魏家東/文 《數字營(yíng)銷(xiāo)戰役》作者
這兩天很多媒體都在宣傳一個(gè)95后女生用身體換旅行的事件，其背景是源于一篇《用身體旅行：95后萌妹向全國征集各地臨時(shí)男友陪游啦！》的帖子，作者叫“ME小清新重口味”，自稱(chēng)一名95后的“萌妹子”，想要通過(guò)“一城一愛(ài)”的方式實(shí)現心中的旅行夢(mèng)想。簡(jiǎn)單來(lái)講，就是面向全國不同城市征集不同的臨時(shí)男朋友，由男朋友完成旅行導游和買(mǎi)單工作，而女孩子付出情感和身體。
這樣的情節好像以前那些營(yíng)銷(xiāo)推手的手段，什么別針換別墅，什么XX妹妹XX姐姐，總之很多用有腳趾頭都想得出來(lái)，一場(chǎng)有預謀的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始了，沒(méi)有聯(lián)系方式，只有XX社交平臺的賬號，且這個(gè)平臺并不那么出名，讓人懷疑在所難免，你覺(jué)得呢？
網(wǎng)上有很多網(wǎng)友對此行為進(jìn)行了批判， “道德淪喪”丶“愛(ài)慕虛榮”丶“貪圖物質(zhì)”，甚至將火引到了整個(gè)90后群體身上，大發(fā)“90后垮了”的言論。不過(guò)我倒不認為這是整個(gè)90后的狀態(tài)，這就是借著(zhù)90后的噱頭，且通過(guò)這樣一個(gè)標簽引起大家爭議罷了，不想點(diǎn)評這個(gè)95后妹子如何開(kāi)放，我只想談?wù)勥@樣事件營(yíng)銷(xiāo)是對是錯？先說(shuō)說(shuō)事件營(yíng)銷(xiāo)為了什么吧！
營(yíng)銷(xiāo)，是眼球經(jīng)濟。要吸引大眾的強烈關(guān)注，就要有足夠的噱頭，這個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)案例中95后丶女生丶旅行丶性丶一夜情等等，這些關(guān)鍵詞都是時(shí)下年輕人比較關(guān)注且愿意閱讀并深入討論的，再把這樣的關(guān)鍵詞“亂燉”起來(lái)，就形成了一鍋賺足眼球的大菜，不管口味如何，確實(shí)足夠吸引力；
營(yíng)銷(xiāo)，是粉絲經(jīng)濟。營(yíng)銷(xiāo)除了噱頭賺眼球丶除了引發(fā)大家吐槽或者瘋傳，還有就是通過(guò)一個(gè)事件讓大家對品牌感興趣，并成為品牌的粉絲，這里所說(shuō)的不是只社會(huì )化平臺的粉絲，而是品牌粉絲?！?/p>
我們拆解一下這個(gè)被號稱(chēng)“假新聞”的炒作是如何煉成的？
首先，選擇關(guān)鍵人物：這位95后女生就是關(guān)鍵人物，她不論是自愿或者是幕后推手操作，在事件中是以她的行為作為主線(xiàn)，每一步動(dòng)態(tài)也是以她為傳播口推出，這個(gè)關(guān)鍵人物成為該事件核心；
其次，媒體助推：沒(méi)有媒體“煽風(fēng)點(diǎn)火”就沒(méi)有這個(gè)事件的火爆，這也是其目前受到各方關(guān)注，雖然大多是譴責，但是也在不斷發(fā)酵，另外可以看到XX社交平臺自主發(fā)稿的痕跡，這里不多說(shuō)了，總之媒體“幫忙”是事件快速發(fā)酵不可缺少的動(dòng)力；
另外，激化矛盾點(diǎn)：一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)要想火爆，就要有爆點(diǎn)，爆點(diǎn)就不能平淡無(wú)奇，毫無(wú)新意，這個(gè)里面用了許多元素，賺眼球這目的達到了，矛盾點(diǎn)上足夠了，要不也不會(huì )引發(fā)那么多吐槽。
談過(guò)這個(gè)事件的三個(gè)重要環(huán)節，那么這樣的營(yíng)銷(xiāo)到底好不好呢？
這事一定是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，沒(méi)有絕對的好，只有你喜不喜歡，東哥表個(gè)態(tài)，這樣的“炒作”我不看好，原因有三：
1丶 用情色擦邊球對品牌營(yíng)銷(xiāo)深遠：一個(gè)做社交的平臺你要想從“約炮”丶“一夜情”的定位洗白是有難度的，前期打市場(chǎng)可以不擇手段，但是對品牌是“有害健康”的；
2丶 法律風(fēng)險巨大：品牌營(yíng)銷(xiāo)玩情色，玩不好就出問(wèn)題了，那些玩此類(lèi)型“營(yíng)銷(xiāo)”的推手都進(jìn)監獄了，這個(gè)事件炒作小心為好；
3丶 引發(fā)吐槽不是好的營(yíng)銷(xiāo)：有人說(shuō)傳播正能量太困難了，滿(mǎn)朋友圈都是雞湯了，發(fā)一點(diǎn)正能量都沒(méi)人看，就要來(lái)點(diǎn)刺激的才有人看有人評，話(huà)雖如此，你做產(chǎn)品做品牌如果在導向上有問(wèn)題，在挖掘社會(huì )的“惡”，在“諷刺”社會(huì )的現實(shí)，這不應營(yíng)銷(xiāo)，這是了出名而不擇手段，一個(gè)企業(yè)家做生意，心底還是要多少存一點(diǎn)善，難道說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)都要玩這樣的事件才出名嗎？那昵稱(chēng)瓶丶那紅包大戰，不一樣讓很多人記住么？
“身體旅行”的事件需要引發(fā)大家思考，是對是錯都在大家心里，觀(guān)點(diǎn)這東西有人說(shuō)不值錢(qián)，重要的是你如何用這些觀(guān)點(diǎn)去做事情，事件營(yíng)銷(xiāo)需要引爆，需要引發(fā)關(guān)注，引發(fā)社會(huì )的正能量才好，不管這個(gè)是真實(shí)發(fā)生，或者是推手策劃，即使真的是真實(shí)的故事，作為平臺方這樣去借勢也是欠妥的。
事件營(yíng)銷(xiāo)的對與錯，只在一念之間，你怎么看？
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