花創(chuàng )投領(lǐng)投6000萬(wàn)元人民幣的A輪投資，多家機構跟投，成為國內短租平臺又一大融資案例。
7月24日，黑馬營(yíng)10期學(xué)員、木鳥(niǎo)短租創(chuàng )始人黃越在黑馬社群分享了他的融資經(jīng)驗和觀(guān)點(diǎn)。他認為，好資質(zhì)的項目要積極尋求融資，在資本的幫助下快速成長(cháng)，打磨產(chǎn)品核心競爭力。
要不要融資
有的公司創(chuàng )始人認為，我前面有一定資金積累,或目前現金流很好，不需要融那么多資。實(shí)際上，品牌塑造的過(guò)程是需要大量的資金的。這并不是簡(jiǎn)單地做一些產(chǎn)品，其實(shí)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)、宣傳、公司的運營(yíng)都是在樹(shù)立品牌、消耗資金的過(guò)程。
另外，還有人認為融資會(huì )被資本控制。大家看到市面上一些報道，好多公司創(chuàng )始人最后都被資本家開(kāi)除了、董事會(huì )被控制了等等。其實(shí)這是一個(gè)誤區，還是有非常多好的資本和投資人，會(huì )幫助你一起促進(jìn)公司發(fā)展。
我們的投資人都對我們公司很信任，平時(shí)沒(méi)事他們基本不會(huì )干涉你的經(jīng)營(yíng)狀況。但當你有困難需要求助的時(shí)候，這些投資人和公司都會(huì )花更大的力氣用更多的資源和人脈想方設法地幫助你，更好更快地助力你的提升。
現在市面上的投資公司是非常多的，這就相當于給我們創(chuàng )業(yè)一個(gè)加速劑。以前我們打仗是小米加步槍?zhuān)F在相當于有了原子彈。千萬(wàn)不要小看資本的力量，原子彈是一個(gè)威懾，在資本界有一個(gè)威力更大的武器了，你不拿別人就會(huì )拿。
什么時(shí)間點(diǎn)融資合適
有的創(chuàng )始人覺(jué)得我的產(chǎn)品是不是要做的非常好，或者是我已經(jīng)完全把產(chǎn)品做出來(lái)之后再融資。其實(shí)多年來(lái)，中國資本已經(jīng)到了非常熱的程度?，F在資本市場(chǎng)上，有更多的天使投資者愿意更早期地幫助創(chuàng )業(yè)者。哪怕你只有一個(gè)想法，只要你這個(gè)人夠牛，你有過(guò)往的成功經(jīng)歷，他們是愿意在早期甚至種子期來(lái)投資支持創(chuàng )業(yè)者。
這里補充一下關(guān)于估值的問(wèn)題。在早期，估值真的沒(méi)有那么重要。它是重要，但千萬(wàn)不要覺(jué)得沒(méi)有達到一定的估值我們就不融資。大家也看到了，最近資本市場(chǎng)、尤其是二級市場(chǎng)不是那么好。這樣反過(guò)來(lái)也會(huì )一定程度地影響投資公司的LP的資金，市場(chǎng)上的資金鏈會(huì )吃緊。所以有時(shí)候融資的結點(diǎn)把握也確實(shí)非常重要，我建議大家一定要把這件事情當成一個(gè)大事。
美元基金和人民幣基金哪個(gè)好
一般情況下，美元基金相對來(lái)說(shuō)到款可能不如人民幣基金那么快。因為涉及VIE架構，美元進(jìn)來(lái)以后還要轉化成人民幣，這里有一定時(shí)間結點(diǎn)。但大家也不要太擔心，美元基金一般會(huì )給一個(gè)“過(guò)橋貸款”。在協(xié)議簽訂后，大家覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題了，他會(huì )先給一個(gè)過(guò)橋貸款。
人民幣基金，大家也聽(tīng)說(shuō)了有很多已經(jīng)融了美元的在拆VIE架構。國內現在又多了一個(gè)新三板，有做市商制度。隨著(zhù)注冊制逐漸確立、成熟，大家覺(jué)得在中國資本市場(chǎng)上發(fā)展也是非常不錯的選擇。
如何快速有技巧地接觸到投資人
很多人說(shuō)現在上網(wǎng)可以發(fā)布更多融資信息，還可以搜集投資公司BP的郵箱給他們發(fā)郵件、挨個(gè)電話(huà)拜訪(fǎng)。但這些效率不是特別高，我給大家推薦兩個(gè)方法。
一個(gè)方法就是多參加一些創(chuàng )業(yè)類(lèi)比賽。這些比賽都會(huì )有媒體的曝光，也會(huì )有投資人做評委來(lái)參與。創(chuàng )業(yè)就是多吆喝，讓更多的人知道你在做什么項目、你的團隊什么樣、你的商業(yè)模式是什么。所以大家一定不要對一些比賽有抵觸。
這里可以給大家說(shuō)一下，我們木鳥(niǎo)短租之前也不認識投資人。通過(guò)參加《創(chuàng )業(yè)家》組織的黑馬大賽，在旅游行業(yè)分賽上，就有投資人做評委，還提供媒體免費報道。這時(shí)就會(huì )有很多投資公司主動(dòng)找到我們談融資，因為他們關(guān)心這個(gè)行業(yè)，就會(huì )關(guān)注媒體的報道。
參加這些比賽還有一個(gè)好處，就是鍛煉你路演的能力。路演是每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都會(huì )經(jīng)歷的，要精心準備BP。參加比賽就是一個(gè)鍛煉的過(guò)程。尤其有時(shí)候，投資人還會(huì )提一些你自己先前沒(méi)有想到、或者是還不是那么清晰的問(wèn)題，對自己商業(yè)模式的不斷打磨也是非常有好處的。
另一個(gè)建議是，大家可以去找FA（融資顧問(wèn)公司），他們可以給你做很多事情。一般情況下，融資顧問(wèn)是收費的，但不是特別多。很多初創(chuàng )公司的人，對基金不是特別了解。畢竟每個(gè)基金都是有自己的偏好的，這時(shí)FA公司可以幫著(zhù)做一個(gè)梳理。他們還可以給你的BP提建議，根據和投資人的見(jiàn)面情況給你一些反饋，其實(shí)能更好地加速整個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊融資的過(guò)程。
除此之外，千萬(wàn)要舍得讓自己周邊的朋友，特別是一些有地位和影響力的朋友讓來(lái)給你做背書(shū)、幫你推薦投資人。這個(gè)非常重要，因為投資公司一年要投很多項目，有了這個(gè)背書(shū)，他對你的認知和理解就完全不同了。
哪些資質(zhì)會(huì )獲得投資方青睞
第一，團隊好。投資人會(huì )見(jiàn)很多項目，而成功的經(jīng)驗會(huì )對其決策有很大幫助。如果你的團隊有過(guò)項目成功的經(jīng)驗、或者大公司背景，就會(huì )更容易拿到融資。
第二，方向好，指行業(yè)未來(lái)增長(cháng)潛力好，市場(chǎng)容量大。
第三，商業(yè)模式足夠好或有很大創(chuàng )新。發(fā)現某一行業(yè)深藏多年的痛點(diǎn)，提出更好的解決辦法，對投資公司很有吸引力。如果恰巧還有海外對標公司，對整個(gè)模式的說(shuō)服力會(huì )更好。
第四，如果項目運行一段時(shí)間，數據好也非常關(guān)鍵。因為數據最能說(shuō)明一切，相當于已經(jīng)得到市場(chǎng)的驗證。
聯(lián)系客服
