本文轉載自 老鷹社群聯(lián)盟
傳統電商認為，流量就是電商的通行證。所以愿意花高昂的代價(jià)去獲取流量曝光。
但是，流量轉化率極速下滑，獲客成本水漲船高，京東、阿里、唯品會(huì )獲客成本均超過(guò)200元/人，真是流量有多高，生意有多糟 。
擁有百萬(wàn)級的流量，是賺錢(qián)的首選之道么？
在如今的微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可以明確告訴你，流量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。微信促生新的消費場(chǎng)景變化，更多商家已經(jīng)從最初的流量思維轉變到了社交思維。
以前，很多人對微商有偏見(jiàn)，根本是源于對小微創(chuàng )業(yè)者的不信任。大多數人會(huì )以為，單純靠微信產(chǎn)生的交易行為，無(wú)論如何都不如見(jiàn)面交易來(lái)得更自如流暢一些，事實(shí)上，沒(méi)有任何平臺背書(shū)的交易行為，都可能存在巨大隱患。
社交電商的興起解決了這個(gè)問(wèn)題，讓小微創(chuàng )業(yè)者靠個(gè)人影響力來(lái)進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，變成平臺化的集體運作，因為有品牌背書(shū)，讓消費者更有信心去購買(mǎi)，也更有信心去分享傳播。
但是，面對這么多社交電商平臺，作為小微創(chuàng )業(yè)者，你會(huì )選擇哪一家？
1
選擇大品牌背書(shū)的社交電商
2019年，隨著(zhù)《電子商務(wù)法》的頒布，社交電商逐漸走向規范化，阿里、京東、小米和網(wǎng)易等大品牌相繼打開(kāi)社交電商渠道，形成社交電商的品牌化態(tài)勢。
此時(shí)，小微創(chuàng )業(yè)者選擇哪個(gè)社交電商平臺就是非常重要的決定了。
如果選對了平臺，就相當于選對了最合適的投資杠桿。
尤其是對于剛起步的小微創(chuàng )業(yè)者，在資金不足、社群力量不夠強大之時(shí)，想聚集更多的粉絲，其實(shí)是很難操作的事情。
這個(gè)階段，建議加入具有高認可度的品牌社交電商平臺，以品牌背書(shū)來(lái)運營(yíng)社交圈，是快速提升小微個(gè)體信任度的一條可行之道。
我有個(gè)學(xué)生，大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)始做服裝生意，一直在淘寶和天貓摸爬滾打，2018年清掉所有庫存，加入了有品推手。
他說(shuō)：
“就是不想再壓那么多貨了，所以想找個(gè)靠譜的平臺，通過(guò)推廣賺取傭金?！?/p>
對他來(lái)說(shuō)，在一個(gè)平臺做推廣賺傭金，比自己囤貨銷(xiāo)貨更容易轉行，也更輕松一些。
畢竟，一個(gè)人的資源和能量有限，如果沒(méi)有形成大IP價(jià)值，自身不能持續吸粉，或者賦能給粉絲，哪怕吸再多的粉，也會(huì )逐漸流失。
社交電商平臺正是以可持續發(fā)展的資源彌補了小微創(chuàng )業(yè)者的不足。簡(jiǎn)單說(shuō)，依托一個(gè)有實(shí)力可信任的平臺，能讓他們者更有價(jià)值歸屬感，也更容易分享賺錢(qián)。
但是，我們發(fā)現，有些社交電商在互相競爭的過(guò)程中，以各種手段誘導分享，拉人頭，忽視平臺的內容建設，所以，當一個(gè)平臺無(wú)法保證商品質(zhì)量和售后服務(wù)這二項基礎內容時(shí)，那么無(wú)論用何種手段吸引來(lái)的用戶(hù)，最后都會(huì )流失殆盡的。
所以，2019年，如果還有社交電商繼續沿用這種流量獲取邏輯，那么會(huì )有越來(lái)越多的用戶(hù)轉身離開(kāi)，奔向更有品質(zhì)和調性的平臺。
比如，象有品推手這種自帶粉絲屬性的平臺，從問(wèn)世以來(lái)，依托小米生態(tài)鏈體系，將小米的“極致性?xún)r(jià)比”延伸到生活家居領(lǐng)域的方面面面。
我的學(xué)生說(shuō)：
“我是‘米粉’，一直用小米手機，也許我有一種小米情結吧，所以，當小米開(kāi)發(fā)了有品推手后，就毫不猶豫地加入了?！?/p>
這大概就是品牌的自吸引力吧，在國內，還沒(méi)有哪個(gè)品牌像小米這樣，可以聚攏如此千萬(wàn)量級的粉絲群體，這些“米粉”都是小米電商平臺的消費者和分享者，也許在不遠的將來(lái)，都會(huì )慢慢轉化成小米的推廣者和利益分配者。
2
選擇擁有極致性?xún)r(jià)比和高復購率的黃金商品
一般消費者選擇購物平臺，喜歡貪戀低價(jià)格低返點(diǎn)高的商品。
這類(lèi)低價(jià)引流商品充斥大部分的社交電商平臺，但是象9.9包郵、1元或2元拼團的商品，你會(huì )購買(mǎi)幾次？你愿意分享到朋友圈嗎？
低價(jià)商品很難引發(fā)持續復購。
說(shuō)句不好聽(tīng)的，低價(jià)商品哪個(gè)平臺都能做，這個(gè)引流方法還是太低端了。
有些時(shí)候，太容易得到的，就太容易拋棄，靠低價(jià)商品來(lái)獲取客流量，成本雖然低，但是卻忽略了如何留存沉淀用戶(hù)的問(wèn)題。
更諷刺的是，有些社交電商平臺，打著(zhù)讓會(huì )員分享賺錢(qián)的幌子，但是客情維護還需要靠會(huì )員自己來(lái)操作。
那么問(wèn)題來(lái)了，會(huì )員因為不是生產(chǎn)商所以無(wú)法保證商品質(zhì)量，售后服務(wù)也無(wú)法及時(shí)跟蹤，這樣，很可能在遇到問(wèn)題訂單時(shí)，平臺直接甩鍋從而搞砸自己辛辛苦苦維系的客情關(guān)系。
所以，小微創(chuàng )業(yè)者尋找的社交電商平臺一定是個(gè)對未來(lái)?yè)碛芯薮笙胂罂臻g的企業(yè)，一定是有著(zhù)完善的供應鏈生態(tài)體系，同時(shí)擁有最細致用戶(hù)體驗的大品牌電商。
如果一個(gè)社交平臺沒(méi)有想好未來(lái)該怎樣賦能給用戶(hù)，你會(huì )發(fā)現，用戶(hù)增長(cháng)得越快，用戶(hù)流失得越快。
雖然消費者都愿意買(mǎi)便宜的商品，但是，性?xún)r(jià)比永遠是他們追求的方向 。只有高性?xún)r(jià)比的商品才會(huì )引發(fā)一系列復購行為，并促使分享傳播。
其實(shí)這也是個(gè)用戶(hù)體驗的問(wèn)題，極致用戶(hù)體驗就會(huì )不斷沉淀顧客，讓顧客養成良好的購物習慣，而不是拉人頭，這樣，平臺的流量才能更加穩定持久。
我的學(xué)生說(shuō)：
“小米的商品，都是超高性?xún)r(jià)比的，包裝精美，快遞用京東和順豐，售后服務(wù)到位，用戶(hù)的產(chǎn)品體驗比較好，這樣，有人買(mǎi)了我推薦的商品后還愿意再次復購，我根本就不用擔心商品的品質(zhì)問(wèn)題，只要認真做好推手的工作就可以了?！?/p>
這應該就是小微創(chuàng )業(yè)者所要尋找的，擁有極致性?xún)r(jià)比和高復購率的黃金商品。
3
選擇幫助自己成長(cháng)的社交電商平臺
讓所有的消費者都轉化為分享者，不現實(shí)。
現實(shí)是，大部分的消費者，會(huì )在購物后選擇獨自享受，而不分享，那怎么培養樂(lè )于分享的消費者呢？
在這方面，大部分社交電商不愿意花費精力思考這個(gè)問(wèn)題，他們覺(jué)得，只要有新人不斷加入會(huì )員就可以了，至于會(huì )員是否愿意分享，是否有能力建構分銷(xiāo)團隊，這些與平臺無(wú)關(guān)。
但是，這正是眾多小微創(chuàng )業(yè)者的痛點(diǎn)。他們不僅認同社交電商的理念，看到了社交電商的未來(lái)，更愿意通過(guò)自己的努力來(lái)獲得利益分享，可是卻找不到更有效的營(yíng)銷(xiāo)方法。
因為，很多小微創(chuàng )業(yè)者不懂如何打造個(gè)人IP形象，不懂如何運營(yíng)管理社群，更不懂如何通過(guò)微信實(shí)現裂變生財。
簡(jiǎn)單的分享，不可能帶來(lái)持續的銷(xiāo)售成交。
所以，我們會(huì )看到有些小微創(chuàng )業(yè)者成功了，無(wú)論是前幾年做個(gè)體微商，還是現在通過(guò)社交電商平臺，他們都賺錢(qián)了，而有些小微創(chuàng )業(yè)者卻失敗了。歸根到底，是他們沒(méi)能形成強大的社群影響力，也沒(méi)有掌握更專(zhuān)業(yè)的微營(yíng)銷(xiāo)技能。
一個(gè)人的影響力是有限的，團隊的影響力是無(wú)窮的。
那么，我們很多小微創(chuàng )業(yè)者在尋找社交電商平臺合作時(shí)就要考慮這方面了，一個(gè)不斷賦能自己的平臺，是可以依托的。一個(gè)能幫助自己成為一名營(yíng)銷(xiāo)高手的平臺，是值得依賴(lài)的。
有品推手計劃培養出一批懂社群運營(yíng)，擅長(cháng)社群裂變的專(zhuān)業(yè)推手，這成為有品推手區別于其他社交電商平臺的一個(gè)重要特征。
我們來(lái)簡(jiǎn)單了解一下有品推手的會(huì )員制度。
1、自購省錢(qián)、推廣賺錢(qián)，最高返利30%，目前實(shí)行會(huì )員邀請制，邀請碼：WSLRF4P0;
2、普通會(huì )員邀請獎勵60元。獎勵金額不高，有效抑制了拉人頭的推廣方法，篩選掉一部分投機用戶(hù)。
3、免費跟營(yíng)銷(xiāo)裂變大咖KK老師學(xué)習社交電商大課，并可實(shí)操社群粉絲裂變技能，在團隊協(xié)作中讓你鏈接更多的人脈資源。
客觀(guān)來(lái)說(shuō)，這套會(huì )員制度對于小微創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，還是非常有利的。一方面，小微創(chuàng )業(yè)者可以借助小米的品牌力量建構起自己的優(yōu)質(zhì)團隊，另一方面，小微創(chuàng )業(yè)者在有品推手的培訓活動(dòng)中，會(huì )學(xué)到更多的營(yíng)銷(xiāo)知識和技能。
2019新春即至，各種社交工具花樣翻新，小微創(chuàng )業(yè)者們，都去勇敢地嘗試一下吧！
再選擇一個(gè)靠譜的社交電商平臺，實(shí)操一下，也許就離你的夢(mèng)想更近了！
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